🇩🇪 Sales Culture: Die richtigen Talente finden und halten | Sarah Bretzler - Head of Sales Development @ Lanes & Planes Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb

Summary

In dieser Folge des ARRtist Circus Podcasts diskutieren Sarah und Dominic über verschiedene Aspekte des Hiring-Prozesses und des Onboardings. Sie sprechen darüber, wie unterschiedliche Personas in Stellenanzeigen angesprochen werden sollten und wie Personal Branding und Social Media im Hiring genutzt werden können. Sie betonen die Bedeutung von Events und persönlichem Networking für den Austausch mit potenziellen Kandidaten. Sarah teilt ihre Erfahrungen als Teamlead und betont die Wichtigkeit von Persönlichkeit und Motivation bei der Einstellung von SDAs. Sie diskutieren auch die Erfolgsfaktoren für ein effektives Onboarding und die Bedeutung von Praxiserfahrung. Abschließend betont Sarah die Bedeutung von Leidenschaft und Freude in der Karriere.



Takeaways

Eine positive Vertriebskultur ist entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens

Performance und Teamarbeit sollten Hand in Hand gehen, um Erfolge zu erzielen.

Bei der Einstellung von Mitarbeitern ist es wichtig, den idealen Kandidaten zu definieren und eine klare Vorstellung von den Anforderungen zu haben.

Remote-Arbeit bietet Flexibilität, aber persönliche Treffen sind wichtig, um Beziehungen aufzubauen und den Teamgeist zu stärken. Unterschiedliche Personas sollten in Stellenanzeigen unterschiedlich angesprochen werden, um potenzielle Kandidaten anzusprechen.

Personal Branding und Social Media können im Hiring-Prozess genutzt werden, um qualifizierte Kandidaten anzuziehen.

Events und persönliches Networking bieten die Möglichkeit, potenzielle Kandidaten persönlich kennenzulernen und eine Beziehung aufzubauen.

Persönlichkeit und Motivation sind wichtige Qualifikationen für SDAs, da der Job oft herausfordernd ist und eine starke Eigenmotivation erfordert.

Effektives Onboarding beinhaltet Shadowing, gemeinsame Calls und Learning by doing, um neue Mitarbeiter schnell in ihre Rolle einzuführen.

Praxiserfahrung ist wichtig, um das Gelernte in die Praxis umzusetzen und den eigenen Pitch zu entwickeln.

Persönlichkeit, Kreativität und Leidenschaft sind entscheidende Erfolgsfaktoren in der Karriereentwicklung.



Chapters

02:30 Sarahs Rolle bei Lanes & Planes

04:32 Die Bedeutung einer positiven Vertriebskultur

07:33 Die Rolle der Frauenquote in der Vertriebskultur

09:49 Eine ausgeglichene Vertriebskultur schaffen

12:37 Die Bedeutung von Performance und Teamarbeit

15:33 Motivation und Zusammenarbeit im Vertrieb

21:27 Remote-Arbeit und persönliche Treffen

22:21 Wichtige Punkte aus dem Roundtable mit Christian Weißbrodt

22:44 Unterschiedliche Ansprache in Stellenanzeigen

23:29 Personal Branding und Social Media

24:54 Präsentation des Unternehmens und Branding

25:27 Nutzung von Personal Branding im Hiring-Prozess

26:26 Wichtigkeit von relevanten Informationen in Stellenanzeigen

27:04 Anforderungen an Teamleads und Manager

27:56 Events als Möglichkeit des persönlichen Austauschs

28:23 Persönliche Bindung durch Events und Networking

29:38 Persönlichkeit als wichtige Qualifikation für SDA

30:27 Erfolgsfaktoren im Onboarding-Prozess

32:32 Resilienz und Drive als wichtige Skills für SDA

34:39 Effektives Onboarding durch Shadowing und gemeinsame Calls

36:21 Learning by doing und individueller Pitch

37:52 Praxiserfahrung im Onboarding-Prozess

39:16 Bedeutung von Persönlichkeit und Kreativität

40:21 Leidenschaft als Erfolgsfaktor in der Karriere