Go To Network Christoph Karger

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In dieser Folge spricht Chris über das Thema Empfehlungen und wie man eine nachhaltige Pipeline durch Empfehlungen aufbauen kann. Er teilt eine Geschichte über den Unterschied zwischen einer erfolglosen E-Mail-Anfrage und einer erfolgreichen Empfehlung. Chris betont die Bedeutung von Vertrauen und Empfehlungen in unserer Gesellschaft und stellt fest, dass viele Verkäufer nicht nach Empfehlungen fragen. Er ermutigt die Zuhörer, ihre Angst und Bedenken zu überwinden und nach Empfehlungen zu fragen. Außerdem ermutigt er sie, sich selbst zu bewerten und zu überlegen, wann sie selbst eine Empfehlung geben würden. In diesem Teil des Gesprächs geht es darum, wann, wen und wie man nach Empfehlungen fragt. Chris betont, dass Empfehlungen Teil des Verkaufsprozesses sein sollten und dass es wichtig ist, das Thema zur Priorität zu machen. Er erklärt, dass man nach Empfehlungen von jedem fragen kann und dass man sein persönliches Netzwerk nutzen sollte. Er erwähnt auch, dass bestehende Kunden und verlorene Deals gute Quellen für Empfehlungen sein können. Chris gibt konkrete Tipps, wie man nach Empfehlungen fragt, sowohl wenn man bereits weiß, mit wem man sprechen möchte, als auch wenn man jemanden bittet, ein Intro zu machen. Er betont die Bedeutung von Telefonanrufen statt Textnachrichten und dass man trotzdem relevante Informationen recherchieren und gut formulieren sollte. Er schließt mit dem Hinweis, dass man wissen sollte, wann man nach einem Intro fragt und wann man einfach den Namen benutzt.
Keywords
Empfehlungen, Pipeline, Vertrauen, Angst, Bedenken, Empfehlungen, Verkaufsprozess, Priorität, persönliches Netzwerk, Kunden, verlorene Deals, Telefonanrufe, relevante Informationen, gut formulieren
Takeaways
Empfehlungen sind in unserer Gesellschaft allgegenwärtig und spielen eine wichtige Rolle beim Kauf von Produkten und Dienstleistungen.Viele Verkäufer fragen nicht nach Empfehlungen, obwohl Kunden gerne Empfehlungen aussprechen würden.Es ist wichtig, die eigene Angst und Bedenken zu überwinden und aktiv nach Empfehlungen zu fragen.Vertrauen entsteht durch Empfehlungen von Menschen, denen wir vertrauen.Es ist hilfreich, sich selbst zu bewerten und zu überlegen, wann man selbst eine Empfehlung geben würde. Empfehlungen sollten Teil des Verkaufsprozesses sein und zur Priorität gemacht werden.Man kann nach Empfehlungen von jedem fragen und sollte sein persönliches Netzwerk nutzen.Bestehende Kunden und verlorene Deals können gute Quellen für Empfehlungen sein.Es ist wichtig, nach Empfehlungen telefonisch zu fragen und relevante Informationen zu recherchieren und gut zu formulieren.Man sollte wissen, wann man nach einem Intro fragt und wann man einfach den Namen benutzt.Titles
Die Bedeutung von Vertrauen und EmpfehlungenWann würden Sie selbst eine Empfehlung geben? Fragen nach Empfehlungen von jedemNutzung des persönlichen NetzwerksSound Bites
"Empfehlungen sind eigentlich das Normalste der Welt. Wir leben in einer Empfehlungsgesellschaft.""Neun von zehn Sales Reps fragen nicht nach einer Empfehlung, während neun von zehn Kunden diese Empfehlung super gerne aussprechen würden.""Die zweite Frage, die wir uns selber stellen können bei dem ganzen Thema Mindset ist, und die klingt so banal, aber würdet ihr euch selbst weiterempfehlen.""Ihr könnt auch euren eigenen Kaufprozess verbessern und auf der anderen Seite wirklich überlegen, an welchen Stellen ihr diese Erwartungshaltung vielleicht noch nicht erfüllt. Und auch dort daran arbeiten, eure eigene Kauferfahrung zu verbessern.""Die Frage finde ich immer besonders schwer zu beantworten, ... weil das perfekte Timing hängt ja sehr davon ab, ... wen wir eigentlich fragen. Und hier entsteht, glaube ich, auch ... ... einer der großen Potenziale im Umdenken, ... wenn wir wissen, wen wir alles fragen können. Ergeben sich so viele Zeitpunkte, ... an denen wi

