跨境电商早高‪峰‬ 天猫国际

来一杯Mojito吗？无论朋友聚会还是宅家小酌，这届年轻人都更爱洋酒。
天猫国际数据显示，今年1-7月，洋酒销售同比增长220%，其中清酒、力娇酒、白兰地、威士忌热销，增长分别为470%、430%、220%以及110%。
年轻人群已成为洋酒消费的新生力军。天猫国际上，近一半的18-29岁人群会购买洋酒，而购买葡萄酒的只占29%，买洋酒的女性消费者增速高达353%，远超过男性。
“年轻一代的国际视野和对全球生活方式的感知，影响了他们的饮酒文化。”懂洋酒、在电商渠道买洋酒的年轻人越来越多，天猫国际已经成为洋酒孵化新品牌、寻找新兴客群的重要阵地。
顺应国人洋酒消费不断增长的 需求，今年跨境电商零售进口新政也利好洋酒品类，增设威士忌、朗姆酒、利口酒等洋酒税目商品，助推洋酒品类在国内加速发展。天猫国际表示，未来1年，计划孵化10个年成交过千万的洋酒品牌。
不少洋酒品牌已经在天猫国际获得显著成长，并计划加速推出限量新品吸引进口消费人群。
日本第一梅酒品牌CHOYA蝶矢自去年10月入驻天猫国际以来，月均销售增速超200%，其中天然无添加的本格梅酒最受新兴洋酒爱好者青睐，通过与平台深度合作在618期间实现梅酒类目品牌成交第一。今年下半年品牌会针对中国市场需求定向引进更多新品。
苏格兰最古老的威士忌酒厂商罗曼湖集团通过天猫国际加速拓展中国市场，2020年品牌销量比去年增长超300%，“我们通过天猫国际触达了一大批新兴的单一麦芽威士忌消费人群，这让我们对中国市场的发展更有信心。”罗曼湖品牌表示。
为加速洋酒提升品牌影响力、迅速孵化新品，天猫国际还联合阿里拍卖为“年份酒”“限量定制款”启动专属活动，触达专业洋酒人群。7月30日，罗曼湖集团在天猫国际进行了中国区首次线上拍卖，并针对中国市场藏家开放特殊配额，其中消失的酒厂——小磨坊威士忌系列首次在中国公开发售。

当90后、95后们当起了爸妈，宝宝洗护这件事变得“精致”起来。分年龄段的洗发水、法国有机免洗护发喷雾、美国婴儿防晒霜、韩国宝宝晒后修复面膜……这些小众、新理念的洗护产品，越来越多地出现在新一代父母的购物车中。“年轻一代父母的消费升级也体现在儿童洗护领域，基础清洁类产品已经无法满足需求。”天猫国际母婴洗护负责人告诉记者，儿童洗护用品越来越精细，在国内逐渐形成了一个新兴的细分市场，过去一年，就有40多个儿童洗护类新品牌通过天猫国际进入国内市场，儿童专属洗发水、洗面奶、防晒霜、面膜等品类增长迅速。今年，海外新品牌在新品研发上要为中国宝宝“开小灶”，未来一年计划研发定制超过200款新品。投入产品研发团队和海外实验，与天猫国际就功效、质地、肤感、产品形态、外观设计等方面开发更适合中国儿童皮肤与使用场景的产品。例如，敏感肌换季适用的面霜、跨界IP联名礼盒、便携的防晒气垫、免洗护发产品等。去年7月，法国儿童洗护品牌Enfance在天猫国际上架的一款全球新品——“儿童有机免洗护发素喷雾”，颇受年轻宝妈们青睐。这款免洗概念新品，正是天猫国际联合品牌法国实验室共同打造。“平台依托数字技术的消费洞察和趋势预测，是我们法国总部新品研发的重要依据之一。”Enfance巴黎童年 大中华区负责人Antony ZOU非常看好儿童专属洗护市场，他表示，2020年品牌初入华时，天猫国际在品类布局、品牌运营、新品研发等方面都提供强大助力，今年上半年旗舰店销售额同比增长300%，“2022年还将发布与平台联合定制的儿童护肤产品。”艾媒咨询数据，2020年国内母婴市场规模达到了4.09万亿元，2021年预计4.77万亿元，2024年预计达到7.63万亿元。其中，儿童洗护是国内发展速度最快的行业之一，疫情后更加速线上化。“国内母婴行业正进入明显的消费升级阶段，特别婴童护肤。