Vækstveje Martin & Rehmi

I denne episode af Vækstveje taler vi om social selling. Vi stater med at definere social selling som relationsbaseret salg på sociale medier og diskuterer, hvordan det kan anvendes til B2B-salg. Vi tager udgangspunkt i egne erfaringer med social selling og giver tips til, hvordan det kan bruges effektivt. Desuden hvordan man kan udvide sit netværk, samt hvordan man kan måle på sin social selling-indsats.
Takeaways
Social selling handler om relationsbaseret salg på sociale medier og er vigtigt i B2B-salg.Det er vigtigt at opbygge tillid og løse problemer for potentielle kunder gennem social selling.Man kan bruge social selling til at udvide sit netværk og skabe værdi for andre.Det er vigtigt at være autentisk og værdiskabende i sin kommunikation på sociale medier.Man kan måle sin social selling-indsats gennem LinkedIn's Social Selling Index og ved at se på meningsgivende dialoger og hjælp til andre.

I denne episode af Vækstveje taler vi om, hvordan du måler på marketing- og salgsindsatser. Vi diskuterer vigtigheden af at sætte specifikke KPI'er op, der passer til ens forretningstype, salgsmetode og marketingmix. Herunder hjælper vi dig til at identificere vigtige marketing KPI'er, som eksempelvis "pris per relevant lead". Inden for salg taler vi om vigtigheden af hitraten fra opkald til møde samt lukkeraten fra møde til kunde. Til slut kan du høre om hvilken betydning brandingaktiviteter kan have på dine KPI'er.
Takeaways
Sæt specifikke KPI'er op, der passer til din forretningstype, salgsmetode og marketingmixVigtige marketing KPI'er inkluderer pris per relevant lead og CPMVigtige salg KPI'er inkluderer hitraten fra opkald til møde og lukkeraten fra møde til kundeBranding spiller en vigtig rolle i at skabe tillid og påvirke købsbeslutningerForstå den komplekse kunderejse og den tidshorisont, der er involveret i at konvertere leads til kunder

I denne episode af Vækstveje taler vi om B2B-salgsopfølgning. Vi diskuterer vigtigheden af at identificere den potentielle kundetype og timingen for opfølgning. Vi deler også tips til, hvordan marketing kan understøtte salgsprocessen ved at levere relevant indhold og skabe touchpoints med potentielle kunder. Det fremhæves, at det er vigtigt at have en struktureret opfølgningsproces og være vedholdende i at følge op på potentielle kunder. Derudover diskuteres brugen af forskellige kanaler som LinkedIn og remarketing for at holde sig synlig for potentielle kunder.
Key Takeaways
Identificer den potentielle kundetype og tilpas din opfølgningsstrategi derefterBrug marketing til at levere relevant indhold og skabe touchpoints med potentielle kunderOpbyg en struktureret opfølgningsproces og vær vedholdende i at følge op på potentielle kunderBrug forskellige kanaler som LinkedIn og remarketing for at holde sig synlig for potentielle kunder"Det handler om at have bolden på din side""Brug marketing til at understøtte salgsdialogen""Gå ind og interager med dine leads på LinkedIn"
#B2B-salgsopfølgning #B2BMarketing B2BSalg #Vækstveje

I denne episode af Vækstveje taler vi om effektiv email marketing til B2B virksomheder. Vi diskuterer vigtigheden af email marketing i forhold til at opvarme eksisterende leads. Desuden kommer vi ind på formateter af emails, gode emnefelter, personlig vinkler og strukturering af indhold. Vi kommer også ind på brug af personaliseringstags samt brug af tekstlinks i stedet for knapper. 
Takeaways
Email marketing er en effektiv kanal til at være top of mind og fortælle historier til B2B leads.Det er vigtigt at have tilladelse fra modtagerne og segmentere leads for at levere relevant indhold.Emnefelter bør være relevante og undgå clickbait.Personlig vinkel og tekstlinks i stedet for knapper kan øge engagementet i emails."Email marketing er en effektiv kanal til at spore adfærd og time salgsopkald.""Email marketing er stadig et super stærkt værktøj for B2B virksomheder.""Personlig vinkel og autentisk indhold virker bedre end reklamelignende emails."

I denne episode af Vækstveje taler vi om leadscoring og hvordan det kan bidrage til at give salgsafdelingen varme leads. En leadscore defineres som en pointgivning til et lead, baseret på deres interaktion med marketing- og salgsmateriale m.m. Martin Klausen forklarer, hvordan leadscoren kan bruges til at følge op på leads og identificere interesse og aktivitet. Rehmi kommer ind på forskellige typer af scores og hvordan de kan bruges til at segmentere leads. Til slut diskuterer vi også betydningen af leadscore fra både et marketing- og salgsperspektiv og ser på fremtidsperspektiver for leadscore.
Key Takeaways:
En leadscore er en pointgivning til et lead baseret på deres interaktion med marketingmateriale.Leadscoren kan bruges til at følge op på leads og identificere interesse og aktivitet.Forskellige typer af scores kan bruges til at segmentere leads og tilpasse kommunikationen.Leadscoren har betydning både fra et marketing- og salgsperspektiv og kan hjælpe med at identificere potentielle kunder og timingen for salgsdialog.Indhold:00:00 Hvad er en leadscore?02:12 Forskellige vinkler på leadscore fra en salgsvinkel03:01 Leadscore fra en marketingvinkel05:19 Forskellige typer af scores08:13 Timing og interesse med en leadscore09:10 Segmentering af leads med en leadscore11:14 Betydning af leadscore fra et marketingperspektiv13:30 Betydning af leadscore fra et salgsperspektiv

SummaryI denne episode af Vækstveje diskuteres forskellen mellem discovery calls og cold canvas opkald. Cold canvas opkald er opkald til potentielle kunder, der ikke har udvist interesse, mens discovery calls er opkald til leads, der har udvist interesse. Fordelene ved cold canvas er, at man hurtigt kan komme i gang, mens ulemperne er dårlig timing og lavere performance. Fordelene ved discovery calls er, at målgruppen har udvist interesse, og der er tydeligere feedback loops. Ulemperne er, at det tager længere tid at komme i gang. Det anbefales at bruge en kombination af begge metoder og fokusere på kvaliteten af møderne frem for antallet.
TakeawaysCold canvas opkald er hurtige at komme i gang med, men timingen kan være dårlig, og performance er ofte lavere end ved discovery calls.Discovery calls er baseret på leads, der har udvist interesse, hvilket resulterer i højere mødekvalitet og tydeligere feedback loops.Det anbefales at bruge en kombination af cold canvas og discovery calls og fokusere på kvaliteten af møderne frem for antallet.Prisen per møde varierer afhængigt af faktorer som annonceringsbudget, konsulenter og virksomhedens størrelse.
Afsnit00:00 Introduktion00:16 Definition af discovery call og cold canvas01:38 Kilde til emner i cold canvas03:27 Fordelene ved cold canvas04:25 Ulemperne ved cold canvas05:51 Fordelene ved discovery call07:10 Ulemperne ved discovery call08:15 Tidsmæssige forskelle i forberedelse09:01 Anbefaling af kombinationen af cold canvas og discovery call10:18 Forskelle i kommunikationsevner13:33 Prisforskelle mellem cold canvas og discovery call