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In dieser Folge von GoToNetwork sprechen Chris und Dina Brandt über LinkedIn, Branding und Storytelling. Dina Brandt ist eine Expertin für Social Media Strategie und Personal Branding. Sie erklärt, wie man auf LinkedIn sichtbarer werden kann und wie man eine erfolgreiche Kommunikationsstrategie aufbaut. Sie betont die Bedeutung des Vertriebs und des Verkaufs in jedem Unternehmen und wie wichtig es ist, sich mit Sales zu identifizieren. Dina gibt auch praktische Tipps, wie man gute Posts auf LinkedIn schreibt und wie man den Erfolg auf der Plattform misst. In diesem Gespräch geht es um die Bedeutung von Zeit und Geduld bei der Nutzung von LinkedIn als Vertriebsinstrument. Dina Brandt betont, dass es mindestens zwölf Monate dauert, um Ergebnisse zu sehen und dass ein fundiertes Konzept und Verständnis für die Plattform und die Zielgruppe entscheidend sind. Sie empfiehlt, sich auf fachliche Inhalte zu konzentrieren und diese persönlich und ansprechend zu präsentieren. Außerdem betont sie die Bedeutung von klarer und deutlicher Kommunikation sowie von regelmäßigem Üben und Lernen, um den Schreibstil zu verbessern. Sie empfiehlt auch, sich bewusst zu sein, wie man als Marke auftreten möchte und entsprechend zu handeln.
Keywords
LinkedIn, Branding, Storytelling, Social Media Strategie, Personal Branding, Vertrieb, Verkauf, Posts, Erfolg, LinkedIn, Vertrieb, Zeit, Geduld, Konzept, Verständnis, Kommunikation, Schreibstil, Marke
Takeaways
LinkedIn ist eine Plattform, auf der man sichtbarer werden und sein Expertenwissen positionieren kann.Vertrieb und Verkauf sind wichtige Funktionen in jedem Unternehmen und sollten nicht negativ behaftet sein.Bevor man mit dem Schreiben von Posts beginnt, sollte man sich mit der Plattform vertraut machen und eine Routine entwickeln.Es ist wichtig, klare Ziele zu setzen und den Erfolg auf LinkedIn individuell zu messen.Gute Posts auf LinkedIn sind strukturiert, persönlich und bieten Lösungen für die Probleme der Zielgruppe. Es dauert mindestens zwölf Monate, um Ergebnisse auf LinkedIn zu sehenEin fundiertes Konzept und Verständnis für die Plattform und die Zielgruppe sind entscheidendFachliche Inhalte sollten persönlich und ansprechend präsentiert werdenKlare und deutliche Kommunikation ist wichtigRegelmäßiges Üben und Lernen verbessert den SchreibstilEs ist wichtig, sich bewusst zu sein, wie man als Marke auftreten möchte und entsprechend zu handelnTitles
Tipps für gute Posts auf LinkedInWie man den Erfolg auf LinkedIn misst Fachliche Inhalte ansprechend präsentierenDie Rolle der persönlichen Marke auf LinkedInSound Bites
"Stell dir vor, man weiß wer du bist, bevor du den Raum betrittst.""Vertrieb macht das Unternehmen laufen. Vertrieb macht, dass dein Geschäft letztlich läuft.""Mach dich mal locker und schreib einfach mal, was du gut findest, um reinzukommen.""Lernerfahrung sammeln. Lernerfahrung sammeln, also dann auch dem Ganzen die Zeit einräumen, die es braucht.""Zeit, Verständnis für, wie LinkedIn funktioniert, Verständnis für, wie kommunizieren Menschen, wie möchten Menschen miteinander sprechen?""und auch viel mehr Geduld einfach brauchen. Ich glaube, Geduld ist vor allem das Schlagwort, dass Dinge Zeit brauchen, um auch zu wirken."Chapters
