跨境电商独立站新人宝‪典‬ 跨境驴嫂

跨境电商
成功开通了klarna分期付的。（开通技巧在收费社群有分享）
Ins 9k粉！ 独立站摆烂了一个多月了：每天就只是回复客户信息、然后偶尔找下KOL发发社媒，其他的都没怎么动过，blog都断更了。每天给跨境独立站的精力就只有10%不到。 4月15日，shopify扣了年费。我2023年5月15正式交的年费。5月份时将正式一年。

自媒体个人IP及相关变现
wx公众号3k粉啦
2.4月14日终于上线了收费社群业务，目前处于试运营状态，但是依然保持几乎工作日日更的节奏。
还有很多很多可以优化、完善的地方，以及还有好多好多内容和技巧可以持续分享。
跨境电商驴嫂收费社群（试运营版）

4.其实还策划了好多好多我认为很有趣很有意义的内容专题。但真的是一个人没空没时间搞。

搞钱的快乐谁懂？哕了。
#搞钱#这个词，是我自2023年以来，最讨厌的xhs热词之一。
“有没有搞钱搭子？”
“宝妈在家边带娃边搞钱的快乐谁懂？”
“00后女生经济独立，搞钱才是王道。”
。。。。伙伴们可以自行去某红薯搜索“搞钱”，韭味儿浓到辣眼睛。

观念冲击，但十分理解
我记得小时候，大家会为了避免被说铜臭味，而去避讳和朋友们讨论任何关于“钱”的话题。怎么最近几年，感觉人人反而都热衷于把搞钱挂在嘴边了？后来慢慢自我反省，有点理解了。80.90后一代还是比较受传统观念影响的，接受的三观和各方教育都是以“克制、不张扬”。如果你是这个年龄带的人可以回忆是不是这样。父母总是会教育咱们，低调点，不要声张不要惹事；而目前95后，00后开始，大家的个性更加张扬，乐于去分享和展示自己优秀的一面，所以你看社媒上的优秀内容主力军几乎都是年轻人了，他们生活本身就多样丰富，然后又不会怯于表达。
变味儿
但是，#搞钱#这个话题，已经完全变味儿了。
刚开始看到类似内容时，稍有不适，但是会点进去想去看看为什么这些人这么强。
再后来，让我极度不适，给我一种全网都很在赚大钱，就我自己不行的感觉。再后来会变本加厉，他们不但开始炫耀搞钱，甚至还要表现出搞钱的松弛感，轻松睡后收入、轻松xxxx，那个时候自我PUA程度达到顶点，开始自我焦虑和自我质疑。
纯割，看淡了。
再再后来，看淡了，发现里面的套路了，99.98%的都是纯卖课割韭菜而已。看到这类内容直接划走，一个点击都不想贡献（但是人家流量还是很好，真的好气啊）。
有很多种可以自恰的逻辑，比如最常见的一种：
“好搞钱的方法，谁会傻乎乎的发在网上，让更多人去和他抢生意？”
你放心吧，以中国人的智慧和努力程度，但凡出现一个生意机会点，都轮不到人分享，早就已经被很多人“监测”发现，并快速跑通开始互相卷了。
真正实践后，钱，的确有的搞。
我算是真正的、真实的所谓搞钱实践者了吧？且我的全程实践过程几乎都记录给你们看了，所以我觉得我有一些底气去分享。
我目前的认知和观点：
当你远离班味儿，并且扎进一个行业研究并实践半年以上，你会发现：
1，就算你一开始锁定的方向并没有搞到钱，但是你一定能在这个链条内，找到各种赚钱变现的机会。
2，而很多机会，甚至已经与能力无关了，完全取决于你的底线和良知。如果你没有这两个东西，再加上一点努力和杠杆，顷刻起飞。
我可以有哪些变现拓展机会？
回顾过去，其实从我交shopify年费的那一天起，就开始分享社媒。原因有2：
逼自己一把，我想看看自己到底能丢人丢到什么程度，从而克服懒惰和找理由。

跨境电商独立站新人日常运营优化最全攻略（3）！流量运营：SEO优化！
上期讲了独立站的谷歌流量：SEO。
本期我们浅讲99%新人为之着迷的：社媒流量。
提前知悉：我在之前无数篇文章中和大家反复强调，希望大家正视社媒内容：一是不要被社媒割韭菜的内容影响，让你高估社媒对于独立站直接转化影响；二是，但也不要无视社媒对于转化的间接影响。
我见过太多太多新人（包括我自己），在所谓的免费社媒流量上，持续内耗并最终垮掉。具体看这篇内容：
3大跨境电商独立站个卖新人陷阱：我从2500+个跨境个卖群友观察总结出来的，第一个90%新人踩过（上）
本期将核心以Ins为例，之后看情况是否展开讲其他社媒渠道。

