Déclick - le podcast qui décrypte Google Ads Jérémy Lacoste

💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬   
Pourquoi faire simple quand on peut faire compliquer?

📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬   
Pour ce 88ème épisode, parlons de l'Ad Rank, un concept qui a permis à Google d'être leader sur son marché. Pourtant aujourd'hui, ce classement des annonces devient une métrique incompréhensible et impilotable. Que faire?

1 - L'orginie de l'Ad Rank: Pendant du Page Rank en SEO et inventé en 2006 par Google, l'Ad Rankprenait histoiquement en compte le Quality Score et l'enchère. Facile

Une bonne façon pour Google d'inciter les annonceurs à jouer le jeu du long terme en favorisant l'investissement, mais aussi des résultats de qualité pour garder l'audience captive

C'est d'ailleurs l'un des enjeux du procès actuel de Google avec la Cour de justice américaine: certains annonceurs se plaignent du manque de transparence autour des critères de classement des annonces où malgré des CPC élevés & un état de l'art respecté sur les annonces, Google peut être amené à privilégier d'autres annonces répondant mieux à ses exigences de seuils minimaux

2 - Comment fonctionne l'Ad Rank? A chaque mise aux enchères, l'Ad Rank de l'annonce est recalculé selon le même protocole: celle-ci est-elle élligible? Et le cas échéant, comment se positionne-t-elle par rapport à la concurrence

L'Ad Rank, c'est aujourd'hui l'agrégation de 6 critères:

* Les enchères: Plus elles sont élevées, plus les chances d'être diffusé sont fortes

* La compétitivité de l'enchère: A classement équivalent, c'est l'enchère la plus élevée qui passe devant

* La qualité de l'annonce et de la LP: Le QS avant tout

* Le contexte de recherche: C'est l'équivalent de l'intention de recherche en SEO. Google prend en compte des éléments extérieurs comme le device, les horaires, l'historique etc

* L'impact des composants: En plus de renseigner les internautes, d'occuper plus d'espace sur les SERP, les extensions favorisent la diffusion des annonces

* Les seuils minimaux de classement: Règles arbitraires de qualité définit par Google et non transparentes pour les annonceurs

3 - L'Ad Rank a-t-il aujourd'hui trop de poids? Alors que l'Ad Rank a droit de vie et mort sur la diffusion des annonces, il est étonnant aujourd'hui de constater à quel point, ce KPI semble difficilement pilotable et ce pour 4 raisons:

* Ce KPI n'existe pas: Dans la plateforme Google Ads, il n'y a pas de métrique Ad Rank disponible. Conséquence, impossible de connaître précisemment son score

* Des proxys flous: Depuis la fin de la position moyenne, Google invite les annonceurs à utiliser des KPI proxys comme les taux d'impression en 1ère position ou 1ère position absolue. Si on voulait noyer le poisson, on ne fera pas mieux

* Des dynamiques non expliquées: Si le taux d'impression perdue pour cause de classement se met à chuter drastiquement, bon courage à l'annonceur pour corriger le tir car comment savoir d'où vient la dépréciation. Je rappelle que l'Ad Rank, c'est l'agrégation de 6 critières plus ou moins flous

* Absence d'alerting: Autant, la plateforme met en avant la limitation des campagnes pour cause de budget ou d'enchères, mais pas un mot sur l'évolution du classement des annonces

4 - Qu'en conclure? Pourquoi être si transparent sur la mécanique des enchères et si peu sur l'Ad Rank? A moins que Google souhaite que les annonceurs se concentrent plutôt sur le premier que sur le second

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💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬   
Découvrer la vidéo du podcast directement sur Youtube => https://www.youtube.com/watch?v=PVcjei4aX9Q

📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬   
Déclick, le podcast qui décrypte Google Ads par Jérémy Lacoste (10 ans d'expérience en marketing digital) Sans concession ni langue de bois, je donne la parole aux tops annonceurs afin de décortiquer leur stratégie de croissance digitale Bonne écoute!