00:00Einführung und Vorstellung von Dina Brandt
04:19Die Bedeutung von Vertrieb und Verkauf
12:12Tipps für gute Posts auf LinkedIn
27:34Die Bedeutung von Zeit und Geduld auf LinkedIn
35:25Fachliche Inhalte ansprechend präsentieren
43:56Klare und deutliche Kommunikation auf LinkedIn
49:17Regelmäßiges Üben und Lernen für einen besseren Schreibstil

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In dieser Folge von GoToNetwork geht es um das Thema Partnerschaften und warum sie gerade jetzt extrem wichtig sind. Chris spricht mit Allison, die bei HubSpot im Partnermanagement tätig ist. Sie diskutieren die Bedeutung von Partnerschaften, insbesondere im Vertrieb, und wie Partner verschiedene Bereiche wie Verkauf, Onboarding und Implementierung abdecken können. Allison betont die Notwendigkeit einer ausgewogenen Beziehung, bei der sowohl der Partner als auch das Unternehmen voneinander profitieren. Sie erklärt auch, warum Partnerschaften in Zeiten von engeren Budgets und wirtschaftlicher Unsicherheit besonders relevant sind. Darüber hinaus diskutieren sie die Herausforderungen bei der Sicherstellung der Qualität von Partnerverkäufen und wie die Zusammenarbeit zwischen Partnern und dem Unternehmen optimiert werden kann. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Zusammenarbeit mit Partnern im Vertriebsprozess. Es werden zwei Modelle der Zusammenarbeit besprochen: Entweder bringt der Partner den Lead und erhält Unterstützung vom Unternehmen, oder das Unternehmen bringt einen Partner mit ins Spiel, wenn der Kunde spezifische Anforderungen hat. Es wird betont, dass Partner eine wichtige Rolle im Vertriebsprozess spielen und dass die Close Rate und der Average Sales Price höher sind, wenn Partner involviert sind. Es wird auch darauf hingewiesen, dass Vertriebspersonen die Kapazitäten gut einschätzen müssen, um effektiv zu wachsen und die Balance zwischen Neukundengewinnung und Kapazitätsplanung zu finden.
Keywords
Partnerschaften, Vertrieb, HubSpot, Sales, Zusammenarbeit, Qualitätssicherung, Partnerschaft, Vertrieb, Zusammenarbeit, Close Rate, Average Sales Price, Kapazitätsplanung
Takeaways
Partnerschaften sind für Unternehmen, insbesondere im Vertrieb, von großer Bedeutung.Partner können verschiedene Bereiche wie Verkauf, Onboarding und Implementierung abdecken, in denen das Unternehmen möglicherweise nicht die gleiche Expertise hat.Partnerschaften sind besonders wichtig in Zeiten von engeren Budgets und wirtschaftlicher Unsicherheit.Es ist wichtig, eine ausgewogene Beziehung zu schaffen, bei der sowohl der Partner als auch das Unternehmen voneinander profitieren.Die Qualität von Partnerverkäufen kann durch Schulungen, Feedback und eine enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam sichergestellt werden. Partnerschaften im Vertrieb können zu höheren Close Rates und Average Sales Prices führenDie Zusammenarbeit mit Partnern erfordert eine gute KapazitätsplanungVertriebspersonen sollten die Vorteile der Zusammenarbeit mit Partnern nutzen, um erfolgreich zu sein
Titles
Die Bedeutung von Partnerschaften im VertriebWarum Partnerschaften gerade jetzt extrem wichtig sind Vorteile der Zusammenarbeit mit PartnernDie Rolle von Partnern im VertriebsprozessSound Bites
