佩妮聊创‪投‬ 佩妮小阿姨

本期嘉宾是港股主板上市公司易点云的CFO贺亮，我们聊了关于在中国做中小企业服务，企业租赁业务的本质，港股市场，有很多非常有收获的地方，想分享给大家～

易点云成立于2014年，到今年已经第10年了。
10年之间几乎就只做了一件事，就是为中小企业（50-5000人规模），提供订阅式、一站式的办公IT解决方案。
最简单的说法，就是给企业提供办公设备租赁和IT服务。一台笔记本电脑，低至60元/月的租金，免保证金，可退换保修，随用随还，还能提供2-4小时上门IT服务。
公司在一级市场，也获得了很多知名基金的支持，包括：源码，经纬，顺为，洪泰，考拉基金，云时，GIC新加坡政府投资基金等等。
到今天，易点云用自己的全栈自研的管理系统，再制造能力，销售网络，为近5万家企业提供了即时IT支持服务，管理了120万台设备，2023年收入12.7亿。并于2023年5月在港股上市。
欢迎大家来听听上市公司CFO分析自己的业务，也可以了解从投资人的视角看做中小企业办公设备租赁，到底是不是个好生意？
shownotes：
01:36 易点云CFO贺亮的个人经历：清华法学院转金融硕士，从工商银行再跳入C轮创业公司
04:26  回看6年前对易点云业务的判断，核心的业务指标有哪些？
10:15 创始人故事：清华博士在校修电脑创造百万收入，上市公司是如何从小生意做起的？
12:18 企业端“订阅式”服务的核心能力在哪里？
15:33 为什么要做重服务？重得有价值，让客户可以傻瓜式办公
17:15 To B业务客户留存率，销售人效，天花板问题
20:09 为什么选择直营？直营和代理的渠道拓展模式探讨
26:01 企业租赁业务，如何跨越规模不经济的平衡点？数字化能力是关键
31:51 美国日本的 it 租赁服务的渗透率高达60%- 70%，国内还在个位数
34:37 IT租赁业务是在架桥，在主业盈利的基础上，打造和百万级别中小企业主的连接
37:39 过去几年，中小企业虽经历裁员或者倒闭 ，但绝大多数企业生命力和韧性依然存在。感受上今年一季度已经开始复苏
40:24 怎么看待目前的港股市场？做好自己，等风来
43:16 做AI不为追热门概念，就是服务好客户
46:33  做B端生意要更关注长期客户价值，不会为创造短期营收，而损害客户体验

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嘉宾：易点云CFO 贺亮
音乐：再谈记忆 say it again，盘尼西林乐队
剪辑：默默

