Venditori che gente‪!‬ Rocco Foti

Per me il miglior libro sulle vendite e sicuramente il metodo più efficace per articolare una proficua conversazione commerciale. SPIN SELLING di Neil Rackham. Da leggere subito!

Niente paura. Cerchiamo di essere interessati non interessanti.

Perché troviamo sempre una scusa per non fare prospecting? E quali scuse trova il nostro caro prospect?

L’attività di prospecting caratterizza in maniera imprescindibile la qualità di un venditore.

Reale o virtuale che sia, cosa ci mettiamo dentro per prepararci ad incontrare i nostri clienti?

Miti e leggende sul mondo della vendita