49 episodios

Los hábitos de compra de tu cliente han cambiado. La confianza en tu proceso de ventas B2B es un elemento fundamental.

Años de un proceso de venta muy relacional, pero muy invasivo han llevado a que el profesional de ventas sea el peor valorado, solo detrás de los políticos.

¿𝐂𝐨́𝐦𝐨 𝐩𝐮𝐞𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐜𝐨𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥 𝐫𝐞𝐜𝐮𝐩𝐞𝐫𝐚𝐫 𝐞𝐬𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐟𝐢𝐚𝐧𝐳𝐚?

➽ 𝐂𝐫𝐞𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐢𝐥 𝐞𝐧 𝐋𝐢𝐧𝐤𝐞𝐝𝐈𝐧 𝐨𝐫𝐢𝐞𝐧𝐭𝐚𝐝𝐨 𝐚 𝐬𝐨𝐥𝐮𝐜𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 de tus productos y no en modo curricular.

➽ 𝐆𝐞𝐧𝐞𝐫𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧𝐚 𝐞𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢́𝐚 𝐝𝐞 𝐈𝐧𝐛𝐨𝐮𝐧𝐝 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠: Producto-Buyer person-Contenido-Keywords.

➽ 𝐀𝐮𝐭𝐨𝐦𝐚𝐭𝐢𝐳𝐚𝐫 𝐥𝐚 𝐦𝐚𝐲𝐨𝐫 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐞 𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐜𝐢𝐜𝐥𝐨 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬 y mejorar la experiencia de usuario de tus clientes futuros y existentes.

Los beneficios son casi inmediatos:

- Vas a conseguir más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales.

𝐉𝐮𝐚𝐧 𝐀𝐧𝐭𝐨𝐧𝐢𝐨 𝐍𝐚𝐫𝐯𝐚́𝐞𝐳, 𝐝𝐢𝐫𝐞𝐜𝐭𝐨𝐫 𝐝𝐞 #𝐋𝐚𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚𝐃𝐞𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫.

Consultor, escritor y conferenciante de social selling, inbound marketing, marketing automation y neuromarketing. | Director del podcast LA MÁQUINA DE VENDER |Creador de la metodología SocialNeuroSelling y apasionado de la ciencia, el marketing y las ventas.

C O N V E R S E M O S

WhatsApp +34 666 917 475 |Skype ID: juanantoniosns
| Mail: narvaezjuanantonio@gmail.com | juanantonionarvaez.com
¿Qué vas a aprender?

1 Generar sistemas de venta replicables, embudos, pipelines, social selling en LinkedIn, inbound marketing y marketing automation. Objetivo acortar el ciclo de ventas generando + nuevos clientes y + ventas sin necesidad de tener + comerciales.

2 Estudios de neuromarketing para mejora cognitiva y de habilidades comerciales, video, retail, packaging...

3 Talleres y ponencias. Si necesitas un ponente para tu evento, conecta conmigo y cuadramos agenda. En el podcast encontarrás también entrevistas con los influencers, CEO y CMO más representativos a nivel internacional.

¿A quién está destinado el podcast?

1 CEO, CMO, RRHH, ventas y responsables de empresas pequeñas, medianas y grandes deseosas de innovar en marketing y ventas para incrementar el número y velocidad de adquisición de nuevos clientes.

2 Emprendedores que quieren tomar ventajas a empresas más grandes, utilizando las últimas tecnologías y LinkedIn para localizar, cualificar y conectar con sus clientes.

¿CÓMO LO HAGO?

Empresas: Consultoría, cursos de formación en marketing digital y social selling, implantación de un proyecto de SocialNeuroSelling. Inbound marketing y marketing automation.

Emprendedores: Asesoramiento personalizado en la elaboración de sus perfiles de LinkedIn, cursos personalizados para aprender a prospectar en la red y localizar oportunidades de ventas.

