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Podcast semanal de entrevistas con los principales referentes de los negocios digitales, startups y marketing online.

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Podcast semanal de entrevistas con los principales referentes de los negocios digitales, startups y marketing online.

    #158 – Sobre el mundo del PIM y las ventas B2B con Álvaro Verdoy de Sales Layer

    #158 – Sobre el mundo del PIM y las ventas B2B con Álvaro Verdoy de Sales Layer

    Esta semana entrevistamos a Álvaro Verdoy, co-fundador y CEO de Sales Layer, sobre su PIM y ventas en B2B.



    La idea del marketing tal y como la conocemos hoy en día, surgió durante la revolución industrial.

    Durante este periodo y gracias a la producción en masa, comprar cosas empezó a ser más fácil y barato que construirlas tu mismo

    También se empezó a crear una mejor infraestructura para el transporte de mercancías y se crearon los primeros medios de masas

    Desde principios del siglo XX hasta finales de los años 40, la competición en el mundo de los negocios empezó a intensificarse de forma notable y, con ello, la necesidad del uso de técnicas de marketing se convirtió en una parte esencial de esta competencia.

    1948 sería un punto de inflexión para toda esta industria, ya que es el año en el que David Ogilvy fundó la agencia que llevaría su propio nombre y, con ello, nacería la publicidad como el concepto masivo que ha llegado a nuestros días.

    A partir de los años 60, muchas industrias empezaron a saturarse debido a la competencia. La necesidad para conseguir y mantener clientes requería a toda empresa relevante el tener especialistas en el área del marketing directo y, poco a poco, la gestión del marketing se fue sofisticando hasta convertirse en una parte esencial del éxito de muchos negocios.

    En los años 90 se vería otra gran revolución en el mundo del marketing. Los nuevos productos y servicios que llegaban al mercado ya venían con una marca desarrollada porque las empresas ya se habían dado cuenta de que podían vender a mayor precio y con más margen si construían una marca de calidad alrededor de los productos

    Esto llevó a tener una mayor necesidad de generar recursos de calidad, tanto a nivel gráfico como textual, para promocionar los productos en medios de comunicación de todo tipo o a través de cualquier otro canal

    Con el auge de Internet, la necesidad de recursos visuales ha ido creciendo exponencialmente. Primero porque el tipo de fotografía y formato necesario para visualizar un producto en Internet, poco tenía que ver tanto a nivel de resolución como de peso, con las fotografías publicitarias de toda la vida.

    Posteriormente porque la escala que aportaba Internet en cuanto al catálogo de productos era tal que la generación de recursos para vender los productos se tenía que realizar a unos costes muy inferiores a las grandes inversiones publicitarias de años atrás.

    Más recientemente por el auge de nuevos recursos visuales debidos al auge del vídeo y de las redes sociales.

    Y en los últimos años porque los canales de distribución por Internet se han sofisticado tanto que a día de hoy muchas marcas y empresas necesitan generar muchas variantes de toda la información de cada uno de sus productos para que funcionen lo mejor posible en distintos marketplaces online, en sus tiendas de venta directa al consumidor, en tiendas de distribuidores oficiales, en tiendas físicas y también en otros canales secundarios.

    Lo que antes eran equipos de decenas y centenares de personas para marketear adecuadamente un producto se han convertido en equipos de pocas personas que han de gestionar la información de miles de productos que se venden en cientos de mercados distintos, con necesidades muy dispares y culturas antagónicas.

    Y es que marketear productos es una ciencia preciosa en la que siempre tienes que ten

    • 1h 28 min
    #157 – Una vida en el email con Eduardo Fernández de ShuttleCloud

    #157 – Una vida en el email con Eduardo Fernández de ShuttleCloud

    Entrevistamos a Eduardo Fernández, CEO y fundador de ShuttleCloud una startup de sangre española que lo ha petado en los Estados Unidos.



    Era 1995 e Internet no era, ni de lejos, lo que es hoy en día. Ni siquiera se había formado la ya histórica burbuja.

    En las oficinas de Apple acababan de lanzar los ordenadores basados en PowerPC, pero esta no era la única revolución que estaba ocurriendo en ese momento del espacio y del tiempo.

