Straight to Business (deutsch) - B2B Social Selling Kathrin Wollin & Lisa Davidson & Monika Ruzicka

In vielen Unternehmen bleibt Social Selling eine Initiative einzelner Vermarkter oder Vertriebsmitarbeiter, statt als  systematischer, strukturierter Ansatz in den Vertrieb integriert zu werden.
In dieser Episode diskutieren wir mit der Social Selling-, Vertriebs- und LinkedIn-Expertin Susanne Hillmer, wie Unternehmen die Kraft digitaler Gespräche für ihre Vertriebsteams nutzen können.
Unter anderem besprechen wir folgende Themen:
Die Rolle des beruflichen Netzwerks LinkedIn im Jahr 2024 und die Bedeutung von Social Selling für den B2B-VertriebWie bringe ich mein Team dazu, auf LinkedIn aktiv zu sein und das Netzwerk geschäftlich zu nutzen?Wie erfahre ich, worüber unsere Kunden auf LinkedIn sprechen?Warum ist es wichtig, dass Vertriebsleiter Vorbilder für ihr Team sind?Warum sollte LinkedIn als Vertriebstool Teil von Teammeetings im Vertrieb sein?Welche Schritte umfasst ein strukturierter Social-Selling-Ansatz und wie gelangt man dorthin?Hört gleich rein und bringt Euer Vertriebsteams zum digitalen Erfolg!

Über Susanne:
Susanne Hillmer ist LinkedIn Expertin und Trainerin.
Bereits seit 2003 ist sie aktiv in virtuellen Netzwerken unterwegs. Vorher hat sie 15 Jahren im Verkauf in der Touristik-Branche im Sales Bereich gearbeitet.   Online Business Netzwerke als Akquise-Tools zu nutzen schult sie seit 2010.
Ihr Schwerpunkt liegt auf LinkedIn Trainings & Consulting, Social Selling und  Referral Marketing.

Susanne lebt & arbeitet seit 2015 als digitale Nomadin an verschiedenen Orten der Welt, wo sie auftankt und sich inspirieren lässt. Dank digitaler Technologie ist es ihr so möglich, ihre Kunden weltweit professionell zu begleiten und international zu arbeiten.

Folgt Susanne auf LinkedIn.
Über unseren Sponsor ReadyForSocial:

ReadyForSocial ist ein führender Social-Selling-Anbieter und Sponsor dieses Podcasts. Bereits seit 2014 unterstützt ReadyForSocial Grossunternehmen in der DACH-Region sowie in Europa und den USA, bei der Konzipierung, Einführung, dem Management und Ausbau ihrer Social-Selling-Programme. Dabei liegt ein besonderer Schwerpunkt auf Analytics und dem Erzielen eines nachweisbaren ROIs (5 - 8x).

Mehr Informationen zu ReadyForSocial gibt es hier.

Lisa, Monika und Kathrin arbeiten für ReadyForSocial. Kontaktiere uns gerne mit Fragen und Anregungen zu diesem Pocast, oder zu den Leistungen von ReadyForSocial: Lisa Davidson und Monika Ruzicka und Kathrin Wollin.

In dieser Episode tauchen wir tief in die Welt von LinkedIn ein, das auch im Jahr 2024 weiterhin das wichtigste soziale Netzwerk für B2B ist. Mit beeindruckenden 22 Millionen Nutzern allein in der DACH Region ist es eine unverzichtbare Plattform für Social Selling und Marketing von Unternehmen sowie für das Personal Branding von Vertrieblern, Professionals und Consultants.
Mit LinkedIn Expertin Veronika Schindelar sprechen wir für Euch über folgende spannende Themen:
 LinkedIn Trends für 2024 - von der zunehmenden Automatisierung und dem Einsatz von Künstlicher Intelligenz bis hin zur wachsenden Bedeutung von Authentizität und dem Aufbau persönlicher BeziehungenDie wichtigsten Erfolgsfaktoren auf LinkedIn in 2024Warum eine klare Definition und Ansprache der Zielgruppe so wichtig sindChancen und Herausforderungen von Social Selling in GrossunternehmenWelche Parallelen gibt es zwischen Social Selling und Leistungssport?Hört gleich rein, so dass Ihr für Social Selling in 2024 so richtig gut aufgestellt seid!

