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Was Sie erwartet







* Welche Fehler Sie im B2B-Vertrieb vermeiden müssen* Wie Sie sich auf die wesentlichen vertrieblichen Erfolgsfaktoren mühelos konzentrieren können* Wie eine Account-Journey aussieht und wie Sie sie nutzen können.* 10 Schritte, um gemeinsam mit dem Kunden erfolgreich zu werden* Interviewpartner: Hans-Peter Neeb, Buchautor, Management- und Strategieberater









Im Interview: Hans-Peter Neeb



























Die Account-Journeyhttps://www.themen-radio.de/wp-content/uploads/2023/11/2308-Neeb-Account-Journey-Vertrieb.mp3







Das Thema







Hans-Peter Neeb hat in seinem Buch „Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb“ ein für Deutschland neues System entwickelt: Die Account-Journey. Der Diplom-Wirtschaftsingenieur ist Strategie- und Managementberater. Seit mehr als 15 Jahren berät er Führungskräfte zu den Themenfeldern Kundengewinnungs- und Kundenbindungsstrategien, CRM, Customer Experience und Optimierung von Marketing- und Vertriebsprozessen.Im Interview geht es um Fehler, die deutsche Unternehmen machen, um Lösungen und Wege, die es einfach machen, die Kundenbedürfnisse zu treffen. Ein Zitat von ihm: „Hört auf zu verkaufen, sondern macht es eurem Kunde leichter, zu kaufen.“ Er erklärt uns, was er damit meint und wie der B2B-Vertrieb besser aufgestellt werden kann. Dazu muss man die Strategie des eigenen Kunden tatsächlich verstanden haben und wissen, welcher Teil des eigenen Angebotes echte Relevanz hat. Hören Sie selbst.Links  und Informationen* Kontakt zum Autor: LinkedIn* Das Buch auf Amazon* Teaser und Zusammenfassungen bei Springer* Zur AccountJourney Website

Was Sie erwartet







* Warum ist Business-Continuity-Management siinnvoll und was verbirgt sich dahinter?* Welche Risiken werden grundsätzlich unterschätzt?* Wer ist von der Ukraine-Krise besondere betroffen?* Welche Schritte sind notwendig, wenn Ihr Unternehmen ein BCM einfüren möchte?* Interviewpartner und BCM-Experte: Matthias Hämmerle von Hämmerle Consulting.Weitere Informationen–> Hämmerle Consulting–> Immer auf dem Laufenden bleiben: Die BCM-News.









Im Interview: Matthias Hämmerle



























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Das Thema







Als Wirtschaftsprüfer bei einem ehemaligen Arbeitgeber ein mangelhaftes Business-Continuity-Management (BCM), kam Matthias Hämmerle vor fast 20 Jahren zu dem Thema, was ihn nicht mehr losgelassen hat. Mit BCM werden kritische Geschäftsprozesse analysiert und präventive Maßnahmen und Konzepte entwickelt, um das Überleben der Organisation zu sichern. „Es kann große und genauso kleine Unternehmen treffen“, berichtet Hämmerle und zeigt in Beispielen auf, welche Risiken besonders unterschätzt werden. Wolfgang A. Eck spricht mit seinem ehemaligen Arbeitskollegen für Themen-Radio über Sinn und Möglichkeiten des Managementsystems. Hören Sie selbst.

Was Sie erwartet







* Was können CEOs von Kant lernen?* Die/der CEO auf der Insel der Unmündigkeit?* „Macht und Management“ kann Menschen verändern – nicht immer zum Positiven. Das ist eine Gefahr.* Tipps, wie man souverän und unabhängig im Geiste bleiben kann.* Interviewpartner: Dr. Wolfgang Griepentrog,Kommunikationsberater und InterimsmanagerLink zum Blog „Glaubwürdig kommunizieren“: https://glaubwuerdigkeitsprinzip.de/









Im Interview: Dr. Wolfgang Griepentrog



























Das Thema







Was CEOs von Kant lernen könnenhttps://www.themen-radio.de/wp-content/uploads/2024/03/2403-neu-Interview-Griepentrog-KANT.mp3







Dr. Wolfgang Griepentrog war viele Jahre in verschiedenen Unternehmen als oberster Kommunikator tätig und ist Kommunikationsberater sowie Interimsmanager. Er beschäftigt sich vor allem mit der Reputation und Kommunikation von CEOs.In seinem Interview mit Wolfgang Eck spricht er diesmal darüber, was CEOs aus Immanuel Kants Philosophie lernen können und welche Folgen eine Überforderung im Management haben kann. Hören Sie selbst.