Pour cette 1ère sous format vidéo, j'ai le plaisir de recevoir Pierre-Emmanuel Vannini, Head of SEA chez SNCF depuis 4 ans

Dans cet épisode, tu vas apprendre à

👉 Mettre du smart bidding et des automatisations un peu partout
👉 Comment utiliser l'IA au quotidien
👉 Pourquoi faire du SEA quand on est en quasi monopole
👉 Comment faire de Search Ads 360 un compagnon de route
👉 Les tips qui permettent de faire la différence lorsque l'on gère des comptes à plusieurs millions d'euros d'investissement
👉 Comment essayer de mettre en place des ponts avec le SEO
👉 Anticiper les impacts de DMA et SGE

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💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬   
Google a le don de rendre opaque ce qui est primordial et transparent ce qui relève du gadget

📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬   
Pour ce 87ème épisode, démélons le vrai du faux dans le débat qui anime la communauté du search autour de l'Ad Strength ou Efficacité de l'annonce en bon Français. Pour le dire d'un mot: faut-il avoir 100% de ses annonces en "excellente"?

1 - L'orginie de l'Ad Strength: Ce KPI mesure l'efficacité de 4 éléments: le nombre de titres, la pertinence et présence de mots-clés dans les annonces, l'unicité des titres et l'unicité des descriptions.. cela aboutit à un score au niveau des annonces allant de "incomplet" à "excellent"

Les AM Google en font l'alpha et l'omega de leurs recommandations en brandissant le chiffre totémique de +12% de conversions pour les annonces excellentes. Invérifiable.

A date, l'Ad Strength semble surtout être du nudge marketing incitant les annonceurs à investir côté créas, ce qui va dans le bon sens. Tant que cela ne vise pas à être obnubilé par le 100% d'annonces excellentes

2 - Quel rôle pour l'Ad Strength? C'est Ginny Marvin de Google qui le dit
L'Ad Strength est-il pris en compte dans les enchères? Non, comme le QS d'ailleurs
Un Ad Strength mauvais empêchet-il la diffusion de l'annonce? Pas directement, mais l'annonceur perd des opportunités car cela est souvent synonyme d'assets créatifs manquants ou non pertinents
Est-ce le pendant du QS? Si le QS concerne les mots-clés et l'Ad Strength les annonces et que les 2 ne sont pas pris en compte dans les enchères, il y a une autre différence de taille: le QS joue lui un rôle dans le classement des annonces, vértiable boîte noire aujourd'hui

3 - Des pas de côtés? 4 bonnes habitudes à avoir

Continuer à fournir des annonces denses et complètes sur l'ensemble des assets créatifs
Epingler quelques titres et descriptions afin de mettre en avant les éléments forts
Duppliquer les annonces à raison de 3 max par adgroup pour tester des approches créatives différentes
Prendre du recul sur les recommandations automatiques de Google ou autres suggestions

4 - Qu'en conclure? Comme beaucoup d'annonceurs, je fais le constat que des annonces moins bien scorées peuvent obtenir de meilleures performances.. de là à se demander si lAd Strength ne serait pas un KPI cosmétique?Seulement, je parie sur sa future prise en compte comme critère dans le classement des annonces qui me paraît être un élément primordial pour le pilotage des campagnes.

Pas le choix donc que de l'optimiser

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💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬    
Fin des cookies tiers, SGE, DMA... malgré cet agenda chargé, Google trouve le moyen de réaliser sa plus forte croissance depuis de nombreux mois

📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬     
Chaque mois, je reviens sur l'actualité et les annonces Google Ads & Microsoft Ads

En avril, pas mal d'annonces sur fond d'IA, de croissance et de rumeurs de rachats

1 - La fin des cookies encore repoussée: Qui l'eut cru? Annoncée depuis 2020, la fin des cookies tiers sur Chrome est repoussée au 1er trimestre 2025. Et c'est une bonne nouvelle car cela laissera le temps de trouver des alternatives efficaces. A date, il est faible de dire que la Privacy Sandox n'a pas tenu toutes ses promesses. Pire, elle semble faire baisser la rémunération des éditeurs et accentuer le monopole de Google

