20 episódios

Num mundo cada vez mais digital, para vencer num mercado business-to-business já não basta ter bons produtos e uma boa força de vendas. O seu marketing tem de chegar antes, com um posicionamento claro e diferenciador e com uma marca forte.

Neste podcast, Jayme Kopke, diretor criativo da Hamlet, apresenta ferramentas, ideias e estratégias para as empresas B2B que querem usar o marketing e a comunicação digital para vender no curto prazo, mas também para criar marcas que permitam crescer por muitos e muitos anos.

Marketing business-to-business: o podcast HamletB2B

    • Marketing
    • 5.0, 2 classificações

Num mundo cada vez mais digital, para vencer num mercado business-to-business já não basta ter bons produtos e uma boa força de vendas. O seu marketing tem de chegar antes, com um posicionamento claro e diferenciador e com uma marca forte.

Neste podcast, Jayme Kopke, diretor criativo da Hamlet, apresenta ferramentas, ideias e estratégias para as empresas B2B que querem usar o marketing e a comunicação digital para vender no curto prazo, mas também para criar marcas que permitam crescer por muitos e muitos anos.

    #19 - Construir marca no Linkedin: as dicas de quem está lá dentro - com Bruna Gil

    #19 - Construir marca no Linkedin: as dicas de quem está lá dentro - com Bruna Gil

    Se na comunicação business-to-business o Linkedin sempre foi incontornável, com a pandemia tornou-se ainda mais. Privados da interação presencial, profissionais e decisores aumentaram significativamente o seu uso da rede, que em maio já tinha 690 milhões de utilizadores – 3 milhões só em Portugal. As razões para estar na plataforma, quer individualmente, quer enquanto marca, também não param de crescer.

    Neste episódio, temos a oportunidade de conversar com quem acompanha este crescimento por dentro. Responsável, para toda a Europa, pelas parcerias do LinkedIn no âmbito do martech, Bruna Gil está numa posição privilegiada para observar a forma como empresas e indivíduos estão a usar a rede, assim como as tendências, as boas práticas e as oportunidades que o LinkedIn oferece quer às marcas B2B, quer às B2C.

    Para a Hamlet, este episódio é especial por um motivo extra: lá no início da sua carreira, a Bruna fez parte da nossa equipa. Hoje, é um prazer aprender com ela como tirar ainda melhor partido da plataforma business-to-business por excelência.

    Ouça este episódio e descubra:


    Como a pandemia mudou os comportamentos dos utilizadores do Linkedin
    Como as marcas podem aproveitar esta crise para reforçar a ligação com as suas audiências
    As muitas formas de usar o Linkedin para alavancar a sua carreira, construir relações ou gerar vendas
    Como usar o LinkedIn para substituir eventos presenciais da sua marca
    Como se destacar mesmo num canal tão “saturado” de conteúdos como o Linkedin
    O conselho das nossas avós que pode ser especialmente útil para comunicar no Linkedin

    NOTAS DESTE EPISÓDIO
    Sobre a convidada:

    Perfil de Bruna Gil no Linkedin

    Campanha citada no episódio como bom exemplo de comunicação durante a pandemia:


    Campanha Ler Portugal – Turismo de Portugal

    Leitura recomendada pela convidada


    Zero Moments of Truth: Estudo do Google sobre as interações online dos clientes B2B antes de contactarem as marcas
    Marketing ti the CFO: The way back to VALUE for Marketers (publicado pelo B2B Institute do LinkedIn)

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    • 40 min
    #18 - Competitive Intelligence: o trunfo das marcas para atravessar a incerteza - com Luis Madureira

    #18 - Competitive Intelligence: o trunfo das marcas para atravessar a incerteza - com Luis Madureira

    A pandemia não tem sido má para Luis Madureira – o convidado deste episódio. Quando todos os decisores se perguntam o que virá a seguir, muitos se têm voltado para a Überbrands, a sua empresa, à procura de respostas. O Luis não tem uma bola de cristal, mas tem algo melhor: um know-how em Competitive Intelligence com que ajuda marcas de todo o mundo a definir estratégias baseadas em dados.

    Várias das ferramentas com que a Überbrands monitoriza o contexto, o mercado e os clientes das marcas têm uma forte componente tecnológica – mas a tecnologia não é o mais importante. Essencial é a atitude de estar atento aos dados e de os transformar, de forma sistemática, em insights que fundamentam as decisões.

    Com uma carreira iniciada nas vendas, em permanente contacto com a distribuição, o Luis conhece de perto a dimensão B2B de todas as marcas – mesmo as do grande consumo. Nesta conversa, ele lembra que não basta ouvir o consumidor: é preciso ter em conta toda uma cadeia que inclui também, pelo menos, o cliente – um decisor empresarial – e o shopper.

