에피소드 54개
Verkaufen auf Augenhöhe Gaby S. Graupner
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- 비즈니스
Verkaufen ist für die meisten Menschen mit Stress verbunden. Viele sagen deshalb: Verkaufen kann ich nicht. Oder haben ein schlechtes Gewissen, weil sie glauben, als Verkäufer müssten sie andere über den Tisch ziehen. Dabei stimmt einfach die Vorgehensweise nicht. Gaby S. Graupner zeigt eine grundlegend neue Verkaufsmethode. Der Schlüssel: klare Vereinbarungen, Ergebnisse – auch das Nein des Kunden – akzeptieren. Mit dieser Methode muss sich niemand verbiegen, sondern kann immer authentisch bleiben. So macht Verkaufen richtig Spaß und Sie sind sehr erfolgreich!
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Folge 53: „Ich“-Botschaften
Im heutigen PodCast „Ich“-Botschaften, erfahren Sie eine Methode, wie Sie Angriffe verbaler Art vermeiden können. Und einen Weg finden, Ihren Widerspruch so zu äußern, dass kein verbranntes Gras zurückbleibt.
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Folge 52: „Wer Recht hat, gewinnt nicht immer!“
in diesem PodCast erfahren Sie, weshalb es nicht immer Sinn macht, im Gespräch mit unserem Kunden oder anderen Gesprächspartnern Recht zu behalten. Sie hören, wie wichtig es ist, dass auch in unseren Breitengraden unser Kunde sein Gesicht wahren kann.
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Folge 51: „Ich oder der Kunde“ – das ist hier die Frage
„Ich oder mein Kunde“ – das ist hier die Frage! – zeigt Ihnen wie Sie Ihrem Kunden erfolgreich, Veränderungen im Unternehmen verkaufen. Welche zwei Schritte helfen Ihnen, dem Kunden das Gefühl zu geben, dass auch er von dieser Entwicklung profitieren kann, heute im Podcast.
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Folge 50: „Der Abschluss – Geschafft oder nicht-geschafft, ist hier die Frage"
Viele Verkäufer verlassen Ihren Kunden mit dem Gefühl ein gutes Gespräch geführt zu haben. Man hat sich verstanden, war in vielen Punkten einer Meinung und schwimmt auf einer Wellenlänge. Schön und gut. Doch, was ist unsere primäre Aufgabe als Verkäufer?
Mehr dazu, heute im Podcast „Verkaufen auf Augenhöhe“. -
Folge 49: „Vertriebswoche Teil 2 - Verhandeln auf Augenhöhe"
Wie letzte Woche versprochen, geht es diese Woche weiter mit dem Thema „Verhandeln auf Augenhöhe“. Wie schaffen es unsere Kunden, dass wir mehr Rabatt geben als wir wollen bzw. Forderungen kostenfrei erfüllen, obwohl wir genau wissen, dass wir als Anbieter jetzt draufzahlen?
Diese Frage beantworte ich im Rahmen der Vertriebswoche vom 15. bis 19. Mai in einem Vortrag zum Thema „Verkaufen auf Augenhöhe“, welcher per Video aufgezeichnet wurde. Sie, als meine Leser, erhalten heute schon die Möglichkeit den zweiten Teil „Verhandeln auf Augenhöhe“ als Audioauszug zu hören. -
Folge 48: „Vertriebswoche Teil 1- Einstieg in die Akquise 4.0"
Es ist endlich wieder soweit. Nach einer längeren PodCast-Pause geht es diese Woche wieder los. Sie hören ab sofort wieder Montags den beliebten PodCast „Verkaufen auf Augenhöhe“ von mir.
Im Rahmen der Vertriebswoche vom 15. bis 19. Mai habe ich für meine Kunden einen Vortrag zum Thema „Verkaufen auf Augenhöhe“ per Video aufgezeichnet. Sie, als meine Leser, haben heute die Möglichkeit schon den ersten Teil „Einstieg in die Akquise 4.0“ als Audioauszug zu hören.
Wie steige ich heutzutage in die Kundenakquise ein? Was hat sich geändert und auf was muss ich unbedingt achten? Alle das, jetzt im Podcast. Viel Spaß!