B2B Hero Podcast marconomy

Veränderungen am Markt, Technologien, die sich immer
schneller weiterentwickeln und wachsende Kundenansprüche. In diesem Zuge ist es wichtig, dass unternehmensinterne Strömungen zusammenwachsen – so auch Marketing und Vertrieb. Die ewig konkurrierende Stellung beider Abteilungen muss dringend aus der Welt geschafft werden. Dazu braucht es vor allem praktische Ansätze. Eine Möglichkeit dafür ist der Smarketing Ansatz, mit dem sich auch die gleichnamige Studie befasst, die von unserem heutigen Experten Professor Jens Böcker gemeinsam mit ADITO Software durchgeführt wurde.

Im Interview mit marconomy Content Manager Moritz Ollmert verrät Jens Böcker, warum die Smarketing-Studie gerade jetzt so relevant ist.


Nebenbei geht er der Frage nach, warum praxisorientierte Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Hochschule die Grundlage für eine fundierte Ausbildung junger Betriebswirtschaftler bildet.



Das erwartet Sie in dieser Folge:




 Ab Minute 1:30: Hochschule und
Softwareanbieter – wie geht das zusammen?
Ab Minute 5:15: Definition von
„Smarketing“ durch dynamische Marktlage
Ab Minute 8:10: Studiendesign
Ab Minute 10:00: Wird durch die Zusammenarbeit von Marketing und Sales die
Produktivität gesteigert?
Ab Minute 14:00: Warum der Blick über den
Tellerrand lohnt
Ab Minute 17:15: Keine Angst vor agiler
Kommunikation
Ab Minute 23:20: Highlight aus der
Studie?
Ab Minute 25:30: Fazit: Einfach loslegen
– Erste Schritte auf dem Weg

Seit jeher gehört eine durchdachte Messepräsenz gerade im B2B Bereich zum Marketingmix erfolgreicher Unternehmen. Doch in einer Zeit, in der sich Kundenbedürfnisse verändern, genauso wie die Ansprüche auf dem Markt, reicht diese allein nicht mehr aus.



Der grundlegende Zweck einer solchen Präsenz bleibt der gleiche: Kontakte generieren und bestehende Kontakte pflegen. Hinter dem ganzen braucht es aber
ein verlässliches System für die Einschätzung des Erfolges. Wie kann das gelingen? Das Stichwort lautet: Messbarkeit.



Obwohl das Wort „Messe“ diesen Ansatz schon in sich trägt, ist das Vorgehen noch lange nicht als Best Practice etabliert. Aber wie kann ein Unternehmen damit beginnen, den Erfolg der Messekampagne messbar zu machen?

Lumi Dochia, Global Lead Manager bei TRUMPF hat mögliche Antworten. Im Gespräch mit Content Manager Moritz Ollmert verrät sie außerdem, warum Vanity Metrics nichts bringen, und warum es beim Alignment von Marketing und Sales oftmals etwas Mut braucht.


Das erwartet Sie in dieser Folge:


Ab Minute 1:30: Was macht ein Global Lead Manager?
Ab Minute 2:35: Deshalb muss „Messe“ messbar werden
Ab Minute 4:20: Pain Point Management durch Controlling
Ab Minute 5:40: Marketing und Sales Enablement
Ab Minute 6:30: TRUMPF auf der Messe – Der große Datenvergleich
Ab Minute 10:00: Zeit ist wichtig – aus zweierlei Perspektive
Ab Minute 11:45: Keine Zeit für „Vanity Metrics“
Ab Minute 14:45: Der Mensch im Mittelpunkt – Customer Centricity all over
Ab Minute 17:30: Daten als Basis für den Blick voraus
Ab Minute 19:30: Erfolgsfaktor Offenheit und Reality Check

Unternehmen wollen immer sichtbarer werden und ihre Marketingkampagnen erfolgreicher machen. Oftmals dienen hierbei Onlineshop und Website zu den gängigsten Datenquellen. Erfindungsreicher müssen dabei B2B Unternehmen werden, die einen dreistufigen Vertriebsweg haben.

DOYMA ist ein Hersteller von Dichtungs- und Brandschutzsystemen. Mit „DOYMAfix“ hat das Unternehmen nun eine Weltneuheit im Bereich der Wärmepumpenanschlüsse entwickelt.

Nicole Niazi, SEA Digital Marketing Manager für
Kampagnensteuerung und -Controlling hat es gemeinsam mit Manuela Köster-Struß, Leiterin des Onlinemarketings bei DOYMA geschafft, das neuartige, erklärungsbedürftige Produkt über Print- und Onlinekanäle erfolgreich an eine
neue Zielgruppe zu vermarkten.

Im Gespräch mit Content Managerin Svenja Ulm erzählen sie ihre Herangehensweise, diese Weltneuheit bekannt zu machen. Sie verraten, wie sie unter anderem durch B2B Influencer an eine neue Zielgruppe herangetreten
sind und wie sie ihre analogen und digitalen Marketingmaßnahmen gleichermaßen auswerten
können.

Jetzt reinhören!