社媒日常运营1：内容运营
说实话，我并不想和太多个卖讲这part。一是我知道90%的个卖，品和内容素材都是是搬运的，并没有什么内容原创能力。
但不管你是原创还是搬运，都请大家保证尽可能高质量和高频的发布。一开始不要奢望你的内容就能帮你转化（除非你的品和你的那条内容特别特别），也不要奢望必须能涨多少粉。更重要的是慢慢发布各类内容，建立你的“社交名片”，当用户有一天看到你的站点并点进去看你社媒link时，不要是个几十粉几百粉的无内容的秃子。
内容规划策略上，可以思考以下几个原则：1）可复制性，不要妄想通过你的灵光一现的一个内容就能怎么怎么样。而是应该想一套“公式”，可以每天机械性的重复即可。
2）视觉规范性，在第一期有讲到。
跨境电商独立站新人日常运营优化最全攻略（上）！大佬们嘴里说的“优化你的站”到底优化的是什么鬼啊？
具体地，我分享一些可通用很多品类的万能的、轻易简单的原创内容主题思路：1）Meme
每天搜集各类段子，并软广植入你的产品。永远不要小看Meme的力量。马斯克说：Who controls the memes, controls the Universe.而我驴嫂的xhs也是因为经常发meme才积累了粉丝，有很多个meme十分“盛行”。




2）Fun-facts
输出你行业/品类的各类趣味科普。

3）ASMR
各类开箱、打包、制作、使用等视频。（饰品姐妹必做）

4）产品UGC Review


社媒日常运营2：抽奖活动运营
很无情的现实可能是，当你发了1个月甚至2个月内容以后，你发现粉丝数量依然很少，更不要提有任何转化。
此时我们可以做一些粉丝互动的活动，从而可以更快的增加粉丝量。对于新人个卖而言，最快的方式，没有之一，就是与KOL合作co-giveaway。
很多个卖可能看到过攻略认为giveaway可以涨粉，就自己发一个抽奖帖子。我的建议是不如借力打力，当我们和KOL合作时，顺势邀请他们再co-giveaway一波。

（夹带私货：收费社群整理了co-giveaway的具体教程、文案和海报模板）


社媒日常运营3：KOL合作
KOL合作是最好的社媒运营策略之一，我知道几乎所有人，在任何平台或者内容方都听到过类似的说法。我来讲一讲KOL合作整体带来的利益点：
1）帮我们带货：通过搭建联盟营销，给KOL生成专属折扣和返佣的链接和码。（对于TK shop来说，TK SHOP自带联盟营销系统，所以就会无脑方便很多，这也是很多新人能在TK SHOP拿到结果的最核心的策略打法）
2）帮我们种草：利用KOL的影响力，可能他的种草图文/视频不能第一时间带来转化，但是假如你的品类足够垂直和细分，你放心，那个圈子的KOL和受众就那么多，每一次KOL的种草都会给粉丝受众触达，就算这次他不转化，很可能下一次被转化。
3）帮我们产生优质内容：KOL之所以能成为KOL，是因为他们出色的内容能

上期，我们主要讲了大家日常需要定期优化自己的产品呈现（躯干）和网站结构（骨架）。
跨境电商独立站新人日常运营优化最全攻略（2）！产品呈现+网站框架。
本期及之后，我们其实才算正式进入到独立站具有挑战的关键环节：流量和渠道运营（血液）。整个流量运营大环节内又会有很多很多分支工作，我个人一般分为：谷歌搜索引擎优化SEO、社媒内容运营、付费广告运营（谷歌搜索引擎广告SEM+社媒广告如TK,META系）、渠道运营。
注意，根据品类不同，策略打法将会千差万别，如饰品类将更依靠社媒、如原创型产品通过渠道可能会更快拿到结果、如农具工具类将更依靠SEO或SEM；同时以上分支其实并不会严格意义的独立割裂的，而是会互相影响。
简单而言，流量运营整体的工作异常的“分散”和“繁杂”，90%正在运营的独立站新人，都是在这个环节惨痛出局。主要有以下原因：
1）定位错：自己起点错了很有可能后续步步错。球球了，滚回去多看看我的任何关于定位的教程。
跨境电商独立站新人日常运营优化最全攻略（上）！大佬们嘴里说的“优化你的站”到底优化的是什么鬼啊？
长期主义个卖选品的唯一活法：垂直细分。手把手教你跨境电商独立站SEO第五期：
2）方法错：单纯缺乏营销专业度，放心，我驴嫂的这个系列就是来帮大家解决这个问题的。
3）认知错：对各类工作、对自己抱有不切实际和不真实的认知，最终因为落差太大而陷入焦虑内耗。放心，我驴嫂的这个系列就是来帮大家解决这个问题的。
4）态度错：又贪又懒。这个真的救不了，而且你放心吧，大部分新人归根结底都是这个原因失败的。自己不脚踏实地地付出却又眼馋别人的成果光想一步升天。
本期将会围绕谷歌搜索引擎优化SEO，教大家日常SEO优化到底可以做哪些工作！尽管我之前已经做过一个手把手系列了：
手把手教你跨境电商独立站SEO（9）：如何完成一篇SEO友好的Blog？“用AI建站，我爆单了？”
SEO的概念我不过多赘述了，但是对SEO务必要有正确认知！这很重要！！！（上述第三个易犯的错）！！！纯新人可以翻翻我之前的内容：
用人话讲SEO最终篇总结！跨境电商独立站新人SEO看这一篇就够了！吗？SEO新人宝典（8）