Über Veronika:

Veronika Schindelar ist Inhaberin der gleichnamigen Social Media Agentur, die sie im November 2022 gegründet hat. Mit ihrer Agentur bietet sie Gründerinnen & Einzelunternehmerinnen LinkedIn-Guidance, Personal Branding, LinkedIn Workshops und Social Media Strategien an. Als besonderen Service umfasst Ihr Portfolio auch noch die „Business Art of Grounding & Development”.
Vor ihrer Selbständigkeit war Veronika bei Magenta Telekom, einem führenden Anbieter von Internet, Mobilfunk, Entertainment und Business-Lösungen in Österreich, erst Market Manager CRM und danach bis 2022 Content & Social Media Manager B2B. In dieser Rolle war sie verantwortlich für den Magenta Business Blog, die Weiterentwicklung der LinkedIn Vertriebsstrategie, und Social Selling im Geschäftskundenbereich.
Ausserhalb von Social Media begeistert sich Veronika für Sport und ganzheitliche Gesundheit. Zum Thema Sport: 2008 hat sie den 6. Platz bei den Tischtennis-Weltmeisterschaften erreicht und an den Olympischen Spielen in Peking teilgenommen.

Folgt Veronika oder vernetzt Euch mit ihr auf LinkedIn
Besucht Veronika's Website, um mehr über sie und ihre Angebote zu erfahren:

Hier könnt Ihr Euch Veronika's  LinkedIn-Guide runterladen

Mehr  über das Konzept "They Ask, You Answer" von Marcus Sheridan erfahrt Ihr hier.
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ReadyForSocial ist ein führender Social-Selling-Anbieter und Sponsor dieses Podcasts. Bereits seit 2014 unterstützt ReadyForSocial Grossunternehmen in der DACH-Region sowie in Europa und den USA, bei der Konzipierung, Einführung, dem Management und Ausbau ihrer Social-Selling-Programme. Dabei liegt ein besonderer Schwerpunkt auf Analytics und dem Erzielen eines nachweisbaren ROIs (5 - 8x).

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Wir sprechen mit Buchauthor Gunnar Habitz über die Bedeutung und Nutzung von Social Selling im B2B-Geschäft. Trotz der Fülle an Material zu diesem Thema haben viele Unternehmen immer noch Schwierigkeiten, es erfolgreich umzusetzen und verpassen so Chancen, die soziale Medien und digitale Tools im heutigen Vertrieb bieten. 

Durch die systematische Nutzung sozialer Plattformen können Vertriebsprofis Kundenbeziehungen knüpfen und pflegen, Glaubwürdigkeit aufbauen, Leads generieren und Geschäftsabschlüsse beeinflussen. 

Gunnar Habitz beantwortet u.a. folgende Fragen:
Wo steht Social Selling im Jahr 2023, und wie sieht es in der DACH-Region aus?Worin liegen die größten Herausforderungen für Unternehmen bei der Einführung von Social Selling? Wie geht systematisches Social Selling?Warum ist der Aufbau von Routinen so wichtig?Welche Rolle spielt Content?Was können DACH-Unternehmen von Firmen aus anderen Ländern lernen?
Über Gunnar:

Gunnar Habitz arbeitet als Senior Partner Manager in der australischen Software-as-a-Service-Industrie bei Firmen wie GoTo (ehemals LogMeIn), Hootsuite (Social Media Management) oder Noggin (Risk Management Software).

Der gebürtige Bremer mit schwedischem Namen und verheiratet mit seiner tschechischen Frau arbeitete seit seinem Informatik-Studium in Zürich, das dank Einbürgerung zu seiner Heimatstadt wurde.

Nach 16 Jahren bei HP in leitenden Marketing- und Vertriebsfunktionen, zog er 2016 nach Sydney, um die Wachstumsmöglichkeiten mit dem südpazifischen Lebensstil zu verbinden.

Im Laufe seiner Karriere hat Gunnar seinen eigenen Ansatz für Social Selling entwickelt, den er in seinem kürzlich erschienenen Buch "Connect and Act" und in seinen Social Media-Inhalten vermittelt.  Neben Social Selling interessiert sich Gunnar auch für Reisen, Theater und Oper und hat mehrere Bücher, Blogs und Artikel zu diesen Themen veröffentlicht.

Folgt Gunnar oder vernetzt Euch mit ihm auf LinkedIn.
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In der aktuellen Podcast-Episode „Wie kann man klassischen Außendienst mit Social Selling kombinieren?“ haben wir mit Daniel Niemann als Gast einen Außendienst-Mitarbeiter von der DATEV eG begrüßt.
Wir haben mit Daniel über diese spannenden Themen gesprochen:
Seine Social Media Reise und die Kanäle die er nutztWie er die Verbindung zwischen persönlichen und digitalen Kontaktpunkten herstelltWelchen Support er durch das DATEV Botschafter-Programm und seine Führungskraft erhältDie erfolgreiche Implementierung seines monatlich erscheinenden LinkedIN-Newsletters mit konkreten KPIsDaniel hat zudem ein paar seiner (vertrieblichen) Erfolgsgeschichten mit uns geteilt. Hört also gern rein.

