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Le podcast qui vous partage les recettes gagnantes des SaaS français 🇨🇵
Par Eric Seclet, Copywriter Freelance pour SaaS B2B.

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Crédit photo @Mathilde Quignon
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SaaS Club Eric Seclet

    • Business
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Le podcast qui vous partage les recettes gagnantes des SaaS français 🇨🇵
Par Eric Seclet, Copywriter Freelance pour SaaS B2B.

Deux fois par mois, un entrepreneur de l'écosystème vous partage ses meilleurs conseils pour créer, gérer et scaler un SaaS.

Avec un casting d'invités varié : startups early stage, scale up, bootstrapped, VC backed, serial entrepreneurs, first time founders.

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    #111 HeyPongo - Activation, stratégie de partenariats, restructuration : les coulisses d’une croissance à +3M€ d’ARR, avec Ludwig Jamet

    #111 HeyPongo - Activation, stratégie de partenariats, restructuration : les coulisses d’une croissance à +3M€ d’ARR, avec Ludwig Jamet

    Ludwig a fait ce qu’aucune autre startup de son secteur n’a osé faire : avoir un go-to-market “marketing led” pour servir les commerçants et restaurateurs.

    Avec bientôt 4 M€ d’ARR et une croissance exponentielle, on peut dire que le pari est réussi.

    Pourtant, les obstacles n’ont pas manqué :
    il a perdu 90% de son CA du jour au lendemain avec l’arrivée du COVID
    sa levée de fonds l’a laissé avec un trou de trésorerie de 1,5 M€
    le jour où un acquéreur l’a laissé tombé au dernier moment, il n’avait presque plus de cash

    En clair, HeyPongo aurait pu mettre la clé sous la porte 100 fois.

    Mais ils sont encore bien vivants.

    Aujourd'hui, HeyPongo c'est :
    👉 +3000 clients
    👉 Une quarantaine d’employés
    👉 +5M€ levés

    Au cours de cet épisode :
    Comment il a optimisé son onboarding pour réduire son churn ?
    Sa méthode pour closer des clients via Google Meet pendant le COVID
    Comment il a transformé le partenariat en levier d’acquisition n°1 ?
    Pourquoi il a restructuré alors que sa croissance était au rendez-vous ?

    On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
    #19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille
    #96 Regate – Gestion de l’hypercroissance, partenariat business, la recette pour générer +10 000 clients en 2 ans, avec Laura Pallier

    📕 Les ressources recommandées par Ludwig
    The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million
    The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses
    La série “The Wire”, pour décrocher 😉

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    • 1 hr 43 min
    #110 MagicPost - Coder un SaaS avec ChatGPT et générer +6K€ MRR en moins d’un an, avec Naïlé Titah

    #110 MagicPost - Coder un SaaS avec ChatGPT et générer +6K€ MRR en moins d’un an, avec Naïlé Titah

    Naïlé n’est pas un tech. C’est un marketer.

    Et il s’est toujours senti limité dans l’exécution à cause de la technique.

    Jusqu’au jour où il a compris la puissance de ChatGPT.

    Après avoir créé quelques outils, il sort son 1er SaaS entièrement codé avec l’IA : MagicPost est né. Moins d’un an plus tard, il génère +6K€ de MRR.

    Il fallait absolument que je creuse !

    Au cours de cet épisode :
    👉 Ses conseils pour coder un SaaS avec ChatGPT quand on part de 0
    👉 Comment il a obtenu +400 reviews pour booster sa preuve sociale ?
    👉 La technique pour obtenir du feedback utilisateurs à coup sûr
    👉 Sa stratégie complète d’influence marketing (méthode, coût, tips)

    On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
    Son partner kit Notion pour ses campagnes d’influence
    Sa masterclass gratuite sur comment coder un SaaS avec ChatGPT
    Sa formation payante sur comment coder un SaaS avec ChatGPT (avec promo spéciale pour les auditeurs)
    Le guide du SEO: Les meilleurs secrets d’experts pour classer son site n°1 sur Google - son livre
    #63 lemlist – Scaler le personal branding de ses équipes. Et générer des opportunités pour son business, avec Guillaume Moubeche
    #83 Tweet Hunter – Boostrapper 2 SaaS jusqu’à 1M€ d’ARR. Et les revendre 18 mois plus tard, avec Thibault Louis-Lucas
    Louis Pille - un des profils avec qui il a réalisé des campagnes d’influences

    📕 Les ressources recommandées par Naïlé
    There’s an AI for that - la plateforme qu’il a utilisé pour mettre en avant son outil
    No Rules Rules: Netflix and the Culture of Reinvention
    Dream Team: Les meilleurs secrets des managers pour recruter et fidéliser votre équipe idéale

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    • 2 hr 8 min
    #109 Abby - Craquer le marché des indépendants en 3 ans : la secret sauce pour toucher +35 000 users, avec Nicolas Lespinasse

    #109 Abby - Craquer le marché des indépendants en 3 ans : la secret sauce pour toucher +35 000 users, avec Nicolas Lespinasse

    “On a été naïf mais on a bossé”.

    Voilà comment je pourrais résumer l’échange que j’ai eu avec Nicolas.

    Aujourd’hui, Abby est devenu incontournable sur son marché.

    Mais derrière ce succès, il y a eu une tonnes de galères et d’erreurs.

    Et surtout, de la chance. Beaucoup.

    Si vous en marre des discours trop lisse, alors vous allez être servi.

