Yo también vendo a empresas David Navas

Podcast de Ventas y Marketing B2B
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En este episodio hablamos con Alejandro Vázquez-Palacios
https://www.linkedin.com/in/alejandro-vazquez-palacios

sobre ventas y marketing en entornos industriales .

Entre otros temas hablamos de:

Empresas industriales actuales
El cambio generacional en la industria
La importancia del marketing en la industria
La necesidad de modernizar los procesos de marketing
Ejemplos de empresas modernas
El coste de la transformación
El tema cultural en las ventas

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Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
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Podcast de Ventas y Marketing B2B
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En este episodio hablamos con David Tomás,
https://www.linkedin.com/in/david-tomas/

CEO y cofundador de la empresa de marketing CiberClick

sobre sobre la importancia de que los equipos de marketing y ventas trabajen juntos, de manera coordinada, en las empresas B2B

Entre otros temas hablamos sobre la importancia en este tipo de ventas de:

La necesidad de tecnología en la fusión de marketing y ventas
Similitudes entre el marketing B2B y B2C
La importancia de hablar de lo que le interesa al cliente
Centralización de la información y uso de tecnología: Allbound
Dificultades en la integración de marketing y ventas: definiciones, estrategias y objetivos
Revenue Operations: concepto de alineación de equipos de marketing y ventas

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Podcast de Ventas y Marketing B2B
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En este episodio hablamos con Charlotte Siwers
https://www.linkedin.com/in/charlotte...

sobre ventas en el ámbito internacional y sus dificultades y retos.

Entre otros temas hablamos sobre la importancia en este tipo de ventas de:

Ciclo de venta y estrategia
Proceso de ventas
Flexibilidad en la venta
Importancia del contenido en ventas
Canales de ventas
Trabajo con partners
El tema cultural en las ventas

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Podcast de Ventas y Marketing B2B
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En este episodio hablamos con Diego HABERKORN
https://www.linkedin.com/in/diegohaberkorn/

de Social Selling y Linkedin para vendedores B2B

- Los mayores errores que cometen los vendedores y las empresas B2B en Linkedin
- Sales Navigator merece la pena?
- Métricas más importantes a controlar
- Los problemas de las herramientas de automatización en Linkedin
- El SSI - Social Selling Index de Linkedin es útil?

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Podcast de Ventas y Marketing B2B
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Hablamos con Jaime Sucasas
https://www.linkedin.com/in/jaimesucasas/
Chief Sales Officer en TEIMAS
https://www.teimas.com/

Sobre el reto que supone tener que vender 2 soluciones que se dirigen a perfiles de clientes muy distintos

Entre otros temas charlamos sobre

▶️ La estructura de ventas en "squads" de Teimas
▶️Cómo multiplicar las ventas con los mismo recursos
▶️La clave de contar con la figura del Market Research
▶️Recoger métricas está bien...si se analizan
▶️División de equipos para la venta a diferentes targets
▶️Cómo conseguir una media de más de 20 aperturas al mes. Un equipo de SDRs que sí funciona.
▶️Marketing y Ventas en línea

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Podcast de Ventas y Marketing B2B
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Hablamos con Alejandro Hernández
https://www.linkedin.com/in/alejandrohernandezseijo/
Sobre NEGOCIACIÓN en el ámbio de las ventas B2B

Alejandro, autor de varios libros sobre el tema como "Negocia es fácil, si sabe cómo" o "Negociación para Dummies" nos aporta muchos insights sobre lo que NO debemos hacer así como las claves de los que SÍ se debe hacer en esta fase crucial de la negociación

Entre otros temas charlamos sobre

▶️ El precio y por qué no debes ocultarlo
▶️La actitud negociadora
▶️En que fases no debes hacer concesiones
▶️Cómo ganarse el respeto de los clientes
▶️No debes perseguir a los clientes
▶️Haz los deberes y entiende los criterios

Y a modo de cierre del resumen, una frase de Alejandro:
"Tu empresa es tu barco y todas tus negociaciones son el agua. Tu barco no se hunde porque esté rodeado de agua, se hunde porque permites que entre el agua. No te ganes la fama por hacer propuestas exageradas, por usar los consejos del cuñado o recetas mágicas para negociar porque nadie querrá negociar contigo. Hundirás tu barco.

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