能者多‪唠‬ 能一

「分享：我在浙江大学管理学院面向MBA、EMBA同学的授课实录」
如果你对细分赛道、品类创新、产业升级、品牌心智感兴趣，这30分钟保证值得一听的。
沙龙由浙大和天下网商联合举办，分享的主题围绕今年《政府工作报告》提出的关键词国货潮品。我试图通过案例和模型告诉大家，增长的机会可能出现在哪里？他的形态又是怎样的？
我的这套GNPS品牌新增长模型在去年末的时候，播客里聊过一次。从时差（Gap）、供给（Supply）、先锋（Pioneer）、细分（Niche）四个领域入手，结合我们走访调研品牌的增长案例以及天下网商公司帮助品牌营销的商业实践。 每一次分享都是在迭代理论。每次分享都不一样。（下面放几张PPT，帮助大家更好的理解）
欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。
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——天下网商总经理 能一
GNPS品牌新增长模型示意图
​GNPS品牌新增长模型在拓品类中的运用
品牌增长飞轮
「时间线」
01:39性价比消费的背景下，品牌的快速增长做对了什么？
05:12 GNPS品牌新增长模型：细分赛场里的机会！
07:39“奶茶元年”带来的制冰机生意，咖啡机呢？
10:27巨头的缝隙！细分赛道中定位的学问
14:10卷王行业中如何突围？先锋人群是突破点
21:12谁做工厂谁傻？“要做一些难而正确的事儿了！”
24:30实战案例分享！产品创新也很重要
28:31时差、信息差、需求差：品牌力的回溯
「节目制作」
叶雨瑞

「对话：无忧传媒创始人兼CEO 雷彬艺」刘畊宏、广东夫妇、多余和毛毛姐、刘思瑶，这些国民级的红人都来自同一家MCN机构，无忧传媒。而且不只有头部大V，这里也是颜值主播的聚集地。“抖音美女千千万，无忧传媒占一半”，已经成为脍炙人口的热评。无忧传媒创立以来从未融资，一直靠利润滚动投入。对比行业数据交个朋友去年营收10亿，利润1.8亿。东方甄选45亿营收，9.7亿利润。这看起来绝对是个好生意，无忧传媒每年的业绩增长也都能保持在6成以上。让有才华的年轻人通过新媒体自我实现，助力中国新消费品牌快速崛起走向世界，这是这家美女千千万公司的战略愿景。雷彬艺是在何种机缘巧合之下创立了无忧传媒，又是以什么战略和策略进军消费赛道的？接下来我们开聊。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。——天下网商总经理 能一「时间线」00:41 栏目更新：欢迎来到能一商业时间2.0——能者多唠！02:07 美女千千万，无忧占一半“确实是无心插柳”05:41 揭秘！东北大火背后的策划布局13:18 值得投入！短剧行业蕴藏的大商机18:48 全方位布局！给艺人转型满满的安全感27:05 创业多年却刚刚买房？六边形战士如何快速布局32:03 人、内容、商品齐发力，3+N模式做对了什么？36:17 如何看待不同渠道的利润率差异？产品才是根！42:07 干货时间：低调的i人、成功的商人「节目制作」叶雨瑞

「对话：嘉御资本创始人 卫哲」
前阿里总裁，马云引入的第一个职业经理人，帮助阿里B2B业务在港上市。世界500强中国区最年轻的CEO。七年金融，七年零售，五年互联网，十三年投资。
这些都是卫哲身上的标签。
2011年，卫哲离开阿里创立嘉御资本，马云成为其一期基金的第一个投资人。
早在2016年，嘉御资本就嗅到了出海赛道的机会，深度布局；如今累计投资包含泡泡玛特、安克创新、公牛电器、江南布衣等超100个项目，收获了30多个IPO，管理资产规模超过200亿。
本期播客我与卫哲先生一起，探讨了他对消费市场和品牌出海的看法：
包含性价比和价性比的区分、消费品的分类体系、品牌在营销渠道的选择和定位，以及中国品牌出海的策略与挑战。
希望对于在观望和布局出海，致力于品牌成长的你有所帮助。
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——天下网商总经理 能一
「时间线」
00:50 栏目更新和嘉宾介绍：欢迎来到能一商业时间2.0——能者多唠！
03:49 国内消费进入存量市场，但这正是国民品牌的大机会！
07:57 商家为什么不要追逐性价比？定价策略不只是便宜
11:00 哪些产业还有机会？消费品四大类，嘉御为什么钟情相对快消？
15:49 做200亿市值很简单，但然后呢？还是要走出来！
19:58 创始人批2%的营销预算很简单，但能不能放进研发？
27:45 营销和产品的关系，“产品跟不上内容，消费者会非常的失望”。
31:17 选择出海，托管模式是不是自废武功？不努力别怪平台。
41:34 出海要转换思想，从国内外通用，转向海外专属。
52:52 嘉御都投什么企业和人？不看个人，看团队。
58:49 能一的笔记：“恐怖”的卫哲和“正确”的投资。
「节目制作」
十六。