    Sabeer Bhatia y Jack Smith, habían estado tiempo trabajando en los Apple basados en la arquitectura Power PC, pero sus inquietudes iban mucho más allá. Veían como el email empezaba a convertirse en una herramienta de trabajo con mucho potencial, pero resultaba todavía complejo de utilizar, ya que había que utilizar programas específicos, conectarse al servidor de correo con tu usuario y contraseña, y todo este proceso te hacía muy dependiente de tu propio ordenador para consultar tu email.

    Después de muchas charlas de café, Sabeer y Jack empezaron a soñar con lanzar un servicio de email que fuera gratuito y mucho más fácil de usar. Un email que aprovechara muchas características que ofrecía ya la web, como una maquetación del contenido con más posibilidades, como las que brindaba el lenguaje HTML, que a día de hoy sigue siendo uno de los pilares de la web.

    El nombre de servicio tendría que juntar los términos HTML y Email, pero también ser un término fácil de recordar, de ahí que lo llamaran Hotmail.

    Se acercaron al fondo de inversión Draper Fisher Jurvetson, quien no creía que un servicio de este tipo fuera capaz de atraer tantos usuarios como para permitir crear una compañía en condiciones, pero había algo en todo esto que les resonaba suficientemente bien como para meter 300.000 dólares y ver hacia donde iba esta loca idea.

    Con este dinero, Sabeer y Jack se pusieron manos a la obra y desarrollaron la primera versión de Hotmail. En esta versión, existía un límite de 2Mb para poder tener el correo gratuito, pero era más que suficiente para la época.

    Un año después, más concretamente el 4 de Julio de 1996, Hotmail veía la luz. El día fue elegido con mucho mimo, ya que el día de la independencia de los Estados Unidos, era una excusa perfecta para lanzar un sistema de email al mercado que ofrecía libertad a sus usuarios, libertad de su proveedor de servicios y libertad, también, de consultar su email estuvieran donde estuvieran.

    En apenas un mes desde su lanzamiento, Hotmail consiguió 20.000 usuarios, una muy buena cifra. Pero la ambición de su equipo no tenía límites, así que idearon un plan para crecer mucho más rápido.

    Pensaron que, la mejor forma de crecer a partir de su base de clientes actuales, era mediante un efecto de red. Tratar de llegar a los usuarios que ya se comunicaban con los usuarios de Hotmail.

    Y con esto en mente surgió la idea de incluir, al final de todos los correos enviados, un tagline que decía “Consigue tu email gratuito en Hotmail”, con un enlace para registrarse en el servicio.

    Esta táctica les permitió conseguir 1 millón de usuarios en apenas 6 meses, y además se convirtió en uno de los primeros Growth Hacks de la historia, 14 años antes de que el concepto Growth Hacking viera la luz.

    Apenas 1 año y medio después de su lanzamiento, en Diciembre de 1997, Hotmail ya tenía 8,5 millones de usuarios, convirtiéndose en una de las empresas con mayor crecimiento

    • 1h 33 min
    #156 – Procesos y ERPs con Carlos Liébana de Factor Libre

    #156 – Procesos y ERPs con Carlos Liébana de Factor Libre

    Entrevistamos a Carlos Liébana, fundador de Factor Libre y experto en la implantación de ERPs para gestionar procesos en empresas de eCommerce y retail.



    Después de la II Guerra Mundial, Japón estaba devastado y sumido en una profunda crisis.

    Sus industrias se enfrentaban a multitud de problemas, como puedan ser:


    La falta de dinero para financiar la compra de grandes lotes de materiales necesarios para la manufactura
    La falta de espacio para construir grandes fábricas con espacio suficiente para almacenar los materiales
    Las islas japonesas no tenían recursos suficientes para poder extraerlos a gran escala
    La tasa de paro era muy elevada lo que hacía que los métodos de hacer más eficiente el trabajo productivo, no eran tan evidentes

    Kiichiro Toyoda, fundador de Toyota, se encontraba en un supermercado en búsqueda de algunas cosas para su casa. Aunque tenía su foco en la lista de la compra, su cerebro no paraba de darle vueltas a estos problemas, como llevaba haciéndolo los últimos meses.

