Nuo Amato prie Verslo Nerius Jasinavičius

Tikriausiai nėra nė vienos viešojo sektoriaus organizacijos ir verslo įmonės, kuri savo veikloje netaikytų vienokių ar kitokių IT sprendimų ar įrankių. Kai kuriuose verslo sektoriuose (pvz., bankininkystės, draudimo įmonės) IT sistemos netgi yra tapusios esminiu verslo plėtros apribojimu. Todėl galima drąsiai teigti, kad IT tapo tokia realybės dalimi, kurios mes net nepastebime, – kaip koks oras. Tačiau bet kokia realybės dalis, net jei į ją nekreipiame dėmesio, gali smarkiai veikti pačią realybę. Kad ir kaip tai atrodytų keista, IT sistemų sritis organizacijų valdyme yra pilna įvairiausių mitų, šventų karvių ir ideologinių karų.

Į IT sistemas investuojamos didelės lėšos, tačiau labai dažnai tos investicijos neatsiperka, ar nepasiekia planuotų rezultatų. Tenka girdėti nuomonių, kad net 80% investicijų į IT įrankius - tai tiesiog išmestos lėšos. 

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius. 

Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

 

Šiame epizode kalbama apie tai, kokius augimo tikslus turėtų kelti įmonės vadovai. Tai, kad bet kuris verslas privalo augti, yra kapitalizmo aksioma. Bet kurio verslo veiklos išlaidos visada auga – didėja darbuotojų atlyginimai, brangsta žaliavos, atsiranda įvairiausių papildomų reikalavimų (tvarumo, ekologiškumo, duomenų apsaugos, kibernetinio saugumo ir t.t.). Tačiau kokį augimo tikslą turėtų nusistatyti įmonės vadovų komanda? Ar tikrai augti 2 kartus yra paprasčiau ir saugiau? O 10 kartų augimo tikslas – tik haliucinacijos?

 --- x --- x ---

Įmonės tikslas yra uždirbti pinigų dabar ir ateityje. Tam ji turi kurti vertę visoms suinteresuotoms pusėms. Investuotojams, savininkams, darbuotojams, klientams, tiekėjams, aplinkai. Todėl vertės kūrimo srauto spartinimas yra pats svarbiausias įmonės vadovų uždavinys. Vertės srautą riboja apribojimas (ai). 

2024 gegužės 21-22 d. Vilnius Grand Resort  vyksiančioje Europinėje Apribojimų Teorijos konferencijoje, skirtoje dr. Eli Goldratt‘o knygos „TKSLAS“ 40-mečiui. savo patirtimi kaip apribojimus geriau išnaudoti, valdyti ir plėsti dalinsis įmonių vadovai. Jie papasakos kaip jiems jiems pavyko pasiekti įspūdingų rezultatų. Konferencijos dalyviai išgirs Mantingos, Harju Elekter, Schmitz Cargobull, Admen ir kitų įmonių vadovus.

Nepraleiskite nuostabios progos atnaujinti ir praplėsti įmonių efektyvumo ir pelningumo didinimo žinias. Iki balandžio 25 dienos taikomos išankstinės registracijos kainos.

Daugiau informacijos apie konferenciją rasite čia: https://thegoal40.com/ 

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius. 

Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Jei reikėtų ant vienos sienos iškabinti rėmelius su visomis valdymo metodikomis, kurias diegia  konsultantai Lietuvos įmonėse, velnias sprandą nusisuktų. Atmetę tokias saviveiklas, kaip vaikščiojimai po žarijas ar “Management by Walking” (vadyba vaikštant), suskaičiuotume bent tuziną aktyviai brukamų skirtingų verslo valdymo metodikų. Pradedant (pagal abėcėlę) “Activity Based Costing” (veikla pagrįstų išlaidų kalkuliavimo sistema), “Balanced Scorecards” (subalansuotųjų rodiklių sistema) ir baigiant “Toyota” gamybos sitema. Kuria iš jų geriausia papuošti jūsų firmos sieną?

Na, taip, žinoma: ne visos įmonės vadybos sistemas diegiasi tik interjero sumetimais. Pasitaiko išimčių, kai akcininkai nusprendžia reikšmingai pagerinti įmonės pelningumą. Tuomet, jei akcininkai pasitaiko nekantrūs ir nori kuo greičiau pasipildyti savo kišenes, įmonė griebiasi šiuolaikinių efektyvumo didinimo metodikų. Kurių yra viso labo trys. Tai, žinoma, mažiau nei tuzinas, tačiau prieš pasirenkant tenka gerokai pasukti galvą. Ką diegtis: TOC, LEAN ar Six Sigma?

Tobulinti reikia su sveiku protu. Kai tobulinama vardan tobulinimo, žmonės dažniausiai ima gerinti ne tas sritis, kurias reikia, o tas, kurias gerinti lengviausia. Čia tas pats, kas pametus raktus jų ieškoti ne ten, kur pametei, o ten, kur šviesiau. Apribojimai, kliudantys jūsų verslui, slypi ten, kur neįdomu ir sunku. Nes ten, kur smagu ir lengva, jūs problemas išsisprendėte jų net nepastebėjęs.

Minint knygos „Tikslas“ 40 jubiliejų organizuojama Europinė Apribojimų teorijos konferencija „The Goal 40”, kuri vyks gegužės 21-22 dienomis Vilnius Grand Resort. Konferencijos metu pranešimus skaitys Apribojimų Teorijos kūrėjo įpėdiniai ir jo darbų tesėjai – Goldratt Consulting vadovas Rami Goldratt bei knygos „Pasirinkimas“ bendraautorė ir naujausios Apribojimų Teorijos knygos „Goldratt‘o srauto valdymo taisyklės“ autorė dr. Efrat Goldratt-Ashlag. 

