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✔ Hoy hablamos con Roberto Espinosa sobre Metodologías y Técnicas de Venta

✔ Economista (Univ. de Valladolid y San Diego). Ha sido Directivo de Intel en España y Europa durante más de 15 años y Senior Business Manager en Tech Data Europa. Actualmente es director para el Sur de Europa en ULTIMAKER y profesor de Sales Business School.

✔ En este episodio nos hablará cómo la venta ha cambiado y por qué surge la necesidad de utilizar metodologías de venta para conseguir los objetivos comerciales en las empresas, cuáles son las 10 metodologías de venta más importantes.

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🎧🤖 ¿Te has preguntado cómo la Inteligencia Artificial (IA) puede transformar el mundo de las ventas?

💡 Diego San Román en este episodio nos explica:
1️⃣ ¿Qué es la Inteligencia Artificial y cómo funciona?
2️⃣ Cómo la IA ayuda en las diferentes fases del proceso de venta.
3️⃣ Tres ejemplos concretos de cómo la IA impulsa las ventas y mejora el rendimiento.

Descubre cómo la IA puede optimizar la generación de leads, personalizar la comunicación con tus clientes y mejorar la toma de decisiones basada en datos.

🦾 Aprende sobre las últimas tendencias en IA aplicada a ventas y cómo puedes aprovechar esta poderosa tecnología para llevar tu negocio al siguiente nivel.

🎧 Escucha el Episodio 23 de nuestro podcast en Sales Business School y mantente al día con las innovaciones en ventas

Bibliografía recomendada:
• The Key Definitions Of Artificial Intelligence (AI) That Explain Its Importance (forbes.com)
• How to leverage AI in marketing (deloitte.com):
• How to Design an AI Marketing Strategy (hbr.org)
• Can AI Really Help You Sell? (hbr.org)
• How To Close More Deals With Artificial Intelligence (forbes.com)
• 11 Examples of Sales Teams Using AI (Successfully) | LinkedIn
• Las redes sociales semiautomáticas con IA están a la vuelta de la esquina. Y LinkedIn ya ha dado el primer
paso (xataka.com)
• Salesforce Einstein es la inteligencia artificial para la tecnología empresarial - Salesforce España
• Gong - Revenue Intelligence Platform
• Microsoft increases sales by using AI for lead qualification
• Un checklist para el éxito en los negocios (in/diegosanromanmendiguren)

✔ Hoy hablamos con Joaquín Rodrigo sobre equipos de alto rendimiento.

✔ Estudió Marketing y Gestión de Marketing en la Universidad de San Francisco, MBA en el Instituto de Empresa. Actualmente es Director General de Sandoz para España y Portugal, Presidente de BIOSIM y profesor de Sales Business School.

✔Escucha el Episodio 24 de nuestro podcast especializado en Ventas y Consultoría.

00:19 Presentación
01:45 Equipos de Alto rendimiento
02:14 El poder de la actitud del equipo
02:29 ¿Cómo saber cuándo un equipo está motivado o no?
03:10 ¿El mapa de la desmotivación afecta a países, sectores, edades?
05:04 ¿Cómo repercute en el resultado de las empresas?
06:31 IQ vesus EQ. Coeficiente Intelectual y emocionale. Esto ¿Cómo se gestiona en los equipos?
07:53 En la balanza empresarial, ¿Qué pesa más? ¿Qué debería pesar más?
08:25 ¿Cómo se puede medir?
08:53 En tu profundo conocimiento del tema, explícame cómo se mejoran los equipos de alto rendimiento teniendo en cuenta la inteigencia emocional.
10:26 En España ¿realmente sabemos cómo retener el talento?
11:02 ¿Somos conscientes de la necesidad de una cultura corporativa adecuada?
11:57 El propósito inspirador y vinculante para los empleados

Entrevista Víctor Costa - Radio Intereconomía

Programa Certificado Consultor de Ventas

Te va a permitir aprender las metodologías, técnicas y habilidades más avanzadas y actuales para conseguir una relación excelente con los clientes, multiplicar tu cartera de negocio, transformar tu carrera profesional e incrementar potencialmente tus ingresos en más de un 50%.

Una oportunidad única de acceder a un programa hasta ahora exclusivo y accesible a las grandes empresas.

¡GARANTÍA DE ÉXITO!

La Venta Consultiva es la metodología principal del Consultor de Ventas, el cual asesora, facilita, ayuda, propone, recomienda la mejor solución a los problemas y necesidades del Cliente.

Aprende más escuchando nuevo podcast en el que Victor Costa CEO de Sales Business School y ex-director de Microsoft, explica la diferencia entre la venta consultiva y venta tradicional.

Esto te ayudará a diferenciarse de tus competidores, ser relevante para tus clientes. Además, si te interesa la Venta Consultiva y quieres certificarte como Consultor de Ventas, puedes hacerlo en el programa que más se adapte a ti.

𝐂𝐞𝐫𝐭𝐢𝐟í𝐜𝐚𝐭𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐨 𝐂𝐨𝐧𝐬𝐮𝐥𝐭𝐨𝐫 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬. www.salesbusinessschool.es

En este segundo episodio, nos centraremos en el perfil del Consultor de Ventas: observaremos sus características propias, su ADN y sus virtudes.

La Venta Consultiva es una metodología de Ventas en la que el Vendedor tiene rol de Consultor. Para poder ser el mejor para los demás, antes tienes que ser el mejor en lo que haces, un autentico experto. ¡UN CONSULTOR DE VENTAS!