Lead Her Way Xie Qing

听众朋友们大家好，好久没见。
这期节目的嘉宾是Diane, 她在做自己的服装品牌Jai，但是用她的话说，她不是在创业，而是个新手裁缝，做衣服给Diane 和她的朋友们穿。我想和Diane 聊一期播客有几个原因，一是我最近在听Angel List 的创始人Naval 的播客，他说他想对，20，30， 40 岁的自己说的是同样一句话，be more of yourself (请你就做自己); Diane 应该是我认识的新朋友里，把“自己”做到最淋漓尽致的。二是，我最近读到了 Wired Magazine co-founder Kevin Kelly 写的一篇文章，里面一句话让我很是触动，Aim to be effective, but unpredictable. That is, you want to act in a way that AIs have trouble modeling or imitating.  在过去经济迅速发展的30年里，你会看到“成功复制学”，社会意义上的成功，被简单的总结出几条路径，按照教科书鸡娃，也就成了几代人集体焦虑的根源。但是也许在AI时代，特立独行和忠于自我才是生存之本？因为如果每个人都按照公式生活 ，那么在下一步都可以被算好、做好、发挥的更好的时代，你就很容易被替代。 
保护好那个本真的，有点棱角的自己，也许才是最对的选择。
最近正好读了《熔炉》作者孔枝泳的《致女儿书》，读到这样一句话，也让我想了很久。
“迄今为止，这个地球上没有过你这样的人，以后也不会有，这句话适用于地球上的所有人。不过你的独特并不会因此而减少。“
我是先追随了diane 的文字和审美穿搭，才认识了这个人。人如其文，如果用一个字来概括diane 这个人，diane 的作品，diane 的一切，那就是真。在她的排序里，真的才是善的，善的才是美的。哪些社会意义上的定义或者别人眼里的“叛逆”的事儿，她做了不少，还会继续做，但是这些叛逆的事儿，用她的话说，是她的生存底线。
录制本期播客的时候，这个本科在英国学了服装设计的“裁缝”却在毕业12年后才开始做自己的服装品牌JAI。 我为什么关注Diane？ 我为什么关注这个刚刚被“生出来”的小baby JAI？ 是因为我相信，在已经到来的未来，创始人必须要真，要从内向外的表达自己的态度，走那条unpredictable 的路径，才是做品牌的长久之计。
Diane 循环播放的音乐：
El Green  
Sting 
Frank Sinatra 
Diane 喜欢的设计师：
Isabel Marant
Rachel Comey
Diane穿了很久的品牌：
Isabel Marant
Momoni
Hannah Wessel 
Album di Famiglia
Ingiri
Diane 推进的书：. 《疾病的隐喻》 Susan Sontag 
Diane 推荐的书店： 杭州乐园书店
Diane 的品牌： Jai
小红书：Jai Official 
天猫：Jai Official
感谢收听！

Hello 听众朋友们大家好，欢迎收听Lead Her Way, 本期嘉宾是中国年轻新锐艺术家陈粉丸。
陈粉丸是一个染着亮粉色头发，带着小巧粉色眼镜框的中国年轻艺术家，她的艺术表现形式是剪纸。和粉丸约了很久，才录制了这期播客，用粉丸自己的话说，她太“高产”，她的商业合作特别多，从Fendi 到可乐，她一直在忙。而我也没有想好，用播客这种媒介和一个从作品到性格，再到打扮都这么有张力的艺术家聊天，是不是最好的表达方式。
录完这期播客，我完全没有了这种担忧。这个女孩子太有意思了。她是独生女，讨厌“定义了很多女孩子衣橱，房间的粉色系“，但是亮亮的粉色却是她创造的主色系；她大学毕业后才开始剪纸，但是艺术创作的小火种，却是”喜欢用双手做东西的“做司机的爸爸种下的；她和爸爸共创的永远都不会做完的粉色的龙装置，是她最喜欢的作品； 她的很多作品都是”手“，用纸剪出的一双一双手，是因为她记得，她那不善表达爱的父母，轻轻的拍拍她的后背，给她的”爱的鼓励“。