SEO日常1：定期探索更多长尾关键词
很多新人包括我初期，在看到关键词、长尾关键词这几个术语时感到十分困惑，尤其对于我们做跨境电商的朋友而言。我们明明就是卖“狗狗牵引绳”的一个独立站而已，有什么关键词可研究的呢？狗狗牵引绳就是我的关键词啊！！也因此，新人们更加不会有日常SEO优化运营的任何思路可言。
最根本的原因是：你并没有扎到你选择的这个行业和用户里面，从而去真正挖掘用户需求。
我们依然以“狗狗牵引绳”为例，我们一起挖掘相关长尾关键词。记住，切记以用户需求视角出发，假设你就是要购买牵引绳的一个用户，你会搜索什么词？会搜索什么问题？
你卖的狗狗牵引绳，到底有什么特殊的功能？满足了哪些特定人群的特定需求？比如
Hands-free dog lead
No-pull dog lead
two-dog lead, multi-dog lead
Tangle-free double dog lead
Dog lead for large dogs
Dog lead for golden retriever
其他的还有材质的、颜色等等等，你都会发现，简简单单一个dog lead就，理论上你就可以找到无限多的长尾关键词。
那么下一步，你就需要回到你自身的产品，去优化你的产品描述，优化你的图片的alt text，比如你的牵引绳就是具有no-pull的功能，你是不是写到了title 和 description？如果你对行业和用户

学习友商的正确姿势
这个问题也是我在群里和社媒上看到过新人最爱问的系列之一了，并且我十分赞同认可这个学习方法（学习最佳best practice）所以我也准备开一个小系列的坑，从以下几个方面和大家深入探讨独立站到底如何学习友商？
为什么做独立站学习友商如此重要？（Why） 当我们提到学习友商的时候，我们到底要学习什么？（What） 谁会是我们可学习的友商？如何找友商？（Who） 如何利用正确的工具，去找到我们想要的答案？（How）第一期，我们直接倒置，我从后往前讲。这样可能更适合急于上手实操的新人宝宝，同时也是我鼓励大家的，先别管那么多，直接撸起袖子干，动手搞一搞比啥都强。最后咱们再一起总结认知。

开局一张图，剩下全靠编

个卖们，类似这种插件XXXX Spy，有一个算一个，答应我，请直接扔进你的垃圾箱行吗？这类博主你也直接远离吧好吗。
为啥？
1）上手实践一下：你能不能自己装上这个插件，然后去监测一下自己的站？你自己看看准不准？什么？你问为什么社媒上好多自媒体博主也用这个啊！难道他们骗我们？废话，不骗你骗谁啊。开局一张图，剩下全靠编啊。我之前不是教过你们吗？这些博主是不需要懂独立站具体业务的啊，他们大概就是一些小工作室里专门卖课卖铲子的销售而已啊，流量至上，新人爱看什么就给你们做出什么来。
教你用AI生成跨境电商爆款小作文：《这个00后裸辞做跨境电商，一个月爆赚一百多w！》
2）用脑子想一下：一个站的核心经营数据，你一个一穷二白的小卡拉米，自己装一个Chrome插件，小手一点，就能轻易获得？？不是，那些专业的咨询公司，投资机构们，还做什么调研啊？请你不就完事了吗？你也别做跨境电商独立站了，你去开咨询公司吧，每天工作就是点一点插件，然后了解全球任何线上零售的业绩，你这投入产出比，你就是2024年四大之外的第五大。

