B2B Marketing and Sales Automators Marc Gasser, Valentin Binnendijk

Willkommen an der spannendsten Schnittstelle von Marketing, Sales und Produkt: dem Software-Produktmanagement.

Der Markt hat sich radikal verändert. Seit der Veröffentlichung von GPT-2 im Jahr 2019 spielt KI in jeder Software eine zentrale Rolle, und Hybrid Work bringt neue Herausforderungen für das Remote Team Management.

Hier sind die Schlüsselstrategien, um in diesem dynamischen Umfeld als Produktmanager erfolgreich zu sein.



Tauche mit uns ein in die Herausforderungen und Geheimnisse des B2B SaaS-Produktmanagements.

Entdecke bewährte Strategien für Software-Produktmanager in einer sich ständig verändernden Welt.

Die neue Rolle des Software-Produktmanagers:


Feature-Priorisierung: Balanciere kurzfristige Ziele mit langfristigen Visionen – Tipps für jede Phase, von Pre- bis Post-Product-Market-Fit.
Effiziente Zusammenarbeit: Vereine Dev-, Marketing-, Sales- und Customer Success-Teams für maximale Effizienz.
Agile Methoden: Passe und integriere agile Methoden in bestehende Teams.
Erfolgsmessung: Die entscheidenden KPIs, die du kennen musst.
Produktstrategien: Setze dich im gesättigten Markt durch.


Valentin liefert eine geballte Ladung an Skalierungsgeheimnissen und Infos, die du nicht verpassen willst. Perfekt für B2B-Unternehmer und Produktmanager, die ihre Software auf das nächste Level heben wollen.



In diesem Artikel findest du alle Infos über die neue Rolle des Software-Produktmanagers.

Stell dir vor: Dein Sales-Team verschwendet 75 % seiner Zeit mit den falschen Kontakten und administrativen Aufgaben. 

Noch vor drei Jahren war KI noch «Bleeding Edge» in Marketing und Sales. Jetzt schreien die Schlagzeilen, dass KI unsere Jobs übernimmt.

Der Reality-Check: Wir teilen die ersten Ergebnisse des Sales Efficiency Reports und haben die Antworten von 130 B2B-Unternehmen analysiert, um herauszufinden, welche Anwendungsfälle von KI und Automatisierung wirklich Umsatz bringen.

Spoiler-Alert: Der Top-Use-Case ist CRM-Enrichment

Und wir zeigen euch in drei einfachen Schritten, wie ihr diesen Game-Changer konkret nutzen könnt. In dieser Episode sprechen Marc und Valentin, über den Weg vom KI-Hype zur praktischen Anwendung:




Input: Erfasse und organisiere CRM-Daten aus vielfältigen Quellen wie Kontaktformulare, Newsletter-Abonnements und LinkedIn-Kontakte.
Enrich & Validate: Daten anreichern und validieren, Ergänze die verfügbaren Signal- und Intent-Daten, um relevante und aktuelle Informationen zu erhalten.
Qualify Leads: Qualifiziere und priorisiere deine Leads mit KI-gestütztem Match Scoring, um die besten Kontakte für deinen Sales zu identifizieren und gezielt anzusprechen.



Finde den Podcast auf YouTube: https://youtu.be/DootgKIZmng oder lesen den Artikel dazu: https://www.cotide.com/de/blog/der-ki-use-case-der-wirklich-umsatz-bringt

In diesem Podcast geht es um Marketing und Sales und wie man Tools und Methoden einsetzen kann, um neue Kunden zu gewinnen und das Geschäft zu wachsen. Die drei wichtigsten Grundpfeiler im B2B sind Consistency, Relevanz und Timing.



Der Sales Automation Canvas ist ein Modell, das dabei hilft, Marketing- und Sales-Prozesse zu automatisieren. Es basiert auf verschiedenen Modellen wie der Pirate Metrics einem 6-Schritte-Modell entlang der Buyer Journey und Porter's Value Chain. Im Zentrum stehen dabei die KI Use Cases, wie dynamisches Content-Erstellen, automatisches Contact Enrichment, Predictive Lead Scoring und Conversational Chatbots.

Hier geht’s zum Download.

Takeaways


Die drei wichtigsten Grundpfeiler im B2B sind Consistency, Relevanz und Timing.
Der Sales Automation Canvas hilft dabei, Marketing- und Sales-Prozesse zu automatisieren.
Es gibt verschiedene Use Cases, wie dynamisches Content-Erstellen, automatisches Contact Enrichment, Predictive Lead Scoring und Conversational Chatbots.
Das Timing ist entscheidend, um die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an den richtigen Kunden zu senden.
Es ist zentral, eine klare Strategie und einen Plan für deinen Engpass zu haben, anstatt zufällige Aktivitäten durchzuführen.