本期嘉宾是熵简科技的创始人费斌杰。他从清华大学工业工程毕业，在嘉实基金做TMT分析师，英年早早创业。
我们主要聊聊他如何从技术到金融，再转型科技的历程，和在垂直金融投研场景，做AI产品的心得体会。
目前他们公司做金融数据中台和AI投研产品，服务了很多头部基金公司，比如中金，嘉实，华夏，博时，中信建投，国信证券……（太多写不下了）
他们的产品很厉害（我也在用）：
1）简简单单查个公司财报信息。直接问AI！数据还都会标注来源。（此前试过一些通用的AI经常不准）
2）一站式查询各种纪要，研报。右侧直接配备AI小助手，可以直接就该研报内容提问。
3）海外的全英文业绩会，都能够对照翻译，并且生成问题和摘要。
4）集合了各大数据指标库，从宏观到行业，还可以生成对比指标的图表；
在对话中，他提到："AI更像是给每个投资人配备了一个全能的，不知疲倦的实习生。但是达到初级分析师的水准还有难度。"
shownotes:
0:53 费总的个人经历，清华非商科毕业如何到金融行业，再到科技创业
03:27 在金融行业整体裁员降薪的当下，投研预算也在缩减。今年体感冰火两重天，AI热度最高
06:24 国内做机构服务不能用 ChatGPT ？企业如何选型和评估大模型产品
10:40 垂直金融大模型怎么做？没有必要重复造轮子
11:44 AI的成长过程和人很类似，就像一个大学毕业生，先读了个金融硕士，再送去机构干几个月
13:06 金融行业如何降低大模型幻觉，提升答案的准确性
19:41 AI更像是给每一个用户配备了一个全能的、不知疲倦的实习生
26:09 华泰证券用我们的模型做了个选股策略，超额收益20%多。直接用AI做投资能否超越最牛的基金经理？
27:57 个人下定决心创业的契机？
30:11 头部金融机构做投研数字化的方式和思路，比如中金点睛
32:56 熵简科技的业务模式：做AI投研的数据公司，数据治理融合，中台，产品；
35:34 二级创业开始接触一级，融资和转型的心路历程。草根团队要用产品说话。
36:48 海外的金融科技+AI是怎么做的，有什么有意思的公司？
40:50 法律和医疗行业有金标准，提效=增收，更适合用AI来赋能。而金融没有，复杂程度高很多。
43:01 资本市场变化太大了，全行业都有措手不及的感觉，企业战略要随之改变
47:12 一个公司至少得有自己的立身之本，自我造血是最终目标
49:59 国内Fintech现状如何？企查查、天眼查做的很不错
01:00:08 国内现在更需要的其实是 AI 如何去做好落地。大模型落地可能不是所谓最后一公里，而是最后的 10 公里。
最后，跟费总要了个福利送给大家~100位的30天VIP免费试用，先到先的，送完为止。目前只开放给企业客户，但是不限定是金融机构哈，公司也可以～需要上传名片验证。
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嘉宾：熵简科技，费斌杰
音乐：Only for a lifetime，FINNEAS
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今天这期还挺特别的，是我和我们社群一位国资系的朋友的聊天。
大家知道，现在国资出资在整个创投市场占比达到了80%以上，现在的投资基本上就是国资和政策主导的市场。我以前是在美元基金的，对这块不算熟悉，所以这期对我的帮助同样也很大，很开心能分享给大家。
如果未来你的事业，工作会需要和国资打交道，都建议你听一听，了解一下国资的逻辑。
为了保护朋友，声音稍微做了调整。
过程中我经常会有："啊，这能说吗"的感觉。虽然不确定能否过审，或者像上周五的文章（公众号）一样，不知道啥时候就会消失……
所有播客的文字稿，被删的文章，以及日常交流纪要都会更新在社群的知识库哈。鞠躬。
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以下是这期我们讨论的shownotes：
02:06 国资的钱从哪里来？如何分类？
04:14 政府引导基金或母基金的设立和运作方式是怎么样的？
04:54 什么是国资项目的考款制？政府引导基金或母基金的管理和决策流程是怎样的？
06:04 现在地方设立基金的核心还是为了招商引资和GDP，所以返投是一切的基础和重中之重 。
07:51 地产下行之后，招商会变得更重要。
09:01 政府的KPI是什么？怎么算投资这笔帐？
11:48 怎么理解合肥国资模式？
13:26  如何看待"国资轮"，好企业的发展路径是怎样的？
17:09 都说国资对条款很苛刻，总体来说确实是偏保守的。
20:57 国资和市场化的差别，国资实际上卖的算是一种“牌子钱”
22:37 出资主体变成国资之后，整个LP的风格和话语权都变了。很多地方国资还是带有很老派的作风。
27:47 什么样的企业是适合找国资的？比如消费，软件行业是否合适，不能一概而论。
29:43  国有资产不能流失，如果投亏了需要负责任。
35:43 不是什么样的国资的钱你都能拿。企业拿国资的钱应该注意什么？
40:19 当初为什么选择进入国资？国资的职业发展路径如何？
48:09 国资系投资人的出路有那些？
48:56 在国内的话语体系下，金融就是一个普通的工作。体制内天然就不允许个人英雄主义。
52:55 国资机构像海龟，走得慢，但是在大风大浪中也还能慢慢走得稳。
55:10 “国有体系有好有坏，但是你不能否认它现在就是中国金融市场、资本市场最大的一个玩家，你想要做这个市场，你就得和它打交道。”
59:07 国资的偏好下，“一旦确定性强了，他真的就失去了那种美感。"没有想象力的事情也得有人去做。
1:00:10 招商返投模式下，其实不利于基金的回报率和投成率，都是在从别的地方挖一盆花移植到这个地方。
1:00:40 现在最优秀的那一批千亿美金的公司，确实是美元灌起来的，因为美元对风险的容错率很高，一些创新的事情，监管其实是偏后跟上的。
1:01:57 这两种投资方式未来依然有机会：熟人圈，专业深耕。
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嘉宾：国资不具名群友
音乐：champagne problem，Taylor Swift
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本期嘉宾是我的前同事王金山，他本科在香港理工读计算机，之后读了MBA转金融，创业前10年，都在有头有脸的知名机构做投资，比如同创伟业，IDG资本，红杉资本等，可以说经历了风险投资最辉煌的10年。
20年从红杉离职后，他开始了自己的创业之旅，做AR/VR+消费电子产品方向。今年已经是第三年。（产品还没出来。具体做啥可以听音频）
我们聊到回想做投资人的时候，对着创业者高谈阔论的羞愧。就像把武功秘籍从头到尾翻了一遍，就觉得自己是武林高手了，实际上你连扎马步都不会。
聊到了对于AR/VR消费电子行业的观点。（哇，做创新硬件真的很累……）
聊了我俩面临职业生涯转型的心路历程。（太真诚了，要哭了）
前几天，我让他推荐一首喜欢的歌给我做背景音乐，他推荐了这一首：The Fold。来自一个小众独立摇滚乐队，Ivan&Alyosha。
Fold是德州扑克里弃牌的术语，意为我退出这局，筹码不要了，不玩了。
现在很多人都很丧，他希望鼓励所有的创业者，不要Fold，坚持在那里，机会总是有的。

