给女孩的商业第一‪课‬ 闪光少女斯斯

股东们！久违了！
时隔一个月，第一课终于又要更新了，上回讲完如何做值钱的博主。
好多听友给我反映说，没听够，多来点。
恰逢618，咱们的好多股东说，斯，我也接到广子了，但是咋看brief？
咋跟甲方沟通？做植入还是做口播？如何联动私域一起卖货呢？
OK，作为一个10年老商务，今天就拽着你们的泉泉一起，就把新手博主/IP/播客主，如何接广告，如何服务甲方，如何做一个能长久赚钱的账号，这个你们关心的话题，再深入浅出一把子！
欢迎转发给你起步期的好朋友�
然后划个重点，本期金主妈妈：美团医美。
她们从几年开始，新增了医美线的团购。
默默跑了3年，积累了一波口碑。
今年的618，我和泉去了线下美团医美的办公室，给咱们薅了一波羊毛。
19.9的脱毛，129的AOPT黄金超光子全模式，2369的超声炮……
百亿补贴的意思就是，值得下手买一买，价格确实跌破谷底了。
【直接打开美团APP，搜索�斯斯，就能进入百亿补贴的页面】

咱也洋气了一回，记住！
这次美团，给咱们准备了【斯斯听友专属的700元券包�️】，包括120-60，220-120，1999-520满减券。
每个金额的券，一个账号可以领1张，领取后7日内都有效。
领了再买，是最划算的！

另外，我知道你们都很关心：
1）价格这么低，靠谱吗？
靠谱，因为是团购，因为流量大，因为美团客服的控制力，我们感受过了，这波就是纯纯薅羊毛，不用比价，直接下单！
2）新手怎么买？
建议可以从光子、脱毛和水光项目入手，先看看你所在的城市，有哪些机构，什么价格，领完券再买，买完试试服务，合你心意再复购！
3）那么多机构，怎么选？
嘿嘿，美团点评的评分搜一下，所有机构都有真实的用户打分，大家可以选择评分高的机构，帮你们买前避坑
4）怎么从播客跳转购买？
有以下三种方式可下单：
4.1在美团app搜索【斯斯】，一秒跳转百亿补贴活动页，即可购买；
4.2长按保存下图二维码，在微信打开，也可跳转专属活动页；

4.3滴我的小助手�️，进医美群买：sgzlgg。
有专属的小程序+专属客服等你，群里的股东们有很多都是老手了，不知道买啥的，可以直接在群里cue哈！
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这次百亿补贴合作的城市，覆盖全国100多个，如果你所在的城市还没有，别担心，先进群，后面还会补的！
最后，我把最划算的项目，列在这里�，你们可以对应着去找：
脱毛 | 唇/腋毛2选1×6次 19.9起
AOPT黄金超光子 | 全模式 129起
AOPT光子全模式×3次 329起
AOPT光子全模式+嗨体2.5mL 309起
水光- 嗨体2.5mL+水光（东国/术唯可/碧萃诗/海月兰）249起
水光- 润致娃娃针2mL 519起
去颈纹-嗨体1.5ml+嗨体2.5ml 799起
嗨体熊猫1mL 709起
超皮秒全模式+水光（东国/术唯可/碧萃诗/海月兰/嗨体2.5） 549起
欧洲之星眼周模式+嗨体熊猫1ml 899起
超声炮全面部全模式 2369起
钻石超塑InMode|双下巴+下颌缘 519起
第四代热玛吉面部900发+半岛超声炮全模式 8670起

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看完，还觉得眼花缭乱，不知道怎么买的，也可以直接在医美群里，召唤我！�
� 本期播客你将会听到：
02:43 过去5年，客户对广告的要求，发生了哪些变化？
05:08 如果你开始入门成为博主了，建议你先从接广告开始
13:34 广告的本质=信息差+“中译中”翻译机
16:05 如何翻译客户的brief？
21:23 做广告，沟通比创意还要重要
32:16 无法直接对接到客户时，要如何跟媒介沟通？
35:01 摸不透客户要什么的时候，该怎么做？
41:06 适当的跟客户说一些实话，会显得你更专业
47:07 写广告之前，怎么做好功

