El diario de un vendedor Paco Reig

En este capitulo vamos a hablar como poder encontrar trabajo como comercial, depende de tu situación, ya sea que tengas experiencia o no, vamos a ver los consejos mas recomendables para ello. También vamos a ver como afrontar una entrevista de trabajo para vendedores, eso a lo que todos tenemos afrontarnos cada alguna vez en nuestra vida, desde como prepararse para esa entrevista, hasta como saludar a tu entrevistador o entrevistadora.  Todos sabemos que en una entrevista de trabajo lo que tenemos que hacer como buenos vendedores es vendernos a nosotros mismos.

Hoy os quiero traer un formato diferente, os quiero dar un mensaje claro y conciso, creo que un buen nombre para estos mensajes va a ser mantras.

Lo que os quiero transmitir aquí es: HAZ MÁS Y CONSEGUIRAS MÁS.

Debemos creer en el poder del trabajo duro, el poder trabajar mas duro no solo en esfuerzo físico, si no, en esfuerzo mental, intentar reformular nuestro trabajo de forma que podamos conseguir más.

Si todos los días haces más, si todos los días haces una visita más al día significan casi 300 visitas al año, dependiendo de tu tasa de cierre, aumentaras más o menos tus ventas, pero aumentaras tus ventas si o si.

Levántate antes, esto va a darte una ventaja frente a todos tus competidores, te va a permitir hacer muchas mas cosas que hacías antes y sacarle más horas a tu día.

Busca una mejora diaria, busca mejorar diariamente un 1% lo que va a representar que tengas que implementar pequeñas mejoras diariamente, esto va a mejorar tus resultados exponencialmente.

En este capítulo vamos a hablar del método que utilizaba Jordan Belfort para vender acciones de su fondo de inversión, lo explica en su nuevo libro, en el que describe el método y habla de como llevar a un cliente de la incertidumbre total a una certeza absoluta, atacando los generadores de incertidumbre de los tres pilares básicos de nuestra venta, El producto, la persona (que le esta vendiendo) y la empresa que representa. A través de este método lo que vamos a conseguir es un cierre completamente natural, ya que, nuestro cliente una vez tenga la certeza en estos tres pilares va a saber al 100% que el producto o servicio que le estas vendiendo es lo que necesita.

También vamos a hablar según nuestro producto o servicio si necesitamos una certeza racional o una certeza emocional.

En este capitulo, todos los vendedores vamos a poder conocer las ventajas que tienen las personas introvertidas en sus relaciones personales y como podemos implementarlas en nuestras estrategias de ventas.

Las ventajas que vamos a ver son:

- Prefieren tener charlas sobre temas más trascendentales

- Disfrutan de tener tiempo para si mismos

- No se sienten cómodos sobresaliendo de los grupos

- No expresan con facilidad sus emociones y pensamientos

- Son muy detallistas

- Les gusta escribir

- Escuchan con atención

- Ven detalles que pasan desapercibidos para los demas

- Tienen un gran autoconocimiento

- Desarrollan grandes pasiones

- Tienen la capacidad de auto-motivarse

- Son mas independientes

- Pueden mantener la calma durante la tormenta

- Se concentran con mayor facilidad

- Son excelentes lideres

Hoy vamos hablar del contacto con los clientes, una de las partes fundamentales de nuestro día a día, de los comerciales de los vendedores y de todos aquellos que se dedican a la atención al cliente, para fidelización de estos.

Las formas de contacto: La visita concertada, La visita en frio, La llamada, Mensajería instantánea, Email y Carta

La visita concertada esta destinada para algo importante, algo que para nuestro cliente le valga la pena invertir tiempo en nosotros. Es una de las formas de contacto más efectiva, ya que, en un cara a cara es mucho más fácil que podamos transmitir.

La visita en frio esta destinada para aportar mucho valor al cliente, para ofrecer algo que le interesa y que no puede esperar en recibirlo, en esos casos es cundo una visita en frio tendrá sentido.

La llamada, la usaremos para comunicar cosas urgentes a nuestro cliente, que necesitemos que lo sepa en el menor plazo de tiempo posible y intentaremos que la llamada no se alargue en exceso.

Mensajería instantánea, en este caso se usa para conversaciones que no son urgentes y que no necesitas que te las responda en ese momento, o para hacer recordatorios sobre un tema especifico.

Email, lo usaremos para enviar documentos, ya sean facturas, presupuestos, propuestas, ofertas… todo eso que necesitamos que el cliente mire con detenimiento.

Carta, la usaremos para diferenciarnos de la competencia, con envío de felicitaciones de cumpleaños o con envíos de postales de navidad, aquello que nos va a diferenciar de toda la gente que no tiene esas pequeñas cosas en cuenta.

Hola vendedores, en este capitulo vamos a hablar sobre la actitud y como podemos usarla para poder vender más, como entrenarnos a nosotros mismos para elegir la actitud que queramos frente a un cliente y conseguir una venta mucho mas fluida y sin necesidad de usar antiguas técnicas de venta que lo único que hacían es vender a personas que realmente no estaban interesadas en tu producto o servicio, lo que ha echo que los vendedores tengamos un grado de confianza pésima, tan solo superados por los políticos. Si quieres aprender a vender, sumérgete con nosotros en este magnifico mundo.