67 episodios

Podcast de Marketing y Ventas B2B

En este canal vamos a aprender, TODOS, sobre cómo vender a empresas con ESTRATEGIA, MÉTODO, INTELIGENCIA Y CONTROL
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Temas que abordamos:
Marketing B2B |Ventas B2B |Lead Development |Desarrollo de Negocio | Leads B2B | Prospección |Estrategia | Funnels de venta | Procesos de venta y marketing B2B | Entrevistas
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Visítanos en https://www.axala.es/
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Ponte en contacto:
699 45 85 82
david.navas@axala.es

Yo también vendo a empresas David Navas

    • Economía y empresa
    • 5,0 • 1 valoración

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En este canal vamos a aprender, TODOS, sobre cómo vender a empresas con ESTRATEGIA, MÉTODO, INTELIGENCIA Y CONTROL
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    ¿Qué es el Sales Enablement?

    ¿Qué es el Sales Enablement?

    Podcast de Marketing y Ventas B2B
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    Charlo con Juan Berganza sobre el concepto de SALES ENABLEMENT

    El Sales Enablement, habilitación de ventas o potencia de ventas consiste en una serie de elementos coordinados entre sí formando un sistema orientado a mejorar no ya sólo las ventas sino la generación de ingresos de una empresa. Descubre las claves

    Libros:
    The sales Enablement Playbook de Cory Bray y Hilmon Sorey
    Sales Enablement de Byron Matthews y Tamara Schenk
    The building blocks of Sales Enablement de Mike Kunkle

    Asociaciones:
    Sales Enablement Society SES que es el organismo que aglutina a los profesionales de este ámbito y también está en España

    Perfil de Juan:
    https://www.linkedin.com/in/juanberganzasetien/
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    • 49 min
    Charlando con Vendedor Autónomo B2B

    Charlando con Vendedor Autónomo B2B

    Podcast de Marketing y Ventas B2B
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    Charlamos de forma espontánea con Miguel Torrado sobre la realidad de los agentes comerciales autónomos a comisión y su realidad.
    También desgranamos el papel de los colegios profesionales de agentes comerciales y en general sobre las ventas B2B y nuestra profesión

    Perfil de Miguel en LinkedIn:
    https://www.linkedin.com/in/miguel-torrado-305aaa19/?msgControlName=reply_to_sender&msgConversationId=2-ZDQ3OTUzZGItMjQxOS00ZGMzLWI4MTQtMmRhZGU0MzFkYTVkXzAxMg%3D%3D&msgOverlay=true
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    • 43 min
    El Método PASE

    El Método PASE

    Podcast de Marketing y Ventas B2B
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    Charlamos de forma espontánea con Sergi San José y vamos desgranando su método de ventas, el método PASE
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    Más sobre el método de Sergi en:
    https://www.metodopase.com/

    • 53 min
    Comerciales a Comisión en Ventas B2B...¡Buena Suerte!

    Comerciales a Comisión en Ventas B2B...¡Buena Suerte!

    Podcast de Marketing y Ventas B2B
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    En esta entrada vamos a dar nuestras razones de por qué creemos que este modelo NO funciona en general y algunas claves en las que sí puede funcionar. ¡Atento, escucha el episodio!
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    • 22 min
    El Mejor Vendedor del Mundo

    El Mejor Vendedor del Mundo

    Podcast de Marketing y Ventas B2B
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    Hoy te traemos la historia de Joe Girad el mejor vendedor del mundo
    Vamos a repasar su historia y sus logros en el mundo de las ventas y como aplicarlos a nuestro ámbito B2B
    Además queremos traerte sus mejores libros porque no hay nada como o aprender de los mejores
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    • 30 min
    ¿Cómo hacer un Sales Discovery Potente en Ventas B2B?

    ¿Cómo hacer un Sales Discovery Potente en Ventas B2B?

    Podcast de Marketing y Ventas B2B
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    El valor del discovery en ventas B2B viene de conocer mejor al cliente de cara a poder ayudarlo a resolver sus retos. Es por eso que la escucha activa, la curiosidad y la actitud de servicio al cliente son los ingredientes principales de esta receta.

    Los comerciales deben evitar errores comunes como pueden ser tratar de saltarse el discovery para empezar el pitch de ventas sin más.

    En este episodio te descubrimos las claves.
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    • 32 min

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