Ab Minute 03:20: Zielgruppe von DOYMAfix
Ab Minute 05:00: Marktturbulenzen richtig nutzen


Ab Minute 07:10: Kennzahlen im dreistufigen
Vertrieb gewinnen
Ab Minute 10:20: Eine Weltneuheit braucht
Selbstbewusstsein
Ab Minute 13:15: Messbarer Erfolg ist Fleißarbeit
Ab Minute 16:00: B2B Influencer Marketing  
Ab Minute 20:30: So beeinflusst der Kunde das
Sortiment
Ab Minute 23:15: Marketing und Vertrieb brauchen
ein gemeinsames Ziel
Ab Minute 26:00: Tipps für Anfänger im B2B
Influencer Marketing

Marie-Ann Maushart leitet die Abteilung für Communications, Brand and Social der IBM für die DACH-Region. Als PR-Expertin ist sie der Überzeugung, dass neben Journalisten und Analysten auch B2B Influencer als gewinnbringende Medienvertreter in der Unternehmenskommunikation eingesetzt werden können.

Mit ihrem Team hat Maushart daher ein neues, frischeres Round Table-Format ins Leben gerufen und gezielt B2B Influencer eingeladen. Im Gespräch mit Alicia Weigel berichtet sie über den ersten Testlauf dieses neuen Pressegesprächs.

Zudem verrät sie, ob sich die Zusammenarbeit mit Influencern für jedes Unternehmen und jede Branche eignet, worauf es bei der Auswahl der richtigen Influencer ankommt und warum sie überzeugt ist, dass die Grenzen zwischen Influencern und klassischen Journalisten weiter
verschwimmen werden.

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Ab Minute 03:05: Round Table für externe Influencer
Ab Minute 05:55: Ein neues Verständnis der Pressearbeit
Ab Minute 08:40: Die richtigen Influencer finden
Ab Minute 12:50: Berichterstattung von der Ausstellungsfläche
Ab Minute 16:55: Influencer für alle B2B Branchen sinnvoll?
Ab Minute 19:35: Social Media als feste Größe in der PR

„Wir machen uns unsere Märkte“, erklärt Moritz von Wysiecki, Global Head Of Marketing bei va-Q-tec AG über die globale Erfolgsgeschichte des Dämmstoffherstellers. Von der Pharmaindustrie über die Baubranche bis zum Mobilitätssektor – das Portfolio des Würzburger Unternehmens ist breit gestreut.

Im Gespräch mit Content Managerin Alicia Weigel plaudert Wysiecki aus dem Nähkästchen seiner globalen Kommunikationsstrategie und gibt B2B Unternehmen Tipps, wie sich selbst erklärungsbedürftige Technologien wirksam vermarkten lassen.

Dabei erklärt er, weshalb plakativer Content zündet und was es bei der Ansprache verschiedener Industrien über digitale Kanäle zu beachten gibt. Gleichzeitig geht es um authentisches Storytelling, klare Botschaften und brühend heißen Glühwein.

Jetzt reinhören!

Ab Minute 01:20: Mehr zum Global Player va-Q-tec

Ab Minute 05:45: Eine Kommunikationsstrategie für
verschiedene Märkte

Ab Minute 08:15: Buyer Personas in die große Botschaft
integrieren

Ab Minute 10:45: Die zwei Hauptkommunikationskanäle

Ab Minute 12:45: Der Fußballfeld-Vergleich

Ab Minute 15:00: Effizienz ist wichtiger als Einsparen

Ab Minute 17:18: Internationale Zielgruppen digital
erreichen

Ab Minute 20:15: Tipps für globales Storytelling

In der heutigen Folge des B2B Hero Podcast steht das Thema Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb im Vordergrund.

Tauchen Sie ein in die Welt in die agile Welt des Smarketing-Ansatzes, den Dr. Mirjam Ringer als C-Level Executive bei CRM-Player ADITO Software GmbH stetig vorantreibt.

Im Gespräch mit marconomy Content Manager Moritz Ollmert gewährt Mirjam Ringer Einblicke in die Transformation des Unternehmens. Erfahren Sie, wie Agilität und Smarketing die Zukunft von Marketing und Vertrieb maßgeblich beeinflussen können und welche Rolle die Auswahl eines adäquaten CRM-Systems dabei spielt.

Nur wer sich auf den Weg macht, wird am Ende Erfolg haben. Denn, so Ringer: „Traut euch, bestehende Abteilungsgrenzen aufzubrechen. Nicht immer nur höher, schneller, weiter. Sondern hebt die vorhandenen Prozesse auf den Prüfstand und denkt sie einmal völlig neu. Das ist es, was wir brauchen. Ganz massiv.“

Jetzt reinhören, viel Spaß!


Ab Minute 1:40: Vorstellung Dr. Mirjam Ringer und ADITO
Ab Minute 4:45: Die Smarketing Studie – Annäherung auf
wissenschaftlicher Ebene und Datennutzung
Ab Minute 9:00: Wie kann ein CRM System bei der
gemeinschaftlichen Datennutzung helfen? Von der personen- zur themengebundenen Kommunikation
Ab Minute 12:30: Strukturelle Veränderungen im Bereich der Organisation: Wie agieren?
Ab Minute 14:10: Smarketing auf dem Lead Management Summit 2024 – weit übers CRM hinaus und tief hinein
Ab Minute 16:25: Change Projekt: Herausforderungen bei der Umsetzung bei ADITO
Ab Minute 21:10: Was bedeutet eigentlich Agiles Arbeiten in Marketing und Vertrieb?
Ab Minute 23:30: Welche Parameter sind wichtig bei der
Auswahl eines kollaborativen CRM-Systems?
Ab Minute 26:25: Mirjams Appell: „Traut euch, bestehende
Strukturen zu hinterfragen