    Ouça este episódio e descubra:


    O que é e para que serve o Social Market Intelligence – SMINT
    A importância de modelos de decisão data-driven para entrar nos mercados internacionais
    O que é o social consumer e qual o seu impacto na forma de comunicar e de vender
    O que é a consumerização do B2B – e que exigências traz para o seu marketing
    Como transpor o conceito de “experiência do consumidor” para o universo das marcas business-to-busines

    NOTAS DESTE EPISÓDIO
    Sobre o convidado:

    Perfil de Luis Madureira no Linkedin
    Perfil de Luis Madureira no twitter
    Site da Überbrands 
    SCIP – Strategic Competitive Intelligence Professionals

    Ferramentas mencionadas no episódio:


    Google Alerts
    Trendsmap
    SMINT – Social Market Intelligence
    Modelo CAGE – Cultural, Político-Administrativo, Geográfico, Económico

    Artigos e livros recomendados pelo convidado

    Competitive Intelligence – Michael Porter

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    • 1h 1m
    #17 - Alentejano, visionário e com a paixão de vender - com Manuel Patarrana

    #17 - Alentejano, visionário e com a paixão de vender - com Manuel Patarrana

    Muitos falam na importância de conduzir os negócios a partir de uma Visão, mas é raro encontrar quem tenha uma digna desse nome. Quando ouvir esta conversa com Manuel Patarrana, fundador e managing partner da Globalentejo, vai perceber a diferença que isto faz.

    Veterano da publicidade (esteve à frente de duas das agências mais importantes do país), o Manuel é um apaixonado. Apaixonado pelo conhecimento. Pelas vendas. E pelo seu Alentejo – ou, mais propriamente, pela visão que tem para a região. Quando estas duas últimas paixões se juntam – ou seja, quando o vendedor que é se deixa embalar pelo visionário – o entusiasmo é tão contagioso e os argumentos tão sólidos que é impossível não comprar a ideia.

    Nesta conversa, o Manuel explica as razões pelas quais vê o Alentejo como a região mais promissora de Portugal, e o que pretende fazer – com um grupo de profissionais e empresas que inclui a Hamlet – para ajudar essa promessa a se concretizar. 

    Ouça este episódio e descubra:


    Como a pandemia vai mudar o comportamento dos consumidores
    A única forma de uma marca sobreviver à mega crise em que já estamos
    Os projetos que passam pelo Alentejo e que podem mudar a posição de Portugal no mundo
    O modelo para fazer marketing e comunicação bem, depressa e barato
    O ingrediente que permite aumentar muito o preço de um produto e ainda assim vender mais

    NOTAS DESTE EPISÓDIO
    Sobre o convidado:

    Perfil de Manuel Patarrana no Linkedin
    Perfil de Manuel Patarrana no twitter

    Para saber mais sobre a Globalentejo

    No Facebook
    No Linkedin

    Artigos e livros recomendados pelo convidado


    The Lindstrom Report
    A Arte da Guerra – Sun Tzu

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    • 1h 1m
    #16 - O segredo do digital não é seguir a última tendência - com Armando Alves

    #16 - O segredo do digital não é seguir a última tendência - com Armando Alves

    O que é preciso para construir marcas fortes num mundo em que o digital é dominante? Um dos requisitos, como é óbvio, é dominar o marketing e comunicação digital – e ninguém em Portugal o domina tão bem como o convidado deste episódio.

    Após muitos anos a liderar equipas de marketing digital nalgumas das agências mais importantes do país, Armando Alves é desde 2017 Head of Digital and Customer Marketing da FNAC. É um apaixonado pela tecnologia, mas mais ainda pelo que ela permite: democratizar o conhecimento e a cultura e, naturalmente, construir marcas.

    Tendo ele próprio o seu podcast, e dos mais interessantes, Armando tem um óbvio prazer em partilhar o que sabe sobre os temas que lhe interessam. Neste episódio falámos sobre as sequelas da pandemia, sobre as marcas B2B e os seus propósitos, e sobre os perigos, mesmo com a tecnologia a mudar tão depressa, de seguir a última tendência. É uma conversa a não perder.

