Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança‪!‬ Papo de Vendedor

Se você assistiu ao primeiro episódio de 2024 do Papo de Vendedor deve se lembrar do momento em que o nosso convidado, Ciro Bottini, fala que o lema do ano deve ser “prospectar, prospectar e  prospectar”. 

E por que isso é tão importante? Bom, toda venda tem um começo, e esse começo se chama PROSPECÇÃO. Mas como a prospecção começa? Onde achar o cliente certo? No Google? No LinkedIn? E se os dados estiverem desatualizados? 

Não é à toa que prospectar é uma das tarefas mais evitadas pelos vendedores, sabe por quê? Porque é a chamada “Cold Call” ou “Contato Frio”, uma abordagem completamente crua, onde o cliente não te conhece e não pediu a sua ligação, no entanto, é exatamente dessa conversa fria e distante que pode surgir a grande oportunidade! 

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Paulo Krieser (@paulokrieser) sobre PROSPECÇÃO E LISTA DE POTENCIAIS CLIENTES.

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Durante o episódio, nosso convidado explica porque a prospecção é considerada uma das maiores dores das organizações. Também discute as melhores formas de superar esse desafio, explorando diferentes abordagens e estratégias.

Na conversa, falamos sobre os desafios mais comuns enfrentados pelas empresas ao montar e utilizar listas de prospecção, Paulo Krieser analisa esses obstáculos e oferece dicas e soluções para otimizar o processo de prospecção pela montagem de listas.

Além disso, abordamos as principais estratégias de engajamento, uma vez que a lista de potenciais clientes está pronta. 

Para encerrar, oferecemos dicas e práticas para empresas que estão iniciando o processo de montagem de listas de potenciais clientes. 

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A discussão que envolve a reforma tributária é antiga, e a evolução da carga de impostos já chegou ao incrível número de 32,44% do PIB brasileiro (2024).

Enquanto isso, diversas empresas, pequenas, médias e grandes sofrem com questões tributárias, que vão se acumulando e impactando diretamente o crescimento de diversos setores econômicos no Brasil.

Mas afinal, se os serviços de consultoria tributária já se tornaram fundamentais, como é possível criar um processo comercial eficiente que inspire confiança e fidelize o cliente nesse tipo de serviço?  

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Giovani Bono (@giovanibonotributario) sobre como Vender Serviços de Consultoria Tributária.

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Durante o episódio, nosso convidado descreve como funciona o processo de vendas de uma consultoria tributária e todos os desafios que envolvem a pesquisa de clientes, a duração do ciclo de venda e a clareza quanto às dúvidas do cliente diante de uma questão tão complexa.

Ao final, Giovani e Leandro comentam sobre as melhores técnicas de vendas e a importância da questão comportamental para levar confiança ao cliente. Giovani também revela por que o Programa de Aceleração SuperVendedores foi fundamental na construção do seu processo comercial.   

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Será que todo SDR deseja se tornar um vendedor closer? E todo vendedor, será que deseja ir para a liderança Comercial?

Nós sabemos que a trajetória de carreira na área de vendas não segue um caminho único ou linear, e as transições de cargo, como de SDR (Sales Development Representative) para Vendedor e de Vendedor para Gestor de Vendas, dependem de uma combinação de fatores, incluindo habilidades individuais, desempenho, aspirações profissionais, e oportunidades disponíveis dentro da organização. 

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Laryssa Augusta (LinkedIn) sobre Como crescer na carreira e se tornar uma LÍDER.

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Durante o episódio, a Laryssa explicou como ela começou sua carreira em vendas e o que a atraiu para a posição de SDR inicialmente. Depois, falamos sobre as estratégias específicas que ela adotou para garantir seu crescimento e promoção dentro da empresa, a RD Station.

Na sequência, falamos os principais desafios na transição de SDR para cargos com mais responsabilidades, como o de cargo de Coordenadora de Vendas e as mudanças que ela teve que implementar em seu estilo de trabalho para gerenciar efetivamente sua equipe comercial.

Finalizamos com a sua visão sobre vendas e estratégias comerciais, trazendo pontos importantes para quem quer evoluir na carreira, deixando de ser SDR e se tornando LÍDER COMERCIAL na sua área.

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O que aconteceria na sua carreira se você pudesse ter a mentoria dos Super Vendedores? Um acompanhamento exclusivo e completamente dedicado a sua vida profissional?

Neste episódio SUPER ESPECIAL de número 200, Daniel Mestre e Leandro Munhoz  trazem uma grande novidade: a Tração Super Vendedores!

A Tração SV é uma mentoria exclusiva para ajudar  vendedores e vendedoras mais de perto, dando mais atenção e tracionando a carreira dos profissionais de vendas a um outro patamar. 

