Commerciële groei: digitaal vertrouwen winnen theNextSales

Het is jaren geleden en ik kan geen kant op. Deze olifant was nog nooit zo 'ondubbelzinnig' zichtbaar.

Een paar dagen voor deze specifieke avond vroeg ik hem: “Als je moest kiezen, wanneer zou je dan je handen wassen, voor of na het toilet gaan?”

Zijn reactie is direct: “Daarna natuurlijk.” Ik zeg hem dat het geen zin heeft en vraag hem nog eens na te denken.

‘Ah,’ zegt hij, ‘je hebt gelijk. Het zou ervoor moeten zijn, want onze handen zijn…veel vuiler dan…’ ‘Precies.’

“Stel je zit vast in een Alfa sales frame en je kiest ook voor een alfa rol. BAM! Dat is dus echt Badr tegen Verhoeven.”

“Imagineren”, ik hoor het Louis van Gaal nog zeggen in de jaren negentig en het is me altijd bijgebleven.”

Social selling is een mindset en een strategie waarbij de relatie centraal staat, niet de deal.

Het reptielenbrein is eigenlijk overal bang voor en luistert het liefst nergens naar.

Denk aan een krokodil, die uren kan liggen en pas in actie komt als een prooi zich aandient. Pas dan wordt hij alert.

In de basis werken onze hersenen ook zo.