3 episodes
Prospect Cognism
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- Business
Prospect est le podcast qui t'aidera à faire passer ta prospection au niveau supérieur.
Laetitia Fall reçoit des experts de la prospection (SDR, BDR, Head of Sales) qui partagent leurs réussites, leurs processus et des conseils actionnables. Tout ce qu’il te faut pour affronter les nouveaux challenges de la vente et décrocher des rendez-vous.
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Conseils de pro pour faire passer son cold call au niveau supérieur
Damien Giesbergen, Account Executive SMB chez Salesforce a coaché une cinquantaine de SDR, BDR et AE pour les aider à être plus pertinents, mieux organisés et surtout prendre plus de rendez-vous qualifiés.
Découvrez ses meilleurs conseils pour "muscler" votre prospection et vos cold calls. -
Le multicanal : une stratégie sous-utilisée qui porte ses fruits avec Maureen Lavigne
BDR senior et "geek de la prospection", Maureen Lavigne a énormément d'expérience dans la prospection, qui lui permettent d'atteindre une moyenne de 150% de ses objectifs.
Au micro de Laetitia Fall, elle donne sa vision du multicanal, qu'elle utilise au quotidien. Selon elle, les entreprises ont tendance à prioriser le cold calling et à oublier les autres formes de communication.
Pourquoi ? Réponse dans l'épisode 🎧
Découvrez le podcast Podcast de Cognism et d'autres ressources sur la vente B2B sur https://www.cognism.com/fr/prospect-podcast -
Utiliser son réseau pour générer un max de RDV avec Julien Fravallo (BDR, ex-Seismic)
Lorsque Julien était SDR pour le SAAS américaine Seismic, il n'a cessé de dépasser ses objectifs en utilisant une technique créative et personnalisée : l'utilisation de son réseau personnel d'alumni.
Il explique sa démarche en détail et partage son modèle de suivi à l'américaine, avec une cadence à 14 points d'interaction sur 6 semaines qui lui a permis d'assurer un flux de rendez-vous continu et de répondre à des targets agressives.
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