Михаил Жилин | Дизайн как система Михаил Жилин | Дизайн как система
-
- Образование
Как дизайнеру выйти на новый уровень своего профессионального развития? Как открыть собственную студию? Как соблюсти баланс между работой и личной жизнью?
Все это и многое другое вы сможете найти в подкасте Михаила Жилина, владельца дизайн-студий в РФ и на о. Бали, ТОП-100 дизайнеров РФ по версии AD, спикера крупных конференций и мероприятий в сфере дизайна и автора курса "Дизайн как система".
Подкаст “Дизайн как система” посвящен обсуждению различных аспектов бизнеса в сфере дизайна интерьера. Мы погружаемся в мир творческих и бизнес-решений, инноваций и стратегий, которые помогают дизайнерам-предпринимателям достигать успеха.
В каждом эпизоде мы обсуждаем актуальные темы, такие как последние тренды в дизайне, успешные переговоры с заказчиком, как строить команду и выделяться среди конкурентов.
“Дизайн как система” - это подкаст для тех, кто хочет узнать больше о бизнесе в дизайне интерьера, научиться новым методам работы и понять, как сделать свою карьеру или бизнес успешными. Присоединяйтесь к нам и откройте для себя мир интерьерного дизайна с новой стороны!
-
Как продавать дороже
Покупатель всегда сопоставляет цену вашей услуги и ценность, которую он получит за нее.
Если первая меньше, чем вторая, то сделка состоится. Если наоборот — клиент уйдет к конкурентам, у которых дешевле. -
Как успешно презентовать себя заказчику
Друзья, приветствую вас в своем блоге “Дизайн, как система”! На связи Михаил Жилин. Тема моего нового подкаста звучит так – “Как успешно презентовать себя заказчику”.
На самом деле существует множество приемов и лайфхаков, которые позволяют продавать себя дороже клиенту. Давайте я расскажу вам сегодня 5 рабочих фишек, которые помогут вам успешно презентовать себя. -
Как справиться с синдромом самозванца?
Друзья, на связи Михаил Жилин. Приветствую вас в своем блоге “Дизайн, как система”!
Итак, сегодня поговорим на тему: "Как справиться с синдромом самозванца?"
Вне зависимости от возраста – такое чувство возникает почти у всех специалистов. Но, конечно, особенно часто и болезненно оно может ощущаться среди начинающих проектировщиков.
Я практикую уже 15 лет, но все равно периодически ловлю себя в этом состоянии. Я стал задумываться – когда оно ко мне приходит, и заметил, что чаще всего перед какими-то новыми задачами, которых я не делал раньше.
К примеру, сейчас у меня идут переговоры по комплексу вилл для серферов на берегу океана.
Моей команде предстоит запроектировать генплан, архитектуру и интерьеры в тропическом стиле в южно-азиатском регионе на острове в океане!
Такого я раньше не делал никогда! И, конечно, мне страшно в каком-то смысле. Но это скорее эмоции. Умом я понимаю, что справлюсь. Потому что есть четкие алгоритмы действий. Есть система, в которой я знаю КАК создавать крутые проекты шаг за шагом!
Взаимодействие с клиентом;
Команда;
Продукт;
Партнеры: поставщики/строители;
Юридическая и финансовая безопасность. -
Как вести себя с заказчиками, которые подолгу думают над промежуточными этапами работы
Друзья, на связи Михаил Жилин приветствую вас в своем блоге “Дизайн, как система”!
Сегодня разбираем тему: "Как вести себя с заказчиками, которые подолгу думают над промежуточными этапами работы".
Я понимаю, почему этот вопрос волнует многих моих коллег. Действительно, в нашей практике – такие “клиентские паузы” возникают очень часто. Как же быть, чтобы сократить ожидание ответа от клиента, обезопасить себя и держать нормальный темп проектирования и реализации?
Договорные отношения. Первое, что вам стоит сделать – это четко прописать условия взаимодействия по проекту с клиентом в вашем договоре. К примеру: на то, чтобы подумать над проектными материалами – вы отводите клиенту до 3 рабочих дней. В случае отсутствия обратной связи после этого срока – вы имеете право остановить работу над проектом (до момента получения ответа).
Если обратная связь не поступает длительное время и клиент осознает, что сейчас ему “не до проекта” – рекомендую подписать с ним ДС (Дополнительное Соглашение) о приостановке работ и отсутствии дальнейших претензий по срокам к вам. На самом деле, на моей практике – часто бывает лишь упомянуть клиенту о такой бумаге – и он сразу дает комментарии по проекту :)
Напоминание. Далее, что еще можно сделать? Помимо того, что вы регламентировали количество дней на фидбек в договоре – вы можете упоминать об этом периодически в работе с клиентом. К примеру, при отправке ему проектных материалов – пишите сообщение из серии “ждем от вас обратной связи до конца этой недели, благодарю”. Таким образом, вы будете постоянно ему напоминать про его зону ответственности.
Держите клиента в рамках и отстаивайте свои границы. Это уже вопрос психологии, но все же :) Если по какой-то причине – клиент затягивает с ответом – нормально ему указать на это в дипломатичной форме и попросить соблюдать ваши договоренности. Своевременная обратная связь от клиента – это про уважение вас и вашей работы! Помните это – и не позволяйте срывать сроки проекта и вашего рабочего графика.
Кстати, на моем онлайн-курсе я добавил психологические модули со своим психологом, где мы разбираем много блокирующих убеждений моих коллег и учим их, как стать увереннее в себе и -
3 совета, как собрать и удержать команду, пока студия набирает обороты
Друзья, приветствую вас! На связи Михаил Жилин. И сегодня я записываю новый подкаст в своем блоге “Дизайн как система”. Тема, которую вы выбрали на этой неделе звучит так:
“3 совета, как собрать и удержать команду, пока студия набирает обороты”.
Я понимаю, какая болезненная тема это для моих коллег. Ведь рост и масштабирование фрилансера часто обламываются о невозможность кому-то доверить часть своих работ. А что еще хуже – когда фрилансер находит на кого переложить часть ответственности, то этот кто-то не выдерживает частые периоды нестабильности и уходит.
Дорожная карта (перспективы роста в компании). Повышение ответственности и сдельной оплаты;
Открытость руководства к диалогу;
Уровень команды растет с уровнем вашей студии. Но старайтесь сразу работать с лучшими из лучших или с теми, кто стремится таким стать. -
Как выделяться среди конкурентов
Друзья, собрал для вас новую порцию советов. Они помогут вам стать заметнее среди конкурентов.
1. Харизма
Внешний образ и стиль общения с аудиторией будут влиять на вашу узнаваемость.
2. Свой стиль в интерьере
Нужно использовать фирменные приемы и фишки в проектах.
3. Выбор ниши
Лучше выбрать узкую нишу и стать в ней мастером.
4. Новые технологии
Нейросети, VR-очки – ищите новые подходы, ловите волну трендов и прогресса.
5. Ручная подача
Можно сделать акцент на авторские эскизы от руки, многих клиентов привлекает такая эстетика.
6. Material board
Европейский подход, который у нас используют редко – подбор материалов, фактур и цветов с помощью семплов.
7. Офис в особенном месте
Например, наша студия 12 лет располагалась во дворце с каминами и зимним садом в Санкт-Петербурге. Само место было визитной карточкой нашей студии.
Еще больше советов – в подкасте! Делитесь в комментариях какие способы вы уже используете, а какие хотите внедрить.