Líderes de compras - El podcast de Avanti Avanti Lean

En el episodio 15 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Ricardo Mattenet, Consultor en Abastecimiento Estratégico, Director de Abaspro Procurement Partners y Productor Ejecutivo del podcast Mundo de Compras.
En este episodio nos adentramos en el arte y la ciencia del Category Management (Catman), un enfoque estratégico en el que nuestro invitado tiene amplia experiencia y que promete no solo transformar la cadena de suministro sino también maximizar el retorno de inversión. Conocer cómo se agrupan las distintas partidas de gastos, ayuda a organizar la estructura de las compras y a decidir dónde deberían focalizarse los recursos del área de compras. Escucha el capítulo para conocer un poco más sobre el Catman y su utilización práctica en las empresas.CONTENIDOS DEL EPISODIO
(00:00) Bienvenida
(01:14) Presentación de Ricardo Mattenet
(03:58) ¿Qué es el Catageory Management (Catman)
(07:13) Cómo Catman mejora la eficiencia
(09:24) ¿Es Catman para cualquier empresa?
(10:39) Catman y Strategic Sourcing
(15:50) Costes vs beneficios de utilizar Catman
(19:32) Primeros pasos para implantar Catman
(22:16) Principales stakeholders en Catman
(28:25) Errores más comunes al implantar Catman
(32:10) ¿Cambio radical o adaptativo?
(33:48) ¿Cómo ayuda la tecnología en Catman?
(40:55) Consejos para aplicar Catman
(43:18) Anécdotas: aprendiendo de los errores
(47:40) Consejos de oro
(49:07) DespedidaSOBRE AVANTI
Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan.
Música de https://www.fiftysounds.com/es/
Obra: Punto de Encuentro

En el episodio 14 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Alejandro Hernández, formador especializado en negociación y autor de "Negociar es fácil, si se sabe cómo", el libro de negociación más vendido de un autor español.

Alejandro Hernández nos da en este episodio muchas pistas sobre cómo entender bien las negociaciones y consejos prácticos para conseguir negociaciones exitosas, a través de metáforas y anécdotas que seguro que te harán sonreír. Un episodio muy ameno y divertido que te encantará, incluso si no eres un profesional de las compras, porque lo cierto es que negociamos en todos los ámbitos de nuestra vida.

CONTENIDOS DEL EPISODIO

(00:00) Bienvenida

(01:31) Negociar enriquece el acuerdo, regatear lo empobrece

(02:07) Dar ultimátums no es negociar

(03:10) Los negociadores del FBI

(05:02) ¿Quién hace la primera propuesta?

(06:18) El error más común en las negociaciones

(08:29) Negociación 5x5

(10:45) Negociar no es imponerse

(15:52) Cómo construir una propuesta eficaz

(21:31) Aprendiendo de Bruce Lee

(24:28) Quizz de negociación

(33:26) Consejo práctico para negociadores

(35:29) La importancia del entrenamiento

(38:09) Negociamos en todos los entornos

(39:46) Despedida

SOBRE AVANTI

Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan.



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Obra: Punto de Encuentro

En el episodio 13 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Jorge Aceituno, actualmente Gerente de Compras de Instalaciones y Sistemas en Acciona y profesor asociado del Executive Master en Compras del IQS. Un profesional con más de 10 años de experiencia de liderazgo en compras pero, sobre todo, un apasionado de la estrategia y la innovación.

Con Jorge, hemos abordado una de las temáticas de más actualidad en el ámbito de la tecnología: la Inteligencia Artificial. Desde las definiciones más básicas de qué es la Inteligencia Artificial Generativa y su impacto en Compras, hasta los riesgos de esta tecnología, pasando por ejemplos de sus posibles usos en el área de compras. Incluso hablamos de la diferencia entre Machine Learning, Deep Learning e IA Generativa, porque la IA es mucho más que ChatGPT.

CONTENIDOS DEL EPISODIO

(00:00) Bienvenida

(01:32) Trayectoria de Jorge Aceituno

(06:04) Qué es la IA Generativa10:53 Aplicaciones de la IA en Compras

(14:08) Las claves del prompting

(16:53) Más aplicaciones de la IA en Compras

(21:31) Machine Learning, Deep Learning, IA Generativa

(24:36) Impacto de la IA en la fuerza laboral

(29:56) Los riesgos de la IA

(33:12) Habilidades y formación necesaria

(39:47) Cómo mantenerse al día en innovación

(41:56) La importancia de la adaptación al cambio

(43:57) Primeros pasos de Jorge con la IA en compras

(46:54) Consejo para compradores que empiezan

(47:55) Despedida

SOBRE AVANTI
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Obra: Punto de Encuentro

En el episodio 12 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Rubén Orquín, actual Director General de la distribuidora farmacéutica Cofares. Una entrevista inspiradora, tanto por la experiencia de Rubén en grandes empresas como PwC, NH Hotels, Citi, LG Electronics o Cofares, como sobre todo por su llegada a la Dirección General desde las áreas de Compras, Logística y Cadena de Suministro.

