Vive la vente !

Uptoo
  • 4,9 (91)
  • ENTREPRENARIAT
Vive la vente !

Le podcast inspirant pour les dirigeants commerciaux Toutes les deux semaines, nous recevons des dirigeants et directeurs commerciaux inspirants pour échanger et partager les méthodes et bonnes pratiques qui leur ont permis de construire de redoutables machines de vente B2B. Process, outils, techniques de vente, intelligence artificielle… Chaque épisode vous apportera des solutions simples à mettre en pratique pour booster l’efficacité de votre équipe commerciale. Vive la Vente a déjà aidé plus de 100.000 auditeurs. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

  1. Best-of : Deal review & Meddicc-GPT

    -3 H

    Best-of : Deal review & Meddicc-GPT

    Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Camille Sampoux, Sales Director chez Payplug, partage deux rituels simples mais puissants pour faire progresser les managers commerciaux. Elle explique : - Comment les deal reviews entre managers permettent d’élever le niveau collectif - Ce qu’elle attend concrètement de ces temps forts - Et comment des outils comme Meddicc-GPT peuvent structurer l’analyse d’un deal… sans enfermer les équipes dans une méthode rigide Cet extrait est à retrouver à 53:14 dans notre épisode complet. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :  https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

    5 min
  2. Best-of : Le rôle stratégique des Pre-Sales

    -2 J

    Best-of : Le rôle stratégique des Pre-Sales

    Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Camille Sampoux, Sales Director chez Payplug, revient sur la place clé des Pre-Sales dans son organisation commerciale. Elle détaille : - Leur rôle pour fluidifier l’avant-vente, cadrer les échanges et sécuriser les cycles - Le moment où ils interviennent dans le process - La complémentarité entre sales et Pre-Sales dans des cycles de plus en plus complexes - Et les qualités qu’elle attend de ces profils techniques Cet extrait est à retrouver à 49:49 dans notre épisode complet. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

    3 min
  3. S07E18 - Payplug : les clés pour faire 42% de croissance

    11 JUIN

    S07E18 - Payplug : les clés pour faire 42% de croissance

    Au programme : • 02:35 - Une belle croissance • 06:15 - Comment elle est tombée dans la vente • 20:16 - Sa plus belle vente • 27:13 - L’avantage concurrentiel • 43:29 - Les enseignements pour 2025 • 50:08 - Les pré-sales et leur rôle clé • 54:14 - L’utilisation de Meddic-GPT • 58:06 - Question suggérée • 1:03:32 - Conseils de fin En bref : Dans ce dix-huitième épisode de notre septième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Camille Sampoux, Sales Director chez Payplug. Payplug, c’est la solution de paiement omnicanal du groupe BPCE, qui accompagne aujourd’hui plus de 20 000 commerçants – des petites entreprises aux grandes enseignes – et qui a traité plus de 12 milliards d’euros en 2023. Et, surtout, ils ont réalisé une croissance extraordinaire de 42% en 2024. Notre invité manage les forces de vente qui permettent, en partie, de tels résultats. Camille Sampoux est arrivée chez Payplug en septembre 2022, avec une conviction forte : structurer la performance commerciale à travers la spécialisation et l’adaptabilité. Avant de piloter les ventes de Payplug, elle a forgé son expertise dans la vente de solutions logicielles et technologiques, notamment chez MongoDB et Toucan Toco, où elle a appris à combiner précision technique et sens du collectif. Dans cet épisode, elle nous raconte comment elle anime ses équipes sur les marchés mid-market et enterprise, où les cycles de vente sont longs, les enjeux complexes et l’autonomie des commerciaux essentielle. Camille partage aussi ses convictions sur la segmentation des équipes, la mise en place de rituels comme les deal reviews entre managers, et l’importance de la culture de la performance, nourrie par des outils comme le Medicc-GPT. Voici les questions principales que nous lui avions préparées pour recevoir ses meilleurs conseils : - Comment construire une machine commerciale segmentée et scalable sur le "mid-market" et "l’entreprise" ? - Comment spécialiser les sales pour améliorer l’exécution commerciale et la performance collective ? - Comment intégrer des outils comme Meddicc-GPT pour vendre mieux dans un environnement très compétitif ? Bonne écoute, et Vive la Vente ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