年轻父母的护肤安全意识及知识储备逐步提高，对于产品的成分和精细化程度需求高。”美国母婴洗护品牌Evereden中国区CEO Rita Hu认为，跨境电商为海外品牌在中国的增长提供了极大便利，加速品牌回收国内消费者反馈，缩短了产品革新的周期。与Enfance一样，通过跨境电商迅速获得市场反馈，并加速指导新品研发，已成为众多海外品牌在中国市场积极创新的重要路径。2019年入华的Evereden专门针对国内宝宝皮肤特性升级产品使用肤感，并已推出适合送礼场景的定制礼盒。在韩国有1000多家实体店的国民母婴洗护品牌Milk baobab，2020年9月在疫情下入驻天猫国际挖掘新市场机遇，并根据平台反馈积极调整品类布局，目前正在基于国内儿童喜欢的“香型”研发儿童洗面奶新品。

爱好在酒吧点鸡尾酒的年轻人如今自学成才，争做“调酒师”了。
在天猫国际平台上，有一半以上18-29岁的年轻人群会购买洋酒，比例远高于葡萄酒；他们购买洋酒时会搭配购买气泡水、果味饮料，并积极询问客服鸡尾酒调配建议。
“疫情期间由于无法在酒吧线下聚会，宅家自己调酒成为年轻人新的乐趣与习惯。我们在客服咨询、订单评价、销售数据上都发现，洋酒特调的话题非常受关注。”天猫国际酒水负责人表示。
8月11日，天猫国际发布年轻人最爱的自制特调酒榜单，六款经典自调鸡尾酒上榜。针对不同种类的洋酒基酒，他们会选择最适合的进口气泡水、汤力水、功能饮料等调着喝。
榜单显示，威士忌与苏打水、气泡水混合的Highball嗨棒鸡尾酒、白兰地与汤力水特调的马颈鸡尾酒、梅酒和功能饮料组成的新派mojito等，是当代年轻人“自学调酒”最爱款。
这一趋势洞察也影响到洋酒品牌的销售策略，并拉动海外商家疫情下销售回暖。
不少洋酒品牌在天猫国际推出专属“特调套装”，在商品详情页增设特调菜单与调配建议，吸引爱上自己调酒的新客群。例如，德国网红 力娇酒 野格上线了“买野格赠莫吉托”套装，该商品很受消费者欢迎，月销超过1万件。
而从洋酒整体消费来看，进口人群购买洋酒呈现出地域差异。天猫国际数据显示，今年1-7月，洋酒销售同比增长220%，其中，北京、深圳、广州洋酒增速最快，分别为76%、64%、47%，紧随其后的城市为上海、南京、杭州、成都。
不同城市的人有自己更偏爱的洋酒。北京人爱威士忌、深圳人喜欢清酒、广州和佛山人青睐白兰地，上海、南京、杭州、成都消费者分别对梅酒、鸡尾酒、力娇酒、朗姆酒偏爱有加。
全球咨询公司尼尔森近期调查显示，疫情后酒类消费者习惯的改变或成新常态：居家饮用成主要饮酒场景，电商渠道成为最主要购酒渠道，疫情期间创造的“在家调酒”新潮流成为品牌新机会。
据天猫国际介绍，全球疫情下出境游熔断，过去出国必买的免税店洋酒、尚未进中国的小众、年轻洋酒品牌，也非常看好中国洋酒市场的发展机遇，正加速来天猫国际拓销。

烟酰胺、果酸、A醇……这些美妆“成分党”熟悉的功效配方，正涌入身体护理品类。
“新兴消费者的‘面子工程’不局限于面部，对身体护理的功效诉求也越来越强。”过去一年进口身体护理品类销售额同比增长超30%，其中添加功效“成分”的 产品增速是整体品类的两倍。
无论是风靡海外社交媒体的主打成分的网红品牌，还是大集团旗下历史悠久的专业功效品牌，近年来都加速通过天猫国际入华，并成为许多年轻人浴室里的必备单品。
由皮肤科医生创立西班牙护肤品牌Sesderma，2020年3月入驻天猫国际，主打的烟酰胺成分经典身体乳单品销售火爆，该品牌仅用半年时间就发展为天猫国际身体乳品类第一品牌。
强生集团旗下拥有76年历史的国民专业身体乳品牌Lubriderm，2019年9月入华，过去一年迎来爆发增长，在天猫国际的销售额比刚入驻时同比增长6倍，其中果酸、A醇成分单品卖的最好。
