一人公司丨商业人物故‪事‬ 门冬冬

那么多人学教练，为啥她能赚到钱？
这一期和佳莹深入聊聊教练商业化这件事儿。
� 本期嘉宾：
� 内容提要
02:35 佳莹的教练学习和变现之路
06:39 产品涨价和交付信心提升路径：从打分制定价，到主动把握涨价节奏
12:51 商业化变现，要练习三个能力
14:59 以始为终：投入一份职业，要对终极目标有想象力
20:18 朋友圈是转型起步阶段，完成最小化验证周期的重要场域
25:43 警惕流量陷阱：好定位不是靠想象在一开始就锚定，而是在大量实践样本中自然浮现
30:21 不再继续追求那些更厉害的背书，想做一点自己真正喜欢和觉得有价值的事儿
33:12 商业敏锐度：还没播客，就先有听友群了
36:16 转型的必经之路，很多人都搞反了
39:34 无法变现的教练们，遇到的共性卡点有哪些？
42:53 自由职业可以获得商业价值的底层逻辑是什么？
48:27 太重的交付就像在还份子钱
54:03 金钱是我们所有内在的故事在现实物质世界的一个打印件
1:01:54 好的金钱关系教练，有哪些特质？
1:04:59 知道自己到底能给别人提供什么价值，是最基础也是大多数人最需要提升的商业思维和能力
主播门冬冬：
工作10年换过20多个工作搬过30多个家的东北女人。没什么世俗的成就，但是整体活得还算自由和快乐。
创业五年，目前和在做一个新个体创业加速器的社群，服务这个时代的小创业者。同时运营两个独立播客《婚姻内外》和《一人公司》，是生活方式创业的真实写照吧。
� 本期制作人员：
监制：冬冬
剪辑：小雨
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� 本期嘉宾：
� 内容提要
01:46 佳莹的三个角色：创始人教练、内容创造者、教练的老师
03:39 为什么选择创始人教练这个细分赛道
06:45 服务人群，女性占80%
11:55 女性的职场晋升之路，会遇到三大典型困境
- “容易情绪化”的刻板印象
- 不自信、不擅长表达
- 家庭与事业的平衡
17:21 “你既要激起我的情绪，又不允许我表达情绪，是什么让你以为你可以这么对待为你创造业绩的人？”
19:11 “暴君”和“怨妇”：职场中人们对「情绪」的普遍认知往往是片面甚至扭曲的
23:34 我们到底为什么而能成事：理性、创意、人际敏感、落地能力，缺一不可
31:51 女性「不自信」这个困境，到底是为什么，怎么破？
33:41 很多时候我们需要有策略地前进：相信对方没有我们想象得那么弱，相信必要的立场坚守并不是破坏性的
39:46 协作中的内耗和不配得感，可能来源于回避冲突心理，以及对金钱关系的认知模糊
46:53 在具体的事上，你才能知道自己的卡点到底是什么
49:26 30岁前后，女性创业者对婚姻和事业的理解会有哪些不同
01:04:50 女性的职业发展，可以提升哪些核心能力？
- 听到内心的声音，知道自己想成为什么样的人
- 为自己设定一些阶段性的目标，定期复盘
- 了解自己的优势，以及下个阶段需要提升的能力
- 始终保持自我的主体感
主播门冬冬：
工作10年换过20多个工作搬过30多个家的东北女人。没什么世俗的成就，但是整体活得还算自由和快乐。
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一个人也能成立一家公司，邀请身边正在践行一人公司理念的好朋友们，聊聊他们的实践经验。
每位嘉宾进行2期采访，第一期是他们的人生经历，做过哪些关键决策，从最底层的价值观来看看，他们如何成长为他们。
第二期聊聊他们所在的行业信息差，如何赚到第一桶金的，有哪些踩坑经历，有哪些可以被复制的成功经验。
希望大家在这个不确定的时代，找到一条不内卷的持续创造的自由之路。

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「一人公司」栏目，欢迎所有对商业感兴趣的朋友进入节目专属听友群，共同探讨一人公司相关话题内容。
微信号：yirengongsi，添加播客主理人冬冬，备注「喜马拉雅」，等待拉你入群。
� 内容提要
01:46 15年前创业做自我探索，和现在有什么不同
05:53 在信息过载的时代，大家如何更好地找到自己的位置
09:47 你不能依靠对未来的确定性，而要依靠自己对不确定性的适应能力来获得内在安定
11:03 在不同阶段，商业化模式和创业初心是否有过变化
19:05 创业者的心灵奇旅：你要不断追问所谓的成功和足够的财富、规模对自己到底意味着什么
22:07 怎样区分「消极的回避」和「积极的臣服」
30:02 职场转型和创业初早期，有哪些调节心态的具体方法？
36:42 创业世界里，没有商业结果的心灵探索属于“沙滩盖大楼”吗？
47:27 「心探索」在做什么样的产品，服务什么样的用户，解决什么样的问题
49:47 “情绪”是大家会遇到的共性问题，在日常练习中可以生长出独立应对的能力
56:35 「一人多职」的极简团队怎样分工运转
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� 内容提要