Especialidades: SocialNeuroSelling | LinkedIn Sales Navigator Networking Transformación digital l CRM | Neuromarketing, neuroventas| Diseño de embudos de prospección y ventas |Inbound marketing y marketing automation.

La máquina de vender‪.‬ Juan Antonio Narvaez

    • Economía y empresa
    • 4.7 • 3 valoraciones

Los hábitos de compra de tu cliente han cambiado. La confianza en tu proceso de ventas B2B es un elemento fundamental.

Años de un proceso de venta muy relacional, pero muy invasivo han llevado a que el profesional de ventas sea el peor valorado, solo detrás de los políticos.

¿𝐂𝐨́𝐦𝐨 𝐩𝐮𝐞𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐜𝐨𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥 𝐫𝐞𝐜𝐮𝐩𝐞𝐫𝐚𝐫 𝐞𝐬𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐟𝐢𝐚𝐧𝐳𝐚?

➽ 𝐂𝐫𝐞𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐢𝐥 𝐞𝐧 𝐋𝐢𝐧𝐤𝐞𝐝𝐈𝐧 𝐨𝐫𝐢𝐞𝐧𝐭𝐚𝐝𝐨 𝐚 𝐬𝐨𝐥𝐮𝐜𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 de tus productos y no en modo curricular.

➽ 𝐆𝐞𝐧𝐞𝐫𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧𝐚 𝐞𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢́𝐚 𝐝𝐞 𝐈𝐧𝐛𝐨𝐮𝐧𝐝 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠: Producto-Buyer person-Contenido-Keywords.

➽ 𝐀𝐮𝐭𝐨𝐦𝐚𝐭𝐢𝐳𝐚𝐫 𝐥𝐚 𝐦𝐚𝐲𝐨𝐫 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐞 𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐜𝐢𝐜𝐥𝐨 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬 y mejorar la experiencia de usuario de tus clientes futuros y existentes.

Los beneficios son casi inmediatos:

- Vas a conseguir más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales.

𝐉𝐮𝐚𝐧 𝐀𝐧𝐭𝐨𝐧𝐢𝐨 𝐍𝐚𝐫𝐯𝐚́𝐞𝐳, 𝐝𝐢𝐫𝐞𝐜𝐭𝐨𝐫 𝐝𝐞 #𝐋𝐚𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚𝐃𝐞𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫.

Consultor, escritor y conferenciante de social selling, inbound marketing, marketing automation y neuromarketing. | Director del podcast LA MÁQUINA DE VENDER |Creador de la metodología SocialNeuroSelling y apasionado de la ciencia, el marketing y las ventas.

C O N V E R S E M O S

WhatsApp +34 666 917 475 |Skype ID: juanantoniosns
| Mail: narvaezjuanantonio@gmail.com | juanantonionarvaez.com
¿Qué vas a aprender?

1 Generar sistemas de venta replicables, embudos, pipelines, social selling en LinkedIn, inbound marketing y marketing automation. Objetivo acortar el ciclo de ventas generando + nuevos clientes y + ventas sin necesidad de tener + comerciales.

2 Estudios de neuromarketing para mejora cognitiva y de habilidades comerciales, video, retail, packaging...

3 Talleres y ponencias. Si necesitas un ponente para tu evento, conecta conmigo y cuadramos agenda. En el podcast encontarrás también entrevistas con los influencers, CEO y CMO más representativos a nivel internacional.

¿A quién está destinado el podcast?

1 CEO, CMO, RRHH, ventas y responsables de empresas pequeñas, medianas y grandes deseosas de innovar en marketing y ventas para incrementar el número y velocidad de adquisición de nuevos clientes.

2 Emprendedores que quieren tomar ventajas a empresas más grandes, utilizando las últimas tecnologías y LinkedIn para localizar, cualificar y conectar con sus clientes.

¿CÓMO LO HAGO?

Empresas: Consultoría, cursos de formación en marketing digital y social selling, implantación de un proyecto de SocialNeuroSelling. Inbound marketing y marketing automation.