（但是我还是要插一句，正确的坚持，而不是不惜代价错误的坚持。人生除了创业，也有对家人的责任）
好啦，欢迎收听，希望对大家有帮助。
Shownotes：
03:22 什么时候觉得自己创业准备好了？ 06:20  毕业后从计算机专业再读商学院转型做金融的历程 07:35 在能源公司的经历 08:29 参与的第一个美元基金项目 13:31 早期公司成长有着自己的生长规律 17:06  如何0-1做创新硬件，用好众筹平台 19:03 消费者看创新硬件的三要素：设备效果；消费内容；价格。 20:50 一个热潮来的时候，大家都总是过度乐观，过了一段时间可能又过度悲观； 22:35 VR和自动驾驶的生态 25:04 大家总是盯着狭义交互平台和终端 26:00  怎么看待苹果的创新硬件 27:45 手机那么刚需的东西，也花了十几年才全民普及 31:12 做投资和创业是两码事 37:01  一年投1个项目和投10个项目本质上是一样的 38:54 在事情被证伪之前，还是要坚持下去 43:13 四十岁了，怎么安慰自己 44:00 创业就像单臂悬垂，努力让自己不要掉下来 47:51 在公司里只有一个老板，然而创业在社会上去接受毒打，至少有可能选择谁是你的客户，同时给他创造价值，然后顺便赚钱。 51:37  13、14年有一波硬件创业潮，现在怎么样了 53:42  创业是顺人性还是反人性的？
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本期嘉宾是坚果资本创始合伙人，孙鸿达达哥。我们在深圳喝茶（茶是刻在福建人基因里了吗）时录制。这也是他第一次上播客节目。
坚果资本2013年成立于厦门，今年已经是第10年了，是一家专注投资于跨境出海领域的中早期风险投资机构。
生于海边，投在出海。
他们投过项目包括：赛维时代，易点天下（均在创业板上市），青瓷游戏（港交所上市），绿联科技，徕芬，易捷乐，Soufeel……等等。
大部分时候，他们都是这些企业的第一轮投资人。堪称跨境投资领域的活化石。
达哥，一个带团队看遍中国成人用品电商项目并且深度体验的男人。（但是一个都没投）
坚果，一个简单直接，钢铁直男的企业文化贯穿日常工作的投资机构。（要出海，找坚果！）
这次我们主要聊了关于坚果的历史，投资逻辑，关于跨境行业的观点等等，具体可以看下面的目录。
shownotes：
01:48 坚果资本的创立历程02:44 外表看似黑道大哥，达哥竟然是审计出身转型投资？06:56 在合资公司做外资股东代表的经历06:23 为什么这么早选择投跨境，做过实业再去做投资是什么体验？09:22 第一期基金1.26亿人民币起盘，那时候1个亿可以投很多公司11:27 对福建企业家的印象（or偏见？）14:57 为什么当年不投跨境电商铺货？流量红利过得很快，依赖流量必死16:10 判断跨境电商，回归到几个简单的指标：不只看收入和利润，还得看人效和周转。18:13 坚果的slogan：朴素专注，更在乎长期主义和陪伴式投资。20:12 品牌要出海，最好是先建立了根据地，再做海外。21:30 坚果投资的核心是投产品型的品牌，不要纯靠投放去增长23:22 跨境电商从九几年开始，现在已经走到了零售本质的竞争。最牛的跨境电商一定是科技公司。30:55 海外的生意机会很多，但是我们很难去判断，对本地的理解不够强39:07 亚马逊收购类公司为啥不行42:55 牛的公司其实没有什么特别之处，就是把最普通的事情做好44:16 投资如何看人？见足够多的人，吃足够多的亏56:20 投资也是靠时代来挣钱，三五年已经能看出运气好不好58:44 好多创业故事有误导性，投资人挣钱的前提是和创业公司共同创造价值，而不是零和博弈。1:01:14 TikTok平台上机会多一些，Temu其实不容易入局1:02:13 有的人就适合做短期赚快钱的事，敏锐度，执行力都超级强，做生意没啥问题；1:04:36 现在VC投资需要更加精准，才能有更多的机会。只有少数人能够活下来。感谢达哥的真诚分享，很开心的交流，另外希望大家会喜欢这期的片头音乐……这很福建，我超喜欢。哈哈哈。
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嘉宾：坚果资本孙鸿达