Além disso, Daniel e Leandro fazem um retrospecto dos episódios mais ouvidos do PodCast e conseguem observar quais são as maiores dores de quem vende. Será que  elas estão no topo, no meio ou no fundo do funil?

Se você pudesse separar os episódios do Papo de Vendedor por etapas do funil de vendas, em qual etapa você apostaria como a mais ouvida? 

Pois é, depois de tantos episódios gravados, os Super Vendedores têm o  privilégio de saber não apenas as dores dos clientes, mas também, as dores dos profissionais de vendas.

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam sobre Como Alavancar  a sua Carreira com TRAÇÃO SUPER VENDEDORES!

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Durante o episódio Daniel e Leandro relembram os episódios mais ouvidos pelo público, comentando os temas e observando detalhes importantes que revelam as dificuldades e os desafios. 

Também comentam sobre a interação com os seguidores e descrevem como é importante a participação dos ouvintes na escolha dos temas discutidos.

Eles finalizam trazendo a novidade da mentoria, bem como,  todos os detalhes para você, vendedor e vendedora, poderem participar!

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Você já pensou em se tornar um(a) vendedor(a) consultivo(a)?

Vendedores e vendedoras consultivos são profissionais de alto valor, pois se tornam consultores estratégicos decisivos para os seus clientes. 

Esse tipo de venda está direcionada a clientes de alto ticket, e, por isso, são classificadas como vendas de ciclo longo, porque exigem um alto nível de conhecimento das necessidades do cliente, tornando o processo cada vez mais investigativo para que as soluções oferecidas favoreçam a situação em que o cliente se encontra.

Mas agora você pode se perguntar, como se aprofundar na situação do cliente sem parecer invasivo ou precipitado? 

Não é à toa que os vendedores consultivos têm uma taxa de conversão elevada. Eles costumam ser especialistas no processo comercial que executam e possuem habilidades comportamentais diferenciadas, que facilitam todo o andamento de abordagem.

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam sobre  COMO FAZER UMA VENDA CONSULTIVA

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Durante o programa, Daniel e Leandro conceituam a venda consultiva e suas principais diferenças com a venda transacional. 

Logo depois, eles descrevem as técnicas que podem ser utilizadas nesse processo. Como questionar o cliente, por onde começar o entendimento das necessidades e problemas?

Ao final, eles listam os principais desafios e objeções que podem surgir durante a abordagem consultiva. 

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Quem nunca sofreu uma OBJEÇÃO na hora de vender? Ela pode estar relacionada à preço, a prazo de entrega, ao produto em si ou até mesmo à capacidade técnica do vendedor… Mas todos nós já recebemos objeções durante uma venda.

Agora… Será que as objeções têm um MOTIVO ESPECÍFICO para acontecer? Caso positivo, será que nós podemos nos antecipar a esse ou esse motivos para lidar melhor com as objeções?

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Daniel Mestre (@DanielrMestre) fala contigo sobre os 3 principais motivos de recebermos tantas OBJEÇÕES e, claro, como você pode ajustar a sua abordagem comercial para poder sofrer menos objeções!

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As objeções são uma pedra no sapato de todo vendedor. Podem significar dificuldades em avançar com o possível cliente para a próxima etapa, a necessidade de abrir um desconto maior do que o pretendido em uma negociação ou até mesmo o LOST da oportunidade.

As três principais razões pelas quais vendedores sofrem objeção, estão relacionadas à:

1-) Prospectar clientes fora do perfil ideal

Fazendo com que estes, ou não estejam qualificados do ponto de vista financeiro (não tem dinheiro para pagar a sua solução) ou não sofrem tanto com o problema que você soluciona.

De toda forma, esses LEADS vão trazer objeções e mais objeções por falta de dinheiro ou prioridade em ter você como fornecedor.

2-) Pular o Levantamento de Necessidades

Em vendas consultivas o levantamento de necessidade não serve apenas para você entender de que forma você pode ajudar o cliente, mas também faz com que o cliente perceba os problemas que ele têm e perceba valor na solução ofertada, fazendo com que ele compre sua idéia antes de comprar a solução, avançando com mais tranquilidade e menos objeções no seu processo de vendas.

3-) Comportamentos de insegurança, medo e despreparo por parte do vendedor

Nenhum lead fica confortável em avançar com um vendedor despreparado, com confiança baixa e com medo de fechar. Estes comportamentos depõem contra a sua capacidade de lidar com a conta e com o problema a ser resolvido.

A insegurança do vendedor é percebida e transferida para o cliente, causando objeções uma atrás da outra.

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