今天这期，是和《搞钱女孩》的串台节目。
五一之前，陈雪和小辉邀请我在上海办了一场线下活动，聊聊普通女孩如何做个人IP。
这也是我日常在群里、在直播间给股东们答疑中，发现很多人最关心的问题。
我经常说一句话：在内容行业，我靠的不是天赋，而是周密的计算。
10年前，当我没有手牌，是个noboby的时候，我并没有把做IP当成纯纯的爱好，也没有考虑要自由，要快乐。
我更像是军师，一步步去设置、去积累，我想把这些故事分享给你们，让更多人知道，创业或者做 IP，背后是有方法的，大可不必“肉身扑街”。
看看前人的经验，给自己铺一条相对安全的路。
这次聊了快4个小时，挖得很深，关于从0-1做IP的阶段，怎么给自己攒基本功；怎么绕过观众的防线，怎么起名字、起标题、打磨自己的元故事；如何完成商业变现，全聊明白了。
我希望任何一个普通女孩，如果某一天想要起号、想要做播客，但不知道怎么入手，都能想起这期节目。
这是我过去10年的经验，甚至可以说，我们商业化和创作的秘密都在这里，一定会对你有帮助。
最后，想找我合作链接，或者想加入我们的女性IP俱乐部，可以滴滴我任意一个小助理，带你先进播客群。（没加过的，可以加sgzlgg，或者拉到最后扫码）
� 本期播客你将会听到：
05:02 IP要具备哪两种视角？
07:55 对IP来说，名字就是你的咒语
23:19 为什么建议每一个想做IP的普通人，可以从播客起手？
25:45 学会抓取别人的注意力，是做自媒体的第一课
33:31 如何训练你的表达力？
42:00 在打工阶段，怎么积累IP基本功？
50:00 标题起不好，往往不是创意问题，而是你太懒了
01:03:28 主动链接，不用担心自己是“花蝴蝶”
01:25:57 做IP，什么情况下要放大ego？什么情况下要缩小ego？
01:41:35 如何才能提出一个好问题？
01:52:09 什么是“元故事”？为什么它很重要？
02:02:01 如何梳理和呈现你的“元故事”？
02:24:51 你的人设当中一定要有软肋和弱点，账号的生命周期才会比较长
02:36:13 内容行业，是一个以小搏大的行业
02:41:23 当你觉得自己是个普通人，那就要去创造自己的不普通，而不是迎合自己的普通
02:42:57 IP的变现模式，ToB和ToC怎么选？
03:15:22 IP适合“一人公司”模式吗？
03:19:39 如果你的梦想是成为IP，那最好的捷径，是先从IP助理做起
03:30:04 观众提问：对播客新手有什么建议？
03:35:38 观众提问：播客只能通过ToB变现吗？
03:38:55 观众提问：现在的市场环境下，做女性成长内容和过去有什么不一样？
03:44:40 斯斯怎么看待“搞钱女孩”这个标签？
� 本期对谈：
小辉：10年资深市场人，职场足迹走过青年公益、青年消费研究、互联网社区、身心疗愈，先为创业练习生。持续用好创意和好内容，创造人与人之间美好的联结。
雪姨：前广告人、社群创业者。擅长把握信息差搞钱，自由职业三年赚到100W，帮助超过1000+名同学副业掘金，创收超过1000W。
� 节目主播：
斯斯：微博@闪光少女斯斯，闪光少女创始人，拿了微博22-23年度，最具影响力和商业价值大V奖，一个好好拍片子的女人。
�️「给女孩的商业第一课」听友群：
「给女孩的商业第一课」栏目，欢迎所有对商业感兴趣的朋友进入节目专属听友群，共同探讨商业思维，讲述商业故事。
群内会第一时间更新播客信息，并随机掉落节目逐字稿与行业干货。
微信搜索sgzlgg（或扫码），添加播客主理人斯斯的小助手，备注「播客」，等待她拉你入群。期待和大家在群内进行更深入的交流。
� 本期制作人

到底是谁在播客做投放啊？
客户投账号，真的只爱投大博主吗？她们究竟最在意什么？
上周我去了上海曼伦总部，她们公司去年把热门播客投了个遍，我呢抓住了品牌总，把你们关心的问题，可算问明白了。
单说曼伦，可能有些听友不太了解，但如果我说杜蕾斯、Move Free、滴露都是她们家的呢？
相信你们会露出：啊！居然是她们！的表情。

