Je Bosse en Grande Distribution

Jonathan Le Borgne
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Je Bosse en Grande Distribution est la première communauté francophone des professionnels de la grande distribution, de la grande consommation et de toute la sphère du retail. Animé par Jonathan Le Borgne, ancien chef de rayon au sein d'enseignes indépendantes et éditeur du site depuis 2010, le podcast part à la rencontre de celles et ceux qui participent à la transformation du secteur : dirigeant d'enseigne, fondateur de start-up, chef d'entreprise, consultant, responsable en magasin.

  1. Comment une PME a conquis 5000 magasins… sans marque - avec Franck Bonfils, fondateur de YooNuts

    3D AGO

    Comment une PME a conquis 5000 magasins… sans marque - avec Franck Bonfils, fondateur de YooNuts

    💬 « Le vrac n’existe pas. Ce que le client vient chercher, ce sont des produits. » 🎙️ Pour ce nouvel épisode, j’ai le plaisir de recevoir Franck Bonfils, président de YooNuts, une PME française qui a su s’imposer en grande distribution avec un modèle unique mêlant produits bio, vrac… et surtout présence terrain. Partie d’une cuisine familiale il y a 25 ans, l’entreprise est aujourd’hui présente dans plus de 5000 magasins, représente 21 kilomètres de linéaire en France et réalise 85 millions d’euros de chiffre d’affaires. Mais derrière cette réussite se cache une réalité moins visible : une marque longtemps… inconnue des consommateurs. Dans cet épisode, on décrypte les coulisses d’un modèle construit sur le terrain : développement magasin par magasin, transformation du vrac en véritable service, enjeux de marque, négociations… et réinvention complète d’un rayon souvent considéré comme secondaire. Au sommaire de cet épisode 📋 : Le mythe du vrac… et pourquoi “le vrac n’existe pas”.Comment passer de la cuisine familiale à 5000 magasins.Pourquoi être référencé ne suffit pas à exister pour le client.Le rôle clé du terrain dans le développement d’une PME en GMS.Vrac = produit ou service ? La transformation du modèle.Le vrai rapport de force entre PME et grande distribution.Le virage stratégique de la marque : de Juste Bio à YooNuts.Réenchanter le vrac : innovation, expérience client et lutte contre la casse. 📣 Un grand merci à Franck pour cet échange ! __________ 📱 Le site 📧 La Newsletter 👋 Nos réseaux sociaux 📹 Le Studio 📍 Abonnement JBGD+ __________ Le podcast vous plaît ? Dites merci avec un café ! Soutenir le podcast

    30 min
  2. Le retail entre dans l’ère du marketing local (et ça change tout) - avec Cédric Pradier et Paul Hermay, cofodateurs de Promicy

    APR 9

    Le retail entre dans l’ère du marketing local (et ça change tout) - avec Cédric Pradier et Paul Hermay, cofodateurs de Promicy

    💬 « La communication descendante est morte. Aujourd’hui, un magasin doit penser comme un média local. » 🎙️ Pour ce nouvel épisode, j’ai le plaisir de recevoir Cédric Pradier et Paul Hermay, cofondateurs de Promicy, une solution qui accompagne les enseignes et les points de vente dans leur transformation vers un marketing local plus efficace… et plus rentable. Avec Promicy, Cédric et Paul défendent une conviction forte : le retail ne peut plus se contenter d’une communication nationale standardisée. Dans un monde saturé de messages, ce sont désormais les magasins qui doivent reprendre la main, raconter leur histoire, valoriser leurs spécificités… et surtout connecter leur communication à leur réalité commerciale. Dans cet épisode, on décrypte une mutation profonde du retail : fin du prospectus tel qu’on le connaissait, explosion du digital local, évolution des métiers en magasin… et bascule vers un marketing directement connecté au chiffre d’affaires. Au sommaire de cet épisode 📋 : Le déclin de la communication nationale et la montée en puissance du local.Pourquoi un magasin doit devenir un média à part entière.La fin du prospectus papier… et ce qui le remplace vraiment.La différence entre faire de la communication… et faire du business.Le concept de “vitrine digitale” pour les magasins sans façade visible.La méthode Promicy : géomarketing, plan d’occupation digital et activation.Pourquoi le digital est une course de fond (et pas un coup de buzz).Le rôle de l’IA : assistant créatif ou danger pour la performance ?Les nouveaux métiers en magasin : du community manager au traffic manager.Comment connecter concrètement communication, marketing et commerce. 📣 Un grand merci à Cédric et Paul pour cet échange ! __________ 📱 Le site 📧 La Newsletter 👋 Nos réseaux sociaux 📹 Le Studio 📍 Abonnement JBGD+ __________ Le podcast vous plaît ? Dites merci avec un café ! Soutenir le podcast

