에피소드 29개
NEGOCIE PRA VALER - PROF. DALTO Professor Dalto
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- 비즈니스
Seja bem-vindo ao NEGOCIE PRA VALER, um podcast que ajuda você a Enxergar Alternativas eficientes diante dos dilemas relativos à Negociação, Comunicação e Vendas.
Eu sou o Prof. Dalto, Fundação Getúlio Vargas, homenageado 3x e fundador da MTHD Educ Corporativa. Me especializei em negociação e ministro treinamentos para força de vendas no Brasil e na América Latina.
Aqui, divido com você técnicas e estratégias de negociação que aprendi e algumas que desenvolvi ao longo de quase vinte anos de carreira, de forma prática e dinâmica em episódios curtos, que cabem no seu dia a dia.
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#29 - Você não precisa passar pelo quartinho do terror para vender
O quartinho do terror é um lugar escuro e sombrio, onde colocam três ou quatro concorrentes, todos com um estilete em suas mãos e iniciam uma briga ferrenha para ver quem vai vender. Sobretudo, é reflexo de um agronegócio que é a cada dia se torna mais businessdo que agro.
Neste episódio, exploro estratégias eficazes para o consultor agro superar esse desafio de vender sem precisar entrar no quartinho do terror, destacando 5 estratégias que faz um consultor verdadeiramente bem-sucedido nesse cenário desafiador. E mais, vou explicar por que você não deve ser um consultor de vendas!
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#28 - Estratégias de Prospecção e Abordagem no Agronegócio
Neste episódio, vou mostrar para você 2 valiosas lições para você ser bem-sucedido na prospecção.Vou também relatar o que eu faco para prospectar são 7 ações que você também poderá utilizar nas suas vendas e ainda a cereja do bolo, que vou contar ao final.
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#27 Como se tornar mais autoconfiante para negociar?
E o tema deste episódio é COMO SE TORNAR MAIS AUTOCONFIANTE PARA NEGOCIAR. O meu propósito é que você termine o episódio entendendo que a autoconfiança é uma habilidade que podemos aprimorar. Ao final, ensino 5 dicas práticas de como melhorar sua autoconfiança nas negociações.
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#26 - Quantos retornos podemos dar aos nossos clientes numa proposta comercial
Você sabe quantos retornos podemos dar aos nossos clientes numa proposta comercial? Descubra nesse episódio!
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#25 - Qual o caminho para construir valor nas relações comerciais
Qual o caminho para construir valor nas relações comerciais? Descubra nesse episódio!
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#24 - O Perigo de Vender a Necessidade ao seu cliente
Você sabe qual o Perigo de Vender a Necessidade ao seu cliente? Veja nesse episódio!