Emprendedores: Asesoramiento personalizado en la elaboración de sus perfiles de LinkedIn, cursos personalizados para aprender a prospectar en la red y localizar oportunidades de ventas.

Especialidades: SocialNeuroSelling | LinkedIn Sales Navigator Networking Transformación digital l CRM | Neuromarketing, neuroventas| Diseño de embudos de prospección y ventas |Inbound marketing y marketing automation.

    274. Cómo incrementar tus ventas durante la pandemia

    274. Cómo incrementar tus ventas durante la pandemia

    𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀.

    Viernes, ya estamos encima del finde y LMDV entra en modo Colección.

    1186 días vendiendo productos B2B sin salir de mi casa o de mi oficina Recupero un episodio que ha ganado mayor actualidad si cabe, con los nuevos semi-confinamientos y restricciones que estamos sufriendo

    Te voy a compartir el webinar que grabamos con dos auténticos cracks: Carlos Rosales y Gabo Montenegro.

    El nuevo paradigma de las ventas nada tiene que ver con el B2B o el B2C, es el H2H: seres humanos que se comunican con otros seres humanos para establecer relaciones entre sus empresas.

    Quiero transferirte mi experiencia más personal acerca de como llegar a tu cliente sin salir de tu oficina o de tu casa. No es el caso de una empresa que haya pasado por nuestro programa, que podría contarte docenas, es el mío personal. Como trabajo y cómo he trabajado los últimos 1186 días, bueno en realidad ya 1496 días.

    Empezamos Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

    • 57 min
    273. El secreto del éxito en ventas para tu empresa. Vol 1

    273. El secreto del éxito en ventas para tu empresa. Vol 1

    𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀.

    La plataforma de datos en la nube de Snowflake equipa a tu empresa con una plataforma única e integrada que ofrece el único almacén de datos construidos para la nube; acceso instantáneo y seguro.

    La sede central está en Silicon Valley y su equipo está creciendo a nivel mundial, sobre todo gracias a su red de partners

    Snowflake, se estrenó en bolsa el 16-9-2020 con un precio de salida de 120 dólares por acción, la mayor venta pública de acciones desde la de Uber en 2019 y la mayor en el caso de una empresa de software, valorada en unos 33.300 millones de dólares.

    En los primeros movimientos de la cotización, la empresa se disparó un 165%, casi triplicando su precio inicial.

    Gran parte del éxito se debe a la estrategia de ABM que desarrolla la dirección de la empresa.

    A lo largo de 2 episodios te voy a explicar el secreto del éxito de esta empresa.

    Empezamos. Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

    • 49 min
    272. Luis Castellanos y la ciencia del lenguaje positivo

    272. Luis Castellanos y la ciencia del lenguaje positivo

    𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀.

    Tu cliente decide en un 85 % por lo que dice tu cuerpo y el 15 % por tus palabras. Pero ese 15 % lo podemos llevar al máximo para potenciar nuestro mensaje.

    Lo que vas a conseguir hoy con todo lo que vamos a ver en este capítulo dedicado al trabajo que está realizando unas de las empresas más interesantes del panorama de habla hispana, El jardín de junio, es mejorar casi inmediatamente la percepción que tienes de tu trabajo, tu empresa y de tu vida.

    De la mano de su CEO el científico y filósofo Luis CASTELLANOS, podrás generar redes neuronales nuevas centradas en la positividad.

    Hoy vas disfrutar de la entrevista más potente que he realizado en LMDV, y como Luis consigue que revele y comparta contigo uno de los momentos más difíciles e inspiradores de mi vida personal.

    Jamás he entrado a estimularte con momentos inspiradores de lágrima fácil. Tampoco me gustan los gurús de auto ayuda que inundan la literatura y blogs en los últimos años.

