Negociación en Ventas B2B Yo también vendo a empresas

Podcast de Ventas y Marketing B2B
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Hablamos con Alejandro Hernández
https://www.linkedin.com/in/alejandrohernandezseijo/
Sobre NEGOCIACIÓN en el ámbio de las ventas B2B

Alejandro, autor de varios libros sobre el tema como "Negocia es fácil, si sabe cómo" o "Negociación para Dummies" nos aporta muchos insights sobre lo que NO debemos hacer así como las claves de los que SÍ se debe hacer en esta fase crucial de la negociación

Entre otros temas charlamos sobre

▶️ El precio y por qué no debes ocultarlo
▶️La actitud negociadora
▶️En que fases no debes hacer concesiones
▶️Cómo ganarse el respeto de los clientes
▶️No debes perseguir a los clientes
▶️Haz los deberes y entiende los criterios

Y a modo de cierre del resumen, una frase de Alejandro:
"Tu empresa es tu barco y todas tus negociaciones son el agua. Tu barco no se hunde porque esté rodeado de agua, se hunde porque permites que entre el agua. No te ganes la fama por hacer propuestas exageradas, por usar los consejos del cuñado o recetas mágicas para negociar porque nadie querrá negociar contigo. Hundirás tu barco.

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