这次我采访了的是Move Free益节的市场总监，文婧。
她从一个普通专员干起，30岁之前就成功杀进管理层，成为Move Free的市场总，看着这个品牌从4亿涨到了10亿。
大钱从手中过，干货在心中留。
我呢，也顺便把如何从专员到品牌总监的晋升之路，给你们梳理了一遍，适合0到1的女孩抄作业。
博主们需要记住的最重要的一句话：
一定要好好经营你的评论区，因为每一个品牌都会认真看。
最最后，依然是福利时间！
本期评论区，我们为听友准备了10份礼物，“Move Free新品液体氨糖体验装+便携药盒一个”。
如果有被产品种草了的股东，两个购买方式：
1）打开本期播客评论区，点击置顶评论【斯斯专属福利】链接购买；
2）找我小助理进群，可以一边提问一边买，我和品牌方做深度客服。
能说吗？全线的产品在我这里开团，买过的都懂价格有多到位。
如果你久坐办公，发现自己关节僵硬，偶尔还嘎吱响，或者爸妈上了年纪，走路爬楼不利索，膝盖容易发痛，这些都是身体需要补充氨糖软骨素的信号，Move Free家八十多年就专攻这个问题。
马上5月12号就是母亲节了，现在购买的朋友，都可以在节前收到，送给妈妈的一份贴心健康的礼物。
如果不知道具体该选哪款产品，可以联系我任意一个闪光少女小助手，备注【MoveFree】，拉你进团购群，我来带你买。
（ 暗号�️：sgzlgg）

�本期播客你将会听到： 
02:34 在播客做投放的品牌方，是如何做决策的
12:14 为什么很多品牌重注抖音
15:58 甲方选号，关键是看粉丝粘性
24:18 花钱是个容易活吗
42:11 氨糖到底是什么，如何作用在关节上
54:51 久坐其实比跑步更容易伤关节
57:49 从基层专员到市场总监，有哪些可以给年轻人的建议
01:00:49 你的消费者在哪儿，你就应该去哪儿
01:11:22 i人如何培养表达能力
01:29:19 在大健康赛道，从4亿冲到10亿，做对了什么
01:39:31 如果你本身的品类不在风口上，那你应该找到一个在风口上的人群，让他们去为你发声
01:48:14 渠道喜欢什么样的产品
01:50:41 为什么建议年轻人不要一毕业就创业
01:58:02 什么样的博主能跟品牌方长久成为朋友
02:04:41 品牌如何寻找合适的博主
02:15:42 建议今天的年轻人从事市场岗位吗
� 本期嘉宾：
张文婧：Move Free益节市场部总监，负责整个市场部工作的统筹。
� 本期主播：
斯斯：微博@闪光少女斯斯，闪光少女创始人，拿了微博22-23年度，最具影响力和商业价值大V奖，一个好好拍片子的女人。
�️「给女孩的商业第一课」听友群：
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� 本期制作人员：
监制：斯斯
后期：阿喜
运营：江珊
�【关于给女孩的商业第一课】
「给女孩的商业第一课」是一档站在女性视角，思考和对话的商业系列。过去很多女孩在这档节目的影响下