    Andando por el supermercado, se dio cuenta de que su funcionamiento era muy distinto del de una fábrica. Un cliente llegaba al supermercado, cogía directamente los productos que necesitaba, los pagaba y se iba.

    Por su lado, la tienda reponía los productos en la estantería para llenar el espacio que habían dejado y se iniciaba otro proceso de compra.

    Este modelo era un modelo mucho más ágil que el de las fábricas de Kiichiro, y también un modelo mucho más inteligente que permitía eliminar los desperdicios y gestionar unos niveles óptimos de stock.

    Con esta idea en mente, Toyota empezó a crear fábricas más pequeñas, que tenían el espacio de almacenamiento de materiales suficiente como para acometer el trabajo que estaban haciendo en cada momento.

    De esta forma, necesitaban un menor nivel de stock lo que reducía las necesidades de inversión y las necesidades de almacenamiento. También acortaba el tiempo necesario desde que se compraban los materiales hasta que se vendían los productos fabricados, haciendo que el dinero circulara más rápidamente para acometer las siguientes inversiones.

    Sobre este concepto, empezaron a crear los procesos adecuados para conseguir los resultados ideales:


    Crear flujos de procesos continuos que permitan traer los problemas a la superficie
    Usar sistemas pull, como el Kanban, para evitar la sobreproducción
    Balancear la carga de trabajo
    Crear una cultura de parar para arreglar los problemas para que se pueda conseguir un buen nivel de calidad desde el principio
    Estandarizar tareas como el fundamento para la mejora continua y el empoderamiento de los empleados
    Utilizar el control visual para evitar que se escondan los problemas
    Utilizar únicamente tecnología probada que sirva a tu gente y tus procesos.

    Este enfoque fue todo un éxito y fue denominado JIT (Just in Time Production) y ha sido la clave del éxito de Toyota.

    Si bien muchas otras empresas intentaron copiar algunos aspectos del enfoque de Toyota, como el tener fábricas más pequeñas y con una gestión más a corto del inventario, al no aplicar este enfoque basado en procesos y personas, se estrellaron rápidamente se quedaron en el camino.

    Los procesos son clave para el crecimiento de los negocios. Y en esa línea nos hacía pensar Taaichi

    • 1h 24 min
    #Ready4Growth 8 – Marketing Automation para mejorar el CRO en tu eCommerce

    #Ready4Growth 8 – Marketing Automation para mejorar el CRO en tu eCommerce

    En esta sesión nos centraremos en cómo utilizar Marketing Automation para mejorar la conversión, así como otros indicadores claves de un eCommerce o de otros negocios digitales. Para ello, contamos con 3 cracks en la materia que nos darán 3 perspectivas distintas:


    Enrique Nasarre Puy es CMO de Planeta Huerto, uno de los líderes de la venta por Internet en España recientemente comprado por Carrefour
    Javi Alonso es Customer Performance Manager de Connectif, plataforma de Marketing Automation especializada en eCommerce
    Daniel Jurado, CEO de Impulsoh, una agencia especializada en Marketing Automation

    • 1h 4 min
    #155 – Una carrera en el mundo de la afiliación con Jorge García de Runnea

    #155 – Una carrera en el mundo de la afiliación con Jorge García de Runnea

    Entrevistamos a Jorge García, co-fundador y Director Comercial de Runnea, un comparador de zapatillas de running que ha exprimido al límite el modelo de negocio de la afiliación.



    Forrest Gump no es, ni de lejos, el único que corre por placer. Pero correr tampoco ha sido, históricamente, una forma de ocio y desconexión.

    Históricamente, siempre se corría por algo. Por perseguir algo para comer, para escapar de un peligro, o para llegar antes a tu destino. Así fue el caso de las 25 millas que corrió Filípides, un soldado ateniense que en el 490 antes de cristo fue enviado a Esparta en busca de ayuda cuando los persas desembarcaron en Maratón.

    Esta hazaña fue reconocida en los primeros juegos olímpicos de la era moderna, celebrados en Atenas en 1896. Dentro de estos juegos, se organizó una carrera de 24,85 millas entre el puente de Maratón y el estadio olímpico de Atenas.

    A pesar que, de los 25 participantes, solo llegaron 9 a la meta, esta carrera inspiró parte de la historia del running. Al año siguiente, en 1897, se celebró la primera edición de la que a día de hoy es considerada la maratón más antigua que se sigue celebrando: La Maratón de Boston.