如果你是新兴品牌主理人或者成熟品牌的市场部/品牌部负责人，你要细听粉丸以一个想要“共创共赢，艺术和品牌正向加分”的艺术家身份给大家的品牌艺术合作建议；如果你是一个还在摸索的年轻艺术从业者，粉丸想告诉你，做艺术最大的挑战，和哪些思维的转变让她撑过了迷茫寂寞的起步期；如果你是为年轻的艺术家，你苦于不能找到商业合作的方式和契机，也许是因为你过不了自己内心的“坎儿“ ；也许是怎么也沟通不到“点儿”上；那你也要听听粉丸的分享，也许可以给你一些启发。
也许你就是一个普通的女孩，因缘巧合听到了Lead Her Way 的这期节目，粉丸也有想要和你说，每个年轻的女孩子，请你一定要珍惜你的天真和野心！
有关艺术家陈粉丸：纸做的艺术家
毕业于广州美术学院版画系
2014年创立丸工作室
现生活工作在广州、佛山
2019年，陈粉丸入选中国当代艺术年鉴著录艺术家
部分合作品牌：
卡地亚（Cartier）
优衣库（Uniqlo）
资生堂 （SHISEIDO）
上下 （SHANGXIA）
古驰 （Gucci）
巴宝莉（Burberry）
人头马 （Remy Martin）  
可口可乐 （Coca-Cola）
部分商业地产合作：
成都远洋太古里
上海万象城
新天地
新世界集团
恒隆广场
个人网站： https://chenfenwan.com
“剪花娘子” ：剪纸艺术家库淑兰（1920年农历10月12日--2004年12月19日），陕西咸阳旬邑县赤道乡富村人，中国民间剪纸艺术杰出的代表人物之一，中国民间工艺美术大师，被誉为“剪花娘子”。 库淑兰，生于一个贫苦农民家庭。 六岁开始随母亲学剪纸、作画。 其剪纸风格构图大胆、人物形象饱满、色彩鲜丽，很快受到了艺术界关注。
库淑兰是首位被联合国教科文组织授予“民间工艺美术大师”称号的中国人，以她为代表的彩贴剪纸已被列入国家级非物质文化遗产保护名录。 
音乐：
开篇： Bjork (Piano Cover)
结尾: Patti Smith (粉丸推荐）
感谢！

大家新年好。 欢迎收听lead her way! 
本期嘉宾软软是中国高端香氛品牌Melt Season 的创始人，两年前我们在上海的Omills 吃了早餐，她特别年轻，27、8岁的年龄，说话不紧不慢的，和名字一样，软软糯糯的小姑娘。见面后的两年，我和软软聊了很多次，有关创业，有关融资，有关品牌，她的家庭背景，还有她的感情经历。这个姑娘有着和年龄不符的稳重，目标非常明确，咋听到她要到达的那个“彼岸”的时候，我会一惊，这个姑娘dream big，但是看到她一步一步走来，关键时候的决定，以及她吸引的身边的，心甘情愿帮助她的人时，我觉得，也许那个彼岸并不遥远。
去年12月底的时候，软软融资成功，在融资环境特别艰难的时候，雅诗兰黛集团和软软谈了18个月，终于在12月底敲定投资金额和条件。软软 告诉我，谈了这么长时间，很重要的是，她不愿意妥协。帮她融资的财务，在每次雅诗兰黛不回复邮件的时候，都会和软软讲，要不我们松松口？ 但是软软说，自从和雅诗兰黛第一次见面，她就知道这个事情可以成，没什么可惊慌的。
Melt Season 不是软软第一次创业，她22岁的时候因为被创业合作伙伴的真挚和热诚感动，感性的她就开始做起来了，做的偶像养成公司上了偶像练习生，拍脑袋估值3亿，但是她说，第一次创业她学到了特别多，其中一点就是怎么融资和花钱。
这期节目是在中国农历新年前录制的，我这两天在安静的可以听到树叶摇动声音的温哥华岛休假，我听了很多遍，这个不怕也不反感别人叫她“富二代”的中国女性创始人，想要告诉所有女性，请你们毫不吝啬的活出你们的欲望，你可以是个女强人，也可以柔美，软润，倾听自己的身体，活出100分的自己。