"Es sollte mehr Anerkennung für die anderen Teams geben, die den Vertrieb unterstützen.""Partner haben Branchenexpertise, die wir als Softwarehersteller nicht haben.""Für jeden Euro, der verkauft wird an Software, kann ein Partner das Fünffache machen an Service-Dienstleistungen.""Man sollte wirklich nicht unterschätzen, was für ein Unterschied das machen kann, wenn man nicht nur alleine verkauft."Chapters
00:00Einführung und technische Details
01:28Warum Partnerschaften wichtig sind
12:22Partnerschaften in Zeiten von engeren Budgets
21:22Qualitätssicherung von Partnerverkäufen
24:18Zusammenarbeit zwischen Partnern und Unternehmen
24:48Die Zusammenarbeit mit Partnern im Vertriebsprozess
30:25Vorteile der Zusammenarbeit mit Partnern
35:05Herausforderungen bei der Nutzung von Partnern im Vertrieb

https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkhttps://www.dievertriebsmanager.de/events/vertriebsmanagement-kongress/vmk-2024Summary (AI)
In dieser Folge von GoToNetwork geht es um den Ausbau eines Accounts im Vertrieb. Anne-Kathrin de Meu, Geschäftsführerin von WelikeU, spricht über die unbequeme Wahrheit im Vertrieb und die Notwendigkeit, immer anders zu sein als alle anderen. Sie betont die Bedeutung von Live-Events und die Rolle von Netzwerken bei der Gewinnung neuer Kunden. Anne-Kathrin erklärt, dass jedes Unternehmen unterschiedlich ist und individuelle Ansätze erfordert. Sie betont auch die Bedeutung von Vertrauen und Geben in langfristigen Kundenbeziehungen. Abschließend spricht sie über die Bedeutung von Empfehlungen und Netzwerken im Vertrieb. In diesem Gespräch geht es um den Aufbau persönlicher Beziehungen, das Nutzen von Netzwerken, Vertriebsführung und -management, den Ausbau von Accounts und die Zusammenarbeit im Team sowie wichtige Entscheidungen im Leben. Anni betont die Bedeutung des persönlichen Kontakts und des Netzwerkens, um wertvolle Beziehungen aufzubauen. Sie teilt ihre Erfahrungen und gibt Tipps, wie man Kunden kennenlernen und Beziehungen aufbauen kann. Außerdem spricht sie über den Vertriebsführungskongress und die Themen, die dort behandelt werden. Schließlich erzählt sie von einer wichtigen Entscheidung in ihrem Leben, die ihr gesamtes Leben verändert hat.
Takeaways
Sei immer anders als alle anderen, um im Vertrieb erfolgreich zu sein.Nutze Live-Events, um persönliche Beziehungen aufzubauen und Kunden zu gewinnen.Jedes Unternehmen ist unterschiedlich und erfordert individuelle Ansätze.Vertrauen und Geben sind entscheidend für langfristige Kundenbeziehungen.Empfehlungen und Netzwerke spielen eine wichtige Rolle im Vertrieb. Der persönliche Kontakt und das Netzwerken sind entscheidend, um wertvolle Beziehungen aufzubauen.Kunden kennenlernen und verstehen, was sie brauchen, ist der Schlüssel zum Ausbau von Accounts.Die Zusammenarbeit im Team und der Austausch von Perspektiven können zu besseren Ergebnissen führen.Wichtige Entscheidungen im Leben können das Leben in eine neue Richtung lenken und zu persönlichem Wachstum führen.Sound Bites
Chapters
00:00Einführung und Begrüßung
00:55Die Frage nach dem Ausbau eines Accounts
04:07Immer anders sein als alle anderen
05:27Die Bedeutung von Live-Events
08:38Die Bedeutung von Netzwerken
09:34Die Herausforderungen bei großen Accounts
13:29Die Bedeutung von individuellen Ansätzen
15:02Die Bedeutung von Vertrauen und Geben
20:08Die Bedeutung von Vertrauen und Transparenz
