64 épisodes

Un podcast sur les entrepreneurs, experts et aventuriers​
Inspirons nous des français qui ont trouvé les clefs de la réussite en Asie
Fort d’une dizaine d’années passées en Chine et en Asie à travailler et à entreprendre, j'ai décidé d’aller à la rencontre de francophones qui avaient réussi dans la région pour partager leur expérience au plus grand nombre.
Si vous prévoyez de vous développer en Asie, n'hésitez pas à prendre contact sur Linkedin (https://www.linkedin.com/in/raphaelseghier/).

Raphael Seghier
--
Si ce podcast vous plait, merci de le rendre possible en le supportant ici (https://www.patreon.com/sesameasie)

Sesame Asie Raphael Seghier

    • Affaires
    • 4,9 • 57 notes

Un podcast sur les entrepreneurs, experts et aventuriers​
Inspirons nous des français qui ont trouvé les clefs de la réussite en Asie
Fort d’une dizaine d’années passées en Chine et en Asie à travailler et à entreprendre, j'ai décidé d’aller à la rencontre de francophones qui avaient réussi dans la région pour partager leur expérience au plus grand nombre.
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    #62 (partie 2) Shanghai: Alexis Bonhomme [Farfetch] Entreprendre - Revendre - Intraprendre en Chine

    #62 (partie 2) Shanghai: Alexis Bonhomme [Farfetch] Entreprendre - Revendre - Intraprendre en Chine

    Entreprendre, Revendre, Intraprendre en Chine, au coeur de la 2eme économie mondiale qui sera bientôt la 1ere 



    Sponsor: China Sesame Rep: helping foreign brands enter Chinese market by Olivier Stauff



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    - Principaux sujets abordés dans cet épisode:

    Arriver en Chine à 28 en 2010, habiter à Pékin, Caochangdi a coté du village des artistes 789 
    Rejoindre Groupon / Tencent, recevoir une offre de boulot « comme dans les films » 
    Connaitre une startup chinoise avec une croissance extreme: 3000 personnes engagées en 4 mois, ouverture de 40 bureaux en 6 mois 
    En chine, seul le résultat compte, la manière importe peu 
    Il faut faire acte de présence, ne pas avoir de vie privée, tu appartiens à ton Boss 
    Andrew Mason, fondateur de Groupon 
    Business à Guiyang arrosé au Baijiu: pleurer de l’alcool 
    Culture chinoise du travail: le 996 voir même le 997 
    Méritocratie, justifier sa place en tant qu’étranger 
    Proposer une stratégie, monter en grade diriger une division à 29 ans 
    Rencontrer son épouse chinoise chez Tencent 
    Complémentarité du couple dans le business: opération finances et marketing stratégie 
    2012, débuts de Wechat, voir une opportunité de business 
    Wechat, Weibo, one-to-one vs one-to-many 
    Vivre le process d’une MNA entre deux entités chinoises, luttes de pouvoir… 
    Avoir l’idée de monter sa boite: Curiosity China 
    Les deux écosystèmes Alibaba et Tencent, prismes e-commerce et produit / communication 
    刷榜 Shuabang, faux followers, techniques pour tricher sur l’internet chinois 
    e-commerce en Chine, KPI pour les marques 
    Clarins, Julien Chivassa, Tina Chan, Coach
    Il ne faut pas hésiter à engager des entrepreneurs 
    Croissance de l’entreprise, monter jusqu’à une centaine d’employés, ouverture de plusieurs bureaux 
    Entreprendre, 3 éléments clefs : Timing, Team, Idea 
    Pékin vs Shanghai, comparaison des deux écosystèmes 
    Négocier un rachat avec une grosse entreprise de média américaine, refuser l’offre mais apprendre et comprendre comment il faut s’organiser pour la prochaine fois 
    Négocier avec Farfetch et une entreprise Chinoise, le rachat par Farfetch 
    Comment revendre son entreprise, deal cash, stock options, earn out 
    Jose Noves, CEO de Farfetch, quelqu’un de solaire, visionnaire, avec une vision toujours positive de l’avenir 
    Judy Liu, femme d’Alexis devient CEO de Farfetch Chine  
    D’entrepreneurs, Redevenir des employés qui doivent reporter au siège à Londres 
    Recruter une équipe de management, importance du réseau, connaitre les bons profils, éviter les « shining CV » 
    Monter à 600 staffs en Chine 
    La chine est un marathon pas un sprint, c'est un marché ultra compétitif et violent ou les règles ne sont pas forcement respectées
    Aimer la chine, être curieux, travailler dur,  
    Etre au coeur de la 2eme économie mondiale qui sera bientôt la 1ere 


