INTERNATIONAL VÆKST AF SOFTWAREVIRKSOMHEDER Steen Helmer fra TBK Consult

Denne podcast giver et indgående indblik i strategisk partnerskab mellem softwarevirksomheder (ISVs) og distributører, fokuseret på fælles udfordringer og vejen til international succes. I en samtale med ARROW får lytterne vejledning i internationalisering, go-to-market strategier, og skræddersyet salgsprocesser. Du får information om, hvordan du kan deltage i ARROW ISV Business Development Program, der kan hjælpe dig med at sikre dit strategiske fundament er på plads inden eksekvering af din go-to-market plan. Podcasten afsluttes med næste skridt for vækst og en opfordring til at tage kontakt for yderligere vejledning eller dykke ned i Masterclass-materialet.

Materiale:


Masterclass: ⁠Skær igennem støjen - vælg en nichefokuseret strategi ⁠


LinkedIn netværksgruppe for ledelse i softwarevirksomheder - ⁠⁠⁠⁠KLIK HER⁠⁠⁠⁠


Steen Helmer på LinkedIn - ⁠⁠⁠⁠KLIK HER⁠⁠⁠⁠ - Følg min profil og klik på 🔔 i øverste højre hjørne


Martin Fischer Nielsen på LinkedIn - ⁠⁠⁠⁠KLIK HER⁠⁠
ARROW Danmark på LinkedIn - KLIK HER

I denne episode bringer jeg lys over de strategier, der driver succesfulde B2B SaaS-modeller, og hvordan smart prisfastsættelse kan blive din virksomheds stærkeste vækstværktøj. Med indsigt fra Ulrik Lehrskov-Schmidt, en frontløber i pakketering og prisfastsættelse, udforsker vi de kritiske beslutninger, der former din forretnings fremtid.

I vores samtale afslører vi vigtigheden af korrekt prissætning og dens direkte indvirkning på din virksomheds evne til at tiltrække og fastholde kunder. Vi diskuterer de grundlæggende principper for omkostnings-, værdi- og konkurrencebaseret prisfastsættelse og hvordan disse principper harmonerer med din overordnede
forretningsstrategi.

Hør om de faldgruber, du skal undgå, og lær hvordan du finjusterer din prisfastsættelse for at reflektere værdien af dit produkt og understøtte din markedsposition. Vi dykker ned i markedssegmenteringens rolle i prisstrategier, den subtile kunst af prisforankring og betydningen af transparens i en tid, hvor kunde tillid er altafgørende.

Denne episode giver dig også en forståelse for, hvordan adfærdsøkonomi og psykologi påvirker dine kunders opfattelse og beslutningsprocesser, hvilket giver dig et psykologisk forspring i markedet.

Tag del i denne vigtige diskussion, der udstyrer dig med den viden, du har brug for, for at navigere i prisfastsættelsens komplekse landskab og udnytte den til at drivedin virksomheds vækst.

Gør dig klar til at forvandle din prisfastsættelse fra en administrativ udfordring til en strategisk fordel.


Materiale:


Bog: The Pricing Roadmap
LinkedIn netværksgruppe for ejere, direktører og bestyrelsesmedlemmer af softwarevirksomheder - ⁠⁠⁠KLIK HER⁠⁠⁠
Du kan ansøge om en gratis og uforpligtende strategisamtale ⁠HER!⁠




Steen Helmer på LinkedIn - ⁠⁠⁠KLIK HER⁠⁠⁠ - Følg min profil og klik på 🔔 i øverste højre hjørne
Ulrik Lehrskov-Schmidt på LinkedIn - ⁠⁠⁠KLIK HER⁠⁠

I denne episode tager jeg fat i mulighederne og udfordringerne ved at arbejde struktureret med strategi.

I en samtale med Sanne Markwall, CEO hos MakeMyStrategy deler vi begge vores viden og erfaringer.

Først kigger vi på identificering af globale muligheder og trusler. Hvordan spotter du de næste store chancer, og hvordan sikrer du dig mod potentielle udfordringer på det globale marked?

Dernæst udforsker vi processen ved udvikling af en fleksibel og robust strategi. I en konstant skiftende industri er det afgørende at have en strategi, der kan tilpasses, men som samtidig er solid nok til at bære din virksomhed fremad.

Vi dykker også ned i resultater fra en ny strategi-undersøgelse blandt danske virksomheder. Hvad siger de konkrete data om, hvor danske B2B-softwarevirksomheder står lige nu, og hvilke tendenser kan vi forvente i den nærmeste fremtid?

Ingen strategi er dog komplet uden implementering, og her støder mange på udfordringer. Vi belyser de almindelige fejl ved implementering og giver praktiske råd til, hvordan man bedst undgår dem.

Med den digitale tidsalder fuldt integreret i vores forretningsverden ser vi nærmere på, hvordan integration af teknologi kan spille en central rolle i din vækststrategi.