    Ouça o episódio e descubra:


    O que vai passar e o que mudar dos novos hábitos digitais pós-pandemia
    As oportunidades que o digital cria para as empresas B2B de qualquer tamanho
    Um erro em que caíram algumas empresas B2B durante o confinamento
    Como o feedback em tempo real pode ser aproveitado pelas marcas B2B
    Como lidar com o FOMO – a ansiedade de estar sempre em dia com a última tendência
    A vantagem das marcas – B2C ou B2B – que são capazes de comunicar um propósito

    NOTAS DESTE EPISÓDIO

    Sobre o convidado:


    Perfil de Armando Alves no Linkedin
    Perfil de Armando Alves no Facebook
    Perfil de Armando Alves no twitter
    Prima Qualquer tecla – Podcast com Armando Alves, Pedro Aniceto, Paulo Laureano Alves e Vítor Domingos – no Youtube– também disponível no Spotify, Apple Podcasts e outras plataformas.
    Prima Qualquer Tecla – página no Facebook
    Helloweek – newsletter do Armando Alves

    Livros citados ou recomendados no episódio:


    Pensar, depressa e devagar – Daniel Kahneman
    The Year Without Pants – Scott Berkun
    Rework – Jason Fried e David Heinemeier Hansson

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    • 44 min
    #15 - A criatividade é uma arma contra o medo - com Luis Christello

    #15 - A criatividade é uma arma contra o medo - com Luis Christello

    A comunicação business-to-business é muitas vezes cinzenta – mas não teria de ser assim. Pelo menos se dependesse de profissionais como o Luis Christello: um designer brasileiro com um longo vínculo a Portugal. Ao lado de criativos como Edson Athayde ou José Campos, fez parte da equipa que, na Young and Rubicam, nos anos 90, iniciou a revolução criativa na publicidade portuguesa.

    Foi nessa altura que conquistou os primeiros Leões portugueses no Festival de Cannes. Mais tarde amealhou mais alguns no Brasil, onde foi diretor criativo de algumas das melhores agências do país, tendo a seu cargo contas como a Petrobras – a maior empresa brasileira e uma das maiores do mundo.

    Além do percurso na publicidade, o Luis tem dedicado muito do seu talento a criar identidades visuais poderosas, tanto para marcas de consumo como B2B. Por tudo isso, é um interlocutor privilegiado para nos ajudar a perceber como as ideias fortes e a criatividade ajudam a vencer o medo e a vender mais.

    Neste episódio, vai descobrir:


    A importância do trabalho em equipa entre o marketing e a agência
    A diferença que faz uma ideia forte na comunicação B2B;
    A importância para uma marca de causar uma boa primeira impressão;
    A diferença entre a criação de uma identidade visual e um tratamento de cosmética;
    Por que a apostar nas ideias é particularmente importante nesta fase pós-pandemia.

    NOTAS DESTE EPISÓDIO
    Sobre o convidado:
    Trabalho do Luis Christello enquanto artista plástico 

    Pessoas mencionadas no episódio:


    Edson Athayde
    José Campos
    José Eduardo Cazarin

    Campanhas B2B citadas no episódio :


    Volvo Trucks Live Tests

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    scrição

    • 42 min
    #14 - Quando a inovação é a melhor amiga do marketing - com Carlos Gonçalves

    #14 - Quando a inovação é a melhor amiga do marketing - com Carlos Gonçalves

    Um dos temas recorrentes neste podcast é a importância de as empresas B2B se diferenciarem na comunicação e no marketing. E a melhor maneira de o conseguir é já ter este foco na diferenciação na própria concepção do produto ou serviço.

    É por isso que fomos falar com Carlos Gonçalves, fundador e CEO do Ávila Spaces. O Ávila é um centro de negócios e coworking em Lisboa que tem colecionado prémios e distinções nacionais e internacionais.

    Desde 2004, o Ávila Spaces nunca deixou de inovar, sempre com um olho nas necessidades do mercado e outro no que de mais interessante se fazia lá fora. O marketing foi o outro pilar do negócio, com um aproveitamento inteligente não só das redes sociais como do próprio espaço, enquanto canal de comunicação e plataforma de geração de conteúdos.

    Por tudo isto, o Carlos está numa posição privilegiada para conversar sobre marketing, inovação e sobre como a evolução das formas de trabalho.

    Neste episódio, vai descobrir:


    Como embutir o pensamento de marketing já na ideia inicial do seu produto ou serviço;
    A importância da autenticidade na comunicação B2B;
    O que há de errado com muitas previsões sobre o futuro do trabalho;
    O que vai acontecer com o trabalho remoto mesmo para lá da pandemia;
    As oportunidades que a pandemia traz para as empresas.

    NOTAS DESTE EPISÓDIO
    Sobre o convidado:

    Perfil do Carlos Gonçalves no Linkedin;
    Para saber mais sobre o Ávila Spaces;
    Para saber mais:
    Estudo da AESE sobre o Impacto da Pandemia na Vida Pessoal e Profissional dos Gestores;
    Artigo do Carlos Gonçalves: O Covid19 como projeto peloto do escritório do futuro.

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    • 36 min

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