    Liens:

    Farfetch


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    China Sesame Rep: helping foreign brands enter Chinese market by Olivier Stauff

    • 47 min
    #62 (partie 1) Shanghai: Alexis Bonhomme [Farfetch] Entreprendre - Revendre - Intraprendre en Chine

    #62 (partie 1) Shanghai: Alexis Bonhomme [Farfetch] Entreprendre - Revendre - Intraprendre en Chine

    Entreprendre, Revendre, Intraprendre en Chine, au coeur de la 2eme économie mondiale qui sera bientôt la 1ere 



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    - Principaux sujets abordés dans cet épisode:

    Arriver en Chine à 28 en 2010, habiter à Pékin, Caochangdi a coté du village des artistes 789 
    Rejoindre Groupon / Tencent, recevoir une offre de boulot « comme dans les films » 
    Connaitre une startup chinoise avec une croissance extreme: 3000 personnes engagées en 4 mois, ouverture de 40 bureaux en 6 mois 
    En chine, seul le résultat compte, la manière importe peu 
    Il faut faire acte de présence, ne pas avoir de vie privée, tu appartiens à ton Boss 
    Andrew Mason, fondateur de Groupon 
    Business à Guiyang arrosé au Baijiu: pleurer de l’alcool 
    Culture chinoise du travail: le 996 voir même le 997 
    Méritocratie, justifier sa place en tant qu’étranger 
    Proposer une stratégie, monter en grade diriger une division à 29 ans 
    Rencontrer son épouse chinoise chez Tencent 
    Complémentarité du couple dans le business: opération finances et marketing stratégie 
    2012, débuts de Wechat, voir une opportunité de business 
    Wechat, Weibo, one-to-one vs one-to-many 
    Vivre le process d’une MNA entre deux entités chinoises, luttes de pouvoir… 
    Avoir l’idée de monter sa boite: Curiosity China 
    Les deux écosystèmes Alibaba et Tencent, prismes e-commerce et produit / communication 
    刷榜 Shuabang, faux followers, techniques pour tricher sur l’internet chinois 
    e-commerce en Chine, KPI pour les marques 
    Clarins, Julien Chivassa, Tina Chan, Coach
    Il ne faut pas hésiter à engager des entrepreneurs 
    Croissance de l’entreprise, monter jusqu’à une centaine d’employés, ouverture de plusieurs bureaux 
    Entreprendre, 3 éléments clefs : Timing, Team, Idea 
    Pékin vs Shanghai, comparaison des deux écosystèmes 
    Négocier un rachat avec une grosse entreprise de média américaine, refuser l’offre mais apprendre et comprendre comment il faut s’organiser pour la prochaine fois 
    Négocier avec Farfetch et une entreprise Chinoise, le rachat par Farfetch 
    Comment revendre son entreprise, deal cash, stock options, earn out 
    Jose Noves, CEO de Farfetch, quelqu’un de solaire, visionnaire, avec une vision toujours positive de l’avenir 
    Judy Liu, femme d’Alexis devient CEO de Farfetch Chine  
    D’entrepreneurs, Redevenir des employés qui doivent reporter au siège à Londres 
    Recruter une équipe de management, importance du réseau, connaitre les bons profils, éviter les « shining CV » 
    Monter à 600 staffs en Chine 
    La chine est un marathon pas un sprint, c'est un marché ultra compétitif et violent ou les règles ne sont pas forcement respectées
    Aimer la chine, être curieux, travailler dur,  
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    Liens:

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    • 1h 12 min
    #61 Hong Kong: Augustin Redier [Red Asia Insurance] Assurances, 11 ans entre Shanghai et HK, le Far West enfin... le Far East!