Part One: 中学时攒钱买了iPhone - Steve Jobs 和他对产品极限的设计以及细节控-打开了软软的视野
Part Two: 认识了Gentle Monster 的创始人Hankook Kim，建立了软软做品牌的信念，她也要做那个Dreamer
Part Three: 第一段创业以及如何极速花完一个亿
Part Four: 做Melt Season 以及自我的认知和成长
Part Five: 和雅诗兰黛的谈判以及成功融资
Part Six: 冥想和让自己变的更柔软，聆听自己身体的诉求
音乐：
开篇- Sam Smith & Ed Sheeran - Who We Love
结尾- 面会菜《大佛普拉斯》
Melt Season:
小程序：MELT SEASON
公众号：MELT SEASON
视频号：MELT SEASON
小红书：MELT SEASON
线下店：
三里屯太古里（北京）
静安嘉里中心（上海）
太原路郑念故居（上海）
推荐收听：EP#3 健康餐饮品牌O'mills 创始人笑笑：人生10级，到达最好的自己

Kellyn 是轻珠宝品牌KKLUE的创始人，她是港漂创业，从开始做定制珠宝到创立品牌，到现在，她走过了8年。因为我也算是个港漂，所以我相信我们肯定有过交集，但是是一个多月前，我才和kellyn 坐下来喝个茶，她和我想象的完全不一样。 这个从四川的小县城考到几乎都是北京本地人的北京学校的姑娘，很长一段时间，都特别不自信，她为了融入，自学一口“京片子”，但是还是会被叫外地人；她在2006年去北京上大学，才第一次走进麦当劳；她做珠宝设计是半路出家，是来了香港学了社会学的硕士后，工作两三年却找不到人生的“clue“ (线索)， 才在香港学了一段时间的珠宝设计后，自己开了工作室。创业的种子一直在心里，从来没有被浇灭过，尽管教珠宝设计的老师，听到她创业的想法后，只说出一句话， ”找钱喽“……
这期播客很长，长到我建议你分两次听完，但是我想你要听完，特别是哪些正在找自己的clue 的女生听众朋友们，因为kellyn 特别的真诚，她分享了作为一个港漂创业，她所有走过的坑；也许你不是港漂，你也可以从kellyn 的干货分享中，得到一些启发。消费赛道走入下行周期，非刚需的轻珠宝品牌怎么走下去？ 品牌的生存挑战来自于创始人是否能快速成长，那么kellyn 一路走来，她是怎么从那个因为外界评价就在极度自卑和极度自信中摇摆,走到今天，自洽柔软，但是又坚定有力的？
Kellyn 绝对不是“别人家孩子”路径长大，她走的每一步都是自己的选择和奋斗。如果你正犹豫不定，自卑不能向前，那么kellyn 告诉你，行动是走进真理的唯一途径。开始第一步，哪怕它非常小。
第一部分：Kellyn 的求学之路：那就试试咯！
第二部分：Kellyn 的香港创业之路：从3,000 块的合租租金，到在海港城开店
第三部分：干货分享：1. 港漂创业的优势和劣势； 2. 哪些创业我走过的坑； 3. 经济下行，如何破圈；4. 创始人是品牌发展最大的瓶颈
有关KKLUE:
网站 https://kklue.com/
微信公众号：KKLUE 珠宝
微信视频号：KKLUE 轻珠宝
小红书：KKLUE 珠宝
天猫：KKLUE 旗舰店
线下快闪店：上海静安嘉里中心B1
香港海港城港威商场3层
Kellyn 小红书： 我是Kellyn
开篇歌曲：Ed Sheeran
结尾歌曲：请回答1988 主题曲
Enjoy

不知不觉，2023年也就剩下几天了。这一年，很多消费赛道的品牌创业者过的如履薄冰。一直都有幻想、盼望。好像过了Q2, 一切就会明朗起来吧？Q3 也不太好，年底是否可以冲冲业绩？ 到了12月，失望的、悲观的、乐观的都有。前两天和一个线上年销售可以做到7、8千万的珠宝品牌创始人聊天，年轻的她，和我说，其实现在挺好的，没有GMV 鄙视链了，反而是不烧钱，能小规模盈利的品牌主才是真正的赢家。
