127 episodes

Le podcast qui vous partage les recettes gagnantes des SaaS français 🇨🇵
Par Eric Seclet, Copywriter Freelance pour SaaS B2B.

Deux fois par mois, un entrepreneur de l'écosystème vous partage ses meilleurs conseils pour créer, gérer et scaler un SaaS.

Avec un casting d'invités varié : startups early stage, scale up, bootstrapped, VC backed, serial entrepreneurs, first time founders.

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A la clé :
🌶 des retours d'expérience sans filtre
🌶 des conseils actionnables
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Le meilleur moyen de prendre un raccourci avec "ceux qui l'ont fait".

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Crédit photo @Mathilde Quignon
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SaaS Club Eric Seclet

    • Business
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Le podcast qui vous partage les recettes gagnantes des SaaS français 🇨🇵
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    #113 Tomorro - Remplacer Word, onboarding client, rebranding - les leçons du scale de Tomorro, avec Antoine Fabre

    #113 Tomorro - Remplacer Word, onboarding client, rebranding - les leçons du scale de Tomorro, avec Antoine Fabre

    Pour chaque usage via Word ou Excel, il y a une opportunité de créer un SaaS.

    C’est exactement ce qui s’est passé pour Antoine avec Tomorro, une solution de gestion de contrats pour entreprises.

    Deux problèmes :
    S’attaquer à Word n’est pas une mince à faire
    Changer les habitudes des gens est une entreprise complexe

    Pourtant, malgré ça, Antoine décide se passionner pour ce marché.

    4 ans après le lancement, il est en train de réussir son pari.

    Au cours de cet épisode :
    👉 Comment implémenter un nouvel usage grâce au Customer Success ?
    👉 Comment rythmer un onboarding de 60 jours ?
    👉 Comment créer une marque au service de sa stratégie ?
    👉 Le process du complet de son rebranding - du benchmark à l’annonce officielle

    On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
    #35 Libeo - Conquérir +100 000 utilisateurs en 3 ans. Et révolutionner le paiement entre entreprises, avec Pierre Dutaret
    La vidéo d’annonce du changement de nom
    L’article qui détaille son process de rebranding (avec des ressources bonus)

    📕 Les ressources recommandées par Antoine
    The Hard Thing About Hard Things: Building a Business When There Are No Easy Answers
    On m'avait dit que c'était impossible: Le manifeste du fondateur de Criteo
     

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    • 2 hr 11 min
    #112 Livestorm - Repositionner sa marque, focus rentabilité, itération pricing, apprentissages de CEO, avec Gilles Bertaux

    #112 Livestorm - Repositionner sa marque, focus rentabilité, itération pricing, apprentissages de CEO, avec Gilles Bertaux

    Livestorm a fait partie des premiers invités de SaaS Club (épisode 16).

    A l’époque, l’entreprise était littéralement portée par :
    → le marché avec l’apparition du COVID
    → les millions d’euros levés

    Passé cette période faste, Livestorm est revenu aux basiques : focus sur la rentabilité, recentrage vers le positionnement initiale, optimisation du pricing.

    Autant de changement qui se sont accompagnés de décisions ainsi que de remises en question.

    Attendez-vous à un échange riche et authentique, mais toujours actionnable.

    Au cours de cet épisode :
    👉 La restructuration de Livestorm post COVID (+ les challenges)
    👉 Comment il pilote sa boîte aujourd’hui (vs en 2021) ?
    👉 Le choix de revenir au positionnement initial de Livestorm (+ les étapes)
    👉 Comment il est passé d’un pricing à la licence à l’usage, à contre-courant du marché ?

    Mais aussi de son regard sur la Tech (levées de fonds, salaires, gestion) ainsi que de ses apprentissages personnels en tant que CEO.

    On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
    #16 Livestorm – De 1 M€ à 10 M€ d’ARR. En 3 ans. avec Gilles Bertaux


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    • 1 hr 46 min
    #111 HeyPongo - Activation, stratégie de partenariats, restructuration : les coulisses d’une croissance à +3M€ d’ARR, avec Ludwig Jamet

    #111 HeyPongo - Activation, stratégie de partenariats, restructuration : les coulisses d’une croissance à +3M€ d’ARR, avec Ludwig Jamet

    Ludwig a fait ce qu’aucune autre startup de son secteur n’a osé faire : avoir un go-to-market “marketing led” pour servir les commerçants et restaurateurs.

    Avec bientôt 4 M€ d’ARR et une croissance exponentielle, on peut dire que le pari est réussi.

    Pourtant, les obstacles n’ont pas manqué :
    il a perdu 90% de son CA du jour au lendemain avec l’arrivée du COVID
    sa levée de fonds l’a laissé avec un trou de trésorerie de 1,5 M€
    le jour où un acquéreur l’a laissé tombé au dernier moment, il n’avait presque plus de cash

    En clair, HeyPongo aurait pu mettre la clé sous la porte 100 fois.

    Mais ils sont encore bien vivants.

    Aujourd'hui, HeyPongo c'est :
    👉 +3000 clients
    👉 Une quarantaine d’employés
    👉 +5M€ levés

    Au cours de cet épisode :
    Comment il a optimisé son onboarding pour réduire son churn ?
    Sa méthode pour closer des clients via Google Meet pendant le COVID
    Comment il a transformé le partenariat en levier d’acquisition n°1 ?
    Pourquoi il a restructuré alors que sa croissance était au rendez-vous ?

    On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
    #19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille
    #96 Regate – Gestion de l’hypercroissance, partenariat business, la recette pour générer +10 000 clients en 2 ans, avec Laura Pallier

    📕 Les ressources recommandées par Ludwig
    The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million
    The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses
    La série “The Wire”, pour décrocher 😉

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    • 1 hr 43 min
    #110 MagicPost - Coder un SaaS avec ChatGPT et générer +6K€ MRR en moins d’un an, avec Naïlé Titah

    #110 MagicPost - Coder un SaaS avec ChatGPT et générer +6K€ MRR en moins d’un an, avec Naïlé Titah

    Naïlé n’est pas un tech. C’est un marketer.