「对话：麦富迪CEO 杜欣芳」 现在，中国和美国的宠物市场规模差不多有一个汇率的差距，养宠家庭渗透率中国只有15%，而美国日本在40%。整个社会人口少子化，老龄化，宠物的陪伴和情绪价值也在推动养宠的人越来越多。2023年，山东聊城宠物食品企业乖宝在创业板上市，在这个年GDP不足3000亿的十六线城市中，随即就成为了中国市值第一的宠物股。不同于更早上市的中宠股份、佩蒂，主要依赖外贸，乖宝的收入中有一半来自自有品牌麦富迪，这也让他们拥有了4亿的利润规模，是绝对的产业龙头。如何在“要么大牌，要么没牌”的国内市场中选择赛道，并不断进军主粮市场，在泛娱乐营销和“透明工厂”的打造中实现40亿营收，乖宝有话要说。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。——天下网商总经理 能一 「时间线」02:48 要么大牌，要么没牌：国内市场的两极分化08:04 背靠原料大省：聚焦宠物零食赛道的天然优势12:32 线上线下齐发力！在线上实现弯道超车19:32 大投入！泛娱乐营销对标新养宠人群28:05 信任危机怎么解？透明工厂来助力37:32 弗列加特：高端品牌与私域运营46:46 养宠品牌下一个机会点何在？人人都能分得一杯羹 「节目制作」叶雨瑞

「对话：卡诺品牌创始人 任晓婷」 宠物市场2023年有2793亿的规模，其中食品用品占比5成以上。猫和狗加起来有两亿只。猫的数量最多，狗的消费力最大，水族第三，小宠排第四。卡诺从这样一个看起来不起眼的赛道开始，发掘出背后的百亿大市场。给小仓鼠做笼子和跑步机，一年卖四个亿，成为细分赛道的王者，方法是在高速成长的市场里从产业链自上而下切了一块蛋糕。卡诺能够成为第一，靠的不仅是先发优势、产品创新、算法匹配和供应链壁垒，更是被迫创业背后的坚持和真诚。如何从工厂起家，在负债创业的前提下,将小宠爱好者作为核心KOL赋能内容的精准传播，到现在仅在品牌端的净利润就能保持20%以上，实现4个亿的年营收。对于“从被老外看不起，到老外想抄袭”的逆袭，卡诺有自己的生意经。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。——天下网商总经理 能一 「时间线」03:09 开局70万外债，从家庭作坊开始的小宠生意06:09 出现契机！卖不动的跑轮带来返单08:39 夫妻作坊没有渠道？朋友、贵人来帮忙10:12 从工厂到品牌：如何实现弯道超车？17:44 逆袭！从被老外看不起，到老外想抄袭22:24 三年一个亿！品牌至暗时刻重拾电商生意26:39 借鉴大宠和母婴，品类规划和改革是关键33:21 成交额和推广：天猫vs小红书41:30 大宠市场趋于饱和？原材料工厂实现突破51:50 人不如鼠？小宠市场增长迅速58:42 小宠进校园！开拓品类的兴趣增长点 「节目制作」叶雨瑞

「对话：麻辣王子辣条创始人 张玉东」“老爸赚钱老爸花，儿子过的苦哈哈”。最近麻辣王子品牌的少东家“张子龙”火了，因为家里有亿万家产，自己直到20岁毕业才知道。隐形财富背后，其实藏着一个产业的隐形冠军张子龙的父亲叫张玉东，湖南平江人，是麻辣王子辣条品牌的创始人。区别于行业第一卫龙的甜辣味为主，他们给自己定位在更细分的麻辣辣条赛道，并且通过绑定平江，寻找文化根脉，打造茅台一样的产地品牌。如何在十多年的同质化竞争、产品毛利不足10%的情况下，在最近三年完成从1亿重回3亿再到10亿的高速增长，并在单爆品、统一价格策略下实现产业链良性运转，张玉东有自己独到的见解。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。——天下网商总经理 能一「时间线」01:45 从麻辣到辣条：辣条行业龙头的起源06:36 大家只知道卫龙？精准定位很重要08:08 张子龙：爽文男主大揭秘，从小网红到麻辣王子抖音负责人18:22 辣条销售：线上vs线下28:17 天猫占比大，抖音声量高32:46 渠道商压低利润空间？根据理念反向选择36:20 辣条市场到底有多大？辣条人的创新很关键「节目制作」叶雨瑞