 2023年最后一期播客，恰好是在12月中录制的，特别邀请回了内外品牌创始人小璐回来和大家分享她创业10年的感悟。在29岁到39岁的10年里，小璐和内外一起成长，度过了人生中特别重要的10年，她不仅仅坚持把品牌养大，她还成为了两个孩子的妈妈，她的创业合伙人正是她的先生。听到这里，你可能会说，她一定是处理亲密关系的高手。她却觉得自己在这方面有忽略，下一个10年，她反而会把时间和精力多放在哪些真正重要的关系的经营上，和她的父母，她的先生，以及已经离开家去英国读书的大女儿和现在还在身边的小女儿。
录节目的时候，离小璐40岁生日还有10几天的时间，我们聊到了女人40岁和下一个10年我们要如何“归零”。一直是优秀学生，优秀员工，优秀老板的小璐，站在这个人生路口，却不在希望活在别人的掌声里了。下一个10年，她想去做自己喜欢的事儿，这些事儿可能没有kpi， 也可能没有商业价值，但是她会学着去享受过程。而享受过程，是00后的大女儿教会小璐的。
已经10岁了的内外，有着teenager 的活力。小璐发布了内外复牌-内外orange， 一个治愈的，解决问题的复线品牌；内外也把线下店开到了纽约的soho 区。 做了10年品牌，她有倦怠的时候吗？以一个10年内外会是什么样子？小璐说，内外最大的底气，恰恰是这10年的积累，时间的力量，在经济的寒冬里，可以让她慢慢来。
小璐的声音好听，说话慢慢的，特别时候在这个寒冷的冬天，抱着一杯热红酒，慢慢听。 
感谢所有听众朋友们对Lead Her Way 的支持，这一年，有你停留片刻，让我感到很温暖。
2024年，再见。
音乐：Girl from the North Country by Bob Dylan
山丘 by 李宗盛
内外：微信公众号：NeiWai内外
微信视频号：NeiWai内外 （播客中提到的视频“成长”可以在视频号看到）
小红书：NeiWai内外
Instagram: neiwaiofficial
小璐上次做客Lead Her Way 播客：EP#6 选那条未来给你更多选择的路

设计师香薰品牌叁手香氛(Handhandhand) 在2016年成立，三位创始人都是设计广告出身。Lizzy 2018年加入该品牌，成为品牌合伙人。在消费回到理智的2023年第三季，叁手香氛连开三店，做为合伙人的Lizzy 超级忙。外人看来，Lizzy 什么都要看，事无巨细。这当然源自创始人对她的信任，也来自她对于自己定位的思考，和品牌创始人一起打造品牌，推进生意，自己的价值到底在哪里？她想和那些也想加入创业团队的听众朋友们说，如果你想要真正在初创品牌企业得到信任，贡献价值，你一定要对自己的能力有充分了解，过往工作平台给你的职位，你的人脉，这些都不算。
用Lizzy 的话讲，投资人说叁手团队创始人和业务骨干都是80前，这个是个劣势。但是现在看来，正式因为工作经验的积累，和成熟的心态，让他们走的很稳。在消费赛道火热的2018-2019 年，三手没有融资扩店；当团队内有不同意见时，团队都是先自我检讨，再重新讨论。
每期节目我都必然要问到嘉宾，作为职业女性，她们怎么做选择，底层的逻辑是什么。每个嘉宾做选择的底层逻辑，对她们创业/就业的方向，战略战术的打法风格有直接的影响。她们的品牌和产品也是这个选择逻辑的天然外延。在Lizzy 身上这点表现的淋漓尽致。
最后Lizzy 想要和同她一样“学渣” 的女孩子分享一条建议，这是她觉得她生活的很快乐满足的原因。和Lizzy 聊天总是很有意思，因为她直接、诚实、通透、自省。希望我们共勉，无论我们身在何处，都能做个这样的女生，因为这样活着，最为自洽。
哪里可以找道Handhanhand:
微信公众号：Handhandhand 叁手香氛
小红书：Handhandhand 叁手香氛
线下店：静安嘉里中心B1 层
快闪店：深圳万象天地-9.27-11.26
北京三里屯太古里-10.21-11.20