La trayectoria de Rubén, con un enfoque global y transformador de la función de compras, es todo un ejemplo de cómo una mirada estratégica de la gestión del gasto (como a él le gusta llamar a la función de compras) es una excelente plataforma para aportar valor al negocio desde la Dirección General.

Durante nuestra charla, hablamos sobre su trayectoria profesional pero también sobre su visión del liderazgo, la función de compras, el talento, la tecnología y muchos otros temas, cargados de ejemplos prácticos muy valiosos para los profesionales de compras.

Sin duda, una entrevista muy inspiradora para todos los amantes de las compras y que no te deberías perder.



CONTENIDOS DEL EPISODIO

(00:00) Bienvenida

(02:18) Trayectoria de Rubén Orquín

(05:43) Los momentos decisivos que le llevaron de un puesto a otro

(11:35) La valentía en la toma de decisiones

(13:21) Sentirse incómodo en la comodidad

(15:39) Rubén nos comparte algunas experiencias exitosas

(18:24) No perder el foco de lo verdaderamente importante

(20:24) Rubén nos da ejemplos de cómo superar obstáculos

(24:51) Enfocar el liderazgo en consonancia a nuestra personalidad

(28:48) La gestión de los equipos

(30:20) Identificar el talento

(31:19) Consejos para fomentar la motivación de los equipos

(34:00) Visión de futuro para Cofares

(37:00) La apuesta de Rubén sobre las tendencias futuras en el sector

(40:02) Retención y desarrollo del talento de compras

(42:35) El outsourcing en Cofares

(44:27) Algunos consejos de Rubén para el crecimiento profesional en compras

(46:32) Despedida



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En el episodio 11 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Luis Ros, investigador y experto en el área de compras, sobre los resultados de su último estudio en relación al valor añadido y la evolución de las compras en las empresas.

Luis ha dedicado mucho tiempo a dar respuesta a cuestiones clave del sector: ¿son los ahorros generados por la función de compras su propuesta de valor más importante?, o ¿cómo la madurez de la función de compras afecta a la generación de ahorros en la empresa?

De estas cuestiones y otras muchas que no hemos querido pasar por alto aprovechando su presencia, hemos conversado con Luis con la mirada puesta en que en el tablero estratégico de las compras, cada jugada cuenta.


CONTENIDOS DEL EPISODIO

(00:00) Bienvenida
(03:38) ¿Cuál es la génesis del estudio realizado en compras?
(09:02) ¿Cuál ha sido la motivación y cómo has llevado a cabo esta investigación?
(12:15) Las aportaciones de Porter
(13:52) Hablemos del ahorro en la función de compras
(25:00) Los ahorros afectan positivamente a la sostenibilidad
(26:56) El papel de la digitalización en la generación de ahorros
(29:21) Interpretar los datos
(30:43) La influencia de la sostenibilidad en la función de compras
(35:48) ¿Alguna situación divertida o inusual en tu trayectoria profesional?
(36:32) Un consejo para avanzar en la carrera profesional en compras
(37:51) Despedida


SOBRE AVANTI
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En el episodio 10 de nuestro podcast «Líderes de compras»,
conversamos con Marina Ruiz, de Psonríe, quien nos brinda un catálogo de consejos interesantísimos en el terreno de la psicología como herramienta para la gestión de las personas en el ámbito de las compras.

Con Marina tenemos una conversación que profundiza en aspectos fundamentales que afectan nuestro desarrollo profesional como el estrés, la ansiedad, la motivación, el burnout, la meditación, la empatía o la resiliencia, entre otros.

En este enlace, puedes descargarte el documento "Los 4 pasos de la Comunicación No Violenta de Rosenberg", al que hace mención Marina en el episodio: https://www.avanti-lean.com/wp-content/uploads/2023/11/psonrie-comunicacion-no-violenta.pdf

También puedes obtener más información sobre los servicios de Psonríe para empresas aquí: https://www.psonrie.com/psicologos-para-empresas



CONTENIDOS DEL EPISODIO

(00:00) Bienvenida

(03:04) Cómo gestiona un director de compras el estrés, la ansiedad y la motivación

(11:54) Prevenir y mitigar el burnout del equipo

(18:53) Cómo podría afectarnos una medida como la de la reducción de la jornada laboral

(26:27) Técnicas de relajación para mejorar nuestro
rendimiento y nuestro bienestar

(30:23) Estrategias para cultivar la empatía y la asertividad en las relaciones con proveedores y stakeholders

(35:01) Líderes de compras que fomentan la resiliencia en sus equipos

(37:26) La formación psicológica one to one o grupal

(40:35) Aspectos psicológicos útiles en una negociación compleja

(41:59) Cómo saber qué quiere realmente un cliente o un proveedor

(45:05) Habilidades psicológicas para resolver conflictos con proveedores o con el equipo.

(46:41) Consejos para conciliar el desarrollo profesional con el bienestar mental

(48:15) Despedida



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