3）矛与盾？我甚至还搜到一个no-spy的插件，但你自己看一下，核心功能就是“防右键”“防复制”，就这功能，一个月要15刀，程序员看到哭晕在厕所了，跨境小韭菜们的钱就这么好赚的吗？想一想用那些spy小插件去监测一个装了nospy插件的站，会是什么结果？


正确姿势：工具篇
注意！任何工具、任何方法都只是提供参考，数据都不是绝对准确的！
工具：
有且只有这两个工具，不要再浪费时间去研究别的了。这些工具有新人免费试用期，跟你研究摆弄一会了。试用完了也可以去某宝买共享的，也够你用的了（有省钱Tips看最后！）
1）Semrush等SEO工具（其他的Ahrefs、Moz、Ubersuggest这类大抵都可以）

2）Similarweb

工具使用基础注意事项：调整各类数据口径，包括国家地区、时间范围、设备类型等。
接下来我们去微观化各类新人爱问的问题。

正确姿势：如何判断他们的营业额GMV
再次注意！任何工具、任何方法都只是提供参考！
我最常用的方法是利用以下一个最基础简单的公式
流量 x 平均转化率 x 该站的平均客单
流量：从以上工具大概得出流量范围，我们预估每个月有12000个人进站。
转化率：通过你对行业/流量渠道的判断，我举例我认定转化率可能在0.7%左右。（再次举盾：这个数字我只是随便举例而已，具体需要你对该行业的判断！）
注意！此处的转化率是需要你对该行业、该品类、该市场有一定综合市场了解！才能给出一个判断。当然，可能新人小白对此完全没有任何概念，那么我的建议，如果不是很特殊的行业，你可以按1%左右去盲定。
什

来自一个群友疯狂催更，我一个区区2w粉博主，必须按要求来的啊啊啊啊啊！周日不休息赶工完成（这个群友答应我会给我三连。）

上篇讲了两件重要的事：
简单而言就是，定位（核心）与VI/UI（皮囊）。定位是重中之重，当你定位清楚了，后面的所有优化/运营/营销，都几乎迎刃而解。VI/UI以及后面所有的运营工作，你甚至可以通过花钱搞定解决，但是定位，没人能帮得了你。所以不懂的一定要多看几遍，多听几遍，球球了，我近七年的品牌营销工作经验，现在在这苦口婆心的免费和大家交流，还不看，我真的要绝望了。
跨境电商独立站新人日常运营优化最全攻略（上）！大佬们嘴里说的“优化你的站”到底优化的是什么鬼啊？
接下来，我们要正式进入各项实际优化内容，本篇将讲述：产品呈现（躯干）和网站结构（骨架）
（预计能出至少4期）


产品呈现（躯干）
做的是电商，产品就是我们的躯干，产品呈现的不好，直接垮掉！个卖能不能做出来，能不能拉开差距，很大程度就体现在产品落地页的产品相关呈现了。
（注意，此处我都没讲实体产品的研发和打磨，因为我知道跨境个卖大多都不会开发产品的。此处也的确超出我的能力范围了，我也不是产品出身，我自己也不是原创产品。）
开始抄答案吧，我们从以下几个优化切入点：
产品图：要：产品白底图+真实场景图+真实UGC图+细节图 （尺寸视觉等统一）



不要：AI图/长图/渲染图/文字堆叠/图片与文字区混搭/促销信息堆叠/杂乱/视觉不统一
工具：canva即可！别在那天天整那些有的没的，一会找AI了一会又找什么神器。这里面的抠图/擦图/加字还不够你用？你
产品信息： 产品基础描述要：核心长尾产品关键词+适用于什么人群及场景并解决了什么痛点+我的这个产品有哪些亮点特色
10个被人无视的SEO优化秘诀（下）|跨境电商独立站SEO驴学宝典（4）
手把手教你跨境电商独立站SEO第四期：我居然通过学习SEO学会了选品？如何判断自己的选品是否适合SEO？
不要：堆叠关键词+无脑AI一键生成+无脑复制粘贴搬运1688等任何产品信息+无脑使用各类采集工具
（注意，不要无脑AI并不是不要用AI！！我整理了自用的产品描述AI prompt，但是放在了收费群里，嘿嘿，请允许我夹带私货）