本期嘉宾是一位实业背景的家族办公室管理人，盛资本的蔡泽锐。虽然我身边也有朋友在家办工作，但是之前也只是止步于LP出资层面。泽锐他比较坦诚愿意分享，我们聊了很多话题，充分满足了本人的好奇心。当然因为行业敏感，提到具体家族的时候还是有删节。
家族办公室（简称"家办"）是一个有点神秘光环的词儿，是财富管理届公认的服务的最高形式。因为和"超富阶层"挂钩，动辄管理家族百亿千亿资产，让人觉得很高大上。
世界上的第一个只为单一家族服务的家办（SFO），是石油大王洛克菲勒在1882年成立的。
在国内，经过了过去30年的经济高速发展，在地产，互联网，制造，医疗，消费等行业都成长起来了一波超级富豪。

（围观一下上面的大佬，每个背后都是一个家族。张一鸣才39岁啊……感觉还能再打20年）
shownotes：
02：07  泽锐的7年从业经历，第三方财富、持盘金融机构，3年家办管理人03：46  如何接触到家办这个行业？04：16  家办要解决的首先是信任问题，再是能力问题05：07   国内的家办和海外的有什么不同？09：01  要有一亿美金以上需要管理的流动性较好的资产，再考虑做家办12：13  没人管钱的老板，能自己拿着APP炒股亏掉几个亿13：03  家办的对应规模、投资品类选择、和管理大概是怎样的？20：00 家办行业的盈利模式是怎么样的？23：36  去家办工作是投资人上岸的途径吗？家办的职业发展前景如何？24：08  投资行业人才过剩，建议大家多看看投资之外的事，少搬运，多创造28：07 家办除了投资的事情，还有很多家族的诉求要安排，机构之间是公对公的关系，家办里是人对人的关系29：48 家族办公室的发展和中国经济发展财富积累的历程有关31：20  这两年经济下行，很多家族资产缩水，家办也在受到很多挑战，由进攻转入防守36：01 家办在服务上很缺专业性人才，懂信托的人不多36：25 家办除了投资，还有很重要的职能是服务，比如避税，传承隔离，医疗、教育留学、身份规划等等38：59  中国人喜欢看赌王家族，这是一个普通人窥探富豪阶层的窗口。利益够大之后，人的贪嗔痴都在里面39：27 家办需要什么样的人才？ 专业服务类人才和投资管理类人才要分开。40：14 家办专业服务类人才，历史人文素养要好，要知道更替，知兴衰。帮助老板解决心头之痛42：53 衡量一个家族办公室好不好的标准是什么？其中一个看是否长期主义43：31 中国经济发展的时间不够长，发展速度太快了，第一代富豪现在才六七十岁，不够验证家办的成果45：42  中国当前富豪阶层的资产配置不理想。需要综合考虑多种因素，包括长期收益、风险分散、流动性等等。51：47  家办为什么要做一级市场？更重要是有参与感，有成人之心，才会有财富神话56：23 再看张兰事件，信托在家办里是一个必备项吗？58：54 国内的信托市场比较混乱，会包装成理财产品，需要警惕我是佩妮，一个只说真话的创投人。欢迎去以下平台关注我！内容比这里要多很多啦
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