02:13 创业契机，为什么七八年前就创立“心探索”这样一个关注内在探索的品牌？
13:21 十七八年前，年轻人想为自己活一次，都在做什么？
15:54 付出实际行动去探索和始终在观望的人，核心差异点是什么
19:15 外在压力其实是自己内在困惑的投射
26:43 从IT行业转型，以“向内探索”为主题创业，选择背后的心路历程
31:41 内在成长和外在追求之间的平衡与差异
38:14 人是一种通道，精神和物质两个层面的议题都认真对待后才能实现通畅和自洽
45:18 我们都会觉得自己的人生中有一些“不够”的地方，而内在成长往往在于我们真正把注意力转向自己拥有的部分
01:02:50 此刻迷茫的年轻人，不妨想想这两个问题：
1. 如果你的选择是基于爱，而不是基于恐惧，你会怎么去做？
2. 什么样的内在感受，会让你认为自己的人生是有价值、有意义的？不是成就，而是感受。
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上个月做了一期从 0 到 1 做播客的分享会，非常开心看到很多朋友开始做自己的播客，但发现很多人在做播客的过程中，不知道如何跟嘉宾互动，即使邀请了非常棒的嘉宾，好像产出的内容也没有那么尽如人意。
于是我邀请了我的采访课老师——依澜老师，让她从专业的角度来跟大家分享一下「如何提出好问题」，帮助大家在做播客这件事情上积累更多的专业能力和有结果的产出。
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� 内容提要
采访示例：怎样借助细节提出好问题
03:10 海豹电台这个名字背后的播客定位思考
来自听友们的11个问题答疑
08:21 1. 嘉宾有兴趣表达但素材不足，主持人该怎么办？
12:05 2. 如何让提出的问题始终紧扣核心问题，如果跑偏了，到底要不要剪掉？
15:11 2.1 怎么定义播客对谈中的“跑偏”？
23:30 3. 一场播客中的好问题，有数量要求和检验标准吗？
26:02 4. 主持人有好问题，嘉宾不一定有好回答，如何在提问中挖掘嘉宾自己未发现的闪光点？
30:20 5. 如何取舍：采访前尽可能搜集所有嘉宾相关资料，提炼出新提问角度 or 采访前完全不做资料收集，保持对嘉宾的新鲜好奇
43:40 6. 如何在采访里一直保持好奇？如果自己对这个人真的不感兴趣，还要把采访继续下去吗？
48:35 7. 如何处理前采和正式采访内容重叠的问题？
50:32 8. 播客采访和视频采访如何一鱼多吃，有哪些区别？
55:14 9. 怎样搜集采访资料效率最高？
56:40 10. 采访有无提问技巧？有些嘉宾能很快地进入状态，是因为主持人做对了什么？
01:01:27 11. 如果剪辑过程中发现采访的素材不是很理想，可以跟嘉宾补录吗？以及怎么样补录效率最高？
完整人物采访流程12步
01:02:43 设定采访目标—寻找采访对象—邀请采访对象—收集资料—撰写采访提纲—采访前的沟通—采访现场—采访结束—整理素材—完成作品—发布—复盘
划重点：做好人物采访的3个关键知识点
01:06:40 如何问出好问题？
01:12:02 人物采访有万能提纲吗？
01:17:27 你的作品凭什么感人？
唤起表达欲，要有成本思维
01:20:59 播客、视频、图文，不同形式的采访，最大区别是什么，以及如何在不同采访场景中引发嘉宾表达欲？
�️ 关于主播
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以下内容来源于串台播客：成为更好
新鲜出炉的最新成长体会！
这一期内容汇聚了两个从没做过公域的小白（同时是私域大佬），和一个从没做过私域的小白（同时是公域大佬）。
三个人在不擅长的新领域分别做了探索和实践，在掌握新技能的过程中摸爬滚打，总结出了一些经验、实操步骤和坑，迫不及待分享给大家~
有人第一次做私域，24小时内新产品报名满员；
有人从抗拒看短视频到做短视频，一个月时间取得阶段性成果；
有人第一次做公域，播客订阅量近3w，出镜视频播放破百万…
做新的事情难吗？真难。
但是掌握了方法后，带来的都是惊喜。
【讲话的人】
门冬冬：本期嘉宾，播客《一人公司》、《婚姻内外》主播
校长：个人IP孵化，垂直赛道全网150w粉丝，私域小白摸爬滚打
鹿歌：私域运营6年经验，主业职业发展教练副业读书会，公域内容创作新人
【Timeline】
01:24  第一次做私域的碰壁与尝试
05:50  第一次做公域内容：短期内收获惊喜成绩
14:44  同样是新手，怎么你就能期期都上榜？
22:33  含金量极高：新人做播客涨粉的一手经验＆秘籍
31:55  新手做视频，第一次破百万播放的感受
38:09 因为容貌焦虑抵抗短视频，到逐步化解做出好成绩
40:10  公域大佬：“我推荐所有人都应该好好做自己的私域”
46:53  大家看我一次性就做成功，是因为我背地里曾失败无数次
51:31  快速学习新技能+获得好结果的方法
【播客制作】
内容构思＆主持：校长
剪辑＆shownotes：鹿歌
Bgm：《Dirty Paws》、《晚期拖延症患者》