23:01Die Bedeutung von Netzwerken im Vertrieb
25:00Persönliche Beziehungen aufbauen und Netzwerke nutzen
30:14Vertriebsführung und Vertriebsmanagement
31:35Account-Ausbau und Zusammenarbeit im Team
37:46Kunden kennenlernen und Beziehungen aufbauen
42:07Wichtige Entscheidungen im Leben treffen

https://www.linkedin.com/in/philipp-schrader-5b3485182/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)
In dieser Folge von GoToNetwork geht es um die Vertrauenskrise im Sales und wie man ihr entgegenwirken kann. Der Gast, Philipp Schrader, stellt sich vor und teilt seine Erfahrungen und Erkenntnisse. Es wird diskutiert, wie die Marke eines Unternehmens beim Türen öffnen wichtiger sein kann als das eigene Können. Die Vertrauenskrise wird nicht nur im Sales, sondern auch in der Gesellschaft wahrgenommen. Die Auswirkungen von KI und Content auf das Vertrauen werden beleuchtet. Es wird erläutert, wie man bei der Auswahl von Tools vorgehen kann und warum Bewertungen und Empfehlungen eine große Rolle spielen. Die Bedeutung von Vertrauen als Währung wird betont. In diesem Gespräch geht es um das Thema Bewertungen und Empfehlungen im Vertrieb. Die Teilnehmer diskutieren die Bedeutung von Bewertungen und wie man sie am besten filtern kann, um relevante Informationen zu erhalten. Sie betonen auch die Rolle persönlicher Empfehlungen und den Wert von persönlichem Kontakt im Verkaufsprozess. Darüber hinaus wird das Thema Vertrauen und Glaubwürdigkeit in Bezug auf Bewertungen und KI-basierte Inhalte behandelt. Schließlich wird die Bedeutung von Werten und mentaler Gesundheit im Sales diskutiert.
Takeaways
Die Marke eines Unternehmens kann beim Türen öffnen wichtiger sein als das eigene Können.Es herrscht eine Vertrauenskrise im Sales und in der Gesellschaft.KI und Content haben Auswirkungen auf das Vertrauen.Bei der Auswahl von Tools ist es wichtig, auf Bewertungen und Empfehlungen zu achten.Vertrauen ist eine wertvolle Währung. Bewertungen sind wichtig, aber es ist entscheidend, sie kritisch zu filtern und persönliche Empfehlungen zu berücksichtigen.Der Kaufprozess hat sich verändert, und persönlicher Kontakt spielt eine immer wichtigere Rolle.Vertrauen und Glaubwürdigkeit sind entscheidend, um Kunden zu gewinnen.KI-basierte Bewertungen bergen Risiken, da sie manipuliert werden können.Persönlicher Kontakt und Events sind wichtige Elemente im Vertrieb.Die eigenen Werte und die mentale Gesundheit sollten im Sales nicht vernachlässigt werden.Sound Bites
Chapters
00:00Einführung und Vorbereitung
01:09Vertrauenskrise im Sales
05:10Unbequeme Wahrheit im Sales
07:20Vertrauenskrise in der Gesellschaft
09:20Auswirkungen von KI und Content
11:17Vorgehen bei der Auswahl von Tools
13:48Bedeutung von Bewertungen und Empfehlungen
16:00Vertrauen in Vergleichsportale
20:31Bewertungen und Empfehlungen
27:06Veränderungen im Kaufprozess
29:01Vertrauen und Glaubwürdigkeit
31:50Bedeutung von Bewertungen
34:52Risiken von KI-basierten Bewertungen
35:37Rückkehr zu persönlichem Kontakt im Sales
38:32Sales-Aktivitäten und Events
40:10Werte und mentale Gesundheit

