劉北元的保險‪法‬ 劉北元

本集延續EP.73議題，聊聊這波實支實付改革震撼彈，對保險業務來說：
1. 醫療險產品的未來，該如何去面對?
2. 現階段vs未來階段如何幫助客戶?
3. 面對實支實付停售潮帶來的業績挑戰，下一步該怎麼走？

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聽前集-EP.73 https://solink.soundon.fm/episode/de0a7c77-6f3e-48bb-85fe-645afd3621bc

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繼去年12月28日保誠人壽開出第一槍宣布停售後，越來越多保險公司跟進，甚至，市場上更發現，不只實支實付，陸續也有保險公司連部份癌症險、重大傷病險、長照險都要停售，改版再上架。本集將針對這波實支實付停售潮議題，分 民眾跟**業務 **兩集跟大家談談！對於民眾：
1. 為什麼會出現停售潮?
2. 未來都買不到了嗎?
3. 停售潮過後，民眾該如何規劃保單? 現階段vs未來階段保障該考慮….?

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業務的下一步，請聽EP.74
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未來「實支實付」會變成什麼樣子？民眾的權益會有不同嗎？
對於三十多萬名保險業務來說，未來銷售走向會如何？該關心的下一步又是什麼？
之後北元老師將針對這波停售潮議題，跟大家談談：民眾跟業務兩部分。
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保經二代跟你想的不一樣，有時他們要攀越的「高牆」比你還高！這集邀請到和泰保經團隊－陳奕哲，除了聊他從0開始的實戰故事之外，將會帶你從「癌症治療新趨勢」思考保險規劃布局，分享基本功以外的必修知識！

【重點片段】

（02:54-07:17）醫療技術日益漸新，如何讓客戶最大機率享有最新的醫療技術？
（07:17-10:50）訓練基本功的過程啟發－分析癌症險理賠的兩大歸類「結果論」vs「過程論」
（10:52-22:10）延伸－「現在的醫療、癌症保單，可能未來賠不到」如果發生理賠糾紛怎麼辦？
（22:21-30:30）給未來保經二代的建議：怎麼讓上一代人脈順利承接到你身上？工具書如何幫助到你？


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今天這集我們要從「醫療保險除外責任的除外」出發，根據以下幾個常見的情況，討論懷孕該知道的醫療險權益。

長輩堅持＂挑日子生產＂，可以申請理賠嗎?
符合怎樣的情況，剖腹產可以向保險公司申請理賠？
若是懷孕過程不順利，面臨必須進行＂流產手術＂的情況，醫療險能理賠嗎？
主動要求做引流，保險公司不負理賠責任。但其實「這情況」下可以向保險公司申請！



部落格文字版：https://wp.me/pcfbia-H5

※ 今天談的除外項目都是跟懷孕有關，其他除外項目不在本次討論範圍內喔。
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想讓客戶知道你有料，就不能忽視小地方的專業展現！這集要從初入保險業常碰到的－汽機車「強制險」與「第三人責任險」，到生活中的其他場景，聊聊強制締約義務跟非強制締約義務的區別。並嘗試從簡單角度協助你告訴客戶：強制險，不只是單純「強制」人民投保繳錢而已。讓你從生活就能讀懂法律知識，用白話用語就能讓客戶知道你有專業！

本集重點會有：

什麼是強制締約義務？
生活中有 哪些算是強制締約義務？
保險上的強制締約義務？



部落格邊聽邊看：https://wp.me/pcfbia-GE
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