    41 min
  3. Simplifier la priorité en magasin : la solution concrète - avec Arnaud Denis, DG & Associé chez Handivisible

    APR 6

    Simplifier la priorité en magasin : la solution concrète - avec Arnaud Denis, DG & Associé chez Handivisible

    💬 « Le handicap ne se voit pas toujours… mais l’inconfort, lui, se vit à chaque passage en caisse. » 🎙️ Pour ce nouvel épisode, j’ai le plaisir de recevoir Arnaud Denis, directeur général associé de Handivisible, une solution qui s’attaque à un point de friction majeur en magasin : l’attente en caisse pour les personnes prioritaires. Avec Handivisible, Arnaud et ses équipes proposent un dispositif simple mais puissant : permettre aux clients en situation de handicap (visible ou invisible), aux femmes enceintes ou à toute personne prioritaire de signaler leur besoin… sans avoir à se justifier. Au sommaire de cet épisode 📋 : Le vrai problème des files d’attente : tensions, incompréhension et malaise.Pourquoi 80% des handicaps sont invisibles… et ce que ça change en magasin.L'importance de ne plus avoir à se justifierComment fonctionne concrètement Handivisible (app, borne, télécommande).L’impact en magasin : expérience client, image, management et fidélisation.Accessibilité et business : un levier encore largement sous-estimé.Déploiement, adoption et ambitions : vers un standard du retail ? 📣 Un grand merci à Arnaud pour cet échange ! __________ 📱 Le site 📧 La Newsletter 👋 Nos réseaux sociaux 📹 Le Studio 📍 Abonnement JBGD+ __________ Le podcast vous plaît ? Dites merci avec un café ! Soutenir le podcast

    30 min
  4. Le modèle rentable que le drive attendait - avec Thibault Soulier, fondateur de OuiDrop

    MAR 30

    Le modèle rentable que le drive attendait - avec Thibault Soulier, fondateur de OuiDrop

    💬 « Le vrai problème du drive aujourd’hui, c’est le dernier mètre. » 🎙️ Pour ce nouvel épisode, j’ai le plaisir de recevoir Thibault Soulier, fondateur de OuiDrop, une startup française qui s’attaque à un défi majeur du retail : rendre le e-commerce alimentaire enfin rentable. Avec OuiDrop, Thibault développe le “dropper”, une solution robotisée capable d’automatiser le retrait des courses, en sec, frais et surgelé, dans des espaces ultra compacts. Un nouvel outil qui permet aux enseignes de déployer du service là où il était jusqu’ici impossible : les centres-villes et zones rurales. Dans cet épisode, on décrypte une mutation profonde du commerce : explosion du e-commerce alimentaire, limites de la livraison à domicile, saturation des drives… et émergence de nouveaux modèles hybrides entre digital et physique. Au sommaire de cet épisode 📋 : Le “dernier kilomètre”… et pourquoi il est devenu le vrai problème du retail.Comment fonctionne concrètement un dropper et ce qu’il change pour les enseignes.Pourquoi la livraison à domicile reste difficilement rentable aujourd’hui.Réduire les coûts, augmenter les créneaux : les gains business pour les magasins.Centres-villes, zones rurales : reconquérir des territoires sans ouvrir de magasin.Les prochaines étapes pour OuiDrop : industrialisation et déploiement à grande échelle. 📣 Un grand merci à Thibault pour cet échange ! __________ 📱 Le site 📧 La Newsletter 👋 Nos réseaux sociaux 📹 Le Studio 📍 Abonnement JBGD+ __________ Le podcast vous plaît ? Dites merci avec un café ! Soutenir le podcast

    23 min
  5. Les 8 fondamentaux pour référencer son produit en grande distribution - avec Marie-Anne Burrier, consultante marketing & achat

    MAR 23

    Les 8 fondamentaux pour référencer son produit en grande distribution - avec Marie-Anne Burrier, consultante marketing & achat