“商学院，是教你如何管理，那些已经做成的公司，而不是教你如何开公司。”
“好学生以为这世界的一切，都可以靠学习学到，但这个世界上最顶的东西，是靠体验得到的。”
本期播客，由于嘉宾发言过于炸裂，压了一个多月，终于发出来了。
直说啊，这期是给咱们小圈子股东们的定制内容，听一听野路子搞钱的方法，打开一下固有的思维方式。
嘉宾呢，是我的好朋友沈帅波，他是B站著名的“破产up主”。
算了，我还是说实话吧，他是一线的财经作家，同为服务B端的IP，他比我懂商业，更爱说大实话。
两年前，我们一起录过一期播客，很多人表示，除了音质不好哪都好。
那么今天这期，我们不聊破产，来聊聊更底层的商业逻辑：
好学生思维，为啥影响你挣钱？
最近几个月，我每周都在微博，给咱们股东做直播，解答商业问题。
答疑多了，我就察觉到，无论是刚毕业的女孩，还是有过几年职场经验的新鲜人，想创业、想做个人IP、想年薪百万，一股脑往前冲，但却没有真正弄明白：
搞钱究竟需要什么？怎么找需求，怎么为自己铺路？
在商业世界里，“学生气”非常克财啊！
所以这期播客，我和波波从如何成功开个小店开始，聊聊做生意的门道，也讲讲同为IP，我们看到的那些残酷道理。
� 本期播客你将会听到：
01:34 “快招公司”的诈骗套路
09:37 “霸王茶姬”爆火，吃的是“茶颜悦色”的红利
12:42 小白开店，去哪里找供应商？
18:52 有了货源，如何找渠道，如何找客源？
25:00 “你喜欢什么”和“你擅长什么”是不成关联的，赚钱靠的是“你擅长什么”
30:02 做生意90%的精力，应该花在如何狙击到一个好铺面，而不是急着开出来
33:18 成功的线下店，做对了什么？
40:55 学生思维、上班思维和创业思维，有什么不同？
56:15 做自媒体，最重要的是你的风格，一定要强化你某一种风格，使它变成市场可辨认的一种气息
01:00:54 为什么越来越多人都在做商业访谈，这背后真正的需求是什么？
01:09:31 为什么要去不同的平台获取不同的用户？
01:12:01 成为一个赛道的头部，有哪些红利？
� 本期嘉宾：
沈帅波：「进击波财经」主理人，财经类畅销书作家，全网500W+粉丝，联合创办的「湃动品牌传播咨询」，服务中国及全球众多知名品牌和企业。
� 本期主播：
斯斯：微博@闪光少女斯斯，闪光少女创始人，拿了微博22-23年度，最具影响力和商业价值大V奖，一个好好拍片子的女人。
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「给女孩的商业第一课」是一档站在女性视角，思考和对话的商业系列。过去很多女孩在这档节目的影响下，有了赚钱的勇气与野心。今年，我也会继续对谈更多造富者、企业家、操盘手、自媒体人等，与各行各业的商业精英交流真正适合普通女孩学习的心法。毕竟在这里，赚钱才是正经事。如果你喜欢这档节目，欢迎关注「@闪光少女斯斯」，随机掉落更多视频版商业内容。愿我们都能在商业的浪潮里，成就自己。

有一说一，今天这期嘉宾，有点重磅。
我用三个标签来介绍一下，你们就懂了：
第一，他医学博士毕业，曾经在美国当内科医生，每天从死神手里抢人；
第二，他辞掉年薪百万的工作，纵身跃入厮杀激烈的商业战场，回国开创一个护肤品牌，叫优时颜，一年可以卖到8个亿。
他形容以前在美国读博的日子，每天走进图书馆，就像进入一个地下城，抬头不见天日。
学医很苦，当医生更苦。
但杜乐说，选择创业，是主动选择打开一个，难上加难的“地狱副本”。
医生的苦，更多是体力上的苦，是在挑战自己的人体极限。
而创业的苦，更多来自于不确定性，来自你的团队、你的对手，甚至还要跟你的投资人斗智斗勇。
杜乐医生其实是个性格非常温和的人，他小时候一直说，自己只想当个“千年老二”。
后来他发现，他真正的梦想，是想和更大的世界交手。
这其中的成长和转变，都在这期节目里，欢迎你们来听。
最后，宣布一个重磅福利。
你们都知道，前两周我去上海，见证了优时颜的线下首店开业，也亲自到他们医美中心进行体验，的确是非常专业。
好产品要带着大家一起用，所以，我就顺手又帮你们，从杜医生这里薅到一大波羊毛。
所有上海或上海周边的姐妹，想做医美的，团购已经给大家安排妥了。
需要进群的，直接滴滴我小助手�️：sgzlgg，备注【上海医美】，我在群里带你买。
未来我们还会在群里，给大家带来两场线下活动：
一场是和品牌共创，和大家一起参观他们的线下首店，在绝美的岳阳路花园里，带你们学习如何跟品牌方打交道。
第二场是我们会在他们医美中心，陆家嘴超漂亮的露台做线下活动，带大家一起体验项目。
具体安排，我们会在群里和大家公布，等你们来️
� 本期播客你将会听到：
2:28 在美国读医学博士，是一种什么体验
26:36 在医院熬过了最苦的日子，为什么最终决定回国创业
29:53 跨界转型做护肤品，凭啥一年卖到8个亿
36:25 护肤产品的配方，为什么那么重要
46:39 聊聊开线下店的决策
55:05 医生开医美中心，有什么特点和优势
01:03:19 为什么一开始选择做眼霜产品
01:08:33 开医美就像开餐馆
01:13:51 创业世家对杜医生的影响
01:15:56 “赚钱如针挑土，花钱如水推沙”
� 本期嘉宾：
杜乐：「优时颜」创始人，毕业于UCLA（加州大学洛杉矶分校）分子细胞生物专业，随后在获得临床医学博士学位后，成为UCLA附属医院的一名医生，2016年回国创业。
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「给女孩的商业第一课」是一档站在女性视角，思考和对话的商业系列。过去很多女孩在这档节目的影响下，有了赚钱的勇气与野心。今年，我也会继续对谈更多造富者、企业家、操盘手、自媒体人等，与各行各业的商业精英交流真正适合普通女孩学习的心法。毕竟在这里，赚钱才是正经事。如果你喜欢这档节目，欢迎关注「@

