46 min
S2E01 - Impact et intensité, 2 vecteurs essentiels de performance commerciale Vive la vente !
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- Entreprenariat
Notre invité :
Paul Berloty est un entrepreneur à succès, qui a connu une ascension fulgurante grâce à la vente.
Après des études en école de commerce, il se lance dans l’entreprenariat à Abidjan. Il vient avec l’ambition d’aider une société de laverie déjà implantée dans la capitale ivoirienne à développer son business. Un an après, la société se déploie partout dans le pays !
Paul revient ensuite en France et intègre Doctolib en tant que commercial et y fait ses armes. Il devient rapidement manager grâce à ses bons résultats et développe une équipe en France et en Allemagne. Une expérience qui changera radicalement son approche de la vente et durant laquelle lui vient l’idée de créer Modjo.
Il s’engage ainsi dans l’aventure avec son collègue et ami Côme, puis sera rejoint par un troisième associé, Mathieu. À peine après leur arrivée sur le marché en 2019, Modjo suscite déjà l’intérêt de nombreux clients, dont SendinBlue, LegalStart et 360 Learnings. En à peine deux ans, Modjo s’est totalement transformé avec déjà plus d’une trentaine d’employés, une levée de fonds de 7 millions d’euros et plus de 150 clients, dont une grande partie dans le secteur de la tech.
Dans cet épisode, Paul revient avec nous sur les dessous de ce succès entrepreneurial et commercial.
Qu’allez vous apprendre ?
Comment motiver ses commerciaux à aller chercher l’extra milesComment utiliser les outils de vente moderne pour booster ses équipesComment apprendre à ses commerciaux à vraiment utiliser la recommandation clientLa technique imparable pour susciter de l'intérêt lors d’un premier appel de prospectionLa question qui différencie les bons commerciaux des autresLes recommandations de l’invité :
Ventes :
“One call Closing” de Claude Whitacre, l’histoire d’une réussite hors du commun d’un vendeur d’aspirateur en porte à porte.Le Blog de Modjo, une mine d’informations et de conseils contre-intuitifs et renversants, appuyés sur les données Modjo.
Management :
“Super Bosses” par Sidney Fleckenstein, L’importance de donner un maximum de responsabilités à ses employées.“Quiet Leadership”, l’autobiographie de Carlo Ancelotti. Où l’art de manager différents profils en gardant son identité.
Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
Notre invité :
Paul Berloty est un entrepreneur à succès, qui a connu une ascension fulgurante grâce à la vente.
Après des études en école de commerce, il se lance dans l’entreprenariat à Abidjan. Il vient avec l’ambition d’aider une société de laverie déjà implantée dans la capitale ivoirienne à développer son business. Un an après, la société se déploie partout dans le pays !
Paul revient ensuite en France et intègre Doctolib en tant que commercial et y fait ses armes. Il devient rapidement manager grâce à ses bons résultats et développe une équipe en France et en Allemagne. Une expérience qui changera radicalement son approche de la vente et durant laquelle lui vient l’idée de créer Modjo.
Il s’engage ainsi dans l’aventure avec son collègue et ami Côme, puis sera rejoint par un troisième associé, Mathieu. À peine après leur arrivée sur le marché en 2019, Modjo suscite déjà l’intérêt de nombreux clients, dont SendinBlue, LegalStart et 360 Learnings. En à peine deux ans, Modjo s’est totalement transformé avec déjà plus d’une trentaine d’employés, une levée de fonds de 7 millions d’euros et plus de 150 clients, dont une grande partie dans le secteur de la tech.
Dans cet épisode, Paul revient avec nous sur les dessous de ce succès entrepreneurial et commercial.
Qu’allez vous apprendre ?
Comment motiver ses commerciaux à aller chercher l’extra milesComment utiliser les outils de vente moderne pour booster ses équipesComment apprendre à ses commerciaux à vraiment utiliser la recommandation clientLa technique imparable pour susciter de l'intérêt lors d’un premier appel de prospectionLa question qui différencie les bons commerciaux des autresLes recommandations de l’invité :
Ventes :
“One call Closing” de Claude Whitacre, l’histoire d’une réussite hors du commun d’un vendeur d’aspirateur en porte à porte.Le Blog de Modjo, une mine d’informations et de conseils contre-intuitifs et renversants, appuyés sur les données Modjo.
Management :
“Super Bosses” par Sidney Fleckenstein, L’importance de donner un maximum de responsabilités à ses employées.“Quiet Leadership”, l’autobiographie de Carlo Ancelotti. Où l’art de manager différents profils en gardant son identité.
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