Was Sie erwartet







* Wie kann eine zukunftsgerichtete Mobilität geschaffen werden?* Wie kommen die Angestellten zur Arbeit und welches Mindset steht dahinter?* Mittels sechs zuvor ermittelter Profile kann eine passgenaue Maßnahme für ein Unternehmen herausgefunden werden* Interviewpartner:Thomas Krautscheid, Mobilitätsberater bei GLS MobilityWeitere Informationen* Zu GLS Mobility* Der BBM Mobility Survey ist die Trendstudie zur Mitarbeitendenmobilität in Deutschland des Bundesverbandes Betriebliche Mobilität und gibt spannende Einblicke









Im Interview:Thomas Krautscheid



























Mobilitätslösungen für Arbeitnehmerhttps://www.themen-radio.de/wp-content/uploads/2024/03/2305-Krautscheid-Expterentalk-GLS-Mobility.mp3







Das Thema







Im Expertentalk sprechen wir mit Mobilitätsberater Thomas Krautscheid (GLS Mobility). Im Interview mit Wolfgang Eck gibt er Einblicke die mittlerweile sehr vielseitigen Mobilitätslösungen, mit denen Arbeitnehmer ins Büro gelangen und wie die Unternehmen von einer zielgerichteten Mobilität profitieren können. Er berichtet von laufenden Projekten und der Zusammenarbeit mit dem Bundesverband Betriebliche Mobilität. Hören Sie selbst.

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* Was muss ein CEO können?* Wie wichtig ist die Reputation des CEO?* Kann Reputation gemanagt werden?* Interviewpartner: Dr. Wolfgang Griepentrog,Kommunikationsberater und InterimsmanagerLink zum Blog „Glaubwürdig kommunizieren“: https://glaubwuerdigkeitsprinzip.de/ 









Im Interview: Dr. Wolfgang Griepentrog



























Das Thema







CEO-Kommunikationhttps://www.themen-radio.de/wp-content/uploads/2024/03/2005_2402-Interview-Griepentrog-CEO-KOM-1-Neu.mp3







Dr. Wolfgang Griepentrog ist Kommunikationsberater und Interimsmanager und beschäftigt sich vor allem mit der Reputation und Kommunikation von CEOs. In seinem Interview mit Wolfgang Eck spricht er über die Regeln, die für CEOs gelten, und worauf sie im Arbeitsalltag achten müssen. Dabei spricht Dr. Griepentrog auch über die Rolle als CEO als Marke und seine Bedeutung als Repräsentant des Unternehmens.

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* Worauf müssen sich Fuhrparkbetreiber einstellen?* Wann sollten Fuhrparkbetreiber rechtlichen Beistand suchen?* Wie sollten sich Unternehmen organisieren?* Dazu: Spannende Beispiele und Tipps.* Interviewpartnerin:  Rechtsanwältin Inka Pichler, Kanzlei Voigt, Wiesbaden, und Verbandsjuristin für den Bundesverband Betriebliche Mobilität e.V.Weitere Informationen* Kanzlei Voigt in Wiesbaden* Handbuch Fuhrparkrecht – herausgegeben von Inka Pichler.* Weitere Informationen zum Bundesverband Betriebliche Mobilität









Im Interview: RAin Inka Pichler



























Schadenrecht – Einblicke von Inka Pichlerhttps://www.themen-radio.de/wp-content/uploads/2024/02/2402-UD-Expertentalk-InkaPichler-Schadenrecht.mp3







Das Thema







Inka Pichler ist Rechtsanwältin in der ETL Kanzlei Voigt sowie Verbandsjuristin für den Bundesverband betriebliche Mobilität und Herausgeberin des Handbuches Fuhrparkrecht. Sie sprach im Expertentalk auf der Branchenmesse „Flotte!“ mit Wolfgang Eck über Schadenrecht und die Änderungen, mit denen sich Fuhrparkbetreiber konfrontiert sehen. Worüber wird am häufigsten gestritten, worauf müssen Fuhrparkbetreiber achten und in welchen Fällen sollten sie sich juristischen Rat einholen? Auch auf der „Flotte! Der Branchentreff 2024“ wird Sie mit Vorträgen und Workshops präsent sein. Hören Sie selbst. 













Zweite Auflage.