从不同成分的消费需求来看，保湿、美白仍是基础刚需，“抗老”则是成分党们的最强诉求。CBNData联合天猫国际发布的个护家清行业消费洞察报告显示，2020年身体护理产品中抗老类成分的消费金额增速最快。
实际上，“成分党”涌入身体护理品类，只是进口洗护日益专业化、细分化趋势的一个表现。这届年轻人在身体洗护上的消费升级，还体现在对产品多形态、局部细分护理的追求。
告别传统沐浴露，磨砂膏、可卸防晒的沐浴油、泡泡慕斯、喷雾、泡澡球等新形态产品，开始占据年轻人的浴室；针对的腿部、足部、颈部的局部护理产品，也开始兴起，并成为跨境进口市场中的潜力品类。
国内身体护理涌现的新需求，吸引越来越多海外小众品牌加速入驻。过去一年，天猫国际进口身体护理品类中，新品牌的入驻数量同比增长35%。
对于想抓住中国市场机遇的海外品牌，天猫国际无疑是最合适的试金石。过去海外品牌入华孵化过程复杂且漫长，如今通过跨境电商大大缩短和简化市场调研、产品定位、推广销售等各环节，提升开拓新市场的效率。
“天猫国际拥有更加成熟的生态体系和消费市场，成了我们开拓中国市场的首选方式。”Sesderma相关负责人表示，联合平台为国内消费者定制的新品目前已成为平台销售爆款，未来计划基于平台消费者，不断进行产品升级与新品研发。

随着中国人均可支配收入的提升，美妆产品的需求也在不断增长。
Euromonitor数据显示，2020年，中国美妆及个护市场规模达5199亿元，同比增长7.2%，未来将继续扩大，预测2021-2025年，我国美妆个护市场有望维持11%的复合增长。
如此有发展潜力的市场对于海外美妆品牌来说无疑是一片沃土，海关总署数据显示，2014-2021年，进口美妆市场规模逐年增长，在2020年首次突破千亿大关，达到1400亿元，2021年更是增长至1600亿元。
在这过程里，跨境电商逐渐兴起，因其可大大缩短和简化了市场调研、产品定位、申报流程、市场推广、商品销售、售后服务等环节，成为越来越多海外品牌在传统外贸之外的新选择。
通过跨境电商第一时间孵化新品、试水新品牌，几乎成为大集团寻求新增长的共识。
中国美妆市场潜力持续得到印证
2022年的开篇，各大国际美妆集团相继公布了2021年的年报，年报可见，尽管在2021年经受了疫情、供应链等因素的影响，但整体业绩还是实现了复苏增长。
主要品牌如欧莱雅集团实现销售额增长16.1%至2345亿元，为14年来最强增长；雅诗兰黛集团在过去12个月总销售额达到1127.8亿元，同比增长24%，创下近三年新高；资生堂的年度营业利润达到22.92亿元，同比增长177.9%。
如今，疫情对行业的影响逐渐削减，全球美妆市场正迎来复苏与回暖，其中，中国市场尤其电商平台依然是业绩加速引擎。
以雅诗兰黛为例，其财报中特别强调了亚太地区特别是中国大陆的业绩增长，财报显示，中国大陆市场销售额取得了两位数的增长，线上渠道占据了主导地位。另外，公司品牌在双11促销活动中也表现出色，在美妆、奢华美妆和香水领域均排名第一。
近日，据外媒报道，雅诗兰黛公司表示，今年将扩大其在中国所有渠道的覆盖率，以利用其美容市场的增长潜力。集团总裁兼首席执行官Fabrizio Freda表示，公司的目标是为中国消费者在“任何地方购物”提供服务。他认为，中产阶级的崛起和人均消费的增加等长期趋势都指向了中国美妆市场的增长。
另一大美妆集团欧莱雅中国区的销售情况也是如此。
财报显示，2021年，欧莱雅在北亚区域销售额同比增长18.6%，中国市场取得双位数增长。目前，中国已成为其旗下品牌巴黎欧莱雅、修丽可、YSL、科颜氏、卡诗、兰蔻、赫莲娜的全球第一大市场。
中国还是美妆品牌资生堂的第一大海外市场。2021年，来自中国的收入快速攀升，销售额达到了151.41亿元，同比增长16.5%，占整体业务的比例比从2019年的19.11%上升至2021年的26.54%，和日本的规模份额旗鼓相当。
