B2B Sales Master

Lars Krüger

Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Kostenfrei! Mehr Termine und Abschlüsse: https://hey.larskrueger.com/linktree Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/

  1. 10 Millionen Euro Umsatz im Jahr mit Matthias Bellmann | #91

    3D AGO

    10 Millionen Euro Umsatz im Jahr mit Matthias Bellmann | #91

    Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Folge hat geholfen? Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :) Matthias im Web: https://passion.io/ Buch Tipp: Die with Zero: https://amzn.eu/d/gzesfDM Matthias bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/matthiasbellmann/ Vertrieb digitalisieren – In dieser Episode erfährst du, wie du als Unternehmer mit Automatisierung und effektivem Content dein Geschäftsmodell skalierst und wiederkehrende Umsätze aufbaust. Gast Matthias teilt seinen Weg von der Marketingagentur bis hin zur erfolgreichen SaaS-Plattform Passion.io mit 10 Millionen Euro Jahresumsatz – und das komplett ohne klassischen Vertrieb. Im Gespräch geht es um Methoden, um Sales-Prozesse zu automatisieren, mit Brand Building und Content-Strategien mehr B2B-Leads zu gewinnen und wie du Funnel, cleveres Angebot und smarte Marketing-Mechanismen für nachhaltiges Wachstum einsetzt. Hol dir Insights zu Marktanalysen, Paid vs. Organic Marketing und erfahre, wie Automatisierung dich als Team digital auf das nächste Level bringt. Ideal für alle, die ihre Sales-Abläufe und Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter strukturieren und skalieren wollen. Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master – Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz. Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 6 massive Fehler im B2B Sales – Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ Erhalte eine kostenfreie LinkedIn Profilanalyse: https://tidycal.com/larskrueger/linkedin-strategie-30 00:45 Einstieg & Matthias’ Marketingweg 05:24 Aufbau und Skalierung von Passion.io 08:13 Pivot von Agentur zur Software 13:31 Die 5-Säulen für wiederkehrende Umsätze 22:55 Creators finden und Deals abschließen 33:05 Zielmärkte: Fokus USA & Internationalisierung 37:01 Marketing-Led Growth Framework 48:52 Branding, Content & Funnel in der Praxis 52:00 Automation und Skalierung im Vertrieb 54:16 Buchtipps & Learnings für Vertrieb/Marketing Vertrieb digitalisieren, B2B Sales, SaaS Plattform, wiederkehrende Umsätze, Sales Prozess automatisieren, Content Marketing, Funnel, Brand Building, Neukundengewinnung, Skalierung, Automatisierung im Vertrieb, Leadgenerierung, US-Markt, Online Marketing, Creator Economy, Performance Marketing, Digitalisierung, Sales Automation, Kundenakquise, Growth Hacking, Webinar Vertrieb, Angebotspaket, Return on Ad Spend

