Get wit´it PR Podcast Diego Salazar

En este episodio propongo analizar la relación entre desafíos de investigación y desafíos de comunicación. Además, qué papel juegan los desafíos organizacionales. 

ESTRUCTURA COMERCIAL



A partir de consultas recibidas acerca de cuáles son los roles y alcances dentro de un área comercial, desarrollamos un episodio que intenta colaborar en la reflexión sobre la estructura necesaria que necesitamos implementar en una dirección comercial. 

Algunas reflexiones deberían hacer pie en la optimización del tiempo de gestión destinado a la gestión de negocios, en línea con los objetivos que busca en este sentido la compañía. Dicho de otro modo ¿existe coherencia y consistencia entre los objetivos de negocio planteados y la disposición de tareas de la fuerza comercial?  

Otra pregunta consistirá en la demanda administrativa tanto en la resolución de las ventas en todo el camino del cliente, como así también en la estadía planificada del cliente. 

¿Qué nivel de incremento de bases de datos necesitamos para aumentar las ventas?

¿De qué manera se desarrolla el procedimiento interno dentro del viaje y la estadía del cliente?

La estructura comercial que aplicamos como caso es estándar y del tipo B2B. Queda claro que las variaciones serán infinitas de acuerdo con el rubro, volumen de unidades de negocios más o menos amplias, etc.

Espero que sea útil como disparador para sus compañías.

A disposición para compartir sus experiencias.

Les invito a contactarme a través de las redes sociales @prdiegosalazar o por mail a info@getwitit.com.ar  

Silencio retórico y la sobrevaloración del ruido



En este episodio les propongo reflexionar acerca del silencio como figura retórica tanto en comunicación institucional como interpersonal. Para este fin, apelaré a fuentes como la música, la cultura oriental, y por supuesto, la comunicación.

Si se quieren comunicar conmigo les invito a escribirme a info@getwitit.com.ar o en redes sociales como @prdiegosalazar

En este episodio nos proponemos reflexionar acerca de la cultura imperante en el ámbito comercial de las organizaciones y su incidencia en los negocios. 
Al momento de elaborar la propuesta de venta o incluso la comunicación comercial ¿sabemos con qué normas de convivencia nos encontraremos en el mercado?
Digamos que una organización propone, a partir de una filosofía comercial, una forma de relacionarse con los clientes pero del otro lado hay ciertas reglas de vinculación que obedecen a usos y costumbres, por ejemplo, de índole sectoriales. Estas características se observan en mercados de consumo, corporativos, institucionales, etc.
Nuestro trabajo será entonces, antes de iniciar cualquier planificación, estudiar cuidadosamente cómo son esas reglas o normas compartidas implícitas de relacionamiento o cultura entre empresas y clientes o cualquier otro tipo de organizaciones y sus públicos objetivos que permiten construir relaciones.
Así como en la elaboración del discurso argumentativo hacemos una evaluación de los discursos sociales que imperan en un momento dado, también deberían evaluarse estos factores en los discursos corporativos a fin de determinar de forma efectiva como debe expresarse la propuesta de negocios, cuáles son los temas de los que se puede hablar y cuáles los tabú pero que igual circulan en ciertos pasillos.
Lo bueno de acercarse a mercados diversos en poder adquirir este ejercicio hermenéutico de análisis social específico de un sector para luego adaptar el propio a fin de insertar correcta y adecuadamente a la organización al ámbito cultural primero de la sociedad, luego en lo relativo a lo comercial, institucional, etc.
Espero que disfruten el episodio y que se lleven algunas reflexiones para su propias empresas y proyectos comerciales.
Les invito a comunicarse conmigo a info@getwitit.com.ar o en redes @prdiegosalazar 
A disposición.
Saludos.
Lic. Diego Salazar

"Salir" en los medios de comunicación "sólo es posible" con la publicidad



En algunos clientes, encontramos de forma recurrente, la idea inicial que para "salir" en los medios de comunicación "hay que pagar pauta". Este episodio apunta a brindar conocimientos y herramientas para pensar la participación en medios de comunicación con otras opciones, no siempre atadas al pago de una pauta publicitaria.

A partir de ampliar el universo de posibilidades, podremos empezar a plantearnos otros objetivos. O dicho de otro modo, podremos incorporar otros objetivos en la comunicación. 

Les invitamos a participar de la conversación acerca de las diferencias y aportes de la gestión de prensa y la publicidad. 

Espero que disfruten el episodio y que lo encuentren útil.

Como siempre, espero sus comentarios en info@getwitit.com.ar o en redes sociales como @prdiegosalazar

Conocer las diferencias y de qué forma se pueden integrar la publicidad, ventas, branding, marketing y relaciones públicas, a fin de alcanzar por medio de objetivos particulares de cada área, los objetivos organizacionales de negocios, ONG´s, política, etc. 

Como siempre, les invito a escribirme a info@getwitit.com.ar o a redes sociales @prdiegosalazar