B2B Sales Master Lars Krüger

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Es gibt keine Abkürzung für echtes Wachstum. Kaltakquise gehört zum Spiel und hilft dir, deine Ziel-Accounts gezielt anzugehen. Lerne effektive Cold-Calling-Strategien von Lars Krüger bei B2B Sales Master. Entdecke Tipps und Methoden aus tausenden Anrufen für deinen Vertriebserfolg!

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00:00 Kaltakquise Einstiege
01:09 Videoakquise Update
02:55 Kaltakquise funktioniert
07:55 Strategisch wichtige Zielpersonen
14:16 Warmer Einstieg
23:25 Direkter Einstieg
28:24 Zusammenfassung

Kundenakquise mit Videos: Entdecke die besten Tipps! Lerne, wie du durch personalisierte Videonachrichten mehr Termine vereinbarst und deine Outbound-Strategie optimierst. Kommentiere und teile!

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00:00 Outbound mit Videos
01:23 Multi-Channel Touchpoints
03:46 Personalisierte Video-Mails
05:49 Anforderungen an Videoplugins
10:57 Story Express GIF-Integration
16:05 Pitchlane für Automatisierung
22:42 LinkedIn Video-Nachrichten
27:43 Zusammenfassung

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Cold Calls oder Cold Mails? Lars Krüger teilt seine Erfahrung und gibt Einblicke in effektive Verkaufsstrategien. Perfekt für jeden, der seinen Vertrieb verbessern möchte. Abonniere und teile!

00:00 Outreach E-Mail vs. Cold Call
01:05 Lars' Hintergrund
03:00 Veränderungen im B2B-Vertrieb
05:46 Google Buyer Journey
08:14 Automatisierung vs. Personalisierung
10:02 Phasen der Buyer Journey
12:28 Outreach-Kampagnen effektiv gestalten
15:23 Touchpoints & Kanäle
24:12 Cold Calls funktionieren!
26:12 Multichannel & stimmige Kanäle
26:54 Fazit Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Salesprozess: https://larskrueger.com/termin/ Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/

Erfolgreiches Community-Building: Die Story von SDRs of Germany
Innovation durch Irritation: Wie SDRs of Germany die größte Sales Community aufgebaut hat
Von SDR zu Unternehmerin: Die inspirierende Story von Helena Klaus
Top Grading: Die besten Strategien zur SDR-Gewinnung
Empathie im Vertrieb: Die Kunst des Zuhörens und Verstehens

Helena Klaus:
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Kapitel:
00:00 Einleitung
00:24 SDRs Community Highlights
01:18 Recruiting Fokus
02:20 Kontaktaufbau und Beweggrund
03:55 SDR Rolle in London
04:26 Gründungsgeschichte
05:05 Wachstum der Community
05:56 Überfluss und Erfolg
06:46 Plattform und Recruitment
07:41 Erste Mitglieder und Umsätze
10:02 Community Wachstum
13:22 Jobboard Entwicklung
19:13 Recruitment Innovation
24:06 Büro vs. Remote Arbeit
27:08 Fokus Wechsel
29:44 Sales durch Schauspielkunst
33:34 Umgang mit Ablehnung
36:52 Team und Wachstum
39:36 Rolle eines Ambassadors
42:41 Zukunftsausblick
53:18 Abschluss

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Dennis Knodt bei LinkedIN: https://www.linkedin.com/in/dennis-knodt/
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Valuent Salesforce Einführung Checkliste: https://www.valuent.io/de-de/blog/5-avoidable-mistakes
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1 Teil:
Dennis erzählt die spannende Geschichte, wie er mit David Kunze Valuent aufgebaut hat und mittlerweile Millionenumsätze jährlich ohne Einsatz von Fremdkapital realisiert.

2. Teil:
Schlüsselelemente für erfolgreiche Salesforce-Einführung:

- Kleinschrittiger Start für schnelle Umsetzung
- Klare Definition der Geschäftsziele und Herausforderungen
- Beherzigung der wichtigsten Fehlerquellen: Komplexität, Projektgröße und Nutzeradaption
- Einbindung von Key-Usern und Schulungen für effektive Nutzung
- Bedeutung von Sicherheit, Strategie und Expertise in der Implementierung
- Differenzierung zwischen Freelancern und Spezialisten wie Valuant für skalierbares Fundament und 360-Grad-Rundumblick
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Wie Du bei der Telefonakquise an der Sekretärin (m/w) vorbeikommst!
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In dieser Episode unseres Podcasts haben wir uns intensiv mit einer der größten Herausforderungen bei der Telefonakquise beschäftigt: der direkten Kontaktaufnahme mit Entscheidungsträgern, ohne von der Sekretärin abgewiesen zu werden. Hier sind die wichtigsten Strategien, die wir besprochen haben:
1. Direkte Durchwahl des EntscheidungsträgersEine effektive Methode, um die Sekretärin zu umgehen, ist die direkte Durchwahl des Entscheidungsträgers, wie z. B. des CEOs. Oftmals lässt sich diese Nummer auf der Website des Unternehmens finden, was einen direkten Zugang ermöglicht.
2. "Durchwahl-Bingo" nutzenUm die Front Desk zu umgehen, kann man die Technik des "Durchwahl-Bingos" anwenden. Dies bedeutet, zufällige Durchwahlen anzurufen und überrascht zu tun, wenn man tatsächlich jemanden erreicht. Diese Methode erfordert ein gewisses Maß an Geduld, kann aber effektiv sein.
3. Direkt nach der Mobilnummer fragenEine mutige, aber oft erfolgreiche Strategie ist es, die Sekretärin direkt nach der Mobilnummer des Entscheidungsträgers zu fragen, indem man vorgibt, eine dringende SMS senden zu müssen. Ein direkter Ansatz, der manchmal überraschend gut funktioniert.
4. Dringendes Thema erwähnenWenn die Sekretärin nach Details fragt, ist es wichtig, ein dringendes Thema anzusprechen, um das Interesse zu wecken. Dies kann dazu beitragen, dass die Sekretärin eher bereit ist, den Anruf durchzustellen.
5. Verbindliche Transferzusage einholenStatt nur nach Informationen zu fragen, sollte man sich darum bemühen, eine verbindliche Zusage für den Transfer zu erhalten. Ein einfacher, aber effektiver Satz wie "Bitte verbinden Sie mich, danke" kann dabei helfen, den Anruf erfolgreich durchzustellen.

Mit diesen Strategien kannst Du Deine Telefonakquise optimieren und direkt mit den Entscheidungsträgern in Kontakt treten, ohne von der Sekretärin abgewiesen zu werden. Probier sie aus und verbessere Deine Erfolgsquote bei der Kontaktaufnahme!

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