产品额外信息：要：尺寸大小、重量、材质、护理方式、使用说明等；文字/视频/图片以最优最符合你产品的用户体验需求。

不要：原图原视频原表格无脑搬运。
产品评价/UGC内容要：去采集真实用户评价，好评中评差评都有一些，图和视频都可以有。
不要：无脑AI生成、字少信息少没有可参考性。
原创首发：提高转化！如何利用ChatGPT批量生成并导入真实产品评价！99个Shopify建站技巧（4）
符合歪果用户习惯的产品信息分区和排版要：基础描述、额外补充信息、评价、政策等，做排版区分。
不要：堆叠在一起，过少或过多。
工具：任意AI（别在那纠结选哪个AI了，头部也就那几个；不是AI不行，是自己不行）；Amzon；产品评价插件原创首发：提高转化！如何利用ChatGPT批量生成并导入真实产品评价！99个Shopify建站技巧（4）
网站结构（骨骼）
以上核心、皮囊、躯干最重要的独立站三件套都搭完了，后续我们还有茫茫多的细节可以去优化！比如网站结构，犹如骨架，需要帮我们合理的把各类重要“器官”进用户行友好/SEO友好地衔接。
我这里直接以微观的Header和Footer以及Page为展开。
另，由于每个个卖玩家的选品不同，所以我很难说出一个统一的

独立站
1）某途账户升级，物流资费怒降15%左右。
其实一直有所耳闻某途账户会根据消耗来进行价格区分的，这挺合理的，你消费的多，他怕你被其他几家撬走，自然而然会给你降费。只是我一直不知道“触发条件”“触发规则”。
但总算上周某图上海的一个业务约我面聊，得知会分A、B、C、H（不知道每个地区是否是一样的逻辑），A和B都是偏新人阶段，C是比较senior的，H是最顶的。
我是从B给升到了C，怒降15%左右，我也终于有了属于我名字的报价表！准备本周继续加大广子投放！省下来的钱不可能攒一点的，全都给再造出去。

在面聊的时候，我和对方也直言我的自媒体人身份，并且问他如果我拉人在你这开户，我能有什么好处不，对方说某途没有这样的分销系统。我本来还挺遗憾的心想，不能割群友了。后来我转念一想又问，那能不能给我这里开户的人直接进门就是B档或C档，对方说B档应该是他能开的权限。至此愉快结束。所以，插播私货一条：我的收费社群可以直接帮新人拉，这样帮助你开户即B档，以及咨询各类专业物流运输问题（啥能寄啥不能寄）、后续升档等问题。
2）陆续上线了4个小品牌合作：
ins粉丝8800！
3）基本盘已趋于稳定，尽管我只付出10%的精力
尽管在这两周对独立站只付出10%精力左右的情况下，营业额总体还算让自己心安理得。每天就只是回复客户邮件、打包发货、偶尔社媒搞一搞，其他真的没再做什么了！
有人觉得这是一种炫耀。搞得你好像啥事都不干，睡后收入轻松周营业额1w+的割子一样：
我刚开始建站3个月一单都没，前9个月经常亏钱。 这难道不该是一种励志？我自始至终都真实记录给大家看，我一个人做了什么、付出了什么资源（包括金钱、能力和时间），最终我取得了什么。如果你看的上，那你就按照我的教程慢慢学习。如果你看不上，那你也知道，如果你但凡比我付出10%的资源高，你一定能比我取得更好的结果。4）增长依然无力
最起码不是自己想象中的，我以为今年2月份模板大调、社媒大运营、广子费大投入，会迎来一个大增长的动作。但是事实并非如此。绝望的是，我的可执行王牌越来越少；有希望的是，我可以把每个王牌的纵深去做的更好更多：多找渠道？社媒继续猛炫？运营再下下功夫？产品本身再打磨比如拍更好看的图？
5）国际客户国家+3
这两周又新入账斯洛伐克、新加坡、葡萄牙的客户。跨境电商魅力就在此，别管你自身做多小的类目市场，放眼全球的话，绝对够咱们个卖小卡拉米吃的。

6）4月2日创下单日最高单量：11单。也有几天很惨，一天2，3单。
自媒体IP
1）清明过后，加速转型：
尽管这个进度慢于我自己的预期（我在之前年度复盘中有提到自己的计划和预期跨境电商独立站真实个卖2023年度复盘及新年计划。内附1年经验分享：选品、流量。）
但也无妨的，因为我做的每一件事都可以沉淀并产生价值，并不会因为我慢与快、早与晚就会错过什么，市场需求永远存在。所以这就是一种我和大家说的，你只要能找到一条正确的路，然后就能迎接平静，你知道你做的任何事情都会有价值，那你就不会那么那么慌。比如自媒体IP，我知道我的真诚分享是有价值的，那么我就沉下心来，慢慢分享，更认真地分享，变现产品早一天上晚一天上又怎么样呢？如果少赚那点钱就能死的人其实也不适合我一直鼓励做的长期主义的。
4月7日正式上线了英美主体服务
一篇文章搞懂为什么做跨境电商海外公司主体是必须的！到底