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Episodio 21. Ventas. Vender en preventa. No me toques los procesos
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- 創業
Te doy la bienvenida al episodio 21 del podcast.
Hoy hablamos de la importancia de vender en preventa y por qué debes hacerlo así.
“¿Pero cómo voy a vender algo que no tengo hecho? Me van a llamar vendehumos”.
Es una de las frases que escucho a menudo (incluso entre personas que ya tienen un negocio consolidado).
¡Qué daño han hecho los vendehumos al mundo!
En marzo de 2017, yo pensaba lo mismo. Pero tuve la suerte de apuntarme a un training gratuito de Frank Scipion donde enseñaba a crear un producto/servicio y venderlo en preventa.
Tenía mucho miedo, no te lo voy a negar, pero me lancé a la piscina. Tenía una lista de 100 suscriptores y con el guion que nos ofreció Frank, creé mi carta de ventas, lo anuncié en el email, se apuntaron 10 personas e hice 3 sesiones 1 a 1 con suscriptores (me temblaba la voz y todo).
Resultado: 3 de 3 ventas de una guía en pdf que aún no estaba creada.
En las notas del programa te dejo el enlace a la guía, para que veas de qué se trata. Esta guía aún se sigue vendiendo en automático y le tengo muchísimo cariño.
Y a día de hoy sigo vendiendo en preventa, no se me ocurre una manera mejor de ahorrar tiempo y de crear productos y servicios que mi cliente compre.
¿Y no te sientes una vendehumos, Gehisy?
Verás…
Uno de los valores de mi negocio es la transparencia y otro la calidad, así que trabajo con ellos en cada producto/servicio que vendo. Sobre misión, visión y valores, tengo un post en el blog, que te dejo en las notas del programa.
En mi caso, soy muy transparente con lo que ofrezco en la preventa, dejando claro que es un producto mínimo viable y que adquirirán una versión beta de este producto/servicio. En el caso de que sea un contenido en formato pdf, como el que vendí por primera vez en 2017, dejé muy claro que lo adquirían en una fecha y lo recibirían en otra.
El problema viene cuando no cumples con tu compromiso de entrega de ese producto/servicio.
Vender en preventa está muy bien por las siguientes razones:
Validas tu idea de producto/servicio antes de lanzarte a su creación completa.
Ahorras tiempo y creas lo justo necesario para mostrar tu propuesta de valor (página de venta o ficha de producto en Woocommerce o similar).
Compruebas que has volcado correctamente las necesidades de tu cliente (de las que hablamos en el episodio anterior), en tu producto/servicio.
Tu cliente confía en ti y te paga por la estructura de una solución (aquí está la gran responsabilidad que adquieres).
Sigue en el episodio en el blog, que te dejo en las notas del programa.
Notas del programa:
Programa CREA
Post Cadena de valor
Post misión, visión y valores
Masterclass “Cómo crear un producto/servicio mínimo viable y venderlo en preventa”
Guía para una venta eficaz
Episodio en el blog
---
Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/gehisy/message
Te doy la bienvenida al episodio 21 del podcast.
Hoy hablamos de la importancia de vender en preventa y por qué debes hacerlo así.
“¿Pero cómo voy a vender algo que no tengo hecho? Me van a llamar vendehumos”.
Es una de las frases que escucho a menudo (incluso entre personas que ya tienen un negocio consolidado).
¡Qué daño han hecho los vendehumos al mundo!
En marzo de 2017, yo pensaba lo mismo. Pero tuve la suerte de apuntarme a un training gratuito de Frank Scipion donde enseñaba a crear un producto/servicio y venderlo en preventa.
Tenía mucho miedo, no te lo voy a negar, pero me lancé a la piscina. Tenía una lista de 100 suscriptores y con el guion que nos ofreció Frank, creé mi carta de ventas, lo anuncié en el email, se apuntaron 10 personas e hice 3 sesiones 1 a 1 con suscriptores (me temblaba la voz y todo).
Resultado: 3 de 3 ventas de una guía en pdf que aún no estaba creada.
En las notas del programa te dejo el enlace a la guía, para que veas de qué se trata. Esta guía aún se sigue vendiendo en automático y le tengo muchísimo cariño.
Y a día de hoy sigo vendiendo en preventa, no se me ocurre una manera mejor de ahorrar tiempo y de crear productos y servicios que mi cliente compre.
¿Y no te sientes una vendehumos, Gehisy?
Verás…
Uno de los valores de mi negocio es la transparencia y otro la calidad, así que trabajo con ellos en cada producto/servicio que vendo. Sobre misión, visión y valores, tengo un post en el blog, que te dejo en las notas del programa.
En mi caso, soy muy transparente con lo que ofrezco en la preventa, dejando claro que es un producto mínimo viable y que adquirirán una versión beta de este producto/servicio. En el caso de que sea un contenido en formato pdf, como el que vendí por primera vez en 2017, dejé muy claro que lo adquirían en una fecha y lo recibirían en otra.
El problema viene cuando no cumples con tu compromiso de entrega de ese producto/servicio.
Vender en preventa está muy bien por las siguientes razones:
Validas tu idea de producto/servicio antes de lanzarte a su creación completa.
Ahorras tiempo y creas lo justo necesario para mostrar tu propuesta de valor (página de venta o ficha de producto en Woocommerce o similar).
Compruebas que has volcado correctamente las necesidades de tu cliente (de las que hablamos en el episodio anterior), en tu producto/servicio.
Tu cliente confía en ti y te paga por la estructura de una solución (aquí está la gran responsabilidad que adquieres).
Sigue en el episodio en el blog, que te dejo en las notas del programa.
Notas del programa:
Programa CREA
Post Cadena de valor
Post misión, visión y valores
Masterclass “Cómo crear un producto/servicio mínimo viable y venderlo en preventa”
Guía para una venta eficaz
Episodio en el blog
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