    1h 3m
  2. Millionen StartUp aufbauen mit Andy Bruckschloegel | #90

    NOV 1

    Millionen StartUp aufbauen mit Andy Bruckschloegel | #90

    Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Folge hat geholfen? Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :) StartUp Buch von Andy: https://amzn.eu/d/1utMpAE Andy bei Insta: https://www.instagram.com/andy_bruckschloegl/ Buch Tipp: https://amzn.eu/d/49KWTSS Andy bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/bruckschloegl/ Startup gründen – In dieser Episode erfährst du, wie Podcast-Gast Andy Bruchschloegel als Seriengründer mehrere Unternehmen aufgebaut, ein Tech-Startup erfolgreich verkauft und die größte Tech-Konferenz Süddeutschlands mitgestaltet hat. Du bekommst detaillierte Einblicke in profitablen Unternehmensaufbau, Tipps zum Community-Building, Personal Branding und innovative B2B-Vertriebsstrategien. Andreas teilt praxisnahe Erfahrungen aus 20 Jahren Unternehmertum, seine Learnings aus der Suche nach dem Product-Market-Fit sowie die entscheidenden Erfolgsfaktoren für schnelles Wachstum – von den ersten Umsätzen als eBay-Powerseller bis zu Millionen Euro ARR im SaaS-Sektor. Entdecke, wie Networking, Fokus und Ausdauer den Unterschied machen, und wie du dieses Know-how in deinem eigenen Unternehmen anwenden kannst – egal, ob du gerade startest oder skalieren möchtest. Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master – Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz. Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 6 massive Fehler im B2B Sales – Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ Erhalte eine kostenfreie LinkedIn Profilanalyse: https://tidycal.com/larskrueger/linkedin-strategie-30 00:00 Einstieg in Unternehmertum 05:53 Erster eBay-Erfolg und Lessons Learned 14:27 SEO als Gamechanger 17:40 Von Beratung zur SaaS-Software 22:05 Netzwerke als Wachstumstreiber 28:23 Kleine vs. große Kunden im SaaS 31:32 Bits & Pretzels: Aufbau eines Events 38:58 Hochkarätige Speaker gewinnen 43:09 Best Practices für Community und Networking 49:10 Buch „Startup“ & Praxistipps Startup gründen, Unternehmertum, Seriengründer, B2B Sales, SaaS Unternehmen, Tech Konferenz, Bits and Pretzels, Startup Community, Unternehmenswachstum, ARR, Product-Market-Fit, Networking, Personal Branding, Vertriebstipps, Exit, Kundenakquise, Social Selling, Business Aufbau, LinkedIn Strategie, Vertrieb skalieren, Vertriebserfolg, Buch Startup

    59 min
  3. Unternehmen skalieren - Millionen Umsätze mit Julia Derndinger | #89

    OCT 25

    Unternehmen skalieren - Millionen Umsätze mit Julia Derndinger | #89

    Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Bis 1 Million - Team Julia: https://www.dasgruenderprogramm.de/team/ Ab 5 Millionen - Sparring: https://derndinger.com/ Buch Tipp: https://amzn.eu/d/0w27veH Julia bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/juliaderndinger/ Unternehmenswachstum meistern – In dieser Episode erfährst du von Julia, wie du als Gründer:in die wichtigsten Hürden auf dem Weg vom Start-up bis zum erfolgreichen Scale-up meisterst. Du bekommst einen ehrlichen Blick hinter die Kulissen unternehmerischen Handelns: von den ersten Umsätzen und der Bedeutung von Produkt-Markt-Fit, über das Delegieren an C-Level, bis hin zur Skalierung auf siebenstellige Umsätze. Julia erzählt offen, warum Vertrieb Chefsache bleibt, wie sich passende Mitarbeiter finden lassen und welche Rolle Sparringspartner auf dem Weg zur nächsten Umsatzstufe spielen. Erfahre, warum Reflexion und die Besetzung der richtigen Schlüsselfunktionen entscheidend für dein Wachstum sind, welche Fehler beim Recruiting und Vertrieb viele Start-ups machen und mit welchen Best Practices du klassische Wachstumsfallen vermeidest. Perfekt für alle, die ihren B2B-Vertrieb, Teamaufbau und Prozesse im Unternehmen skalieren wollen. Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master – Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz. Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 6 massive Fehler im B2B Sales – Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ Erhalte eine kostenfreie LinkedIn Profilanalyse: https://tidycal.com/larskrueger/linkedin-strategie-30 00:00 Julias Weg ins Unternehmertum 10:29 Erste Verkaufserfolge & Vertrieb 20:37 Skalierung und Personalaufbau 27:54 Sparringspartnerschaft: Wie sie funktioniert 38:24 Typische Herausforderungen im Wachstum 44:28 Vertriebsaufbau im Start-up 52:08 Best Practices im Recruiting 58:37 Julias Buchtipp & Abschluss Unternehmenswachstum meistern, B2B Vertrieb, Skalierung, Teamaufbau, C-Level Recruitment, Sparringspartner, Startup Coaching, Produkt-Markt-Fit, Vertrieb optimieren, Rekrutierung, Gründer Tipps, Mitarbeiter finden, Führung, Wachstumsstrategie, Vertriebsstrategie, Salesprozess, Business Skalierung