    1 h 9 min
  4. S07E18 - Extrait

    10 JUIN

    S07E18 - Extrait

    Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

    4 min
  5. Best-of : Motivation et émulation

    5 JUIN

    Best-of : Motivation et émulation

    Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Samuel Alglave Allouchery, Directeur des Ventes de la région Ouest chez Rexel, explique comment la discipline et la motivation, valeurs phares du sport, se traduisent dans sa gestion et son accompagnement des équipes commerciales. Il évoque : - La force de la discipline pour avancer même lorsque la motivation flanche. - L’importance de la régularité dans l’atteinte des résultats. - Les rituels managériaux qui permettent de partager et faire vivre les bonnes pratiques commerciales. Cet extrait est à retrouver à 53:19 dans notre épisode complet. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :  https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

    6 min
  6. Best-of : Les basiques métiers

    4 JUIN

    Best-of : Les basiques métiers

    Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Samuel Alglave Allouchery, Directeur des Ventes de la région Ouest chez Rexel, partage sa vision de l’importance des fondamentaux commerciaux. Il insiste sur : - La maîtrise des basiques pour une performance commerciale durable. - La complémentarité entre les techniciens et les commerciaux pour maximiser l’expertise sur le terrain. - L’importance de former les nouveaux arrivants, qu’ils aient un background commercial ou technique. Cet extrait est à retrouver à 38:15 dans notre épisode complet. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

    4 min
  7. S07E17 - Rexel : 460 commerciaux pour 1 région clé

    27 MAI

    S07E17 - Rexel : 460 commerciaux pour 1 région clé

    Au programme : • 05:35 - Sa carrière chez Décathlon • 07:56 - Son passage chez Otis • 13:12 - Sa plus belle vente • 20:33 - Qui sont leurs clients ? • 30:37 - Son organisation personnelle • 39:19 - Gérer le discours client • 41:44 - La formation chez Rexel • 49:25 - Motiver ses commerciaux • 55:16 - Question de l’invité précédent : l’émulation des équipes • 1:00:57 - L’intelligence artificielle dans la vente En bref : Dans ce dix-septième épisode de notre septième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Samuel Alglave Allouchery, Directeur des Ventes de la région Ouest chez Rexel. Rexel, c’est le leader français de la distribution professionnelle de produits et de services pour le monde de l’énergie. Avec 3,7 milliards d’euros de chiffre d’affaires en France, 450 agences, 8 centres logistiques régionaux et une présence dans 19 pays, Rexel accompagne les professionnels de l’électrification dans le monde entier. Mais, dans cet épisode, nous nous intéresserons tout particulièrement au maillage commercial mis en place par Rexel dans la région Ouest, dirigée par notre invité. Avant d’arriver chez Rexel en 2018, Samuel a connu deux expériences fondamentales dans de belles entreprises, Décathlon puis Otis, où il a appris à piloter des cycles de vente courts et les fondamentaux de la vente terrain. Aujourd’hui, il supervise 450 collaborateurs, des milliers de clients, et un objectif clair : faire progresser les équipes et les méthodes pour améliorer les performances. Dans cet épisode, il nous explique donc comment Rexel structure ses cycles de vente, combine volume et valeur, et développe une dynamique commerciale pérenne dans un marché tendu. Voici les questions principales que nous lui avions préparées pour recevoir ses meilleurs conseils : - Comment s’organise Rexel pour adresser des milliers de clients, entre cycles de vente courts et deals stratégiques à forte valeur ajoutée ? - Quels sont les leviers pour augmenter le panier moyen, structurer la montée en compétences et garder une dynamique d’équipe performante ? - Comment Samuel gère-t-il ses équipes au quotidien ? Quelle est son approche du coaching et de la formation commerciale ? Bonne écoute, et Vive la Vente ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

    1 h 4 min
  8. S07E17 - Extrait

    27 MAI

    S07E17 - Extrait

    Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

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Informations

  • Création
    Uptoo
  • Années d’activité
    2021 - 2025
  • Épisodes
    239
  • Classification
    Tous publics
  • Copyright
    © Uptoo
  • Site web de l’émission
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