For dem, der søger konkrete eksempler, præsenterer vi case studies og giver praktisk rådgivning fra virkelige scenarier indenfor industrien.

Endelig afrunder vi med konkrete anbefalinger – trin-for-trin råd, som du kan begynde at implementere i din egen virksomhed straks efter at have lyttet til denne episode.

Sæt dig godt til rette, og lad os sammen udforske, hvordan du bedst arbejder struktureret med din strategi.


Materiale:


Strategi & Handlingsplan - udvikling eller optimering - KLIK HER
Strategitest - KLIK HER
LinkedIn netværksgruppe for ejere, direktører og bestyrelsesmedlemmer af softwarevirksomheder - ⁠⁠KLIK HER⁠⁠
Du kan ansøge om en gratis og uforpligtende strategisamtale HER!




Steen Helmer på LinkedIn - ⁠⁠KLIK HER⁠⁠ - Følg min profil og klik på 🔔 i øverste højre hjørne
Sanne Markwall fra MakeMyStrategy på LinkedIn - ⁠⁠KLIK HER⁠⁠

Velkommen til denne spændende episode af min podcast, hvor jeg dykker ned i den fascinerende verden af jura og international vækst for B2B softwarevirksomheder. I dag tager vi en inspirerende og lærerig rejse gennem de juridiske aspekter, der kan påvirke din virksomheds succes, når den bevæger sig ud over landegrænserne. Jeg har den store ære at have Michael Brandt fra CO:PLAY LAW med os i studiet. Med over 20 års erfaring inden for rådgivning af teknologidrevne virksomheder er han den perfekte guide til at hjælpe os med at navigere i de komplekse juridiske udfordringer, der følger med international ekspansion.

Vi kommer til at udforske nøgleområder som valg af markeder, beskyttelse af intellektuel ejendomsret, salg af virksomheder, involvering af investorer og code
review-processen. Vi vil også dykke ned i Michaels egen karriere og høre om hans erfaringer og råd til ejere og ledere af danske B2B softwarevirksomheder,
der drømmer om at vokse nationalt og internationalt samt hvordan digitaliseringen har ændret juridisk praksis til fordel for kunderne.

Så sæt dig godt til rette eller gå en tur, tag en dyb indånding og lad os sammen dykke ned i dette fascinerende emne og lære, hvordan vi bedst kan forberede os juridisk for at opnå vores drømme om international vækst. Velkommen til en uforglemmelig episode fuld af inspiration, indsigt og praktiske råd!

Materiale:


LinkedIn netværksgruppe for ejere, direktører og bestyrelsesmedlemmer af softwarevirksomheder - ⁠KLIK HER⁠
Steen Helmer på LinkedIn - ⁠KLIK HER⁠ - Følg min profil og klik på 🔔 i øverste højre hjørne
Michael Brandt fra CO:PLAY LAW på LinkedIn - ⁠KLIK HER⁠⁠

Skab vækst med en stærk value proposition for din softwarevirksomhed.

I denne episode af International Vækst for Softwarevirksomheder dykker jeg ned i vigtigheden af en stærk value proposition for din softwarevirksomhed. Lær hvordan en klar og overbevisende value proposition kan differentiere din virksomhed, tiltrække og fastholde kunder og talentfulde medarbejdere, og styrke virksomhedskulturen. Jeg deler også eksempler fra succesfulde softwarevirksomheder og giver praktiske tips til at udvikle og implementere din egen value proposition. Lyt med og find ud af, hvordan du kan skabe vækst og succes i en konkurrencepræget softwarebranche!



Materiale:


Yderligere informationsmateriale om value proposition design - KLIK HER
LinkedIn netværksgruppe for ejere, direktører og bestyrelsesmedlemmer af softwarevirksomheder - KLIK HER
Steen Helmer på LinkedIn - KLIK HER - Følg min profil og klik på 🔔 i øverste højre hjørne.

I denne episode har jeg valgt at tale om hvordan du identificere din ideelle målgruppe for din softwareløsning og services.


Du vil få indsigt i hvorfor det er vigtigt at kende til sin ideelle målgruppe og være i stand til at definere og beskrive den. Du vil også blive helt klar over hvilken forskel og værdi det vil give dig.
Jeg kommer til at give dig indsigt i både metoder og værktøjer som du vil kunne anvende for mest optimalt at finde frem til hvem din ideelle målgruppe er.

Yderligere informationsmateriale om ideel målgruppe - https://www.linkedin.com/smart-links/AQFFoJY9TX4OHg
LinkedIn netværksgruppe for ejere, direktører og bestyrelsesmedlemmer af softwarevirksomheder: https://www.linkedin.com/groups/12429318/
Steen Helmer på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/steenhelmer/
Følg min profil og klik på 🔔