2024年，小红书还能做吗？抖音还能做吗？
最近我的小圈子里，有很多女孩，打算开始个人IP之路。
摆在她们面前的第一道坎儿，就是如何起号，如何冷启动，如何选择平台？
这个简直是自媒体入行的三大问。
今天呢，就邀请了我的好朋友@池骋 来给大家唠点大实话，关于抖音和小红书的最新洞察。
我呢，算了一下，和池骋差不多认识了10年。
这10年，同样是他的新媒体进化之路。
从头部情感账号，干到了抖音“素人孵化天花板”， 每天5点起床，6点到公司，8点半准时开播，教人做账号。
3年干孵化的成绩，将近5000万粉。
很多穿越周期的认知，都是我看他短视频偷师的。
这一期， 关于起号、定位、运营的底层逻辑；广告、知识付费、带货的变现打法；以及小红书、抖音平台的本质规律，我们已经聊透了。
中间甚至一度因为意见不合，激烈battle了一轮。
这次录制，也是我们在北京的线下开放场，很多朋友听完，都说思路被彻底打开，甚至有人记了一千字笔记。
如果你也是素人，一直想做号，但总是没效果，这期必须来听。
� 本期播客你将会听到：
02:48 新媒体过去十年，到现在最大的变化是啥？
31:40 起号的标准是什么？
33:35 观察力是区分一个素人能不能做博主最重要的东西
36:18 如何拆解爆款视频？
40:19 在小红书和抖音起号，本质区别是什么？
47:18 流量很容易一鱼多吃，但变现很难
01:02:21 广告、知识付费、带货，这三种变现方式有什么区别
01:19:21 从0到1的阶段是博主，从1到100是IP
01:24:57 成为网红需要具备哪些能力？
01:35:25 内卷意味着普通人还有机会
01:50:32 自媒体博主不露脸，永远没有机会突破
02:03:27 博主所需要具备的能力，还有其他哪些价值？
02:26:59 刷自媒体和看书的区别
02:32:38 广告商为什么会既投平台又投博主？
02:46:42 真正的神功就是“日复一日”，答案都在市场里
02:54:30 观众提问环节
� 本期嘉宾：
池骋：巨土文化创始人兼CEO；13年自媒体实战经验，8年自媒体运营讲授经验；个人全网粉丝量100万、孵化博主粉丝量超4000万，在公众号、抖音、小红书、视频号等主流自媒体平台拥有大量实践案例。
� 本期主播：
斯斯：微博@闪光少女斯斯，闪光少女创始人，刚拿了微博22-23年度，最具影响力和商业价值大V奖，一个好好拍片子的女人。
泉泉：公众号「小声比比」作者，人工智能 GPT，斯斯老公。
�️「给女孩的商业第一课」听友群：
「给女孩的商业第一课」栏目，欢迎所有对商业感兴趣的朋友进入节目专属听友群，共同探讨商业思维，讲述商业故事。
群内会第一时间更新播客信息，并随机掉落行业新干货。
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� 本期制作人员：
监制：斯斯
后期：阿喜
运营：江珊
�【关于给女孩的商业第一课】
「给女孩的商业第一课」是一档站在女性视角，思考和对话的商业系列。过去很多女孩在这档节目的影响下，有了赚钱的勇气与野心。今年，我也会继续对谈更多造富者、企业家、操盘手、自媒体人等，与各行各业的商业精英交流真正适合普通女孩学习的心法。毕竟在这里，赚钱才是正经事。如果你喜欢这档节目，欢迎关注「@闪光少女斯斯」，随机掉落更多视频版商业内容。愿我们都能在商业的浪潮里，成就自己。