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In dieser Folge von GoToNetwork spricht Chris mit Dennis Sprute über das Thema 'Strategic Thoughtfulness' und die Bedeutung der Menschlichkeit im Sales. Dennis betont, dass Sales die Realität des Lebens widerspiegelt und nicht immer fair ist. Er erklärt, dass es im Sales nicht nur um die Persona, sondern auch um die Person dahinter geht. Dennis teilt seinen persönlichen Stil und seine Herangehensweise an den Verkauf, bei dem er die zwischenmenschliche Ebene betont. Er betont die Wichtigkeit, proaktiv zu sein und echtes Interesse an den Menschen zu zeigen. Die Kunst des Zuhörens und die Fähigkeit, eine Vertrauensbasis aufzubauen, sind entscheidend für den Erfolg im Sales. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die faszinierende Verführungskunst der Brasilianer und wie sich deren Charme und Persönlichkeit auf den Verkauf auswirken können. Es wird betont, dass Kreativität und Intuition im Verkauf eine wichtige Rolle spielen und dass die Balance zwischen Messbarkeit und persönlicher Ansprache gefunden werden muss. Zudem wird die Bedeutung von persönlichen Details und Einfühlungsvermögen im Verkauf hervorgehoben. Schließlich wird diskutiert, wie wichtig es ist, persönliche Sorgen und Bedenken anzusprechen und zwischen emotionalen und rationalen Pain Points in der Discovery zu unterscheiden. In diesem Gespräch geht es um verschiedene Aspekte des Verkaufsprozesses. Es wird diskutiert, wie emotionale Entscheidungen eine Rolle spielen und wie Aufhänger und Hypothesen genutzt werden können, um den Verkaufsprozess zu verbessern. Die Bedeutung von Insights als Währung und die Effizienzsteigerung durch Technologie werden ebenfalls behandelt. Es wird betont, dass eine langfristige Perspektive im Verkauf wichtig ist und persönliche Beziehungen eine große Rolle spielen. Die Rolle von KI im Verkauf wird diskutiert und es wird darauf hingewiesen, dass Intuition und Kreativität im Verkauf unverzichtbar sind. Die Herausforderungen für Verkäufer aus großen Unternehmen werden beleuchtet und die Bedeutung von persönlichen Kontakten und Empfehlungen wird betont. Es wird auch darauf hingewiesen, dass KI ihre Grenzen hat und dass Persönlichkeit und strategisches Denken im Verkauf von großer Bedeutung sind. Schließlich wird die Bedeutung von körperlicher und mentaler Gesundheit im Verkauf diskutiert und es werden Tipps gegeben, wie man seine Resilienz aufrechterhalten kann.
Takeaways
Emotionale Entscheidungen spielen eine wichtige Rolle im Verkaufsprozess.Aufhänger und Hypothesen können den Verkaufsprozess verbessern.Insights sind eine wertvolle Währung im Verkauf.KI hat ihre Grenzen und persönliche Beziehungen sind unverzichtbar im Verkauf.Die körperliche und mentale Gesundheit sind wichtig für den Erfolg im Verkauf.Chapters
00:00Einführung und Vorstellung
03:02Die Realität des Sales
06:04Die Rolle des Verkäufers
09:00Strategic Thoughtfulness
12:33Die Bedeutung der Menschlichkeit im Sales
15:02Die Kunst des Zuhörens
16:15Die Faszination der brasilianischen Verführungskunst
20:53Die Rolle von Kreativität und Intuition im Verkauf
25:33Die Balance zwischen Messbarkeit und persönlicher Ansprache
29:37Die Bedeutung von persönlichen Details und Einfühlungsvermögen im Verkauf
33:21Die Notwendigkeit, persönliche Sorgen und Bedenken anzusprechen
35:06Die Unterscheidung zwischen emotionalen und rationalen Pain Points in der Discovery
36:29Emotionale Entscheidungen im Verkaufsprozess
37:06Die Bedeutung von Aufhängern und Hypothesen
37:36Die Nutzung von Insights als Währung
38:25Die Bedeutung von Effizienzsteigerung durch Technologie
39:25Die langfristige Perspektive im Verkauf
40:19Die Bedeutung von persönlichen Beziehungen im Verkauf
41:34Die Rolle von KI in Verkaufsprozessen
42:21Die Relevanz von strategischem Denken im Verkauf
43:07Die Bedeutung von Intuition und K