    1h 4m
  4. Ziele im Vertrieb im Team richtig erreichen mit Dina Uthman von HubSpot | #88

    OCT 18

    Ziele im Vertrieb im Team richtig erreichen mit Dina Uthman von HubSpot | #88

    Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Folge hat geholfen? Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :) Buch Tipp: https://amzn.eu/d/0baHGxn Dina bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dinauthman/ Accountability im Vertrieb – In dieser Episode erfährst du, wie du dein Team im modernen B2B Sales wirklich auf Zielerreichung ausrichtest. Lars spricht mit Sales-Leaderin Dina Uttmann (HubSpot, ex-Zenloop), die ihre Learnings und Methoden für nachhaltige Verbindlichkeit und Verantwortungsübernahme im Vertrieb teilt. Du lernst, wie du als Führungskraft nicht nur Umsatzziele vermittelst, sondern echte Motivation und Eigenverantwortung im Team schaffst. Die Folge zeigt anhand praktischer Beispiele, wie du Sales-Mitarbeitende einbindest, einen klaren Weg zur Zielerreichung entwickelst und mit der Balance zwischen Vertrauen und Kontrolle umgehst. Du bekommst Tipps zu effektiven Erwartungsgesprächen, Umgang mit Underperformance und der Übertragung von Accountability auf Kundengespräche – für einen starken, skalierbaren Salesprozess. Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master – Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz. Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 6 massive Fehler im B2B Sales – Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ Erhalte eine kostenfreie LinkedIn Profilanalyse: https://tidycal.com/larskrueger/linkedin-strategie-30 00:00 Einstieg Accountability im Vertrieb 04:00 Dinas Weg in den Vertrieb 08:10 Erste Führungs-Erfahrungen 13:00 Herausforderungen beim Teamaufbau 16:20 Erwartungsmanagement und Motivation 21:00 Umgang mit Underperformance 26:10 Zielvereinbarung & Commitment 32:00 Autonomie vs. Kontrolle 39:00 Wege zur Zielerreichung 46:00 Accountability auf Kunden übertragen 54:00 Buchtipp & Abschluss Accountability im Vertrieb, B2B Sales, Sales Führung, Vertriebsziele, Sales Team führen, Verbindlichkeit, Verantwortung im Vertrieb, Sales Management, Mitarbeiter Entwicklung, Vertriebsprozesse, Zielvereinbarung, Kontrolle und Vertrauen, Vertriebsstrategie, Skalierung B2B, Sales Coaching, Kundenbindung, CRM, Motivation Vertrieb

    59 min
  5. LinkedIn Ads - 14 Millionen im B2B Vertrieb mit Thomas Weinberger | #87

