#30 Greenly - Pivoter en B2B 8 mois après le lancement d’une App B2C, avec Alexis Normand SaaS Club

Et si on pouvait tenir une comptabilité carbone comme on tient une comptabilité classique ?



Avec un résultat quasi instantané. Et sans y laisser un rein auprès d’un cabinet.



C’est l’ambition d’Alexis qui veut “devenir le Quickbooks” de la comptabilité verte avec Greenly.



Initialement une app B2C (+30 K téléchargement), puis une API, Greenly est aujourd’hui un SaaS B2B qui rend le bilan carbone simple et accessible à n’importe quelle entreprise.



Parmi ses clients : Swile, Payfit, MMA ou encore FoodChéri.



Aujourd'hui, Greenly c'est :

🌶 Une tech déployée chez +3 M d’utilisateurs

🌶 +150 clients

🌶 +30 collaborateurs

🌶 +2 M€ levés



Au cours de cet épisode :


Utiliser la presse pour le lancement d’une app grand public
Transitionner d’un modèle B2C à B2B
Surfer sur une actualité brulante pour faire du bruit (et générer des leads)



📕 La ressource recommandée par Alexis

From Impossible to Inevitable: How SaaS and Other Hyper-Growth Companies Create Predictable Revenue, Aaron Ross et Jason Lemkin

The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million, par Mark Roberge





One more thing 🙏



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Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.



Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.


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