16 episodios

Estas escuchando “YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESAS”
Soy David Navas de AXALA y en este canal vamos a aprender, TODOS, sobre cómo vender a empresas con ESTRATEGIA, MÉTODO, INTELIGENCIA Y CONTROL

Yo también vendo a empresas David Navas

    • Marketing

Estas escuchando “YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESAS”
Soy David Navas de AXALA y en este canal vamos a aprender, TODOS, sobre cómo vender a empresas con ESTRATEGIA, MÉTODO, INTELIGENCIA Y CONTROL

    16. Secuencias automáticas en tus procesos de venta

    16. Secuencias automáticas en tus procesos de venta

    En esta entrada te introducimos en el uso de secuencias automáticas de mensajes y tareas y algunas claves para su uso en tus procesos de venta B2B. También te recomendamos tres soluciones de automatización de secuencias para LinkedIn.

    Las herramientas recomendadas son, por orden de recomendación:

    Octopus CRM: https://octopuscrm.io/?trackingId=ekvuD9ybkQETbhS8gSz0XnXjfv7j5417

    Meet Alfred: https://meetalfred.com/

    Linked Helper: https://linkedhelper.com/

    • 19 min
    15. Prospección y Listas de Contactos

    15. Prospección y Listas de Contactos

    En este episodio te contamos los primeros pasos y lo que tienes que tener en cuenta antes de ponerte a hacer el día a día de la prospección, es decir antes de mandar mensajes (LinkedIn / mail) o hacer llamadas, deberás preparar tus campañas y sobre todo, tener una buena base de datos de contactos.

    Te contamos algunas claves, trucos y herramientas para construir tus listados de contactos. Esperamos te sea de ayuda.

    • 24 min
    14. Tres breves lecciones clave sobre ventas B2B

    14. Tres breves lecciones clave sobre ventas B2B

    En este episodio vamos a enseñarte lo básico y, a la vez, lo verdaderamente fundamental, lo que consideramos lo primario sobre las ventas B2B. Habrá más sobre otras "breves lecciones" pero de momento te cuento sobre:

    ???? Lección 1. Ponte las pilas
    ???? Lección 2. Se realista y cauto
    ???? Lección 3. Crea tu estrategia B2B

    Que te diviertas

    • 26 min
    13.- ¿Qué es eso de Inside Sales?

    13.- ¿Qué es eso de Inside Sales?

    Os hablamos de "Inside Sales" un modelo que se está implantando rápidamente en las empresas donde lo que se refuerza es el concepto de venta desde dentro, es decir, aumentando tareas comerciales que se venían haciendo cara a cara con los posibles clientes (por contraste, en el exterior del lugar de trabajo).

    • 36 min
    12.- María Ángeles González sobre Emociones en las ventas

    12.- María Ángeles González sobre Emociones en las ventas

    Bienvenidos a un nuevo capítulo de YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESAS. Hoy seguimos con nuestro formato de entrevistas sobre las que nos interesan dos cosas:

    Por un lado, conocer empresas relacionadas con las ventas y el marketing B2B para que nos puedan aportar conocimiento útil sobre los temas en que se especializan.

    Por otro, entender cómo otras empresas del ámbito B2B venden, que estrategias utilizan, que consejos y enseñanzas pueden compartir con nosotros.
    Hoy tenemos con nosotros a Mariángeles González, fundadora de www.emocionesenlasventas.com y coautora del libro Emociones en las Ventas. Vamos a charlar y a aprender sobre neurociencia y el papel del plano afectivo en las ventas.

    • 42 min
    11.- Gisela Bravo sobre Marketing Automation

    11.- Gisela Bravo sobre Marketing Automation

    Hablamos con Gisela Bravo de www.giselabravo,com experta en Marketing Automation sobre:

    Inbound marketing
    Automatización de marketing
    Tipos de automatización y aplicación
    ¿Cuándo y dónde aplica?
    Compartimos algunas experiencias y cautelas
    Ventajas de la automatización
    Tips y consejos
    El canal de podcast "EL Camino Automático"
    Experiencias en empresas B2B

    • 54 min

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