En parrallèle, Chrome travaille pour masquer en partie les IP de localisation et Google teste le déploiement de formats dits d'intentions publicitaires permettant le ciblage par contenu

2 - Google en croissance forte: +15% de croissance de CA pour atteindre 80 milliards de dollars sur le 1er trimestre 2024. Search classique, Youtube, Google Cloud, tout progresse... et même le cours de bourse puisque Google dépasse les 2 000 milliards de capitalisation

3 – Rachat d'Hubspot : Annoncée il y a 3 semaines par The Financial Times, la rumeur sur un éventuel rachat a fait long feu. Depuis? Plus rien. Ce move stratégique serait hyper bénéfique pour Google néanmoins qui se positionnerait comme le seul acteur à proposer une suite marketing 100% intégrée. Une promesse à 34 milliards de dollars

4 - SGE payant? C'est ce qu'a laissé entendre Google car l'IA, c'est bien, mais il faut bien la financer. Et les requêtes SGE coûtent 10 fois plus chères qu'une requête normale. Alors, à date, Google est encore en train de se défaire de DMA et il n'est pas encore en ligne pour un déploiement de SGE en Europe. Reste que la monétisation ou facturation de SGE ferait courrir le risque d'un web à 2 vitesses. Une hérésie pour la firme qui a batî son modèle sur du gratuit

5 - L'IA, toujours l'IA: Deux annonces intéressantes avec d'un côté un accord monde entre WPP et Google sur la mise à disposition de Gemini pour la génération de voix off, la rédaction de script et la production de visuel; et d'un autre le déploiement de l'IA générative dans Demand Gen afin de créer des assets à la volée

6 - Lancement PLA pour vehicules: La voiture se met au shopping et il est désormais possible de voir des flux avec pricing, modèles, photos du véhicules etc. Une bonne façon pour Google de reprendre la main sur les comparateurs

7 - Du nouveau sur l'affichage des annonces: Certains internautes attentifs ont vu passer des mentions types "en lien avec votre recherche" ou "les internautes s'intéressent aussi" au sein des annonces SEA. Du SEO dans le texte... et une invitation à peine voilée à se positionner sur des requêtes marques concurrentes

8 - Updates en masse chez Microsoft: Microsoft déploie la stratégie maximiser la valeur de conversion pour ses campagnes et siffle la fin de la recré pour le CPC manuel qui va basculer progressivement en CPC optimisé. La fin d'une époque

9 - Rapport Tinuiti : Comme chaque trimestre, nous avons eu droit à la livraison du rapport du cabinet Tinuiti sur le search aux US: +17% d'investissement, +13% sur les CPC et des clics qui n'augmentent que très légèrement. La compétition est donc rude, même si cette étude n'est pas forcément représentative de tout le marché, mais seulement des très nombreux clients de Tinuiti


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💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬   
Chaque internaute rapporte aujourd'hui 48 dollars par an à Google grâce aux clics sur les annonces sponsorisées

📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬   
Pour ce 86ème épisode, mettons les 2 pieds dans le plat: est-ce la fin programmée du search gratuit? C'est en tout cas ce que laisse à penser l'information révélée par The Financial Times sur une possible monétisation de SGE par Google. La fin d'un tabou peut-être. Rappelons qu'aujourd'hui déjà Gemini Advanced est vendu 20 dollars par mois, mais les SERP semblent encore préservées. Jusqu'à quand?

1 - Une histoire de gratuité: C'est notamment grâce à son positionnement sur le gratuit que Google a connu depuis 25 ans une croissance fulgurante. La recette est connue: création d'un produit performant mis à disposition du plus grand nombre gratuitement afin de monétiser in fine la donnée aux annonceurs.

Google Map, Youtube, Android, Gmail et évidemment le moteur de recherche fonctionnent selon ce principe d'airan.