    💬 « Entrer en grande distribution, ce n’est pas seulement avoir un bon produit. C’est comprendre un écosystème, un calendrier et surtout la logique des acheteurs. » 🎙️ Pour ce nouvel épisode, j’ai le plaisir de recevoir Marie-Anne Burrier, ancienne acheteuse et cheffe de produit en grande distribution, aujourd’hui consultante auprès des marques agroalimentaires qui souhaitent référencer leurs produits en GMS. Après plus de dix ans passés côté industriels et distributeurs - notamment chez Leclerc, Casino ou encore Toupargel -Marie-Anne connaît parfaitement les coulisses du référencement produit. Son objectif aujourd’hui : aider les startups, TPE et PME à comprendre un système souvent perçu comme opaque. Dans cet épisode, on décortique les fondamentaux pour maximiser ses chances d’entrer en grande distribution : qualité produit, compréhension du métier d’acheteur, positionnement de marque, calendrier des négociations ou encore importance des réseaux sociaux. On parle aussi de tests en magasin, de salons professionnels, de logistique et de la réalité du terrain côté enseignes. Au sommaire de cet épisode 📋 : Pourquoi avoir un bon produit reste la base absolue… mais ne suffit pas.Comment se mettre à la place d’un acheteur et comprendre ses attentes.L’importance d’un positionnement clair et cohérent pour une marque.Pourquoi les petits salons professionnels peuvent être plus efficaces que les grands.Le rôle du calendrier de la grande distribution et le bon moment pour contacter les acheteurs.Pourquoi proposer des tests en magasin peut être la meilleure porte d’entrée.L’importance croissante de l’e-réputation et des réseaux sociaux pour crédibiliser une marque. 📣 Un grand merci à Marie-Anne Burrier pour cet échange concret et très utile pour toutes les marques qui veulent entrer en grande distribution ! __________ 📱 Le site 📧 La Newsletter 👋 Nos réseaux sociaux 📹 Le Studio 📍 Abonnement JBGD+ __________ Le podcast vous plaît ? Dites merci avec un café ! Soutenir le podcast

    27 min

  6. MAR 12

    IA, robots, RFID : les grandes tendances vues à EuroShop - avec l'équipe Retailix

    💬 « EuroShop, c’est un concentré de technologies, d’idées et de visions du commerce… mais tout n’est pas forcément fait pour nos magasins. » 🎙️ Pour ce nouvel épisode, je retrouve retrouve Andréa, Manon et Frédéric de l’équipe Retailix pour un débrief à froid après notre visite du salon EuroShop, le plus grand rendez-vous mondial dédié au commerce physique. Pendant plusieurs jours, nous avons parcouru les 14 halls du salon, rencontré des exposants du monde entier et analysé des dizaines d’innovations : IA, robotique, RFID, retail media, automatisation… mais aussi design magasin et expérience client. Alors, qu’est-ce qui vaut vraiment le coup ? Quelles technologies sont prêtes pour les magasins… et lesquelles relèvent encore du prototype ? Au sommaire de cet épisode 📋 : Ce qui a vraiment marqué cette édition d’EuroShop.IA en magasin : des dashboards aux recommandations en temps réel.Robotique et automatisation : gadget ou vraie révolution pour les équipes ?RFID, caméras intelligentes, caddies connectés : les technologies à suivre.Expérience client et design magasin : comment réenchanter le commerce physique.Les grandes absentes du salon : RSE, énergie et commerce responsable.Le jeu des tops et flops des innovations vues sur place. 📣 Un grand merci à l’équipe Retailix pour ce débrief passionnant et concret d’EuroShop ! __________ 📱 Le site 📧 La Newsletter 👋 Nos réseaux sociaux 📹 Le Studio 📍 Abonnement JBGD+ __________ Le podcast vous plaît ? Dites merci avec un café ! Soutenir le podcast

    41 min
  7. Squeezie, Inoxtag : Pourquoi les marques doivent investir dans les créateurs de contenu - avec Margod de Montfort; Air Up

    MAR 9

    Squeezie, Inoxtag : Pourquoi les marques doivent investir dans les créateurs de contenu - avec Margod de Montfort; Air Up

    💬 « Les créateurs d’aujourd’hui font plus d’audience que la télévision. [...] Les communautés sont beaucoup plus engagées que les audiences traditionnelles. » 🎙️ Pour ce nouvel épisode, j’ai le plaisir de recevoir Margod de Montfort, responsable marketing créateurs & retail chez AirUp. AirUp, c’est une promesse simple… mais déroutante : aromatiser l’eau uniquement par l’odorat, grâce à la rétro-olfaction. Pas de sucre, pas d’additif, pas d’édulcorant. Juste de l’eau. Dans cet épisode, on décrypte un cas passionnant de création de catégorie, à la croisée de la santé, de l’innovation produit, du marketing d’influence et de la stratégie retail. Au sommaire de cet épisode 📋 : La rétro-olfaction : comment fonctionne réellement la technologie Air Up.Créer une catégorie entre l’eau et les boissons sucrées : un angle mort stratégique.Du 100 % digital à plus de 1 000 magasins : les coulisses du lancement chez Carrefour.Exclusivité enseigne et génération de trafic : un partenariat gagnant-gagnant ?GP Explorer, Kaizen : comment l’influence construit la brand awareness.Pourquoi les marques qui ignorent les créateurs prennent un risque stratégique. 📣 Un grand merci à Margod pour cet échange ! __________ 📱 Le site 📧 La Newsletter 👋 Nos réseaux sociaux 📹 Le Studio 📍 Abonnement JBGD+ __________ Le podcast vous plaît ? Dites merci avec un café ! Soutenir le podcast

    22 min
  8. Le marché mondial de la licence décrypté (et ce que ça change pour le retail) - avec avec Nathalie CHOURAQUI-GERSON, fondatrice de Cobrandz

    MAR 2

    Le marché mondial de la licence décrypté (et ce que ça change pour le retail) - avec avec Nathalie CHOURAQUI-GERSON, fondatrice de Cobrandz

    💬 « La licence n’est pas un coup marketing. C’est un levier stratégique de trafic et de chiffre d’affaires. » 🎙️ Pour ce nouvel épisode, j’ai le plaisir de recevoir Nathalie Chouraqui-Gerson, fondatrice de Cobrandz et experte du licensing depuis plus de 20 ans. Née dans l’univers Mattel, passée par la création de l’agence Kazachok devenue Cobrandz, Nathalie évolue depuis toujours dans le monde des marques, des ayants-droit et des collaborations retail. Dans cet épisode, on décrypte un marché souvent méconnu mais pourtant colossal : 340 milliards de dollars dans le monde, répartis entre entertainment, sport, luxe, corporate et désormais influenceurs. On parle de Harry Potter, LEGO, Stitch, kidults, pop-up stores, exclusivités enseignes… mais surtout de stratégie. Au sommaire de cet épisode 📋 : Les ayants-droit, les licenciés et comment fonctionne réellement le marché.Pourquoi la licence est un levier puissant de désirabilité en magasin.Kidults, nostalgie et nouvelles cibles : un changement structurel.Pop-up stores, collabs et retail immersif : vers plus d’expérience.Ce qui va émerger dans les 5 prochaines années : nouvelles IP, personnalités, influenceurs.Cobrandz 2026 : pourquoi c’est un rendez-vous stratégique pour les retailers. 📊 50 % du marché mondial de la licence vient de l’entertainment. 📈 Le marché progresse lentement… mais reste d’une stabilité impressionnante. 🏬 Dans un contexte où le non-alimentaire souffre, la licence pourrait-elle devenir un levier clé de relance ? Une chose est sûre : derrière chaque collaboration réussie, il y a une vraie réflexion stratégique, culturelle et commerciale. 📣 Un grand merci à Nathalie pour cet échange ! __________ 📱 Le site 📧 La Newsletter 👋 Nos réseaux sociaux 📹 Le Studio 📍 Abonnement JBGD+ __________ Le podcast vous plaît ? Dites merci avec un café ! Soutenir le podcast

    29 min
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Je Bosse en Grande Distribution est la première communauté francophone des professionnels de la grande distribution, de la grande consommation et de toute la sphère du retail. Animé par Jonathan Le Borgne, ancien chef de rayon au sein d'enseignes indépendantes et éditeur du site depuis 2010, le podcast part à la rencontre de celles et ceux qui participent à la transformation du secteur : dirigeant d'enseigne, fondateur de start-up, chef d'entreprise, consultant, responsable en magasin.

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  • Creator
    Jonathan Le Borgne
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    2020 - 2026
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