    OCT 12

    LinkedIn Ads - 14 Millionen im B2B Vertrieb mit Thomas Weinberger | #87

    Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Folge hat geholfen? Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :) Thomas im Web: https://www.webwings.at/ Buch Tipp: Alles Idioten Thomas bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomas-weinberger/ LinkedIn Ads B2B – In dieser Episode dreht sich alles um professionelle B2B-Leadgenerierung mit Google und LinkedIn Ads. Du erfährst praxisnah, wie du im B2B Marketing mit Paid Ads zuverlässig qualifizierte Leads gewinnst, worauf es beim Start ankommt und wie du häufige Fehler im Performance Marketing vermeidest. Thomas, seit über 20 Jahren im Marketing und Vertrieb unterwegs, teilt Insights aus Millionen an gemanagten Ad-Budgets und verrät, wie Hidden Champions, Maschinenbauer und SaaS-Unternehmen den optimalen Mix aus Google und LinkedIn nutzen. Du bekommst Tipps zur Zielgruppendefinition, Budgetplanung, Content-Erstellung und wie Sales und Marketing im B2B eng zusammenarbeiten sollten. Egal ob du gerade erste Erfahrungen mit Paid Ads sammelst oder bestehende Kampagnen effizienter machen willst: Diese Folge gibt dir praxisnahes Wissen für deinen Lead-Funnel, Sales-Prozess und nachhaltiges Wachstum. Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master – Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz. Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ * 6 massive Fehler im B2B Sales – Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ Erhalte eine kostenfreie LinkedIn Profilanalyse: https://tidycal.com/larskrueger/linkedin-strategie-30 00:00 Einstieg LinkedIn & Google Ads 04:53 Thomas’ Weg in Marketing & Vertrieb 10:55 Herausforderungen B2B Leadgenerierung 16:15 Zielgruppen & Plattform-Strategie 23:15 Leadmagnete & Content-Funnel 29:26 Größte Fehler bei Paid Ads 34:35 Erwartungen & Sales-Prozess 41:54 Kampagneneinstellungen & Automatisierung 47:50 Content, Website & SEO Quick Wins 53:11 Angebot & Zusammenarbeit Webwings 58:34 LinkedIn Content + Ads Synergien LinkedIn Ads B2B, B2B Leadgenerierung, Google Ads, Leadgenerierung, Performance Marketing, LinkedIn Strategie, B2B Marketing, Sales Funnel, Vertrieb optimieren, Neukunden gewinnen, Paid Ads, Vertrieb digitalisieren, Kampagnenmanagement, Zielgruppe B2B, Social Selling, Content Marketing, Marketing Automation, Sales Prozess, B2B Vertrieb, Maschinenbau Marketing, SaaS Leadgenerierung

    1h 12m
  6. Vertrieb aufbauen und zum Exit führen mit Stephanie Richter von ADSPERT | #86

    OCT 4

    Vertrieb aufbauen und zum Exit führen mit Stephanie Richter von ADSPERT | #86

    Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Folge hat geholfen? Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :) Stephanie im Web: https://adspert.de/ Buch Tipp: https://amzn.eu/d/eMq2i2P Stephanie bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stephanie-richter-5a875218/ Vertrieb aufbauen – In dieser Episode lernst du aus erster Hand, wie man ein SaaS-Unternehmen im B2B-Bereich erfolgreich skalierst und strukturierten Vertrieb aufbaut. Stephanie Richter, Gründerin von ADSPERT und erfolgreiche Exit-Unternehmerin, teilt ihre größten Learnings und Fehler beim Aufbau eines Vertriebsteams, zeigt typische Stolperfallen beim Handover von Founder Sales an die ersten Sales-Hires auf und gibt konkrete Tipps, wie du aus deinem Netzwerk Early Adopters für dein Produkt gewinnst. Du erfährst, wie man Vertriebsprozesse dokumentiert, warum Passion und Produktidentifikation im Vertrieb unschlagbar sind, und wie du die Entwicklung vom Einzelvertrieb zu einem skalierbaren Sales-Prozess meisterst. Außerdem geht es darum, worauf du bei der Besetzung von Sales-Positionen wirklich achten musst – von der Auswahl der ersten Verkäufer:innen bis hin zum richtigen Zeitpunkt für einen Head of Sales. Wenn du wissen willst, wie Tech-Unternehmen systematisch wachsen, einen erfolgreichen Exit vorbereiten und dabei Vertrieb als zentrales Wachstumshebel denken, bist du hier genau richtig. Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master – Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz. Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 6 massive Fehler im B2B Sales – Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ Erhalte eine kostenfreie LinkedIn Profilanalyse: https://tidycal.com/larskrueger/linkedin-strategie-30 00:45 Einstieg ins Thema 04:38 Stefanies Weg in den Vertrieb 08:45 Durchhalten im Gründeralltag 13:14 Erste Kunden gewinnen 16:27 Founders Sales vs. Sales-Hiring 21:41 Head of Sales: Der richtige Zeitpunkt 30:16 Learning durch Austausch & Netzwerk 33:38 Sales-Organisation aufbauen 37:49 Skalierung Self Service SaaS 42:54 Das Produkt als Sales-Treiber 45:45 Vorbereitung auf den Exit 50:09 M&A Erfahrung 54:15 Was kommt nach dem Exit 59:06 Buchtipps & Female Empowerment Vertrieb skalieren, B2B Sales, SaaS Vertrieb, Unternehmen aufbauen, Founder Sales, Head of Sales, Vertriebsteam aufbauen, Vertriebserfolg, Exit Strategie, Softwarevertrieb, Sales Prozess, Neukundengewinnung, SaaS Unternehmen, Vertrieb optimieren, Akquise, Sales Automation, Kundenakquise, Scaling Up, Key Learnings, Verkaufsteam, Tech Unternehmen

