50 episodes
הטעויות והשיעורים עם יוליה גרוס Yulia Gross
-
- Business
הטעויות שעשינו בשיווק הם בית ספר הכי טוב שלנו לשיפורים בעשיה השיווקית וזאת כמובן בתנאי שידענו ללמוד מהם את השיעורים החשובים.
לאחר כמעט שלושה עשורים של עבודה שיווקית, מתוכם מחצית מהזמן בארגונים הכי גדולים במשק כמו בנק לאומי וחברת ביטוח הראל ומחצית מהזמן כבעלים של חברת ״עוצמה״ בה אנחנו מלווים בעלי עסקים להגדלת מכירות עם שיווק נכון ברשת, אני יודעת לספר על הטעויות שעשיתי ובעיקר על השיעורים הכי משמעותיים שלמדתי מהם ששינו את פני השיווק שלי ושל לקוחותינו והגדילו לנו את המכירות באחוזים ניכרים!
בכל פרק אשתף אתכם בצורה הכי אינטימית על הטעויות שאכלתי מהן חצץ (-: והכי חשוב השיעורים שלמדתי מהם כל זאת לצד הסברים הצעדים בהם השתמשתי לפתרון אותן הבעיות או הטעויות.
תהנו.
-
הטעות הכואבת של לקחת את המכירות באופן אישי || פרק 1
טעות מספר 1.לחשוב שלא אוהבים אותי כי לא קונים ממני באותה הכמות שהיינו רוצי שיקנו
?מה הקשר בין מכירות לאהבה
למה אנחנו לוקחים כל כך אישית את העדר המכירות, ואיך אפשר לנטרל את רכבת הרים הרגשית הזאת שמטלטלת אותנו בין המכירות המוצלחות לבין כאלה שאחד אחרי השני אומרים לנו ״לא״ -
למכור מה שאנשים צריכים זו טעות תמימה שפוגעת במכירות || פרק 2
טעות מספר 2.למכור לאנשים מה שהם צריכים ולא מה שהם רוצים
לכל אחד מאיתנו יש שני איברים בגוף שאחראים על תהליך קבלת החלטות כשאנחנו קונים. הלב והראש. אז איך נכון לפנות לשני האיברים האלה כדי לקבל ״כן״ ולזכות בלקוח חדש ומרוצה? כל התשובות בפרק השני -
לתמחר נמוך מדי מתוך פחד לשמוע ״לא״ || פרק 3
טעות מספר 3לתמחר את השירות או המוצר נמוך מדי
לכל אחד מאיתנו יש תחושת בטן לגבי התמחור שהוא נוקב לשירותים או המוצרים שהוא מוכר. האם הסכום שהוא גובה הולם את הרצונות שלו? או שכל פעם יש לו תחושה כי מגיע לו יותר אבל הוא חושש להרים את המחיר ממיליון ואחת סיבות שעליהן נדבר בפרק השלישי -
לתת יותר מדי ערך בלי למכור || פרק 4
4 טעות מספר לתת יותר מדי ערך בלי למכור
ביל גייטס טבע את המשפט ״תוכן הוא המלך״ ומאז כל משווק שמכבד את עצמו עובד בהפקת תוכן לרשתות החברתיות.
רק מה
לא כולם מבינים איך הופכים את התוכן הזה ללקוחות ולכסף. ונתינה זה כמובן דבר מבורך אבל כשאין תמורה בעדה אז הנתינה מתישה והבחירה הטבעית היא למצוא ערוצים לכאלה שיביאו לקוחות ולהזניח את מתן התוכן
בפרק הזה אני ועדי אורפז נדבר על המעבר החלק והחכם בין נתינת תוכן עם ערך לבין מכירות
-
להיות צנוע מדי בשיווק || פרק 5
טעות מספר 5
אם אתם מצטנעים בשיווק אתם פוגעים לא רק בתוצאות השיווק שלכם אלא גם ביכולתכם לעזור לאחרים. ושלא תטעו - ההפך מלהיות צנוע זה לא להיות שחצן
יש דרך לבנות את הסמכות המקצועית שלנו בצורה מאוד אלגנטית ובכך ליצור גם אוטוריטה מקצועית וגם נכונות של הקהל שלכם להקשיב לכם
האזינו לפרק ותבינו איך הסמכות עוזרת לאנשים לקבל החלטות נכונות וכיצד לשלב את המידע החיוני על הרקורד שלכם בלי לשעמם או להישמע רברבנים -
להיראות כמו כולם בשוק תחרותי || פרק 6
טעות מספר 6
בשוק תחרותי הדבר החשוב ביותר הוא לבלוט. זה אומנם טריוויאלי בתאוריה אבל מאוד מאתגר בפרקטיקה
כשיש המון מתחרים, יש הצפה של תוכן, הכל נראה more of the same (עוד מאותו הדבר) וקשה מאוד לבלוט על פני הרעש השיווקיבפרק הזה תגלו את הדרך שרו״ח רותם זילברמן עבר שעזרה לו להפוך לאוטוריתה בולטת ומוכרת בתחומוהאזינו ותעתיקו לשוק שלכם