Konferencijoje, paslaptimi, kokią įtaką Tikslas turėjo jų mąstymui ir verslui, dalinsis žinomi verslininkai, įmonių vadovai. Dalyviai išgirs Mantingos, Harju Elekter, Schmitz Cargobull, Admen ir kitų įmonių vadovus.

Nepraleiskite nuostabios progos atnaujinti ir praplėsti įmonių efektyvumo ir pelningumo didinimo žinias. Iki balandžio 25 dienos taikomos išankstinės registracijos kainos. 

Daugiau informacijos apie konferenciją rasite čia: https://thegoal40.com/ 

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius. 

Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Prieš 40 metų, 1984 metais knygynų lentynas pasiekė pirmasis verslo romas – Izraelio fiziko dr. Elijahu Goldratt‘o parašyta knyga „Tikslas“ (The Goal). Ši knyga susilaukė pasaulinio populiarumo, kurio nepraranda iki šiol. Ši knyga yra išversta į daugiau nei 30 pasaulio kalbų, jos parduota virš 10 milijonų kopijų. Knygoje romano forma pristatyti nauja įmonių pelningumo didinimo metodika – Apribojimų Teorija. 

Minint knygos „Tikslas“ 40 jubiliejų organizuojama Europinė Apribojimų teorijos konferencija „The Goal 40”, kuri vyks gegužės 21-22 dienomis Vilnius Grand Resort. Konferencijos metu pranešimus skaitys Apribojimų Teorijos kūrėjo įpėdiniai ir jo darbų tesėjai – Goldratt Consulting vadovas Rami Goldratt bei knygos „Pasirinkimas“ bendraautorė ir naujausios Apribojimų Teorijos knygos „Goldratt‘o srauto valdymo taisyklės“ autorė dr. Efrat Goldratt-Ashlag. 

Konferencijoje, paslaptimi, kokią įtaką Tikslas turėjo jų mąstymui ir verslui, dalinsis žinomi verslininkai, įmonių vadovai. Dalyviai išgirs Mantingos, Harju Elekter, Schmitz Cargobull, Admen ir kitų įmonių vadovus.

Nepraleiskite nuostabios progos atnaujinti ir praplėsti įmonių efektyvumo ir pelningumo didinimo žinias. Iki balandžio 25 dienos taikomos išankstinės registracijos kainos. 

Daugiau informacijos apie konferenciją rasite čia: https://thegoal40.com/ 

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius. 

Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Nors didžiausią savo dėmesio ir energijos dalį verslininkas turi skirti įmonės konkurencinio pranašumo sukūrimui ir pardavimų didinimui, tačiau negalima pamiršti ir pirkimų dalies. Smulkių ir vidutinių įmonių vadovai dažnai yra įsitikinę, kad dėl jų verslo dydžio (tiksliau mažumo), tikėtis gerų sąlygų iš tiekėjų nėra prasmės. Tačiau tai nėra visiška tiesa. Laikanti keleto principų ir palaikant tvarką pirkimuose, galima gauti iš tiekėjų visai gerus pasiūlymus. Ką smulkus verslas gali pasitobulinti pirkimuose, kalbamės su pirkimų eksperte Jurgita Žalkauske.

Jurgitos LinkendIn kontaktai: https://www.linkedin.com/in/jurgita-zalkauske-32109710/ 

Kviečiu į Pardavimų spartinimo praktikumą „Kaip dar šiemet pasiekti padavimų rekordą?“, kurio metu dalyviai ne tik išgirs teorinius patarimus, bet ir su mano pagalba įsivertins reikalingus pokyčius bei susidarys tų pokyčių įgyvendinimo planą.

Daugiau informacijos: www.amverklubas.lt/pardavimai .

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius. 

Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

 

 

Įsivaizduokite tokią situaciją. Jūs paklausiate tik ką sutikto verslininko, kuo jo įmonė užsiima. Ir iš jo išgirstumėte tokį atsakymą: "Daugeliui žmonių reikia reguliariai gauti įvairių mineralų, angliavandenių ir kitokių maistinių medžiagų. Tai mes imama įvairiausios formos tas medžiagas, jas apdorojame termiškai ir fiziškai bei pateikiame klientams patrauklia forma. Ar labai įdomu sužinoti detaliau apie tai, kaip jie gali būti jums naudingi ?" 

O jeigu tokį įmonės aprašymą užtikote internete, kiek laiko užtruks, kol atsidarysite kitą puslapį ?

Jau ne kartą savo tinklalaidės epizoduose kalbėjau apie tai, kad kuo daugiau klientui reikia galvojimo pastangų ir laiko, kad suprasti ką jūs siūlote, ir kokia jūsų pasiūlymo vertė klientui, tuo didesnė tikimybė, kad klientas savo problemos sprendimo ieškos kažkur kitur.

Kviečiu į Pardavimų spartinimo praktikumą „Kaip dar šiemet pasiekti padavimų rekordą?“, kurio metu dalyviai ne tik išgirs teorinius patarimus, bet ir su mano pagalba įsivertins reikalingus pokyčius bei susidarys tų pokyčių įgyvendinimo planą.

Daugiau informacijos: www.amverklubas.lt/pardavimai .

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius. 

Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ .