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Hike Up Conversations è il podcast ispirato ad Hike Up CEO Roundtable, il network dedicato alle imprese di piccole e medie dimensioni che vogliono crescere.

In questo spazio parliamo con imprenditori, manager, esperti e consulenti in grado di darti le informazioni e gli spunti pratici di cui hai bisogno per far crescere la tua azienda.

Hike Up Conversations Raffaele Contino

    • Business

Hike Up Conversations è il podcast ispirato ad Hike Up CEO Roundtable, il network dedicato alle imprese di piccole e medie dimensioni che vogliono crescere.

In questo spazio parliamo con imprenditori, manager, esperti e consulenti in grado di darti le informazioni e gli spunti pratici di cui hai bisogno per far crescere la tua azienda.

    Transizione ad azienda managerializzata con Marina Puricelli

    Transizione ad azienda managerializzata con Marina Puricelli

    Molte PMI italiane hanno un’organizzazione accentrata su una persona sola, l’imprenditore che coordina direttamente tutte (o quasi tutte) le aree aziendali e si occupa di prendere tutte le decisioni importanti.

    Questo modello è in certi casi estremamente efficace ed efficiente, in qualche caso necessario a garantire la competitività dell’azienda.

    Ma quando l’azienda vuole o deve crescere oltre i propri limiti il modello accentrato diventa un freno alla crescita e può arrivare a minare la sopravvivenza dell’azienda stessa.

    In questi casi occorre quindi adottare un modello organizzativo-gestionale più distribuito, con l’inserimento di manager in grado di fare progredire l’organizzazione proattivamente ed efficacemente.

    Un percorso lungo e non privo di ostacoli, necessario però per chiunque abbia l’ambizione di crescere o anche solo di vivere una vita più piena, al di là delle soddisfazioni lavorative.

    Ne ho parlato con Marina Puricelli, Docente Senior presso SDA Bocconi dove coordina corsi di formazione, ricerche e commesse per imprenditori e per le principali associazioni imprenditoriali.

    Buon ascolto e fammi sapere cosa ne pensi!

    Se vuoi metterti in contatto con la Professoressa Puricelli per un commento o uno scambio di idee, la puoi trovare ai seguenti contatti:

    Profilo LinkedIn Marina Puricelli: https://www.linkedin.com/in/marinapuricelli/

    Sito web: https://www.sdabocconi.it/it/formazione-manageriale/general-management-nelle-pmi-13-edizione



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    • 28 min
    Gestione del Team Commerciale con Matteo Seghieri

    Gestione del Team Commerciale con Matteo Seghieri

    Nella mia esperienza professionale mi capita di vedere un numero non trascurabile di piccole e anche medie imprese che non hanno un vero e proprio direttore commerciale.

    Spesso è l’imprenditore a gestire direttamente la forza vendita e non di rado anche la pipeline, demandando ai propri collaboratori la gestione delle trattative minori o la mera gestione passiva di clienti già acquisiti.

    Poi però quando ci parlo mi dicono che la loro priorità è quella di far crescere il fatturato dell'azienda.

    E a quel punto domando loro come mai hanno deciso di affidare il ruolo più importante per la crescita del fatturato a una risorsa part time…

    Sì perché se questo è il tuo caso, devi sapere che stai svolgendo solo metà (se va bene) delle attività che devi fare per aumentare il fatturato.

    L’altra metà o non hai tempo per farle o non sai nemmeno quali sono.

    Definire la strategia commerciale e coordinare la forza vendita è un lavoro cruciale per la crescita dell’azienda, che non può essere fatto nei ritagli di tempo.

    Ne ho parlato con Matteo Seghieri, Global Sales Director di Faster, società che fa parte del gruppo Helios Technology e che progetta e commercializza innesti idraulici, ambito in cui è oggi è il riferimento globale.

    Oltre ad essere una persona squisita, Matteo è anche un professionista straordinario, che ha fatto veramente la gavetta ed è emerso contribuendo fattivamente alla crescita delle aziende per cui ha lavorato.

    Se vuoi metterti in contatto con Matteo per un commento o uno scambio di idee, lo puoi trovare ai seguenti contatti:

    Profilo LinkedIn Matteo Seghieri: https://www.linkedin.com/in/matteoseghieri/

    Sito web: https://www.fastercouplings.com/it



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    • 29 min
    Posizionamento del brand con Francesco Sordi

    Posizionamento del brand con Francesco Sordi

    Quante volte ti sei sentito dire da clienti e partner cose della tua azienda che non corrispondono alla realtà?

    Quante volte hai pensato che la percezione che gli altri hanno del tuo brand non è sufficientemente chiara e non comunica quello che la tua azienda veramente esprime?

    Ecco, che tu lo voglia o no, il tuo posizionamento di brand non dipende da quello che dici o quello che fai, ma da come gli altri percepiscono quello che dici (e non dici) e da quello che fai (e non fai).

    Io sono un ingegnere quindi nel parlare di posizionamento di brand non potevo che rivolgermi a qualcuno esperto di marketing scientifico, la branca del marketing che unisce l’analisi qualitativa a quella quantitativa.

    In Italia, Marketing Scientifico = Francesco Sordi, quindi ecco qui la sua intervista per chiunque abbia voglia di comunicare meglio e in modo più strategico.

    Francesco è fondatore di Istituto del Marketing Scientifico e di Surf The Market, attraverso cui supporta le imprese nel comprendere e utilizzare il marketing scientifico in azienda.

    Se vuoi metterti in contatto con Francesco per un commento o uno scambio di idee, lo puoi trovare ai seguenti contatti:

    Profilo LinkedIn Francesco Sordi: https://www.linkedin.com/in/francescosordi/

    Sito web: www.istitutodelmarketingscientifico.it e www.surfthemarket.com



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    • 35 min
    Incentivi e transizione Industria 4.0 con Marco Belardi

    Incentivi e transizione Industria 4.0 con Marco Belardi

    Stiamo vivendo un momento speciale per le imprese Italiane.

    Ci sono tante difficoltà, è vero. Ma mai come in questi anni lo Stato Italiano sta intervenendo per sostenere gli investimenti e l’ammodernamento del tessuto industriale nazionale.

    Incentivi agli investimenti e detrazioni stanno infatti consentendo investimenti che probabilmente sarebbero stati più difficili altrimenti.

    Una grande opportunità quindi. Da non lasciare passare a cuor leggero.

    Ma anche un’opportunità da cogliere con le giuste modalità, per non farsi ingolosire troppo e perdere di vista gli obiettivi che contano.

    Ne abbiamo parlato con Marco Belardi, amministratore delegato di Lean4Digital e consulente per il ministero dello sviluppo economico.

    Se vuoi metterti in contatto con Marco per un commento o uno scambio di idee, lo puoi trovare ai seguenti contatti:

    Profilo LinkedIn Marco Belardi: https://www.linkedin.com/in/marco-belardi/

    email: marco.belardi@l4d.srl

    Sito web: https://www.lean4.digital/



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    • 32 min
    Selezione e talent acquisition con Fabio Ciarapica

    Selezione e talent acquisition con Fabio Ciarapica

    Che ti piaccia o no, il mondo del lavoro è cambiato radicalmente negli ultimi 20 anni. Solo una generazione fa iniziare a lavorare per un’azienda significava con tutta probabilità andare in pensione nella stessa azienda.

    E questa era principalmente l’aspettativa delle persone, impiegati e operai.

    Oggi è proprio l’opposto. I giovani, e anche molti meno giovani, guardano alle opportunità di lavoro come a delle occasioni di crescita.

    Le valutano con l’ottica di capire se li faranno crescere, se li aiuteranno ad aprire nuove opportunità.

    È naturale ormai pensare a un orizzonte temporale limitato.

    Se sei un imprenditore o un amministratore delegato dovresti fartene una ragione: prima o poi molte delle tue persone cambieranno azienda, soprattutto le migliori.

    Puoi lavorare sul clima aziendale e questo ti aiuterà certamente, ma prima o poi avrai la necessità di rimpiazzare una persona in uscita.

    È per questo che devi rendere i tuoi processi di selezione delle persone più solidi che mai, rapidi ma efficaci.

    Ne abbiamo parlato con Fabio Ciarapica, Associate Partner di Human Value, una delle più importanti società di Executive Search e Consulenza HR in Italia.

    Se vuoi metterti in contatto con Fabio per un commento o uno scambio di idee, lo puoi trovare ai seguenti contatti:

    Profilo LinkedIn Fabio Ciarapica: https://www.linkedin.com/in/fabio-ciarapica-aa7164/

    email: fabio.ciarapica@humanvalue.it

    Sito web: https://humanvalue.it/




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    • 35 min
    Gestione dei canali distributivi B2B con Gianluca Celli

    Gestione dei canali distributivi B2B con Gianluca Celli

    Se vendi i tuoi prodotti o servizi tramite distributori sai quanto il mercato sia cambiato: margini in calo, concorrenza agguerrita e gli attori della filiera che ti danno veramente poco valore aggiunto.

    Per di più oggi tutto è disponibile online, sotto agli occhi di tutti. Hai perso il controllo di chi vende cosa a chi e hai pochi strumenti per riprenderlo.

    E allora che fare? Ne abbiamo parlato con Gianluca Celli, esperto di marketing strategico per PMI che operano nel B2B.

    Se vuoi metterti in contatto con Gianluca per un commento o uno scambio di idee, lo puoi trovare ai seguenti contatti:

    Profilo LinkedIn Gianluca Celli: https://www.linkedin.com/in/gianlucacelli/

    Sito web: www.strategiapmi.it



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    • 36 min

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