En B2B même combat avec Google Analytics, GTM ou encore Adsense

2 - Une incursion du payant: Si le search représente 70% du chiffre d'affaires de Google, l'acteur américain tente tout de même de diversifier ses sources de revenu. 3 exemples

Lancement de Youtube Premium en 2014 pour éviter les publicités
Déploiement des API Google Map pour inerver les store locator
Google Cloud Plateform & Google One, du stockage à foison

Et cette semaine, c'est même Chrome qui bascule sur une version payante

3 - Alors pourquoi un SGE payant? D'un côté une croissance qui ne va pas assez vite et de l'autre des vents juridiques de face... Google voit sûrement dans l'IA generative un nouveau cycle de développement. A condition de rentabiliser les investissements. Rappelons qu'une requête SGE coûte 10 fois plus chère qu'une requête classique

Si les concurrents comme Microsoft ont déjà franchi le rubicon, pas sûr que Google se risque à mettre à mal cette idée de la gratuité. Mais bon ne sait-on jamais: Facebook s'y est bien risqué
4 - Y-a-t-il un risque d'avoir un web à 2 vitesses? C'est évidemment la crainte que tout le monde partage avec d'un côté des résultats standards pour les utilisateurs gratuits et de l'autres des résultats premium pour les users payants. On en est loin à mon avis

Je fais l'hypothèse que les SERP seront les mêmes pour tout le monde, avec simplement des fonctionnalités d'IA generative en plus pour les utilisateurs payants. Mieux, SGE sera sûrement déployé majoritairement sur des requêtes informationnelles afin de ne pas déshabiller les revenus venant du SEA

Comme toujours, SGE me semble plutôt être une bonne opportunité pour accroître le revenu unitaire par internaute

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💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬   
Et si Google devenait un leader du CRM? Drôle pour un acteur qui domine l'univers des audiences anonymes

📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬   
Pour ce 85ème épisode, réagissons à la rumeur sur un possible rachat de la solution CRM Hubspot par Google. A la clé: 32 milliards de dollars et un move potentiellement très pertinent de la firme de Mountain View

1 - Une histoire de croissance externe? Avec un peu plus de 250 acquisitions à son actif, Google reste l'un des GAFAM qui fait le moins de croissance externe. Pourtant, quelques-uns de ses derniers rachats ont été rudement bien senti

Rachat d'Urchin Software qui devient Google Analytics en 2008 et permet à Google de dominer l'ensemble du marché de la collecte web. En 2014, idem avec Firebase sur le volet applicatif
Rachat de Doubleclick en 2007 permettant à Google de s'outiller sur la partie adverser et publicité affiniaires. 10 ans après, cette technologie irrigue DV 360, SA 360 et Ad Manager 360
Rachat de Youtube, Waze, Android avant 2010. Des leaders désormais dans leur verticale

2 - Une réponse à la fin des cookies tiers? Modèle MMM, analyse prédictive, server to server ou encore réconciliation offline et online... Les alternatives sont connues et naturellement le branchement de flux entre le CRM et les outils publicitaires restent un must.

Avec Hubspot déjà présent dans l'écosystème Google depuis 10 ans, les imports de conversions offline ou le suivi de conversions offline sont/seront facilités

3 - Une orchestration 360? Tentative ratée avec Google + sur les réseaux sociaux; et approche limitée sur le volet CRM avec un accord monde avec Salesforce en 2015... Résultat, Google n'a jamais vraiment réussi à aller concurrencer les gros éditeurs sur de la donnée identifiée

En acquérant potentiellement Hubspot, Google pourra mettre à disposition les uses cases suivants: partage d'audiences en exclusion ou ciblages; création de scoring; personnalisation de l'expérience publicitaire; partage des valeurs de conversions... et inversement enrichir le CRM des signaux Google

4 - Pourquoi ce serait pertinent pour Google? Avec ce rachat hypothétique, Google serait le premier acteur à proposer une suite marketing full stack 100% intégrée alliant les audiences anonymes et connues. Un positionnement stratégique très pertinent pour aller gagner des parts de marché et répondre enfin aux attentes des annonceurs sur une animation cross-canal.
Google Cloud Platform + Google Marketing Plateomr + Hubspot = Une CDP XXL

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