Klaudia Raczek Podcast Klaudia Raczek

Dlaczego ciągle uczymy się o feedbacku, a nadal nie potrafimy go skutecznie udzielać?
Jakie są najczęstsze błędy i czego unikać w udzielaniu feedbacku?
Jak promować kulturę feedbacku w organizacji, zarówno kiedy zarządzamy zespołem, jak i wtedy, kiedy jesteśmy jego częścią?

Feedback – temat, który przewija się na szkoleniach, w książkach, na konferencjach i mentoringach. Mimo to, wciąż sprawia trudności zarówno osobom, które go udzielają, jak i tym, które go przyjmują. Dlaczego tak się dzieje? Czy rzeczywiście istnieje jedno idealne podejście do dawania i otrzymywania konstruktywnej krytyki?

Podzielę się z Wami swoimi doświadczeniami i przemyśleniami na temat różnych podejść, takich jak kanapka czy tortilla oraz inne dania (może nieco zdrowsze). Zastanowimy się, jak te metody wpływają na osoby otrzymujące feedback i jak można je ulepszyć. Więcej pytań niż odpowiedzi, jak zawsze. Zapraszam!

Jak wygląda szukanie pracy na stanowisko managerskie w marketingu? Ile trzeba wysłać CV? Ile firm może się odezwać z zaproszeniem na pierwszy etap? Ile spodziewać się ofert? I jak zrobić to tak, żebyśmy to my wybierali, i nawet w najgorszym miesiącu, jakim jest grudzień, nie bali się wejść w procesy rekrutacyjne. Jakie są różnice w wynagrodzeniach i podejściu do rekrutacji firm z USA, Wielkiej Brytanii, Niemiec, Szwecji i Polski?

Opowiadam dzisiaj o wnioskach z szukania pracy w:


organizacjach z wielkiej czwórki firm konsultingowych,
międzynarodowych firmach produkcyjnych,
średniej wielkości firmach zajmujących się tworzeniem oprogramowania,
startupach.

Zapraszam!

Zapraszam na spektakl “Growth w B2B”. W rolach głównych: Marketing oraz Sprzedaż.

Akt 1, scena 1:


Sprzedaż: “mało tych leadów, a jak już, to nie takie, jak chcemy”


Marketing: “nie umawiacie się szybko z leadami, nie widzicie potencjału”


Sprzedaż: “tu jest nowa prezka, tu mamy nowe usługi, potrzebujemy na nie chętnych na wczoraj”


Marketing: “kampania nie zadziała z efektem na wczoraj, musimy stworzyć content na cały lejek, przetestować target grupy i kreacje”

Kurtyna. Koniec teatrzyku.

Kto w tych działach nie pracował, ten się w cyrku nie śmieje.



A tak serio, to co się dzieje w miejscu, gdzie granice między marketingiem a sprzedażą zacierają się? Można przeciągać linę i walczyć o palmę pierwszeństwa (albo palmę, na której rosną kokosy domkniętych deali), ale można też spróbować ze sobą współpracować. Jakimi metodami możemy to zrobić? Co stoi na przeszkodzie efektywnych działań marketingu i sprzedaży w B2B, i jak sobie z tym poradzić?

W najnowszym odcinku podcastu, opierając się na moich doświadczeniach oraz współpracy z zespołami sprzedaży w różnych branżach, zagłębiamy się w tematykę Account-Based Marketing (ABM), outboundu i prospectingu.

🔍 Dlaczego warto posłuchać?


Odkryjemy, dlaczego legendarne spory między marketingiem a sprzedażą nie muszą definiować przyszłości Twojego biznesu.
Zbadamy standardy i benchmarki dotyczące lejka sprzedażowego w kontekście B2B.
Odkryjemy, na czym polega ABM i jakie korzyści przynosi w branży technologicznej.
Zajmiemy się praktycznymi wskazówkami na temat skutecznego outbound marketingu oraz procesów, które pozwolą mierzyć efekty działań.

📊 Co zyskasz dzięki odcinkowi?


Wgląd w liczby, porównania i doświadczenia czołowych business development managerów w branży technologicznej oraz wyniki badań rynkowych.
Inspiracje do zastosowania nowych strategii w Twojej organizacji, a także usprawnień komunikacyjnych, strukturalnych.
Porady, jak zintegrować działania marketingu i sprzedaży, by osiągnąć lepsze wyniki.

Do usłyszenia!

Czy zdarzyło Ci się w życiu prywatnym lub zawodowym spotkać kogoś, z kim "nie było fal"? Inna jakość i wrażliwość w komunikacji, język, kody kulturowe, uprzedzenia - wszystko to może stanowić barierę. Czy próbował_ś się porozumieć, wypracować kompromis, ale bez względu na podejmowane próby, nic nie działało?

Korzystając z "Erystyki. Sztuki prowadzenia sporów" Arthura Schopenhauera, a także z pozycji psychologicznych i prawnych, zapraszam na mentalną wycieczkę, podczas której odwiedzimy takie przystanki:


Dlaczego pewne spory wydają się nie do rozwiązania? Jakiej postawy potrzebujemy do prowadzenia sporu?
Dwa podejścia do dyskusji: dojrzałe i infantylne.
Wygranie sporu czy dojście do prawdy? Co jest ważne w dyskusji.
Techniki wykorzystywane w dyskusjach - na co być uczulonym, aby nie przegrać.
Jak się zachować, by ochronić siebie w sytuacjach prywatnych lub zawodowych?
Zdrowe relacje: jak je budować?

To trudny temat, ale mam nadzieję, że uda mi się rzucić więcej światła na wszelkie sytuacje konfliktowe i sposoby radzenia sobie z nimi.

Serdecznie zapraszam do przesłuchania odcinka.

Jak rzeczywistość VUCA wpływa na strategie marek i marketingu w branży technologicznej? Jak pandemia, kryzys, i recesja zmieniają firmy B2B? Jaki zespół marketingu jest potrzebny, żeby nadążać za zmianami?

W najnowszym odcinku przejdziemy krótko przez historię hoss i bess, czasy eldorado i etapy chude, a także wszystkie niezbędne elementy do wykonania znaczącego repozycjonowania marki na rynku.

Temat ten poruszyłam na 78 edycji CRASH Mondays w Krakowie 20 listopada 2023 roku, jeśli jednak Was tam nie było — nic straconego, możecie zapoznać się z tym materiałem, ale w wersji uzupełnionej w podcaście.

🧠 Zastanawiał_ś się kiedyś, jak bardzo nasz mózg wpływa na to, jak postrzegamy reklamy?

➡️ A może zastanawiał_ś się, jak marketing zmienił się przez ostatnie lata i dokąd zmierza?

W najnowszym odcinku mojego podcastu przenoszę Was w czasie – zaczynając od mechanizmów mózgu, przez które reagujemy na bodźce marketingowe.

Jeśli nie jesteś specjalistą od marketingu, obiecuję, że pod koniec tych 50 minut zrozumiesz, czym jest marketing i jak się rozwijał. A jeśli marketing to Twoja codzienność - czeka na Ciebie kilka smaczków z mojej 10-letniej przygody w marketingu.

Od psychologii po ekonomię behawioralną, od historii do nowoczesnych trendów - zapraszam na marketingową podróż w czasie!