    En su primera edición contó con apenas 18 participantes, reflejando el escaso interés de la Sociedad en ese momento por correr.

    En 1967  Kathrine Switzer se registró en la Maratón de Bostón. Por aquel entonces las mujeres tenían prohibido participar en este tipo de competiciones, lo que hizo que varios oficiales de carrera trataran de pararla por toos los medios. Gracias a la ayuda de otros corredores, Kathrine fue capaz de llegar al final y atravesar la línea de meta, y con su hazña, el boom de running llegó al gran público y las carreras de este tipo llegaron a grandes ciudades en todas partes del mundo.

    Durante los años 70, más de 25 millones de personas empezaron a correr en los Estados Unidos, incluyendo tipos tan duros como Clint Eatswood o tan influyentes como el presidente Jimmy Carter.

    En mitad de este boom, Nike lanzó al mercado sus zapatillas Waffle Trainer, uno de los primeros representantes de la industria del calzado para correr, que a día de hoy genera unos 20.000 millones de dólares solo en los Estados Unidos.

    A día de hoy el panorama del running ha cambiado drásticamente. En las maratones de Boston se congregan más de 30.000 personas cada año, y solo las carreras que se organizan en casi todas las ciudades del mundo, mueven miles de millones de dólares

    En los últimos años, además de crecer el mercado de la ropa para correr, se han creado nuevos mercados como los gadgets para correr, un mercado que supera los 15.000 millones de dólares en todo el mundo y que crecerá hasta los 23.000 millones en 2023.

    Al correr, al igual que en la vida, muchas veces no importa acabar el primero, si no poder terminar. Y si no que se lo digan a Shizo Kanakuri, el padre del maratón en Japón, que empezó una carrera en los juegos olímpicos de Estocolmo de 1912. Debido al calor y la deshidratación, Shizo cayó desfallecido y fue cuidado por una familia en una granja cercana al trayecto de la maratón.

    Shizo se sintió avergonzado y volvió a Japón sin comunicárselo a las autoridades de la carrera. Debido a esto, en Suecia fue considerado una persona desaparecida durante décadas. En 1967 un periodista de la

    • 1h 20 min
    #Ready4Growth 7 – Growth Conversacional y Chatbots con Jiaqi Pan de Landbot

    #Ready4Growth 7 – Growth Conversacional y Chatbots con Jiaqi Pan de Landbot

    Los chatbots inteligentes ayudan a generar experiencias conversacionales que se están convirtiendo en canales preferenciales de comunicación para muchos clientes. Conocer bien estas tecnologías, su estado actual y previsiones de futuro, nos ayuda a definir estrategias de Growth adaptadas a esta nueva realidad y que conectan mejor con partes de nuestra audiencia.

    En este episodio de Ready4Growth contamos con Joaqi Pan, CEO y fundador de Landbot.io, el sistema de creación de bots más fácil de usar y más potente.

    Con Joaqi profunduzaremos en este tipo de experiencias y cómo sacarles partido en cualquier campo de aplicación. Nos acompañan, como siempre, nuestros Growth in-residence Juanma Varo, Luis Diaz del Dedo y Corti.

     

    • 1h 4 min

Reseñas de los clientes

4.9 de 5
81 valoraciones

81 valoraciones

Marina Alicantina ,

Podcast Imprescindible para estar al día del mundo digital

Los podcast de Corti nunca defraudan, siempre son muy interesantes tanto por el contenido como por la calidad de los entrevistados. Estos podcasts deberían ser de escucha obligatoria en todas las escuelas de marketing online.

MauriAntoni ,

CORTI el mejor Podcast

encantado con todos los episodios, el de hoy ha sido genial por que me encanta la tecnología y la todo el teme foodtech un saludo gracias

MzzzEn77 ,

Inspirador

Para mi que trabajo en temas de tecnoligoa, producto digital, etc... es muy interesante escuchar historias reales de profesionales de ese nivel. Muchas gracias Corti por el esfuerzo y por llevar tan bien el Podcast y muchas gracias a tus invitados por compartir experiencias y conocimientos. Muy inspirador, de verdad!!

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