    1h 5m
  7. 8 Millionen mit einem Systemvertrieb - Aaron Brück von der Seals Group | #85

    SEP 27

    8 Millionen mit einem Systemvertrieb - Aaron Brück von der Seals Group | #85

    Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Folge hat geholfen? Hinterlasse gerne eine Bewertung :) Aaron im Web: https://seals-group.de/ Aaron bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/aaron-br%C3%BCck-212612125/ Buchtipp: Selling 101: What Every Successful Sales Professional Needs to Know: https://amzn.eu/d/3YbFDXk Strukturvertrieb aufbauen – In dieser Episode erfährst du von Aaron, Co-Founder der Seals Group, welche Schritte wirklich nötig sind, um eine erfolgreiche Vertriebsstruktur im B2B-Bereich zu etablieren. Vom Door-to-Door-Geschäft bis zum Aufbau leistungsstarker Vertriebsteams, lernst du, wie du skalierbare Prozesse implementierst, Handelsvertreter steuerst und welche Tools dir helfen, die Performance im Blick zu behalten. Aaron berichtet direkt aus der Praxis: Wie gewinnst du deine ersten großen Kunden? Worauf kommt es wirklich beim Recruiting, Onboarding und bei der Steuerung von Vertriebspartnern an? Erfahre, warum klare KPIs und echte Hands-on-Erfahrung im Vertrieb die Basis für nachhaltigen Erfolg sind – inklusive Fehlerquellen, häufige Stolpersteine und wie du systematisch deinen B2B-Vertrieb skalieren kannst. Diese Folge liefert dir umsetzbare Insights, wenn du aus dem Hamsterrad raus möchtest und Deinen Vertrieb auf die Straße bringen willst – ohne MLM, sondern mit Substanz, System und Wachstum. Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master – Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz. Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 6 massive Fehler im B2B Sales – Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte eine kostenfreie LinkedIn Profilanalyse: https://tidycal.com/larskrueger/linkedin-strategie-30 00:45 Einstieg in den Vertrieb 04:17 Vom Polizisten zum Vertriebler 11:27 Gründung der Seals Group 13:46 Klare Aufgabenteilung im Gründerteam 16:42 Vertrieb aufbauen & erste Kunden 22:00 Vertriebsstrukturen steuern 24:40 Handelsvertreter & Freelancer 26:28 Erfolgsfaktoren Onboarding 29:11 Mitarbeiterentwicklung im Vertrieb 32:56 Bedeutung der Quantität 42:39 Vertriebssteuerung und KPIs 49:53 Buch- und Weiterbildungstipps 52:07 Abschluss – Tipps für Unternehmer Strukturvertrieb aufbauen, B2B Vertrieb, Vertriebsstruktur, Handelsvertreter, Vertrieb skalieren, Neukundengewinnung, Vertriebsteam führen, Door-to-Door-Vertrieb, Vertriebserfolg, Vertriebsprozess, Onboarding Vertrieb, Recruiting B2B, KPI Vertrieb, Vertriebssteuerung, Sales Management, Kundenakquise, Unternehmenswachstum, Vertriebspartner, Sales Insights, Strukturvertrieb optimieren