    #61 Hong Kong: Augustin Redier [Red Asia Insurance] Assurances, 11 ans entre Shanghai et HK, le Far West enfin... le Far East!

    Le Far West... enfin non, le Far East: entrepreneurs comprendre les risques auxquels on s’expose. 



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    Déposez une marque en Chine: rapidement, simplement et avec un budget maîtrisé 



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    - Principaux sujets abordés dans cet épisode:

    Passer 7 ans à Shanghai et 4 ans à Hong Kong 
    Activité familiale d’experts en assurances 
    Courtier en assurance, vente d’assurances, gestion des sinistres 
    Usine Airbus de Tianjin, voir une opportunité sur le marché chinois, le marché de l’aéronautique 
    Se lancer en Chine, se tromper, pivoter, finir par développer une activité entre la Chine et l’Afrique (constructions d’infrastructures, flux de cargo, besoin en assurances et experts…) 
    Découvrir Shanghai et en tomber amoureux le premier jour 
    Vouloir se sur-spécialiser, démarrer finalement son activité sur un business simple: assurer les restaurateurs français 
    Clients: les décisionnaires sont à Shanghai mais le financier est à Hong Kong 
    A Hong Kong, il n’y a pas de place pour le business en "zone grise" contrairement à la Chine continentale 
    Risque incendie, responsabilité civile 
    Le droit est très protecteur des salariés en Chine 
    Responsabilité produit, risque encouru par les tradings 
    Exemple des cigarettes électroniques qui explosent 
    Le risque cyber, comme le prévenir, comment s’assurer. Les données de votre entreprise sont peut être sur le dark web 
    L’arnaque du président: les PME sont la première cible 
    Période Covid: responsabilité des dirigeants et mandataires sociaux 
    Les géants chinois des assurances, les groupes: Ping’an, PICC, China life insurance, China pacific insurance…  
    Réussir en chine demande patience et humilité 


    Liens:

    Red Asia Insurance 


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    • 1h 13 min
    #60 Shanghai: Augustin Missoffe [HOPSCOTCH] La Chine pense en écosystèmes pas en innovation unique

    #60 Shanghai: Augustin Missoffe [HOPSCOTCH] La Chine pense en écosystèmes pas en innovation unique

    La Chine pense en écosystèmes (Wechat, New Retail d'Alibaba...) pas en innovation unique



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    - Principaux sujets abordés dans cet épisode:

