The Growth System Daniela Estefania Gómez De Almada

Los eventos en B2B son una fuente de diferenciación y crecimiento, si los haces bien.



Pero muchos caen en el error de hacer lo mismo de siempre y termina siendo 'otro evento más' del cual no se ven resultados claros.


Por eso te cuento mi propia experiencia en Spryng, un evento para B2B marketers en Austin y qué puedes aprender para aplicar en tus propios eventos.



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Resumen del episodio:

00:00 Eventos como estrategia de crecimiento

04:00 Repensar los fundamentales y la estructura de un evento
06:11 Cómo Spryng se diferenció de otros eventos
11:26 Generando conversaciones de calidad con roundtables

18:00 La distribución de un evento ¿quién debería hacerla?
15:45 Confianza y experiencia en los eventos

19:00 Los creadores de contenido son el futuro del marketing B2B, inclúyelos en tus eventos
36:00 Conclusiones: el impacto de eventos bien segmentados

En este episodio conversamos con Roby Peñacastro, fundador de LeadSales, una de las B2B SaaS de mayor crecimiento en Latam que ayuda a las empresas a vender más a través del comercio conversacional usando WhatsApp como un CRM.



Con más de 2000 clientes en más de 20 países, LeadSales se ha convertido en un referente que tienes que conocer.

Si quieres una clase express de mindset, ejecución y crecimiento acelerado, este episodio es para ti. Conversamos sobre:


Cómo Roby empezó LeadSales mientras todavía trabajaba en Google y eventualmente dejó todo para dedicarse a tiempo completo a emprender
La importancia de validar la monetización desde el MVP y atraer a los clientes correctos
Cómo conseguir y escalar la adquisición de clientes usando Facebook Ads
La importancia de pensar en inbound marketing desde el inicio
Cómo desarrollar y mejorar la narrativa y el mensaje ha mejorado sus resultados en todos los canales y estrategias que implementan
Por qué todos los CEO's deberían saber de marketing
Qué valora él como CEO de sus high performers y cómo lo puedes aplicar a tu trabajo para tener mejores resultados



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Resumen del episodio:



00:00 ¿Cómo empezó LeadSales?

12:11 Cómo consiguieron sus primeros clientes con Facebook Ads, su principal canal de adquisición

18:20 Pricing y estrategias de monetización en etapa temprana

23:00 Inbound marketing: creando un sistema de crecimiento que genera interés compuesto

32:12 El impacto de la narrativa en la comunicación del producto

48:27 Cómo mantener el ritmo de crecimiento acelerado y qué métricas sigue Roby como CEO

48:00 Qué hacen diferente l@s 'superstars'

53:23 Fomentar la confianza en la interacción con el equipo

57:41 Tres recomendaciones de Roby como CEO: leer mucho, ser real y pensar en grande

Desde la creación de plantillas para crecer hasta la optimización para SEO y la distribución en redes sociales, Juan Bello co-fundador de Porter Metrics nos cuenta las tácticas específicas que impulsaron el crecimiento de su startup en etapa temprana y escalamiento a +1500 clientes.



Algunos temas clave que conversamos:


Cómo crear contenido para generar y capturar demanda
Cómo distribuir tu contenido y aumentar tu alcance orgánico
Cómo el SEO te permite crear un sistema que te genere interés compuesto en el tiempo
Cómo crear un sistema de contenidos con SEO, Youtube y LinkedIn.
Retos y soluciones en las diferentes etapas de crecimiento

Esta conversación está llena de consejos prácticos, estrategias comprobadas e insights honestos, este episodio lo tienes que escuchar si eres fundador/a, quieres crear un producto que escale con tecnología o trabajas en marketing en B2B SaaS.

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Resumen del episodio:

00:00 Planificación de contenido y tipos de contenido
02:26 Motivación para crear una startup y principios de diseño
06:42 De consultor a emprendedor: proceso de pensamiento y arranque de Porter Metrics
09:10 Creación del primer producto y validación del concepto
14:30 El primer MVP de Porter 2.0 y la generación de tracción inicial
18:48 La estrategia de generar valor y capturar valor en los primeros 100 clientes
29:26 Escalando de 100 a 1000 clientes: generar y capturar demanda
36:01 El criterio para crear contenido de calidad
38:48 Escalar el contenido con freelancers
40:40 Diferentes ángulos de contenido
44:35 Replantear la estrategia de producto
46:52 El reto de escalar a más de 1500 clientes
51:20 Unificar esfuerzos de marketing y producto
55:05 Ganar apoyo para propuestas de marketing
57:01 Enfocarse en el mediano plazo
57:30 Recomendaciones de contenido
57:59 Libro recomendado: Psychology of Money

¿Quieres generar un sistema de adquisición de clientes difícil de copiar? Construye una audiencia creando contenido. 



En este episodio converso sobre cómo tener una audiencia genera defensibilidad y te pone en una posición difícil de copiar.



Antes, pensábamos en lanzar el producto y luego pensar en la audiencia y en la distribución.

Ahora, sabemos que las personas y empresas que se enfocan en desarrollar la distribución y tienen una audiencia tienen más probabilidades de ganar.



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Aquí un resumen de los temas:

(00:00) Por qué es importante crear una audiencia, incluso antes del producto

(04:42) Crear una audiencia como prioridad

(05:39) Ejemplo de Favik: Monetizar audiencia de creadores de contenido

(08:03) Ejemplo de Senja: Lanzar producto aprovechando la experiencia y la audiencia

(11:25) Ejemplo de Byword: primero una agencia, luego una SaaS

(13:13) Ejemplo de Datup: Crear audiencia en un segmento difícil

(16:06) Ejemplo de Daniel Bonifaz: primero crear la startup y luego construir la audiencia

(18:55) El caso de Drift y la importancia de crear contenido antes de lanzar un producto

(19:54) Beneficios de crear contenido para construir una audiencia

(20:51) Alternativas para crear una audiencia sin generar contenido

(22:47) Superar las objeciones de falta de tiempo y falta de ideas para crear contenido

(25:39) Aprendizajes para crear una audiencia

(30:20) Crear contenido en B2B

En The Growth System cuestionamos: ¿qué necesita hacer tu startup o empresa para crecer? y ¿cómo crear sistemas que te permitan acelerar ese crecimiento?



La estrategia (cómo vamos a ganar) y las tácticas (qué necesitamos hacer para lograrlo) están desconectadas.



Por eso, aquí te traemos casos reales, frameworks, mentalidad y conversaciones con personas que ya han recorrido el camino para que puedas aplicar los aprendizajes.



Tu host: Daniela Estefania Gómez De Almada curiosa por naturaleza, head of growth, profesora, creadora de contenido.



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