Vive la vente ‪!‬ Uptoo

Au programme : 
• 04:05 : Son trackrecord
• 09:18 : Les évolutions
• 17:46 : Leur organisation commerciale
• 24:11 : Identifier son ICP
• 28:10 : Déceler un champion
• 30:36 : Un management collaboratif
• 36:08 : Former et pérenniser
• 38:57 : Conseils de fin 
En bref :
Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Hugo Travaillé, Sales Director de Oneflow.
Oneflow, c’est un géant suédois de la signature électronique lancé en 2012. Leur promesse de valeur initiale est simple : automatiser tous les process contractuels en un seul endroit.
La signature électronique, c’est d’ores et déjà devenu un marché très concurrentiel en France, alors Oneflow doit tirer son épingle du jeu. Pour y parvenir, l’entreprise compte sur Hugo Travaillé depuis novembre 2022.
Avant cela, Hugo était un team leader et account executive accompli chez DoLead, où il a considérablement contribué à renforcer leurs parts de marché au Royaume-Uni et en France. 
La quête de succès commerciaux dans un environnement concurrentiel qui ne laisse pas ou peu de seconde chance, Hugo connaît donc très bien. Chez Oneflow, il démontre depuis plus d’un an comment prendre des parts de marché en quête de croissance.
Et pour profiter de toute son expertise, nous lui avions adressé trois problématiques :
- Comment est-ce qu’on identifie son ICP ?
- Que mettre en place pour éviter les no-show ?
- Comment est-ce qu’on met en place un plan d’action pour identifier des supporters de son offre chez ses prospects, ou autrement dit des “champions” ?
- Et, finalement, comment se différencier sur un marché hyper concurrentiel ?
Hugo nous a également livré ses conseils pour mieux qualifier ses leads entrants, et pour pérenniser et faire grandir sa force de vente.
👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :
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Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !
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Dans ce best-of, une compilation des extraits marquants de notre épisode sorti la semaine dernière.
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Au programme : 
• 02:52 : Son trackrecord
• 08:05 : Leur organisation commerciale
• 16:33 : Leur protocole grands comptes
• 22:58 : Revenir à la table des négociations
• 26:57 : Une belle école de vente
• 29:13 : Ses conseils de négociation
• 34:55 : Pérenniser sa force de vente
• 37:44 : Conseils de fin
En bref :
Pour ce sixième épisode de notre cinquième saison, Julien Lesueur reçoit Elisabeth Reille, Manager des Grands Comptes chez Orange.
Depuis sa création en 1988, Orange s’est imposé comme l’un des leaders mondiaux des télécommunications. Avec près de 287 millions de clients à travers le monde, l’entreprise joue un rôle crucial dans la vie connectée d’un grand nombre de personnes…
… Mais aussi d’entreprises.
Et chez Orange, les 200 plus grands comptes clients sont gérés par 200 experts, eux-mêmes sous la supervision de notre invité de la semaine : Elisabeth Reille.
Elisabeth a construit l’intégralité de sa carrière chez Orange. Avec un parcours d’ingénieur commercial et une spécialisation grands comptes depuis ses débuts, elle a connu plus d’une dizaine de fonctions différentes chez Orange depuis 1997, avant de prendre la direction des équipes grands comptes en ce début d’année. Et, les grands comptes chez Orange ne sont pas que des géants du CAC40 comme LVMH ou la Société Générale, mais aussi des instances gouvernementales telles que le Ministère de l’Intérieur ou la CNAM. 
Elisabeth manage donc 200 experts absolus de leur secteur d’activité, qui génèrent 2,6 milliards d’euros de chiffre d’affaires.
Pour nous partager les coulisses d’une équipe de vente qui ne cesse de monter en compétences pour apporter des solutions sur-mesure à ses clients, Elisabeth revient sur les évolutions des méthodes et des bonnes pratiques mises en place chez Orange. 
Pour profiter de toute son expertise, nous lui avons adressé trois problématiques :
- Comment les équipes commerciales d’Orange font-elles pour rester les meilleures dans leurs secteurs d’activité ?
- Comment ses équipes grands comptes assurent-elles un accompagnement sur mesure de leurs clients stratégiques ?
- Et enfin, comment identifier les bons leviers de croissance chez ses clients pour parvenir à diversifier son activité durablement ?
Elisabeth nous livre également ses conseils pour pérenniser sa force de vente, adopter un management transverse pour gagner en efficacité, et pour revenir à la table des négociations.
”Nos plus beaux succès sont ceux qu’on fait en équipe.”
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