    Le groupe Hopscotch, l’activité Sopexa (Food and beverage)
    Événementiel, relation de presse, "événemientialisé les RP"
    Arriver en Chine en 2010, premiers boulots, travail de consultant
    Découvrir les usines, le lean manufacturing et comment l’appliquer a son travail aujourd’hui
    Le pragmatisme et la capacité à réaliser des choses des chinois, l'univers des possibles
    faire une pause dans sa carrière, Apprendre le chinois à l'université de Jiaotong, aller déjeuner avec tout son réseau
    L’avance de la Chine sur les nouvelles technologies, rapidité d’exécution
    Les chinois pensent en écosystème (wechat, New retail d’Alibaba) pas en innovation unique
    Les monopoles en Chine ne tuent pas l’innovation comme ils le font en occident
    Les supermarchés Hema, innovations multiples, qualité du service
    Entreprises comment Tencent: rapidité de la prise de décision
    Entreprises étrangères présentent en Chine, arriver à prendre des décisions rapides sans être ralenti par le siège
    Il faut se donner les moyens de réussir en Chine, marché qui coute cher, moyens conséquents nécessaires
    Événementiel, pop up, congrès, offline, online
    Il faut faire vivre des experiences uniques et qui soit partageable / instagramable
    La café trou dans le mur / patte d’ours. Le buzz des chaussures Liddle
    Comment travailler avec des influenceurs en Chine: KOL, KOC, KOP
    Le consommateur chinois passe rapidement a autre chose
    Wechat est un écosystème fermé, passer par des KOLs est obligatoire
    Développer une relation de long terme avec le KOL, objectif: le transformer en ambassadeur de marque
    Social selling, live streaming, additif, ludique, très efficace
    Développer la bonne culture d’entreprise pour fidéliser son staff
    Business developpement: avoir un réseau, faire confiance à son staff local, cohabiter en bonne entente avec la concurrence, transformer son staff en ambassadeurs de son business
    Innovation, créativité et audace


    - Liens:

    HOPSCOTCH 
    Sopexa 


    - Autres épisodes mentionnés: 

    Benoit Raoult: faire 20 fois son chiffre d'affaire France en Chine
    Aurelien Joly: anecdote choc culture au Japon
    Xavier Desaulles: Club Med, penser les experiences offertes aux clients sous l’angle « instagramable » 


    - Profil de Augustin Missoffe sur Linkedin  



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    • 1h 6 min
    #59 Singapour: Pierre Poignant [Branded] De CEO de Lazada à Branded: acquisition de "marques Amazon"

    #59 Singapour: Pierre Poignant [Branded] De CEO de Lazada à Branded: acquisition de "marques Amazon"

    Vouloir lancer un Amazon, délivrer l'Alibaba d'Asie du Sud Est, lever des centaines de millions se faire racheter par le groupe de Jack Ma... 



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    - Principaux sujets abordés dans cet épisode:

    Venir s’installer en Asie avec son épouse singapourienne rencontrée aux Etats Unis
    Faire du commerce sur Ebay, découvrir les plateformes e-commerce
    Etre "rattrapé" par son profil Polytechnique / MIT, intégrer Mckinsey
    Branded: acquérir et développer des marques issues d’Amazon
    Rencontrer Max Bittner le CEO de Lazada en 2012 et rejoindre son équipe en tant que COO
    L’époque du lancement des plateformes: Grab, Gojek, Tokopedia, Lazada
    Se différencier par la facilité de paiement, la logistique et la qualité des produits
    L’importance d’établir la confiance des clients
    Faciliter le paiement quand le « cash on delivery » est la norme
    Livrer efficacement dans des pays en développement, aux larges distances
    Faire des Levées successives pour près d’1 milliard de dollars
    Se faire racheter par Alibaba: due deligence, négociation…
    Alibaba est une entreprise qui sort de l’ordinaire, rigueur, vitesse d’exécution, capacité Tech
    La diversité du marché d’Asie du Sud Est
    Développement de Lazada sur Singapore, Malaisie, Indonésie, Thailande
    Les différentes plateformes et leur stratégie: Lazada, Shoppee, Tokopedia
    Eléments à prendre en compte pour attaquer les marchés d’Asie du Sud Est: les réseaux sociaux (Facebook, Tiktok…), forte domination du mobile
    Il ne faut pas se disperser. Craquer d’abord un marché (Thailande ou Indonésie en 1er, les plus gros marchés) puis scaler.
    Le coté entertainement de Lazada: Live streaming, features sociales, jeux
    Amazon est centré autour du produit. Lazada est centrée sur la boutique du vendeur
    On voulait lancer l’Amazon d’Asie du Sud Est, on a plutôt délivré l’Alibaba d’ASE
    La rapidité de la croissance du marché en Asie du Sud Est
    Terminer l’aventure Lazada après 8 ans suite au rachat par Alibaba
    Branded: acquérir des marques, les faire grandir, constituer un groupe
    La vente d’assets digitaux (Empire Flippers, Flippa)
    Offrir une possibilité d’exit aux fondateurs, donc facilité l’apport de financement
     

