55 episodes

Le podcast qui vous partage les recettes gagnantes des SaaS français 🇨🇵
Par Eric Seclet, Copywriter Freelance pour SaaS B2B.

Chaque semaine, un entrepreneur de l'écosystème vous partage ses meilleurs conseils pour créer, gérer et scaler un SaaS.

Avec un casting d'invités varié : startups early stage, scale up, bootstrapped, VC backed, serial entrepreneurs, first time founders.

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🌶 des conseils actionnables
🌶 des ressources en or
🌶 et une bonne dose d'inspiration

Le meilleur moyen de prendre un raccourci avec "ceux qui l'ont fait".

👉 Alors que vous soyez (aspirant) entrepreneur, CTO, employés de startups ou investisseur, ce podcast est fait pour vous.

Surtout si vous écoutez déjà GDIY, Growthmakers & cie (c'est pas moi qui le dit, mais l'algo d'Apple Podcast 😉).

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SaaS Club Eric Seclet

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    #54 Bulldozair - Hyper croissance vs rentabilité, focus produit, PLG…l’histoire Bulldozair, avec Ali El Hariri

    #54 Bulldozair - Hyper croissance vs rentabilité, focus produit, PLG…l’histoire Bulldozair, avec Ali El Hariri

    Il est tombé dans la marmite du BTP dès son enfance.



    À l’époque, il visitait déjà les chantiers avec son père.



    Alors après des études d’ingénieur et un passage chez Bouygues, Ali co-fonde Bulldozair.



    Sa mission est simple : faciliter le pilotage de projets de construction et de suivi de chantier.



    Pour éviter le papier. Réduire les coûts. Facilité la communication. Et améliorer la gestion des risques.



    On a passé les 9 années d’existence en revue.



    Passionnant. Et riche en enseignements.



    Aujourd'hui, Bulldozair c'est :

    🌶  Des clients prestigieux : Carrefour, Bouygues, Eiffage, Total, EDF…

    🌶  +15 collaborateurs

    🌶  +5 M€ levés



    Au cours de cet épisode :

    👉 la secret sauce qui lui a permis de trouver ses 1er clients (et les suivants !)

    👉 le choix de la rentabilité plutôt que de l’hyper croissance à tout prix

    👉 pourquoi il s’inspire des bonnes pratiques sales & marketing d’infopreneurs

    👉 adresser un marché éclaté avec l’approche PLG



    On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

    #50 Upflow – Penser ses process et son Go-to-Market pour le “scale”, avec Alexandre Louisy



    📕 La ressource recommandée par Ali

    Les 3 livres de Russell Brunson (pour level up en marketing et sales)
    La semaine de 4 heures: Travaillez moins, gagnez plus et vivez mieux ****(l’incontournable !)


    One more thing 🙏



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    • 1 hr 41 min
    #53 Adikteev - Réinventer son business 4 fois. Et générer +50 M€ d’ARR, avec Xavier Mariani

    #53 Adikteev - Réinventer son business 4 fois. Et générer +50 M€ d’ARR, avec Xavier Mariani

    Adikteev a 9 ans. Et pourtant, son portefeuille de produits a seulement 4 ans.



    Entre pivots (alors que tout allait bien) et acquisitions, Xavier a testé toutes les combinaisons possibles.



    Aujourd’hui, le positionnement est clair : il aide les éditeurs d’app mobiles (principalement dans le gaming) à améliorer la LTV de tes users.



    Aujourd'hui, Adikteev c'est :

    🌶 +50 M€ d’ARR

    🌶 +80 collaborateurs

    🌶 moins de 10 M€ levés



    Au cours de cet épisode :

    👉 Transformer une entreprise en difficulté en vache à lait

    👉 Comment (et pourquoi) s’entourer d’administrateurs indépendants

    👉 Faire évoluer son portefeuille de produits

    👉 Comment se reluer au capital en tant que fondateur



    On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

    #4 Partoo – OKR, recrutement, développement à l’international, la recette pour générer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf



    📕 La ressource recommandée par Xavier

    Future, le blog du fonds d’Andreessen Horowitz





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    • 1 hr 24 min
    #52 Tally - De 0 à +15 K$ MRR en 1 an. 100% bootstrap. Et à deux. (in english 🇬🇧), avec Marie Martens

    #52 Tally - De 0 à +15 K$ MRR en 1 an. 100% bootstrap. Et à deux. (in english 🇬🇧), avec Marie Martens

    Quand 2 personnes s’attaquent à l’industrie du formulaire en mode bootstrap...



    ...ça donne Tally !



    Une startup lancée en plein COVID par Marie & Filip.



    Depuis la Belgique.



    Et qui a connu une croissance fulgurante en même pas 2 ans.



    Aujourd'hui, Tally c'est :

    🌶 +30 000 users

    🌶 2 personnes



    Au cours de cet épisode :

    👉  Comment ils ont trouvé leurs 1000 premiers users ?

    👉  Utiliser le modèle fremium comme levier d’acquisition

    👉  Pourquoi créer une communauté très tôt ?