"Relevanz zu finden, dass man wirklich sagt, hey doch, der hat jetzt verstanden, um was es geht."
"Timing is everything. Du kannst die beste Lösung haben, das beste Tool. Wenn du nicht zum richtigen Zeitpunkt da bist, ist das Timing wrong."
"Die Leute machen irgendwelche zufälligen Aktivitäten. Und zwar die, wo sie schon mal gemacht haben, wo sie Bock drauf haben, wo sie spannend finden, was überhaupt nicht damit zu tun hat, ob das überhaupt relevant ist oder ob das zielführend ist oder ob das am meisten Kunden bringt."

00:00 Einführung in den Podcast und die Themen

03:15 Grundpfeiler im B2B

07:24 Sales Automation Canvas: Leitfaden für die Automatisierung von Marketing- und Vertriebsprozessen

In this episode, the hosts discuss the concept of demand capturing and how it differs from demand generation. They highlight the challenges of capturing demand and the need for a strategy that is not too pushy or salesy. The hosts then introduce exclusive workshops as a middle stage between webinars and demos, explaining the benefits of positioning oneself as an industry expert and generating high-quality leads. They also provide insights into structuring an exclusive workshop and emphasize the importance of follow-up and engagement.

Takeaways
- Demand capturing is the process of finding and capturing the demand of interested prospects who are not yet ready for a demo.
- Exclusive workshops are a valuable strategy for engaging with potential clients, positioning oneself as an industry expert, and generating high-quality leads.
- Structuring an exclusive workshop involves inviting a small group of participants, providing relevant and specific content, and facilitating interactive discussions.
- Follow-up and engagement after the workshop are crucial for converting prospects into customers.

Chapters
00:00 Introduction to Demand Capturing
01:01 Challenges in Demand Capturing
04:12 Structuring an Exclusive Workshop
06:06 Follow-up and Engagement



WATCH: https://youtu.be/z6DzZpeNvr0



READ THE BLOG ARTICLE: https://www.cotide.com/en/blog/exclusive-workshops-mastering-demand-capture

In this episode, Valentin, Marc & Virginie discuss buying signals in B2B marketing and how to find and use them efficiently. They explain that buying signals are indicators that a potential customer is interested in purchasing a product or service. The hosts emphasize the importance of understanding the specific buying signals for each company and product. They also highlight the challenges of finding and analyzing buying signals manually and introduce new technologies that can automate the process. The episode concludes with a discussion on the benefits of using buying signal data to personalize emails at scale.

Takeaways:

- Buying signals are indicators that a potential customer is interested in purchasing a product or service.

- Understanding the specific buying signals for each company and product is crucial for effective marketing.

- Automated tools and technologies can help efficiently find and analyze buying signals.

- Using buying signal data allows for personalized marketing and sales efforts at scale.



Read the blog article on that topic: https://www.cotide.com/en/blog/from-broad-lists-to-buying-signals-how-ai-offers-more-for-less

Watch on Youtube: https://youtu.be/eP4xh4jsfy4

In this episode, the hosts discuss the growing popularity of benchmarks for B2B lead generation. They explain that benchmarks provide unique and actionable insights that help businesses differentiate themselves and position as experts in their industry. The conversation then delves into the birth of benchmarks and how they can be used for lead generation. The hosts also interview Janine Tricoire from Peakora who shares her experience with launching a benchmark called the Scaling Readiness Check. They discuss the goals and purpose of the benchmark and the steps involved in publishing the report. The episode concludes with a discussion on the do's and don'ts of launching a benchmark and an introduction to Cotide benchmarking solution.



Takeaways


Benchmarks are becoming more popular in B2B lead generation as businesses seek unique and actionable insights to differentiate themselves.
Benchmarks can position businesses as experts in their industry and help them set new trends.
Launching a benchmark requires careful planning and preparation, including defining goals, developing questionnaires, and determining promotion channels.
Nurturing leads and providing personalized follow-ups are crucial for successful benchmark campaigns.



Chapters

00:00 Introduction

00:57 The Scaling Readiness Check Benchmark

03:48 Steps to Publish a Benchmark Report

05:49 Challenges and Benefits of Launching a Benchmark

07:24 Do's of Launching a Benchmark

12:19 Don'ts of Launching a Benchmark

15:15 Conclusion and Introduction to Cotide's Benchmarking Solution



Watch on Youtube: https://youtu.be/1R3p2EEcJgc



Read the blog article: https://www.cotide.com/en/blog/how-to-master-benchmarks-for-b2b-lead-generation