    Hace mucho tiempo que quería traerte a Luis Castellanos en directo para que te enseñe cómo Educar en lenguaje positivo

    Empezamos. Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

    • 1h 11 min
    271. Cómo hacer una campaña de éxito con tu contenido

    271. Cómo hacer una campaña de éxito con tu contenido

    𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀.

    Retomamos la sección de "CÓMO LO HACEN EN EE.UU."
    Alexandra Cowen te trae los resultados del informe SALES FORCE 2021: tan solo el 20% de los consumidores opinan que las empresas sienten empatía por sus futuros clientes.

    También te va a explicar como crear una campaña para que tengas mejores resultados con tu MÁQUINA DE VENDER PERFECTA.

    Cómo crear una campaña de marketing de contenido de éxito:

    ➲ Establece un calendario.

    ➲ Pon unos objetivos y encuentra tus keyworks.

    ➲ Realiza las mediciones.

    ➲ Crea una historia que sirva para dar un lugar común a todos tus contenidos.

    ➲ Determina que tipos de contenidos vas a usar.

    ➲ CTAs, crea las llamadas a la acción.

    Empezamos. Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

    • 48 min
    270. Neuromarketing para ventas, con Isabel Gonzalez

    270. Neuromarketing para ventas, con Isabel Gonzalez

    𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀

    Hoy recupero una auténtica joya, dentro de la sección de La Máquina de Vender Colección.

    La primera entrevista que realizamos en el podcast. Invitamos a la experta en neuroventas, Isabel González.

    Isabel es una de las principales expertas en España y Latinoamérica en materia de Neuromarketing aplicado al sector de los negocios. También desvelaremos los secretos de neuromarketing, que guardan las cajetillas de cigarrillos en las "terribles" fotos que exponen en su superficie.

    Recuperamos una antigua y deliciosa sección, TIPS DE NEUROMARKETING: como usar las emociones en tu entrevista de ventas.

    Empezamos. Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

    • 33 min
    269. Cómo superar la objeción "Me Lo Voy A Pensar"

    269. Cómo superar la objeción "Me Lo Voy A Pensar"

    𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐜𝐨́𝐦𝐨 𝐟𝐮𝐧𝐜𝐢𝐨𝐧𝐚 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀

    40 trucos para vender más, con Joaquín Caraballo.

    Esta semana en la entrevista te traigo a un viejo amigo del programa, al responsable comercial de la empresa española Nuvaria, líder absoluto en España y quinta en Europa en su sector.

    Este palmarés en buena parte se debe al trabajo de Joaquín Caraballo.

    Joaquín también es escritor, autor de los libros “VENDE” y “40 AÑOS VENDIENDO: 40 Estrategias y Trucos para Vender Mucho Más”.

    Es conferenciante y desarrolla paralelamente su labor docente como formador en ventas en muchas instituciones. Te va a dar un montón de tips, consejos que vas a usar inmediatamente en tu entrevista de ventas.

    Está lleno de anécdotas deliciosas que sinceramente han hecho que me hiciera fan inmediatamente suyo.

    Prepárate porque Joaquín Caraballo ha venido hoy a LMDV a enseñarte todos los trucos que ha aprendido a lo largo de su carrera profesional para que consigas cerrar más ventas.

    Entre muchos otros trucos para cerrar más ventas voy a destacar estos 3:

    ➜ ¿Cómo funciona la clave NOSE, para conseguir caer bien a nuestro cliente?

    ➜ ¿Danos un truco para recordar siempre el nombre de nuestro cliente?

    ➜ Si hay un problema donde se desfondan todos los comerciales es con el “me lo quiero pensar”, ¿qué puedes hacer en este momento?

    Empezamos Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

    • 53 min

Reseñas de clientes

4.7 de 5
3 valoraciones

3 valoraciones

Fangelne ,

Excelente podcast

La máquina de vender me parece un excelente Podcast, conciso y ofrece lo que dice, sin mucho rodeo. Felicitaciones y un excelente 2018.

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