    57 min
  8. CRM System: 63% mehr Umsatz mit diesem Wissen - Tobias Buhmann von acquibee | #84

    SEP 19

    CRM System: 63% mehr Umsatz mit diesem Wissen - Tobias Buhmann von acquibee | #84

    Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Folge hat geholfen? Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :) acquibee Zugang erhalten: https://acquibee.de/ Tobias im Web: https://www.linkedin.com/in/tobiasbuhmann/ https://www.instagram.com/tobiasbuhmann.official/ https://www.tiktok.com/@acquibee https://www.youtube.com/@acquibee Buch Tipp: Heiß auf Kaltakquise: So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon https://amzn.eu/d/6AeLvVc CRM Vertrieb optimieren – In dieser Episode dreht sich alles um die Frage, wie du mit schlankem CRM-System wirklich mehr Umsatz generierst. Im Interview mit SaaS- und Vertriebsprofi Tobias erfährst du, warum zu viele Features eher bremsen, worauf es bei der Prozessgestaltung im B2B Sales ankommt und wie du Leads effektiv in zahlende Kunden verwandelst. Du bekommst praxisnahe Einblicke, wie Vertriebsorganisationen mit speziellen Tools wie Acquibi ihre Akquise-Prozesse drastisch vereinfachen, warum Daten-Qualität und konsequentes Follow-up entscheidend sind und wie dich kleine Features im Daily Sales motivieren. Tobias teilt Erfahrungen aus über 20 Jahren Vertrieb und Marketing: Von der Qualifizierung über Lead-Nachverfolgung bis Gamification für Vertriebsteams. Für alle, die ihr CRM nicht zum Selbstzweck, sondern als Umsatz-Booster nutzen wollen – hier bekommst du echte Best Practices zur nachhaltigen Vertriebsoptimierung. Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master – Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz. Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 6 massive Fehler im B2B Sales – Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ Erhalte eine kostenfreie LinkedIn Profilanalyse: https://tidycal.com/larskrueger/linkedin-strategie-30 00:45 Einstieg CRM & Akquise 03:40 Tobias’ Weg vom Vertrieb zur Software 07:30 Entstehungsgeschichte von Acquibi 12:00 Komplexität von CRM-Systemen 15:54 Wie Akquise einfach(er) wird 18:29 Sinnvolle Lead-Qualifizierung 21:38 Follow-up & Nachverfolgung 24:26 Motivation im Vertrieb & Gamification 28:15 Spezialwerkzeug vs. All-in-one-Lösung 33:13 Prozesse schlank halten 37:04 CRM für kleine Teams und Geschäftsführer 41:08 Was wirklich Umsatz bringt 44:04 Leadgenerierung vs. Lead-Qualifizierung 48:42 Testmöglichkeiten & Vertriebs-Coaching 52:26 Vertriebstrainer im SaaS-Kontext 54:42 Praxis-Tipp & Fazit CRM Vertrieb optimieren, B2B Sales, Lead Management, Vertriebsprozess, Vertrieb digitalisieren, Kundenakquise B2B, SaaS CRM, Leadqualifizierung, Follow-up, Gamification Vertrieb, Neukundengewinnung, Vertriebsoptimierung, Sales Tool, Vertriebssysteme, Outbound Akquise, Vertriebsstruktur, CRM Best Practices, Software Sales, Vertriebsstrategie, Kundendaten, Vertriebsleiter-Tipps

    1 hr

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Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Kostenfrei! Mehr Termine und Abschlüsse: https://hey.larskrueger.com/linktree Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/

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