除此之外，宝洁、爱茉莉太平洋集团和联合利华集团中国区的业务也实现了双位数增长，LG 生活健康集团等也在财报中称中国市场是业绩增长的重要原因。
随着中国美妆市场潜力持续得到印证，中国对国际美妆品牌海外发展的重要性可见一斑。
跨境电商会是海外品牌入华的捷径吗？
如今风口上的跨境电商在海外品牌进口上扮演起越来越重要的角色。比起传统外贸，跨境电商有其独特的优势，不失为一条捷径。
某海外品牌的相关负责人向新消费日报记者解释，相较传统外贸，跨境电商的模式不需要商家在海外（中国）境内设立法人，且产品也可以在在申请境内商品备案前，便可以进行B2C的营销模式，在时间和费用两个层面上都大大缩短了品牌进军市场的准备时间。
欧莱雅旗下的薇姿是欧莱雅集团活性健康化妆品部第一个引入中国的品牌，其中国品牌负责人表示，进入中国市场后收获成绩喜人。
“在全

这届年轻人“洗头发”的仪式感堪比护肤。
洗发前先涂上洗前修复发膜，洗发水和护发素的基础操作后，进口护发精油、头皮保湿精华必须加持，吹头发前，一定要使用顺发喷雾。当然，还要每周一次的头皮清洁或安瓶进阶护理。
“护肤式护发”兴起的背后，是年轻人防脱、头皮护理需求的激增。数据显示，中国脱发人群超2.5亿，快节奏都市生活让脱发日渐年轻化。积极防脱的90后95后自嘲“秃学家”，豆瓣“一起怼脱发”小组汇聚超23万“发友”抱团取暖。
越来越多的海外护发品牌瞄准这一需求，加速拓展中国市场。过去一年，海外美护发新品牌入驻天猫国际的数量翻倍增长，进口头皮护理产品销售额同比增长340%，护发精油安瓶增长170%。
 “整个平台头皮护理相关搜索词去年激增了12倍，大集团的护发新品、海外小众专业品牌集中涌入，让这一细分品类发展很快。”据天猫国际个护行业负责人介绍，去年平台还从0到1新增设了“头皮护理”全新类目。
年轻女性对头发头皮的护理显然更加重视。天猫国际数据显示，95后、00后的美护发消费人数增速达60%，其中年轻的女性用户占比约85%。除了防脱固发、头皮养护的需求，他们也更重视“染护一体”，更青睐天然成分、有修复功效的染发剂。
首创“头皮洁净霜”的法国染发护发师品牌Christophe Robin，是2018年最早入驻天猫国际的一批海外小众专业品牌之一，过去一年品牌销售额对比刚入驻时同比增长3倍；2020年5月，好莱坞明星御用发型师Jen Atkin美护发潮牌OUAI入驻天猫国际，这个在Ins上拥有超400万粉丝的网红品牌开业50天就成为平台洗护类目第一，爆款头皮身体磨砂膏开业第二月销售破万件。
国际美妆大集团开始积极研发“护肤级成分”护发新品，主推“安瓶”。目前，欧莱雅集团旗下卡诗Kerastase的免洗密发安瓶新品、LorealPro的防脱精华安瓶精华都已通过天猫国际引入中国。雅诗兰黛旗下护发品牌Aveda也在去年正式入驻，头皮精华热销。
对于海外品牌的来说，借助跨境电商模式进行新品牌、新品孵化，也大大提升了开拓中国市场效率。以洛杉矶互联网美妆品牌Lime Crime独角兽为例，天猫国际基于对美护发人群与趋势的洞察，推动品牌在去年完善固色洗护产品线，更好地适应中国市场需求，如今其主推的染洗护套组在品牌中国生意贡献率超过90%。
“我们在中国的主力人群为一线和新一线的95后和00后，与天猫国际的主要消费人群高度契合。总部在受疫情困扰的这一年，供应链快速响应，倾听中国消费者的需求，增加和定制针对亚洲人的产品。”Lime Crime相关负责人表示。
中国洗护发市场的发展潜力，对海外品牌来说也是重要机遇。英敏特最新研究显示，九成中国城市消费者认为护发和护肤一样重要，如此一来，护发带动了中国洗发护发市场稳定持续发展，到2025年，市场规模预计将达到605亿元人民币。