23 épisodes

Apprenez les méthodes qui marchent et associez l'ingénieur et le commercial en vous pour devenir des commerciaux ingénieux.

Ingeventes : le podcast des ingénieurs commerciaux ! Antoine Walter

    • Marketing

Apprenez les méthodes qui marchent et associez l'ingénieur et le commercial en vous pour devenir des commerciaux ingénieux.

    23 - [Hors-Série] - Pourquoi déteste-t'on les commerciaux ?

    23 - [Hors-Série] - Pourquoi déteste-t'on les commerciaux ?

    Pour la première fois, j'accueille une deuxième voix dans ce podcast ! Ma fille aurait pu en profiter pour vous proposer une masterclass de négociation, et vous enseigner sa méthode, construite de légumes du midi en brossage de dents du soir. Au lieu de ça, on s'est penchés sur l'image du commercial. Est-ce infamant ? Je suis absolument persuadé que non !

    • 11 min
    22 - Les 3 secrets du cimetière des solutions perdues

    22 - Les 3 secrets du cimetière des solutions perdues

    La vente de solution a changé la face du commerce B2B, encore plus depuis la crise de 2008. Et pourtant, à force elle a fini par influencer le comportement des acheteurs, allant jusqu'à créer un cimetière des solutions perdues.

    Dans ce premier épisode d'une mini-série sur les solutions, on s'intéresse à l'évolution des acheteurs et aux répercussions sur le métier de commercial B2B pour continuer à tendre vers le gagnant-gagnant !

    Au sommaire :
    - Un Monde de Solutions
    - Secret #1 : Il y a du monde autour de la table
    - Secret #2 : L'indécision est votre ennemie (mortelle)
    - Secret #3 : Souvent le commercial est impuissant
    - Épilogue

    Retrouvez toutes les notes de l'épisode sous : https://ingeventes.fr/les-3-secrets-du-cimetiere-des-solutions/

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    • 19 min
    21 - Le commerce est un jeu à somme positive !

    21 - Le commerce est un jeu à somme positive !

    Plongeons dans la théorie des jeux : la vente c'est créer de la valeur. Pour le modéliser, on verra comment on peut appliquer le dilemme du prisonnier au commerce, et comment Hugh Grant nous donne encore une leçon de vente B2B !

    • 24 min
    20 - Même le meilleur produit du monde ne se vendra pas tout seul !

    20 - Même le meilleur produit du monde ne se vendra pas tout seul !

    Suite (imprévue) de ma série d'analyse de "Qui veut être mon associé ?"
    Cette semaine, on se penche sur deux nouvelles études de cas, avec un pitch parfait, et un produit parfait, malheureusement vendu sans (aucune) méthode !

    • 19 min
    19 - C'est quoi un bon pitch ?

    19 - C'est quoi un bon pitch ?

    Vous êtes fans de Shark Tank ? Alors vous devriez aimer sa version française, "qui veut devenir mon associé" ! Cette semaine, nous explorons ce qui fait une bonne présentation commerciale en général, et par extension un bon pitch d'entrepreneur, avec deux études de cas issus de l'émission !

    Au programme de l'épisode :
    - Qui veut être mon associé : Une masterclass de bonnes présentations ?
    - Etude de cas n°1 : Morphée
    - Verdict : Le résultat du pitch
    - Construction de la présentation : bon pitch ou pas ?
    - Revenons à notre étude de cas
    - Etude de Cas n°2 – Fish Friender
    - Eduquer – Adapter – Contrôler
    - Analysons le pitch !
    - Un naufrage évitable ?

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    Retrouvez les notes complètes de l'épisode ici : https://ingeventes.fr/comment-formuler-un-bon-pitch-deux-etudes-de-cas-tires-de-qui-veut-etre-mon-associe/

    • 25 min
    18 - Comment cartonner en Cold Calling ?

    18 - Comment cartonner en Cold Calling ?

    Le cold calling a mauvaise presse. Et pourtant, ça reste une stratégie extrêmement performante pour atteindre de nouveaux prospects ! Encore faut-il le pratiquer correctement : on voit cette semaine comment s'y prendre pour cartonner.

    Au sommaire de l'épisode :

    - Le cold calling est mort, vive le cold calling !
    - Les 4 erreurs les plus courantes en cold calling
    - Stratégies marketing : inbound ou outbound ?
    - Comment réussir votre cold call
    - Et les objections dans tout ça ?
    - Conclusion

    Retrouvez les notes d'épisode sur le blog : https://ingeventes.fr/cold-calling-les-astuces-pour-cartonner-et-les-4-erreurs-a-eviter/

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    • 23 min

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