    👉  Leur organisation gérer une communauté & le support à 2



    On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

    #40 Abyssale – Comment (bien) utiliser Product Hunt pour lancer son SaaS ?, avec Alessandro Stigliani



    📕 La ressource recommandée par Marie

    Intercom on marketing



    🎁En bonus

    Son playbook Product Hunt sous Notion - gratuit



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    • 51 min
    #51 Yousign - Gérer un conflit d’actionnaires. Prendre un nouveau départ. Et multiplier par 6x sa base clients, avec Luc Pallavidino

    #51 Yousign - Gérer un conflit d’actionnaires. Prendre un nouveau départ. Et multiplier par 6x sa base clients, avec Luc Pallavidino

    En 2013, Luc co-fonde Yousign, une solution de signature électronique pour les SMBs.



    Une aventure riche en rebondissements.



    Entre conflits avec des associés & investisseurs, le COVID, itérations sur le positionnement et l’arrivée d’eFounders…il a fallu se retrousser les manches pour connaître le succès d’aujourd’hui.



    Ce que ça m’inspire : “There’s no free lunch”



    Aujourd'hui, Yousign c'est :

    🌶 +10 000 clients

    🌶 +170 collaborateurs

    🌶 +30 M€ levés



    Au cours de cet épisode :

    👉 Gérer un conflit entre d’actionnaires & entrepreneurs

    👉 Passer d’un modèle de vente complexe à transactionnel

    👉 Les (bonnes) questions à se poser avant de s’associer

    👉 Repenser son GTM & son organisation, 6 ans après le lancement



    On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

    #15 Spendesk – 100 M€ pour révolutionner la gestion des dépenses en entreprise, avec Rodolphe Ardant



    📕 La ressource recommandée par Luc

    La stratégie Ender, par Éric Chantelauze


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    • 1 hr 36 min
    #50 Upflow - Penser ses process et son Go-to-Market pour le “scale”, avec Alexandre Louisy

    #50 Upflow - Penser ses process et son Go-to-Market pour le “scale”, avec Alexandre Louisy

    C’est en réfléchissant à une première idée de boîte qu’Alexandre comprend qu’une opportunité encore plus grande existe.



    Il plaque tout et décide de se focaliser sur UNE seule problématique : la gestion des impayés.



    Alors en 2018, il lance Upflow, avec l’aide d’eFounders.



    C’est pas sexy mais c’est un gros problème.



    Ils sont présents en Europe mais aussi aux US.



    Une histoire riche en apprentissages.



    Spoiler : et ça scale fort.



    Aujourd'hui, Upflow c'est :

    🌶  Des milliards de paiements gérés

    🌶  +50 collaborateurs

    🌶  +20 M$ levés auprès de 9yards Capital, eFounders, Kima ventures



    Au cours de cet épisode :

    👉 La relation entre le Go-to-Market & le Product

    👉 Créer de la cohésion dans une organisation distribuée & multiculturelle

    👉 Pourquoi il faut mettre le design au coeur de l’ADN dès le lancement

    👉 Structurer son organisation pour le scale (les exemples d’Upflow)



    On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

    #35 Libeo – Conquérir +100 000 utilisateurs en 3 ans. Et révolutionner le paiement entre entreprises, avec Pierre Dutaret

    #27 Slite – Réinventer la collaboration remote et asynchrone face à Notion & cie, avec Christophe Pasquier

    #15 Spendesk – 100 M€ pour révolutionner la gestion des dépenses en entreprise, avec Rodolphe Ardant

    #9 Pennylane – De 0 à +250 K€ de MRR en 1 an à peine. Les dessous d’une scale up hors norme, avec Arthur Waller



    📕 La ressource recommandée par Alexandre

    Turn the Ship Around!: A True Story of Turning Followers into Leaders, par by L. David Marquet
    Five years later: Five ways to build a $100 million SaaS business, par P9 Capital


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    • 1 hr 46 min
    #49 Fanny Duverger @Pennylane : Faire rayonner sa marque employeur grâce au contenu

    #49 Fanny Duverger @Pennylane : Faire rayonner sa marque employeur grâce au contenu

    Fanny Duverger est Brand & Content Manager chez Pennylane.



    Elle est arrivée au tout début et a mis en place pas mal de choses pour faire rayonner la marque...grâce au Content.



    On vous a préparé 3 épisodes :

    Scaler sa production de contenu
    Transformer un webinar en machine à leads
    Renforcer sa marque employeur grâce au contenu
    Et aujourd’hui, on va parler du sujet n°3.



    Préparez votre stylo et carnet de notes !



    Au cours de cet épisode :

    👉 5 questions pour générer des idées d’articles

    👉 Inciter ses équipes Tech à produire du contenu

    👉 L’importance d’avoir un blog Tech

    👉 Ses conseils pour définir sa ligne éditoriale



    On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

    #45 Fanny Duverger @Pennylane : Scaler sa production de contenu

    #47 Fanny Duverger @Pennylane : Transformer un webinar en machine à leads



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    • 31 min

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