Turha edes yrittä‪ä‬ Samuli Salonen

Millainen on hyvä johtaja?



Ongelma --> Usein päätyy johtajaksi jos hoitaa duuninsa hyvin. Musta esim tuli myynninjohtaja kun pärjäsin hyvin myynnissä.



Johtajan taidot on tosi erilaisia mitä asiantuntijan ja tämä luo usein ongelmia organisaatioihin.



Johtamistyylejä on monia erilaisia esim:



1. valmentava johtamistyyli

2. visionäärinen johtamistyyli

3. empaattinen johtamistyyli

4. käskevä johtaja



"Be the leader you never had"



Multa tulee omalla uralla 3 johtamistyyliä mieleen:



1. OP:n valmentava johtaminen, mutta aika "kevyt"

2. Trainers' House - erittäin vahva valmentava tyyli, mutta myös käskevä

3. Advance B2B - erittäin vahva valmentava johtamistyyli



Mun johtaminen fokusoituu näihin asioihin:



Päätavoite: Auttaa ihmisiä ja yritystä pääseemään sinne mihin halutaan mennä.



- Visiojohtaminen --> Mitä kohti ollaan menossa ja start with why

- Läpinäkyvyys - niin hyvissä kuin huonoissa asioissa

- Tee itsestä turha ja anna muille vastuuta ja mahdollisuuksia kasvaa

- Valmentava johtaminen



Ihmiset on todella erilaisia ja se tekee johtamisesta vaikeaa.



Kuuntele jakso missä käyn lävitse omia ajatuksia johtajuuteen liittyen.

Monesti podcasteissa annetaan myyntivinkkejä siitä kuinka kannattaa tehdä myyntiä.



Näin rakennat parempia tarjouksia.



Näin saat sovittua tapaamisia.



Nää on toki tärkeitä aiheita, mutta tällä kertaa halusin antaa sulle konkretiaa.



Tässä jaksossa käyn lävitse 12 viimeisintä casea mitkä ollaan voitettu asiakkaiksi ja mitä kautta ne on tulleet.



Lyhyt yhteenveto: suhteet ja brändiin panostaminen kannattaa.



Kuuntele koko jakso ja opi lisää myynnistä.

Kuinka saavutettiin 100 000€ kk-liikevaihto?

Sain tänään meidän kirjanpitäjältä kivoja uutisia.

Saavutettiin huhtikuussa ensimmäistä kertaa 100 000€ kuukausi liikevaihto.

Tässä jaksossa käyn lävitse meidän onnistumisia ja miten ollaan onnistuttu kasvamaan tässä markkinatilanteessa.

Tässä lyhyt yhteenveto:

Selkeä tavoite rakentaa:
✅ Maailman paras työpaikka talent-alan ammattilaisille
✅ Paras kumppani SaaS-firmoille osaajahankintaan liittyen

Todettiin jo alussa, että markkina on todella saturoitunut, joten päätettiin panostaa tosi paljon brändin rakentamiseen.

Rakennettiin tehokas myynti- ja markkinointikoneisto.

Ollaan rakennettu jatkuvalaskutteinen bisnesmalli.

Ollaan pyritty palkkaamaan parhaat tekijät.

Ja pidetty kova vaatimustaso asioissa.

Kuuntele jakso missä käyn tarkemmin lävitse näitä kaikkia ja pistä myös jakoon tutuille.

Palkattiin meille juuri ensimmäinen myyjä. Tässä jaksossa käyn oppeja lävitse tähän liittyen:


Miksi päätettiin palkata myyjä juuri nyt?
Miltä myyjän rekrytointiprosessi näytti?
Miltä meidän myyntiprosessi näyttää nyt ja miten se tulee muuttumaan kun meillä aloittaa myyjä?
Kuinka varmistetaan myyjän onnistuminen hyvän onboardingin avulla?
Millaiset tavoitteet myyjälle on hyvää asettaa?
Millainen palkkamalli meidän uudella myyjällä on?

Kuuntele jakso jos myynti ja myyjien rekrytointi kiinnostaa!

Ollaan päivästä 1 alkaen rakennettu TalentBeen brändiä.



Miksi valittiin brändin rakentaminen tärkeäksi osaksi meidän strategiaa?



1. Ollaan asiakkaiden mielessä kun he ovat etsimässä palveluntarjoajaa

2. Voidaan hinnoitella meidän palvelun hinta korkeammaksi

3. Saadaan parempi työntekijöitä.



Brändin rakentamisessa on tärkeää ymmärtää, että mistä haluat olla tunnettu. Siinä yhdistyy kolme asiaa:



1. Mitä asiakkaat haluavat

2. Mitä kilpailijat tarjoavat

3. Mitä sinä tarjoat



Brändin rakentamisessa kestää aina aikaa ja se vaatii useita kohtaamispisteitä. Meidän strategiana on ollut aina rakentaa brändiä niin online kuin live-tapahtumissa. Brändin rakentaminen vaatii paljon toistoja.



Brändin rakentamisessa on myös "haittapuolia":



1. Asiakkailla on tyypillisesti todella kovat odotukset sinua kohtaan.

2. Rajaat helposti asiakaskuntasi jopa liian kapeaksi



Suosittelen kaikkia foundereita rakentamaan founder-brändiä, mutta samaan aikaan on tärkeää muistaa, että et halua tukeutua ainoastaan siihen.



Kuuntele jakso ja opi lisää brändin rakentamisesta.

Ollaan vuoden 2023 alusta alkaen tehty 4 päiväistä työviikkoa TalentBeella. Tässä jaksossa käydään lävitse onnistumisia ja epäonnistumisia siihen liittyen ja käyn lävitse seuraavat asiat:


Mistä idea 4 päiväiseen työviikkoon lähti: tehokkuus vs käytetyt tunnit
Miksi päätimme pitää palkat samoina kuin 5 päiväisessä työviikossa?
Asiakkaita kiinnostaa tulokset. Ei tunnit.
Hyödyt: fokus tärkeisiin asioihin ja hyvä palautuminen
Haasteet: kiireen tuntu ja ei aikaa jattelulle
Haluavatko ihmiset palata 5 päiväiseen viikkoon jos he saisivat palkankorotuksen