    Liens

    Branded 


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    • 46 min
    #58 Shanghai: Matthieu Rochette-Schneider [centdegrés法尚] Du "Made in China" au "Created in China"

    #58 Shanghai: Matthieu Rochette-Schneider [centdegrés法尚] Du "Made in China" au "Created in China"

    Se préparer au "China Pride", développer une stratégie Chine, passer du "Made in China" au "Created in China"



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    Initialement, ni un passionné de Chine, ni de marketing 
    Faire des études et commencer sa carrière en tant qu’architecte 
    La création est la solution à tout problème 
    Design, création: la meilleure manière de créer de la valeur 
    Designer doit avoir la fibre artistique mais doit aussi comprendre la problématique business 
    Découvrir la Chine en 2009-2010 
    Covid: baisse des arrivés de staffs étrangers en Chine 
    Trouver un équilibre entre staff chinois, français et autres nationalités, se mélanger culturellement 
    La créativité en Chine, historique, forme, spécificités 
    Passer du Made in China" au  "Created in China"
    Esthétique, code culture 
    Il y a une obsession de notre propre culture francaise, constamment revisitée, réinterprétée 
    Couvrir le marché chinois avec des bureaux dans plusieurs villes
    Travailler avec une marque de Baijiu à 200km de Chengdu au Sichuan 
    Voyages d’affaire à travers la Chine, découverte et adaptation aux différentes cultures chinoises
    En Chine il ne faut pas être avare de son temps 
    Travailler avec la marque chinoise Herboriste 
    Fierté chinoise, marque chinoise qui assume ses origines 
    Dabao, JnJ, les marques chinoises possédées par des entreprises étrangères 
    China pride: le prochain tournant du marché 
    La stratégie Chine à adapter pour les petites marques, les entreprises de taille moyenne et les grands groupes 
    Vin: Gérard Bertrand, exemple de l’opération numérologie chinoise 
    Grand groupe: toucher à la culture chinoise en marketing, plus complexe, plus risqué 
    Proposer un révélateur de leur propre culture avec une approche francaise 
    Travailler pour le gouvernement chinois la marie de Shanghai 
    La pratique du chinois, chinois de survie, apprendre ou non le chinois 
    RH en chine: beaucoup de turnover, mais aussi de la fidélité parfois 
    Nouvelle génération chinoise, envie de changement permanent, une donnée à prendre en compte 
    Faire confiance à ses équipes, savoir se laisser porter 


    - Liens: 

    Cent degrés 

    - Autres épisodes mentionnés:

    Philippe Chiu diversité dans le recrutement et créativité
    Laurent dubois, témoignage depuis le Japon, avis différent sur la diversité   


    - Profil de Matthieu Rochette-Schneider  sur Linkedin


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    • 1h 17 min

Avis d’utilisateurs

4,9 sur 5
57 notes

57 notes

Eric Ruelin ,

Bravo Raphael

Super ton podcast ! particulièrement ce dernier avec le prolixe Alexis et son incroyable et inspirante histoire entrepreneuriale en chine. Amitiés, Eric Morelle

CarolineTheFrench ,

Positif et inspirant!

Bravo Raphaël. Ecouter à ton micro des entrepreneurs venus de toute l’Asie, curieux, enthousiastes et heureux est un réel plaisir! Chacun dans leur domaine, ils partagent leurs expériences avec beaucoup de sincérité! Longue vie à Sesame Asie!!

Raphael mansuy ,

Super podcast pour découvrir les entrepreneurs en Asie

Bravo Raphaël,

Super podcast pour découvrir les entrepreneurs français à Hong Kong

👌🍵

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