Tankeledarpodden Christoffer Bertilsson

I detta avsnittet går jag igenom mina strategiska tankar runt hur lång tid det egentligen tar att få en ny B2B-affär på LinkedIn.



Som vi alla vet kan så klart tidsramen variera.
Men i min "Relationsmodell" jag lär ut om för att lyckas med Social Selling i B2B så brukar det ta 40, 50 eller till och med 60 beröringspunkter att få en helt ny kall kontakt till en varm B2B-affär.

Kom över en intressant artikel om forskning på relationer nyligen.
Den visar att det tar ungefär 7 månader med att konstant träffas för att lära känna varandra och verkligen lita på någon.
Lägg detta i ett LinkedIn perspektiv och det blir tydligt: För en B2B-affär på LinkedIn behöver din kalla kontakt engagera sig i ungefär 7 månader med ditt innehåll, vilket ca motsvarar dessa 40 till 60 interaktioner.

Men det är inte allt.
Att nå framgång med B2B på LinkedIn handlar inte enbart om innehåll.
Det krävs att du positionerar dig som en Tankeledare, konsekvent levererar värde och drar nytta av både organiska och betalda kanaler för att ständigt vara synlig och ta dom vidare i relationsmodellen.
För att sedan när de är redo då ge ett klart naturligt nästa steg till din säljprocess.
Det handlar alltså om långsiktighet, rätt strategi och kontinuiteten för att verkligen lyckas med B2B på LinkedIn.
Har du lagt ut ett par inlägg och inte får resultat?
Satsa istället på att lägga ut inlägg konstant i 7 månader och det är först då du kan förvänta dig de riktiga resultaten om du gjort det rätt. :)

I detta avsnitt delar jag mina strategiska tankar om det att skapa fler lönsamma B2B-affärer med LinkedIn som huvudplattform.



Vi går igenom fyra viktiga delar du strategiskt kan jobba med.



Lycka till!

Vi börjar mer och mer integrera LinkedIn annonsering med våra kunder. Varför?

Jo…

LinkedIn organiskt rockar fortfarande.

Men det senaste året speciellt har LinkedIn utvecklat sin annonsplattform och börjar fokusera mer på att dra uppmärksamhet dit.

Tro mig inom de nästa åren kommer annonsering på LinkedIn bli en viktig del av en framgångsrik B2B marknadsföringsstrategi och är egentligen det redan idag.

Och som vanligt så är det dom som är tidigt ute som får mest ”cost-benefit” ifrån det.

För att lyckas med LinkedIn annonsering är det viktigt att grunda det i en kraftfull organisk LinkedIn strategi först.

Alltså att du aktivt jobbar strategiskt med relevanta personliga LinkedIn profiler för att skapa Tankeledarskap.

Detta kostar massa tid.

Men hur ska vi sedan kunna skala det utan att behöva lägga ännu mer tid?

Det är här vi har utvecklat en process där vi kan använda och få ”leverage” på den datan vi jobbat upp när vi organiskt bygger nätverk på LinkedIn med Tankeledarskap.

Jag kallar denna strategin för Omni-synlighet.

Grund tanken bakom detta konceptet är att vi syns på ett relevant sätt överallt för vår specifika målgrupp automatiskt med hjälp av annonsering.

Och tar dom igenom steg för steg genom deras mentala köpprocess med strategiskt utformat content.

Det är speciellt relevant i mer komplexa köpprocesser då beslutet oftast tas över lång tid och med flera inblandade.

Du får då en förutsägbar process som konstant skapar nya kundmöjligheter för dig.

Grejen är att ibland blir vi för upptagna och uppbokade.

Då kan det vara skönt att veta att du utan att behöva stressa fram LinkedIn inlägg eller relevanta LinkedIn aktiviteter har en säkerhet som jobbar för dig automatiskt och skalbart.

Detta är en viktig grundsten för att på bästa sätt idag och för framtiden kunna lyckas med LinkedIn annonsering.

Detta är testat i flera B2B företag nu med väldigt goda resultat.

Jag skulle säga att detta är idag en av de mest kraftfulla lågt hängande frukterna för att få betydligt bättre resultat med B2B marknadsföring.

Mer uppdateringar kommer.

Har du lust att integrera LinkedIn annonsering strategiskt i ditt företag och har möjlighet att investera i detta?

Då kan vi ta ett samtal mellan dig och mig där vi pratar mer om hur detta skulle kunna passa in hos dig och hu jag kan hjälpa er med att få det på plats på rätt sätt.

Skicka en epost till mig på christoffer@linkedkurs.se

Eller skicka ett meddelande på LinkedIn – Sök upp Christoffer Bertilsson

Tack och ha en strålande dag vidare nu! :)

Nätverkande är grunden till allt vi gör på LinkedIn!

I dagens avsnitt av vår podd så kommer jag dela några av mina bästa tips på hur du kan bygga ett kraftfullt nätverk här på LinkedIn.

Och hur du ska tänka runt nätverksbyggande detta sätt att tänka på gäller både för dig som enkelperson och för dig som har ett mindre eller större team.

Detta kommer låta dig skapa ett nätverk som ger dig tillgång till många fler professionella möjligheter!
 
Dela det gärna vidare om du vet någon som skulle kunna dra nytta av detta! 😊

Vill du lära dig hur du får en perfekt personlig LinkedIn profil?

Stå ut och skapa rätt professionellt intryck!

I dagens avsnitt av vår podd så kommer jag dela några riktigt bra tips på hur du kan få en bra LinkedIn profil.

Så att du kan få en topp 1% LinkedIn profil i Skandinavien.

Den passar för alla professionella som vill lära sig att utnyttja LinkedIn mer strategiskt.

Dela det gärna vidare om du vet någon som skulle kunna dra nytta av detta! 😊

I detta avsnittet bryter jag ner vårt koncept Tankeledarskap!

Dela det gärna vidare om du vet någon som skulle kunna dra nytta av detta! 😊