    Aujourd'hui, Abby c'est :
    +35000 utilisateurs
    +20 collaborateurs
    +1 M€ d’euros levés

    Au cours de cet épisode :
    👉 Comment il a lancé Abby sans avoir d’idée ?
    👉 Comment la communauté a nourri son acquisition ?
    👉 Ses conseils pour investir en influence pour les SaaS B2B
    👉 Pourquoi il a mis 1 an à trouver le bon modèle de revenus ?

    On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
    #16 Livestorm – De 1 M€ à 10 M€ d’ARR. En 3 ans. avec Gilles Bertaux
    #63 lemlist – Scaler le personal branding de ses équipes. Et générer des opportunités pour son business, avec Guillaume Moubeche

    📕 Les ressources/personnes recommandées par Nicolas
    Coudac - Agence social Ads
    Brice Voillequin - son avocat
    Ne coupez jamais la poire en deux
    Dream Team: Les meilleurs secrets des managers pour recruter et fidéliser votre équipe idéale

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    • 1 hr 47 min
    #108 Assoconnect - Chaos dans le support, départ d’un co-fondateur, la méthode Lean, modèles mentaux, avec Arnaud de La Taille

    #108 Assoconnect - Chaos dans le support, départ d’un co-fondateur, la méthode Lean, modèles mentaux, avec Arnaud de La Taille

    Il y a près de 3 ans maintenant, j’avais reçu Arnaud dans l’émission.

    Un des mes épisodes préférés jusqu’à présent.

    À l’époque, AssoConnect connaissait une hypercroissance et avait énormément recruté après une levé 7M€ pour “scaler”. Sauf qu’évidemment, tout ne s’est pas passé comme prévu.

    Empiler des sales n’est pas un gage de succès. Mais surtout, cela a apporté du chaos et une perte d’efficacité.

    Résultat : il a fallut réduire les effectifs, se réorganiser, et apprendre a faire mieux avec moins.

    Ah…et pour ajouter du “piment”, ils ont perdu un co-fondateur en route.

    Heureusement, tout est rentré dans l’ordre pour eux maintenant.

    Back to basic : une croissance saine et efficiente.

    C’est sur tous ces challenges que l’on est revenu avec Arnaud.

    Attention, on parle de beaucoup beaucoup de choses.

    Prenez des notes !

    Au cours de cet épisode :
    👉 Comment il a géré le départ d’un co-fondateur ?
    👉 Pourquoi son support client a explosé (+ les solutions mises en place) ?
    👉 Comment implémenter le Lean dans son organisation (+ les erreurs à éviter) ?
    👉 Les modèles mentaux utilisées pour piloter une organisation de +60 personnes ?

    On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
    #19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille

    📕 La ressource recommandée par Arnaud
    La Term Sheet du Galion
    Le modèle “Thinking People System” (TPS)
    Régis Medina, le coach Lean auquel il a fait appel

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    • 1 hr 52 min
    #107 Antoine Goret @Crisp : Closer +50% de ses démos grâce à un funnel 100% automatisé

    #107 Antoine Goret @Crisp : Closer +50% de ses démos grâce à un funnel 100% automatisé

    Antoine Goret est Responsable Marketing & Sales chez Crisp.

    Dès son arrivée, il a dû automatiser et optimiser un maximum de process.

    Un de ses premiers chantiers, les demandes de démos.

    Préparez votre stylo et carnet de notes !

    Au cours de cet épisode :
    👉 Comment il a construit un funnel 100% automatisé
    👉 Comment il a optimisé son script de démo ?
    👉 Son hack pour segmenter les démos
    👉 Ses meilleurs conseils après +1500 démos

    🔥 Le récap complet dans cet article

    On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
    #77 Antoine Goret @Crisp : Faire de la notoriété sur le dos des leaders du marché. Sans dépenser 1€
    #5 Crisp – De 0 à 300 000 utilisateurs en 5 ans, avec Baptiste Jamin

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    • 33 min
    #106 Edusign - SEO, podcast, webinar, pricing - Les leviers d’une croissance à 3M d’ARR€ en moins de 4 ans, avec Elliot Boucher

    #106 Edusign - SEO, podcast, webinar, pricing - Les leviers d’une croissance à 3M d’ARR€ en moins de 4 ans, avec Elliot Boucher

    Elliott a monté Edusign en sortie d’école avec une vélocité incroyable.

    En 8 semaines il a validé le problème, construit un site et commencé à ranker en SEO.

    Tout ça, à raison de 2h / jour. Autrement dit, il aurait pu aller encore plus vite.

    Son histoire, c’est celle d’un entrepreneur pragmatique et méthodique comme j’en ai rarement vu. 4 ans plus tard, il est rentable et en pleine croissance.

    Tenez-vous prêt.

    Aujourd'hui, Edusign c'est :
    3 M€ d’ARR
    +1500 clients

    Au cours de cet épisode :
    👉 Comment il génère 120K visites / mois grâce au SEO (+ ses tips) ?
    👉 Comment il utilise son podcast pour générer du revenus ?
    👉 Comment il a itéré sur son pricing pour le multiplier par 4x ?
    👉 Les datas qu’ils observent avant de faire des tests sur son pricing

    On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
    #85 Evaboot – De 0 à 1 M€ d’ARR en 18 mois grâce au Content Marketing, Jean-Baptiste Jezequel
    #4 Partoo – OKR, recrutement, développement à l’international, la recette pour générer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf
    #47 Fanny Duverger @Pennylane : Transformer un webinar en machine à leads

    📕 La ressource recommandée par Elliot
    Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die
    Creativity, Inc.: Overcoming the Unseen Forces That Stand in the Way of True Inspiration

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    • 2 hr 2 min

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