"La ciencia de la persuasión. Una guía práctica‪"‬ Ciencias del comportamiento en español

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0:00 ¿Cómo usar esta guía de manera ética?
02:01 Las ciencias del comportamiento: una pequeña introducción
03:32 Estructura y organización de los principios psicológicos
04:58 Capítulo 1: Percepción selectiva
05:01 Saliencia
09:18 Efecto de enmarcado
13:14 Regla de los hitos y finales
17:15 Anclaje
21:15 Capítulo 2: Interacción e influencia social
21:19 Escasez
25:07 Validación social
28:54 Dispositivos de compromiso
32:31 Un pie en la puerta
35:57 Efecto del mensajero
39:41 Reciprocidad
43:25 Capítulo 3: Reducción de incertidumbre
43:28 Transparencia operacional
47:02 Opción predeterminada
50:40 Control percibido