Vernetzt Euch mit Daniel oder folgt ihm auf LinkedIn.

Über Daniel:
Daniel arbeitet seit über 10 Jahren als Account-Manager für die DATEV im Außendienst und berät Steuerberater:innen in der Region Köln. Besonders gern gibt er seinen Kunden Impulse für eine nachhaltige Kanzleientwicklung.
Er gibt seinen Geschäftspartnern und Kontakten auf LinkedIn exklusive Einblicke in das DATEV Universum mit seinem monatlich erscheinenden LinkedIn-Newsletter.
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Als Vollblbut-Vertriebler haben wir mit Thomas Walgenbach von T-Systems darüber gesprochen, wie er Social Selling in seinem Vertriebsalltag integriert. Für Thomas ist Social Selling unverzichtbar, vor allem weil er mit Kunden auf der ganzen Welt zu tun hat. Da wurde Social Selling vor allem während der Pandemie aber auch danach essenziell. Denn man hat viele Präsenz-Meetings oder Reisen reduziert. 

Wir haben mit Thomas gesprochen, 
wie ihm seine Aktivitäten auf LinkedIn beim effizienten Aufbau eines Netzwerks helfenwie er Kollegen überzeugt, die weniger Affinität zu sozialen Netzwerken habenwarum er sich mehr auf das Social als auf das Selling fokussiertwie er Social Selling in seinen Alltag integriertwelche Tipps weitergeben kann, damit Social Selling ein erfolgreicher Bestandteil der Vertriebsstrategie wirdEine Episode direkt aus der Vertriebspraxis.

Über Thomas:
Thomas Walgenbach ist Account Director bei T-Systems International GmbH.
Insgesamt hat Thomas mehr als 10 Jahre Berufserfahrung in der IT und Telekommunikationsbranche. Und Digitalisierung ist für ihn schon immer die Triebfeder des Erfolgs.
Ursprünglich kommt Thomas aus der Beratung, wo er bereits mehr als 15 Jahre den digitalen Erfolg von verschiedenen Unternehmen begleitet hat.
Während seiner gesamten Laufbahn hat er sich leidenschaftlich für die "Veränderung des Normalen" und die "Fokussierung auf Innovation" eingesetzt, was bis heute die Grundlage für eine erfolgreiche Zukunft von Unternehmen darstellt.

Vernetzt Euch mit Thomas oder folgt ihm auf LinkedIn.


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Lisa, Monika und Kathrin arbeiten für ReadyForSocial. Kontaktiere uns gerne mit Fragen und Anregungen zu diesem Pocast, oder zu den Leistungen von ReadyForSocial: Lisa Davidson und Monika Ruzicka und Kathrin Wollin.

Persönliche Geschäftsbeziehungen und Kontakte sind schon eine Weile (fast) wieder "beim Alten". Aber auch unsere digitalen Beziehungen - mit Kunden, Geschäftspartnern, Investoren - sind für viele von uns wichtiger denn je. Beim Social Selling natürlich sowieso.
In dieser Episode sprechen wir mit Digital Native Sebastian Förster, Customer Experience Manager Activation bei der Henkel AG, über seine Best Practices zum Thema virtuelle und persönliche Kontakte. 

Sebastian definiert Customer Experience als Orchestrierung von Storytelling, Vertrieb, Key Account Management, Marketing und Branding im Sinne des Kunden.
Welche Art von Kontakt spielt dabei welche Rolle? Hört jetzt rein!
Fragen, die wir beantworten sind unter anderem:
- Wo macht es Sinn, sich persönlich zu treffen oder wo reicht das Virtuelle aus? Oder macht vielleicht eine Mischung am meisten Sinn?
- Wie switcht man in der Customer Journey zwischen digitaler und persönlicher Beziehung?
- Was sind die Vorteile von digital, was von persönlich? 
- Wie verknüpft man beide Formen geschickt?
- Was sind die wesentlichen Unterschiede zwischen der digitalen und der persönlichen Kommunikation?


Über Sebastian:
Sebastian ist Customer Experience Manager und Marketingexperte mit über 10 Jahren Erfahrung. Er hat alle Ebenen von Unternehmen in Bezug auf Social Media, Branding, Marketingstrategien, Social Selling und Active Sourcing auf oberer Managementebene beraten und diese Strategien mit Hilfe von globalen Teams umgesetzt.
Er begeistert sich für Technologie, Unterhaltungselektronik und digitale Kunstformen.

Vernetzt Euch mit ihm oder folgt ihm auf LinkedIn.
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