    Et il s’est toujours senti limité dans l’exécution à cause de la technique.

    Jusqu’au jour où il a compris la puissance de ChatGPT.

    Après avoir créé quelques outils, il sort son 1er SaaS entièrement codé avec l’IA : MagicPost est né. Moins d’un an plus tard, il génère +6K€ de MRR.

    Il fallait absolument que je creuse !

    Au cours de cet épisode :
    👉 Ses conseils pour coder un SaaS avec ChatGPT quand on part de 0
    👉 Comment il a obtenu +400 reviews pour booster sa preuve sociale ?
    👉 La technique pour obtenir du feedback utilisateurs à coup sûr
    👉 Sa stratégie complète d’influence marketing (méthode, coût, tips)

    On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
    Son partner kit Notion pour ses campagnes d’influence
    Sa masterclass gratuite sur comment coder un SaaS avec ChatGPT
    Sa formation payante sur comment coder un SaaS avec ChatGPT (avec promo spéciale pour les auditeurs)
    Le guide du SEO: Les meilleurs secrets d’experts pour classer son site n°1 sur Google - son livre
    #63 lemlist – Scaler le personal branding de ses équipes. Et générer des opportunités pour son business, avec Guillaume Moubeche
    #83 Tweet Hunter – Boostrapper 2 SaaS jusqu’à 1M€ d’ARR. Et les revendre 18 mois plus tard, avec Thibault Louis-Lucas
    Louis Pille - un des profils avec qui il a réalisé des campagnes d’influences

    📕 Les ressources recommandées par Naïlé
    There’s an AI for that - la plateforme qu’il a utilisé pour mettre en avant son outil
    No Rules Rules: Netflix and the Culture of Reinvention
    Dream Team: Les meilleurs secrets des managers pour recruter et fidéliser votre équipe idéale

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    • 2 hr 8 min
    #109 Abby - Craquer le marché des indépendants en 3 ans : la secret sauce pour toucher +35 000 users, avec Nicolas Lespinasse

    #109 Abby - Craquer le marché des indépendants en 3 ans : la secret sauce pour toucher +35 000 users, avec Nicolas Lespinasse

    “On a été naïf mais on a bossé”.

    Voilà comment je pourrais résumer l’échange que j’ai eu avec Nicolas.

    Aujourd’hui, Abby est devenu incontournable sur son marché.

    Mais derrière ce succès, il y a eu une tonnes de galères et d’erreurs.

    Et surtout, de la chance. Beaucoup.

    Si vous en marre des discours trop lisse, alors vous allez être servi.

    Aujourd'hui, Abby c'est :
    +35000 utilisateurs
    +20 collaborateurs
    +1 M€ d’euros levés

    Au cours de cet épisode :
    👉 Comment il a lancé Abby sans avoir d’idée ?
    👉 Comment la communauté a nourri son acquisition ?
    👉 Ses conseils pour investir en influence pour les SaaS B2B
    👉 Pourquoi il a mis 1 an à trouver le bon modèle de revenus ?

    On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
    #16 Livestorm – De 1 M€ à 10 M€ d’ARR. En 3 ans. avec Gilles Bertaux
    #63 lemlist – Scaler le personal branding de ses équipes. Et générer des opportunités pour son business, avec Guillaume Moubeche

    📕 Les ressources/personnes recommandées par Nicolas
    Coudac - Agence social Ads
    Brice Voillequin - son avocat
    Ne coupez jamais la poire en deux
    Dream Team: Les meilleurs secrets des managers pour recruter et fidéliser votre équipe idéale

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    • 1 hr 47 min
    #108 Assoconnect - Chaos dans le support, départ d’un co-fondateur, la méthode Lean, modèles mentaux, avec Arnaud de La Taille

    #108 Assoconnect - Chaos dans le support, départ d’un co-fondateur, la méthode Lean, modèles mentaux, avec Arnaud de La Taille

    Il y a près de 3 ans maintenant, j’avais reçu Arnaud dans l’émission.

    Un des mes épisodes préférés jusqu’à présent.

    À l’époque, AssoConnect connaissait une hypercroissance et avait énormément recruté après une levé 7M€ pour “scaler”. Sauf qu’évidemment, tout ne s’est pas passé comme prévu.

    Empiler des sales n’est pas un gage de succès. Mais surtout, cela a apporté du chaos et une perte d’efficacité.

    Résultat : il a fallut réduire les effectifs, se réorganiser, et apprendre a faire mieux avec moins.

    Ah…et pour ajouter du “piment”, ils ont perdu un co-fondateur en route.

    Heureusement, tout est rentré dans l’ordre pour eux maintenant.

    Back to basic : une croissance saine et efficiente.

    C’est sur tous ces challenges que l’on est revenu avec Arnaud.

    Attention, on parle de beaucoup beaucoup de choses.

    Prenez des notes !

    Au cours de cet épisode :
    👉 Comment il a géré le départ d’un co-fondateur ?
    👉 Pourquoi son support client a explosé (+ les solutions mises en place) ?
    👉 Comment implémenter le Lean dans son organisation (+ les erreurs à éviter) ?
    👉 Les modèles mentaux utilisées pour piloter une organisation de +60 personnes ?

    On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
    #19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille

    📕 La ressource recommandée par Arnaud
    La Term Sheet du Galion
    Le modèle “Thinking People System” (TPS)
    Régis Medina, le coach Lean auquel il a fait appel

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    • 1 hr 52 min

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